Оцінка маркетінгової діяльності підприємства на матеріалах ТОВ «Асоціація дитячого харчування»

 

Продовження табл. 2.3.

 

Каша овсяная молочная	0,25	0	20804	0	20790	0	5,1976
Каша гречневая молочная	0,25	0	45803	0	45782	0	11,4457
Каша рисовая молочная	0,25	2011	15059	2008	15040	0,502	3,76
Каша рисовая мол.стьгаой	0,25	8635	90631	8629	90579	2,1573	22,645
Каша кук/рузная мол. с абрик. и ванлг	0,25	3055	20419	3052	20404	0,763	5,101
Каша м/зл(4зл)мол .с яб„ пер	0,25	17174	139130	17168	139079	4,292	34,77
Каша м/зл (5зл ) молочная	0,25	3658	33428	3655	33398	0,9138	8,3496
Каша м/з(7зл ) мол. с витаминами	0,3	0	7Є97	0	7687	0	2,3061
Итого каши сухие		61668	741197	61638	740802	15,4096	185,5868
ВСЕГО :						100,1936	885,4738

 

 

 

 

Рис. 2.4.Структура випуску продукції за 2011 рік

 

На рисунку 2.4. вказана  стуктура випуску продукції за 2011 рік.

Реалізація такої послідовності  залежить від зусиль, спрямованих  на досягнення збалансованого портфеля, яке передбачає в тому числі рішуча відмова від неперспективних  продуктів. В ідеалі збалансований  номенклатурний портфель підприємства повинен включати 2-3 товару - "корови", 1-2 "зірки", кілька "проблем" як зачепила на майбутнє і, можливо, невелике число товарів - "собак". Типовий незбалансований портфель має, як правило, один товар - "корову", багато "собак", кілька "проблем", але не має товарів - "зірок", здатних зайняти місце "собак". Надлишок старіючих товарів ("собак") вказує на небезпеку спаду, навіть якщо поточні результати діяльності підприємства щодо хороші. Надлишок нових товарів може призвести до фінансових ускладнень.

Зірки

До них ставитися відносно нова товарна позиція – каші сухі, даний напрямок приносить фірмі високі прибутки.

Дійні корови

Сюди, ми можемо віднести виготовлення фруктового пюре і напівфабрикатів. Данні позиції в минулому отримали відносно велику частку ринку, за рахунок своєї дешевизни, однак, зараз зростання цієї галузі сповільнилося. Виробництво цієї продукції забезпечує достатній прибуток, для того щоб утримувати на ринку свої конкурентні позиції. Потік готівки на цій позиції добре збалансований.

Важкі діти

У цю область ми віднесемо  сік овочевий , який займає відносно невелику частку ринку, зважаючи на свою малу затребуваності. Ця область з великими труднощами генерує дохід організації через свою невеликої частки на ринку.

Собаки 

У цю область ми віднесемо  виробництво консервів , так як ця область не може отримати розвитку, у зв'язку зі своєю дорожнечею. Вона займає відносно невелику частку на ринку, тому що даний напрямок в цілому має повільний розвиток в області. Приносить фірмі мінімальний потік прибутку, так як практично не затребувана клієнтами. 

Реализация такой последовательности зависит от усилий, направленных на достижение сбалансированного портфеля, которое предполагает в том числе  решительный отказ от неперспективных  продуктов. В идеале сбалансированный номенклатурный портфель предприятия  должен включать 2-3 товара - "коровы", 1-2 "звезды", несколько "проблем" в качестве задела на будущее и, возможно, небольшое число товаров - "собак". Типичный несбалансированный портфель имеет, как правило, один товар - "корову", много "собак", несколько "проблем", но не имеет товаров - "звезд", способных занять место "собак". Избыток стареющих товаров ("собак") указывает на опасность спада, даже если текущие результаты деятельности предприятия относительно хорошие. Избыток новых товаров может привести к финансовым затруднениям. В динамичном корпоративном портфеле могут быть, например, такие траектории:

