Доходы от реализации товаров и прибыль торговых организаций, их комплексный анализ и резервы увеличения (по материалам Быховского РАЙПО)

 

Сальдо внереализационных доходов и расходов в рассматриваемом периоде имеет отрицательное значение. В 2010 году оно минимальным. В 2010 году расходы превысили доходы на 46 млн р., в 2011 году – 297 млн р.

Уровень сальдо внереализационных  доходов и расходов в товарообороте практически не заметен и составил в 2007 году 0,28%.

Как и операционные доходы и расходы  внереализационные доходы и расходы  являются непланируемой, непрогнозируемой, автономной величиной. Менеджеры торговой организации не могут оказать какого-либо влияния на данные показатели.

Проанализируем динамику прибыли  Быховское райпо за 2009-2011 гг. (см. таблицу 2.14).

Таблица 2. 14 – Динамика прибыли Быховское райпо за 2009-2011 г.

Показатели	2009	2010	2011	Отклонение		Темп роста, %
				2010-2009	2011-2010	2010/ 2009	2011/ 2010
Розничный товарооборот в действующих  ценах, млн р.	56791	64083	105191	7292	41108	112,8	164,1
Розничный товарооборот в сопоставимых ценах, млн р.	51957	57257	72315	5300	15058	110,2	126,3
Валовой доход от реализации, млн  р.	11349	12828	22086	1479	9258	113,0	172,2
Уровень в % к обороту	19,98	20,02	21,00	0,03	0,98	100,2	104,9
Налоги и другие платежи, взимаемые  за счет валового дохода, млн р.	127	134	546	7	412	105,5	407,5
Уровень в % к обороту	0,22	0,21	0,52	-0,01	0,31	93,5	248,2
Издержки обращения, млн р.	11343	12819	19492	1476	6673	113,0	152,1
Уровень в % к обороту	19,97	20,00	18,53	0,03	-1,47	100,2	92,6
Прибыль от реализации, млн р.	12	15	2602	3	2587	125,0	17346,7
Уровень в % к обороту	0,02	0,02	2,47	0,00	2,45	110,8	10567,7
Прибыль от операционных доходов и  расходов, млн р.	299	182	252	-117	70	60,9	138,5
Прибыль от внереализационных доходов  и расходов, млн р.	-64	-46	-297	18	-251	71,9	645,7
Прибыль (за отчетный период), млн р.	247	151	2556	-96	2405	61,1	1692,7

 

Из данных таблицы 2.14 следует, что прибыль за отчетный период возросла. В 2010 году по сравнению с 2009 годом общая прибыль немного сократилась на 96 млн р, в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличилась – на 2405 млн р. На росте прибыли положительно сказался рост операционной прибыли. Убыток от внереализационной деятельности уменьшил значение прибыли за отчетный период в 2009-2011 годах.

Для изучения влияния факторов на общую прибыль Быховское райпо составим таблицу 2.15.

Таблица 2.15 - Расчет влияния факторов динамики прибыли Быховкое райпо в 2009-2011гг.

Факторы	Влияние на динамику прибыли в 2010г. по сравнению с 2009г.		Влияние на динамику прибыли в 2011г. по сравнению с 2010.
	расчет	сумма, млн р.	расчет	сумма, млн р.
Изменение объема розничного товарооборота	7292х х0,02:100	1,5	41108х х0,02:100	8
В том числе за счет повышения  розничных цен натовары	(64083-57257)х х0,02:100	1,4	(105191-72315)х х2,47:100	812
Изменение уровня валового дохода, в % к обороту	64083х         х0,03:100	19	105191х         х0,98:100	1031
Изменение уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода, в % к обороту	64083х         х(-0,01):100	-6,4	105191х         х0,31:100	326
Изменение уровня издержек обращения, в % к обороту	-64083х         х0,03:100	-11,1	-105191х         х(-1,47):100	1546
Изменение прибыли от операционной деятельности	-	-117	-	70
Изменение прибыли от внереализационной  деятельности	-	18	-	-251
Всего	-	-96	-	2405

 

Большинство факторов положительно влияли на величину прибыли за отчетный период. Отрицательное влияние оказало снижение уровня издержек обращения и убытки от внереализационной деятельности в 2010 году и убытки от внереализационной деятельности в 2011 году. Изменение розничного товарооборота в 2010-2011 годах и снижение уровня издержек обращения в 2011 году положительно влияют на динамику прибыли за отчетный период.

