Таможенные союзы

Выбор между стратегией открытого  столкновения, стратегией последовательного захвата региональных рынков или отдельных секторов и стратегией набегов делается с помощью долгосрочных и среднесрочных целей предприятия и соотношения размера предприятия и величины рынка.

К стратегии открытого  столкновения могут прибегать только крупные предприятия с достаточно прочными позициями на рынке. Стратегия  последовательного захвата региональных рынков или отдельных секторов позволяет не распылять ресурсы, а достичь превосходств на важном направлении.

Как правило, предприятию  следует остановить свой выбор на стратегии набегов. По мере роста  предприятия и укреплений позиций  предприятия на рынке можно сменить  стратегию.

На практике многие «стратегии»  предприятий основываются на многочисленных предположениях о ценах, издержках, инфляции, обменных курсах и т. д. Такие прогнозы редко бывают точными. Понимание конкурентных сил, действующих на рынке, способно оказать влияние на выбор правильной стратегии предприятия.

Основным преимуществом  крупного предприятия являются значительные ресурсы. Это дает возможность переждать краткосрочные потери в конкурентной борьбе на рынке и нанести разящий ответный удар.

На многих рынках значительное влияние на прибыль предприятия  оказывает эффект масштаба. Но размер предприятия не всегда является благом. Крупные предприятия склонны к бюрократизму, медлительности и близорукости. К руководству таким предприятием приходят люди, не заинтересованные в каких-либо улучшениях. Это грозит потерей лидирующих позиций на рынке.

Неизвестной торговой марке  очень трудно переиграть известную  торговую марку в открытом столкновении. Потребитель, как правило, хранит верность старым торговым маркам, к которым уже давно привык. Повышение уровня сервиса способно удержать многих потребителей.

Затруднение конкурентам  доступа на рынок

Предприятие должно хорошо знать свои слабые места, которые могут стать объектом атаки конкурентов. Лучше атаковать самого себя, предложив рынку новый продукт, чем ждать, когда это сделают конкуренты. Но при этом нужно соблюдать осторожность.

Очень часто предприятия  предпринимают атаку на конкурентов, не обладая никакими преимуществами. Но успех атакующих действий невозможен без превосходства в качестве, надежности, цене, рекламе и т. д. Какими-то преимуществами обладать надо.

Политика подражания конкурентов

Нет ничего плохого в подражании конкурентам. Но тогда на рынке появляется огромное число продуктов с малозаметными для простого потребителя отличиями. Поэтому предприятие должно задуматься об активном использовании своих преимуществ, чтобы подчеркнуть свое отличие от конкурентов.

Из-за того, что предприятия  придерживаются политики подражания конкурентам, потребитель не может выявить  существенной разницы между продуктами и вынужден принимать решение о покупке только на основании цены. Поэтому предприятие должно создать какой-то дифференцирующий фактор, который будет выделять продукты этого предприятия и за который потребитель согласен платить дополнительные деньги. Это позволит предприятию не ввязываться в гонку с ценами.

Если предприятие стремится  привлечь клиентов, для которых самое  главное — это цена, то при  появлении конкурента с более  низкими ценами наблюдается потеря клиентов.

ОАО «Лакокраска» является  лакокрасочным предприятием в Беларуси, производящим современные лакокрасочные материалы в больших объемах.

Строительство завода в г. Лида было обосновано существованием в регионе значительных объемов машиностроения, отсутствием лакокрасочных производств, наличием в городе трудовых ресурсов, крупного железнодорожного узла.

Проектируемый вначале, как  завод республиканского значения, он стал одним из крупнейших предприятий лакокрасочной подотрасли химической промышленности СССР. Среднегодовая мощность по производству лакокрасочных материалов составляет 65,3 тыс. тонн в год.

В составе завода 10 цехов  и 2 производство, из них – 3 цеха и 2 производство являются технологическими.