"траектория новатора". Инвестируя в НИОКР средства, получаемые от продажи товаров  - "дойных коров", предприятие  выходит на рынок с принципиально  новым товаром, который занимает  место "звезды";

"траектория последователя". Средства от продажи товаров  - дойных коров" инвестируются  в товар - проблему", на рынке  которого доминирует лидер. В  данной ситуации фирма выбирает  агрессивную стратегию наращивания  доли рынка, и товар - "проблема" превращается в "звезду";

"траектория неудачи". Вследствие недостаточного инвестирования  товар-"звезда" утрачивает лидирующие  позиции на рынке и становится  товаром - "проблемой";

"траектория перманентной  посредственности". Товару - "проблеме" не удается увеличить свою  долю рынка, и он вступает  в следующую стадию (товар - "собака").

Матрица Бостонской консультационной группы представляет корпорацию в виде ряда подразделений, практически не зависимых друг от друга в производственно-сбытовом плане (бизнес-единиц), которые позиционируются  на рынке в зависимости от значений двух критериев.

Бостонская матрица концентрируется  на положительных и отрицательных  денежных потоках, которые ассоциируются  с различными бизнес-единицами предприятия  или его продуктами.

Номенклатура выпускаемой  предприятием продукции анализируется  на основе данной матрицы, т.е. определяется, к какой позиции указанной  матрицы можно отнести каждый вид продукции предприятия. Для  этого бизнес-единицы предприятия классифицируются по показателям относительной доли рынка (ОДР.) и темпов роста отраслевого рынка. Показатель ОДР определяется как доля рынка бизнес-единицы, деленная на долю рынка крупнейшего конкурента.

Стратегії оптимізації витрат та збільшення прибутку вказні в таблиці 2.4

 

 

Таблиця 2.4.

 

Стратегії оптимізації  витрат та збільшення прибутку на підставі даних, отриманих при побудові матриці BCG

 

Умовні визначення	Доля ринку	Найменування		Прибуток	Завдання фірми
Зірки	высока	каші сухі		висока	Оптимізація роботи по даному напрямку, для забезпечення підвищення прибутку в майбутньому
Дійні корови	высока	фруктове пюре, напівфабрикати		висока	Підтримання такого становища. Моніторинг еволюції ринку з метою визначення стадії згортання
Важки діти	мала	сік овочевий		мала	Захист, при можливості збільшення частки ринку
Собаки	мала	консерви		дуже мала	Аналіз можливості збільшення частки ринку, при неможливості - відхід з  ринку

 

 

Следовательно, анализ на основе матрицы БКГ позволяет сделать  следующие выводы:

• определить возможную стратегию бизнес-единиц или товаров;
• оценить их потребности в финансировании и потенциал рентабельности;
• оценить равновесие корпоративного портфеля.

 

 

Висновки  розділу 2

 

 

Отже після проходження  переддипломної практики в маркетинговому відділі, я дізнался чим насамперед займається цей відділ, а саме:

Здійснює розробку маркетингової  політики організації на основі аналізу  споживчих властивостей електрозварювальної  техніки, що випускається, і прогнозування  споживчого попиту на неї, споживчих  якостей аналогічної конкуруючої  продукції;

Забезпечує складанні  перспективних і поточних планів випуску й реалізації продуктів  дитячого харчування, визначенні нових  ринків її збуту й нових споживачів;

Координує діяльність всіх функціональних підрозділів по зборі й аналізу  комерційно-економічної інформації, створенню банку даних по маркетингу продуктів дитячого харчування (заявки на поставку, договори на виробництво, наявність запасів, місткість ринку  й т.п.);

Організує вивчення думки  споживачів про продукцію, що випускається, його впливу на збут продукції й  підготовку пропозицій по підвищенню її конкурентоспроможності і якості;

Здійснює контроль за своєчасним реагуванням на вступників від споживачів рекламації й претензії, мотивацією певного відношення споживачів до продуктів  підприємства;