Если бы не отрицательное влияние факторов, прибыль за 2010 год возросла бы на (6,4+11,1+117) 134,5 млн р., за 2007 г. – на 251млн р.

Рассчитаем показатели рентабельности Быховское райпо за 2009-2011 годы (таблица 2.16).

 

Таблица 2.16 – Данные о рентабельности Быховкое райпо в 2009-2011гг.

Показатели	Годы			Темп роста, %
	2009	2010	2011	2010 г. к (от)2009 г.	2011 г. к (от) 2010 г.
1.Розничный товарооборот в действующих ценах, млн р.	56791	64083	105191	112,8	164,1
2. Доход от реализации, млн р.	11349	12828	22086	113,0	172,2
3. Расходы на реализацию, млн р.	11343	12819	19492	113,0	152,1
4.Прибыль от реализации, млн р.	12	15	2602	125,0	17346,7
5.Чистая прибыль, млн р.	247	151	2556	61,1	1692,7
6.Амортизация отчетного периода, млн р.	524	409	799	78,1	195,4
7.Рентабельность основной деятельности, %
7.1.По прибыли от реализации п.4 : п.2*100%	0,1	0,1	11,8	0,0	11,7
7.2.По чистой прибыли п.5 : п.2*100%	2,2	1,2	11,6	-1,0	10,4
7.3.По чистому денежному потоку (п.5+п.6) : п.2*100%	6,8	4,4	15,2	-2,4	10,8
7.Рентабельность продаж, %
7.1.По прибыли от  реализации п.4 : п.1*100%	0,02	0,02	2,5	0,00	2,45
7.2.По чистой прибыли п.5 : п.1*100%	0,4	0,2	2,4	-0,2	2,2
7.3.По чистому денежному  потоку (п.5+п.6) : п.1*100%	1,4	0,9	3,2	-0,5	2,3

 

За анализируемый период Быховское райпо увеличило показатели прибыли и рентабельности.  Наибольшие позитивные изменения произошли в 2011 году, обусловленные резким ростом товарооборота дохода от реализации и прибыли.

Рентабельность основной деятельности (от дохода от реализации) по прибыли от реализации за анализируемый период выросла на 11,7% с 0,1% до 11,8%, по чистой прибыли – на 9,4% с 2,2% до 11,6%, рентабельность по чистому денежному потоку – на 8,4% с 6,8% до 15,2%.

Рентабельность продаж (от товарооборота) имеет такую же динамику: по прибыли от реализации +2,45% с 0,02% до 2,45%, по чистой прибыли +2,0% с 0,4% до 2,4%, рентабельность по чистому денежному потоку +1,8% с 1,4% до 3,2%.

Показатели рентабельности растут, что характеризует положительно динамику развития Быховского райпо.

Во второй главе можно сделать  следующие выводы.

Быховское РАЙПО потребительское  общество многоотраслевая организация, осуществляющая торговую деятельность, общественное питание, заготовку сельскохозяйственной продукции и сырья.

Общий товарооборот Быховского  райпо за 2009-2011 гг. вырос. Основные показатели деятельности Быховское райпо имеют положительную динамику. Основные положительные изменения произошли в 2011 году и были вызваны инфляционным спросом населения. Показатели ликвидности и платежеспособности хотя и ниже нормативных значений, но могут быть признаны удовлетворительными. Рост финансовых показателей является следствием роста товарооборота и прибыли в 2011 году. Организация развивается динамично, товарооборот растет, в 2011 году прибыль резко увеличилась, финансовое состояние улучшилось.