Предприятие владеет технологиями и имеет необходимое оборудование и квалифицированные кадры для  производства широкого ассортимента современных лакокрасочных материалов различного назначения, практически для всех отраслей народного хозяйства.  На предприятии выпускаются следующие виды продукции:

1. Лаки на конденсационных смолах - около 30 марок, в т.ч. товарные лаки, готовые к применению, электроизоляционные, полиэфирные лаки для мебели и полуфабрикатные лаки для эмалевых цехов и др.
2. Эмали на конденсационных смолах: алкидные, меламиноалкидные, алкидноакриловые,  эпоксидные более 50 марок и расцветок.
3. Водно-дисперсионные краски: фасадная водно-дисперсионная акриловая, эмульсионная для внутренних работ (для стен и потолка).
4. Лаки, эмали, грунты на полимеризационных смолах - около 60 марок и расцветок.
5. Поливинилацетатная дисперсия, применяемая в качестве связующего в водоэмульсионных красках, в качестве клея для широкого круга материалов.
6. Краски для разметки дорог.
7. Карбамидоформальдегидные смолы КФЖ и КФ-НУ и меламиноформальдегидная смола К-421-02.
8. Фталевый ангидрид, используемый при производстве лаков, пластмасс, пластификаторов и т.п.
9. Пластификаторы – дибутилфталат
10. Тара: стальные фляги 40 –литровые и барабаны 45- литровые.

Выпускаемые заводом материалы  по основным качественным и эксплуатационным характеристикам являются конкурентоспособными как на внутреннем рынке республики, так и за ее пределами. За качество продукции предприятие  высоких международных наград таких как: «Европейский класс качества», «За коммерческий престиж» и Приз Европы «За качество».

Для обеспечения  конкурентного  преимущества на предприятии ОАО «Лакокраска» проводятся следующие мероприятия:

С целью более успешного  продвижения продукции на внешний  рынок проводится сертификация продукции. Внедрена и сертифицирована система  управления качеством на базе международных  стандартов серии ИСО 9001. ОАО « Лакокраска» является единственным отечественным производителем лакокрасочной продукции, имеющим сертифицированную систему управления окружающей средой как на соответствие требованиям национального стандарта ИСО серии 14001, так и на соответствие требованиям международного стандарта ISO 14001.

В 2010-2015 годах ОАО «Лакокраска» г.Лида планируется осуществление крупного инвестиционных проектов, целью которого является, увеличения выпуска конкурентоспособной продукции, снижение себестоимости выпускаемой продукции, за счёт уменьшения затрат, в том числе энергозатрат, и как следствие получение прибыли.

Согласно Программе перспективного развития ОАО «Лакокраска»  в 2012 году планируется продолжить реализацию проекта «Техническое перевооружение производства фталевого ангидрида с увеличением мощности до 48 тыс. тонн в год».

Цель проекта: увеличение мощности производства фталевого ангидрида  с 24 до 48 тыс. тонн в год, с увеличением  объемов ВЭР (вторичных энергоресурсов) и их использование для выработки электроэнергии.

Лакокрасочную продукцию, представленную в розничной сети Республики Беларусь, условно можно разделить на три основных вида: алкидные краски (эмали серии ПФ, масляные краски), воднодисперсионные и лаки (краски, не содержащие пигмента).

Анализируя потребительский  спрос, ЛКМ, представленные на белорусском рынке, условно можно разделить на три основные категории: краски эконом-класса, среднего класса (стандартные краски) и краски класса престиж. Большинство красок белорусских предприятий, производимых по собственным технологиям, относятся к краскам эконом-класса. Срок гарантии на них составляет, как правило, 5 лет.

Основными направлением развития ОАО «Лакокраска»  является вхождение на все крупные промышленные предприятия Республики Беларусь для обеспечения их потребностей в лакокрасочных материалах.

Организациями республики лакокрасочные  материалы закупаются в основном на конкурсной основе. ОАО «Лакокраска» постоянно участвует в  конкурсных торгах. С каждым годом сложнее выиграть конкурсные торги по причине присутствия производителей – конкурентов с небольшим объемом производства, которые имеют возможность снижать отпускные цены в процессе торгов от 15 до 30%. 

Для увеличения объемов продаж на внутреннем рынке создана собственная товаропроводящая сеть: региональные товарные склады в городах: Гомель, Могилев, Бобруйск, Фаниполь, Пинск, Витебск, Барановичи, Минск, Лида, Полоцк, Гродно (справочно: 2009 год-9 ,2008 год -8 )., магазины в г.г. Лида, Барановичи, Могилев, Гомель, Бобруйск и торговый павильон на рынке города Лида (справочно: (2009 год – 4, 2008 год - 3).