Організує розробку стратегії  проведення рекламних заходів у  засобах масової інформації за допомогою  реклами, участь у галузевих виставках, ярмарках, виставках - продажах для  інформування потенційних споживачів і розширення ринків збуту;

Готує пропозиції по формуванню фірмового стилю організації  й фірмового оформлення рекламної  продукції;

Здійснює методичне керівництво  дилерською службою і її забезпечення всією необхідною рекламною документацією;

    Бере участь разом з іншими відділами в розробці пропозицій і рекомендацій зі зміни економічних і інших характеристик продукції з метою поліпшення її споживчих властивостей і стимулювання збуту;

Здійснює керівництво  підлеглими співробітниками, дає їм вказівки обов'язкові для виконання;

Підготовляє встановлену  звітність про свою діяльність.

Також ретельно ознайомилась з номенклатурою «КЗЕЗУ» і  дізнался, що уся продукція заводу — це машини контактного, стикового  зварювання залізничних рейок та труб різного діаметра, точкового  зварювання, автомати та напівавтомати  для дугового зварювання та оплавлення, зварювальні трансформатори - більше 60 найменувань різних типів сучасної зварювальної техніки, а також дізнался про всі плюси та мінуси конкурентноздатності продукції.

Загальним результатом роботи є широкомасштабний аналіз асортименту  продукції заводу, конкурентних переваг та недоликів продукції, структури управління маркетинговою діяльністю.

 

 

Спецчастина: охорона праці та навколишнього середовища.

 

 

Організація навчання й перевірки  знань із питань охорони праці  на підприємстві проводиться начальниками кожного з відділів

Працівники під час  прийняття на роботу й у процесі  роботи, а також учні, курсанти, слухачі  й студенти під час трудового  й професійного навчання, проходять  на підприємстві за рахунок роботодавця  інструктажі, навчання й перевірку знань із питань охорони праці, надання першої допомоги потерпілим від нещасних випадків, а також правил поведінки у випадку виникнення аварії.

На підприємствах на основі цього Типового положення, з урахуванням  специфіки виробництва й вимог  нормативно-правових актів по охороні  праці, розробляються й затверджуються відповідні положення підприємств  про навчання з питань охорони  праці, формуються плани - графіки проведення навчання й перевірки знань із питань охорони праці, з якими  повинні бути ознайомлені працівники.

Організацію навчання й перевірки  знань із питань охорони праці  працівників, у тому числі під  час професійної підготовки, перепідготовки й підвищення кваліфікації на підприємстві здійснюють працівники служби кадрів або інших фахівців, яким роботодавцем доручена організація цієї роботи.

Навчання з питань охорони  праці в частині організації  навчального процесу (формування навчальних груп, складання учбово-тематичних планів і програм, форми навчальної документації й порядку її ведення  й т.п.) здійснюється відповідно вимогам  законодавства й нормативно-правових актів у сфері освіти. - Навчання з питань охорони праці може проводитися  як традиційними методами, так і  з використанням сучасних видів  навчання - модульного, дистанційного  й т.п., а також з використанням  технічних засобів навчання: аудіовізуальних, комп'ютерних навчальних і контролюючих систем, комп'ютерних тренажерів.

Особи, який приймають на роботу, пов'язану з підвищеною пожежною безпекою, повинні попередньо пройти спеціальне навчання (пожежно- технічний  мінімум). Працівники, зайняті на роботах  з підвищеною пожежною небезпекою, один раз у рік проходять перевірку  знань відповідних нормативних  актів по пожежній безпеці, а посадові особи до початку виконання своїх  обов’язків і періодично (один раз  у три роки) проходять навчання й перевірку знань із питань пожежної безпеки.

Особи, які сполучають професії, проходять навчання, інструктаж і  перевірку знань із питань охорони  праці як по їхніх основних професіях, так і по професіях по сумісництву.