Анализ доходов показал  прежде всего рост уровня валового дохода, остающегося в распоряжении торговой организации, в % к товарообороту в действующих ценах. За анализируемый период он увеличился с 19,8% в 2009 году до 20,5% в 2011 году. Положительное влияние на рост валового дохода оказали и рост розничных цен, и увеличение физического товарооборота.

Несмотря на рост валового дохода в организации, остаются еще  резервы его роста валового дохода, обусловленные негативными тенденциями  в анализируемом периоде. А именно: предоставление скидок покупателям для стимулирования розничной продажи товаров; ухудшение структуры розничного товарооборота; усложнение звенности товародвижения (расширение закупки товаров через оптовых посредников); списание за счет торговых надбавок товарных потерь, уценки и порчи товаров. В 2011 году Быховское райпо имело возможность увеличить реализованные торговые надбавки на 1565,8 млн р., что составляет 1,489% к обороту. Устранение целого ряда причин, порождающих негативные явления, позволит в будущем увеличить валовые показатели, а также показатели финансовых результатов (прибыль).

Если бы не отрицательное влияние  факторов, прибыль за 2010 год возросла бы на (6,4+11,1+117) 134,5 млн р., за 2007 г. –  на 251млн р.

Большинство факторов положительно влияли на величину прибыли за отчетный период. Отрицательное влияние оказало  снижение уровня издержек обращения и убытки от внереализационной деятельности в 2010 году и убытки от внереализационной деятельности в 2011 году. Изменение розничного товарооборота в 2010-2011 годах и снижение уровня издержек обращения в 2011 году положительно влияют на динамику прибыли за отчетный период.

Показатели рентабельности растут, что характеризует положительно динамику развития Быховского райпо.

Таким образом, Быховское  райпо имеет положительную динамику основных экономических показателей, валовый доход, прибыль, показатели рентабельности растут.

 

 

 

3 РЕЗЕРВЫ И ПУТИ УВЕЛИЧЕНИЯ  ДОХОДОВ И ПРИБЫЛИ В БЫХОВСКОЕ  РАЙПО  

 

3.1  Пути  и резервы роста доходов и  прибыли

 

Во второй главе выявлены резервы  роста доходов и прибыли. В таблице 2.11 представлены возможности роста валового дохода Быховского райпо в 2011 году.

Умножив величину валового дохода на уровень прибыльности 0,116 (таблица 2.16, п.7,2 11,6%), получим упущенные возможности  роста прибыли Быховское райпо:

Предоставление скидок покупателям  для стимулирования розничной продажи товаров 130*0,116=15 млн р.

Ухудшение структуры розничного товарооборота 15,8*0,116=1,8 млн р.

Усложнение звенности товародвижения (расширение закупки товаров через  оптовых посредников) 1280*0,116=148,5 млн  р.

Списание за счет торговых надбавок товарных потерь, уценки и порчи товаров 140*0,116=16 млн р.

Также из таблицы 2.15 убыток от внереализационной  деятельности 251 млн р. является резервом роста прибыли.

 Обобщим выявленные возможности и резервы роста прибыли в таблице 3.1.

 

Таблица 3.1 – Обобщение выявленных возможностей роста прибыли Быховкое райпо в 2011г.

Неиспользованные возможности  роста прибыли	Размер неиспользованных возможностей
	сумма, млн р.	уровень в % к обороту
Предоставление скидок покупателям  для стимулирования розничной продажи товаров	15	0,014
Ухудшение структуры розничного товарооборота	1,8	0,002
Усложнение звенности товародвижения (расширение закупки товаров через  оптовых посредников)	148,5	0,141
Списание за счет торговых надбавок товарных потерь, уценки и порчи товаров	16	0,015
Изменение прибыли от внереализационной  деятельности	251	0,239
Всего	432,3	0,411