Для увеличения объемов продаж и привлечения покупателей фирменные магазины предоставляют возможность покупки лакокрасочных материалов в кредит, также в магазинах установлены терминалы, обеспечивающие использование банковских пластиковых карточек. В период с марта по октябрь организовывается выездная торговля фирменного магазина ОАО «Лакокраска» на рынки Гродненской области: г.Скидель, г.Радунь, г.Дятлово, г.Ивье, г.Вороново, г.Новогрудок, г.Сморгонь.

Практика организации  экспортных продаж показывает, что  более управляемыми и эффективными являются продажи на рынках, где  имеется собственная ТПС. Развитие ТПС одна из главных задач в  деятельности предприятия. Для осуществления управленческих функций развития экспорта и ТПС создается настоящая стратегия. Стратегия разработана на 2012год.

Целью настоящей стратегии  является организация эффективной  системы продвижения продукции предприятия на мировые рынки, что позволит обеспечить:

• Расширение географии и увеличения объемов продаж за счет развития и совершенствования существующей ТПС и построение новых каналов сбыта;
• Обеспечение рынков сбыта на продукцию, выпуск которой предусмотрен инвестиционными проектами;
• Финансовую стабильность предприятия за счет увеличения объемов продаж и повышения их эффективности;
• Конкурентоспособность продукции и поддержание имиджа предприятия на мировом рынке за счет знания его конъюнктуры, динамики и тенденций развития рынка, а также постоянного удовлетворения потребностей рынка в высококачественных  новых и перспективных видах продукции.

Для реализации лакокрасочных  материалов в Российскую федерацию  и Украину будет задействована  собственная ТПС ООО «Торговый  дом «Лида ЛК» г.Москва и его филиалы в городах Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, а также ООО «Торговый дом «ЛК-Украина» г.Киев, что позволит сохранить объемы продаж на уровне предыдущего года.

Перспективы по увеличению продаж продукции ОАО «Лакокраска» (г.Лида) в Российской Федерации и Украине:

- участие в тендерах  на поставку лакокрасочных материалов  и растворителей в адрес предприятий металлургического и нефтегазодобывающего комплексов, Министерства обороны Российской Федерации;

- разработка новых видов  полуфабрикатных алкидных лаков  с соответствие с требованиями потребителей;

- расширение ценовой линейки  по основным видам лакокрасочных  материалов общего и ремонтно-строительного назначения, в первую очередь в мелкой фасовке классов «Эконом», «Субэконом» и «Люкс»;

- рекламная кампания бренда  «Лакокраска LIDA».

С учетом активного развития филиалов ООО «ТД «Лида ЛК»  в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону и Киеве можно  сделать вполне реалистичный прогноз  о значительном росте продаж лакокрасочной  продукции ОАО «Лакокраска» (г.Лида) в Российской Федерации и Украине.

Успешная реализация продукции  зависит от складывающегося к  ней отношения со стороны потенциальных  потребителей. В связи с этим важное значение имеет рекламная деятельность, проводимая ОАО «Лакокраска» и собственной  ТПС ООО «ТД Лида ЛК» г. Москва и ООО ТД «ЛК-Украина» г. Киев.

Основными видами рекламы, используемыми  для продвижения продукции, являются:

- реклама в средствах  массовой информации, в специализированных  журналах, каталогах;

- издание каталогов продукции,  планшетов, вееров;

- наружная реклама (баннер, стела, жидкокристаллические экраны, реклама на транспорте);

- размещение информации  на сайте ОАО «Лакокраска», www.export.by и др.

- реклама продукции на  телевидении, радио;

- участие в международных  выставках и ярмарках: «Интерлакокраска» г.Москва; «Химия» г.Москва; Национальных выставках РБ.

Таким образом, конкурентное преимущество проистекает в своей  основе из улучшений, новшеств и перемен. Оно затрагивает всю систему создания ценностей (весь набор видов деятельности, вовлекаемых в процесс создания изделия и его использования, охватывающий цепочки ценностей фирмы, поставщиков, посредников, покупателей). Конкурентное преимущество поддерживается только благодаря непрерывным улучшениям. Поддержание преимущества требует совершенствования его источников, а также глобального подхода к стратегии.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итог работе, необходимо заметить, что цели и задачи, поставленные раннее и сформулированные во введении, были достигнуты. Это позволяет сделать некоторые выводы.