Управление основными средствами

Рентабельность  заемных средств за 2008-2010 гг. сократилась  с 11,18 % до 6,01 %, то есть величина прибыли, которая приходится на заемный капитал  сокращается. В 2011 г. происходит рост рентабельности заемного капитала до 9,55 %.

Таким образом, эффективность деятельности предприятия  снижается, показатели прибыли значительно  сокращаются. Так, величина чистой прибыли  за 2008-2011 гг. сокращается с  4913 тыс. руб. до 1486 тыс. руб. Выручка от реализации продукции на протяжении всего анализируемого периода растет с 258979 тыс. руб. до 510033 тыс. руб. При это возрастает доля себестоимости в выручке с 80,12 % до 81,04 %, повышается затратоемкость производства. Доля чистой прибыли уменьшается  до 0,29 % на конец 2011 г. За анализируемый  период наблюдается снижение эффективности  деятельности предприятия и эффективности  вложений в его деятельность.

Рекламная кампания за 3 года проводилась эффективно. Прирост  прибыли в 2010 г. составил 8068 тыс. руб., в 2011 г. – 34621 тыс. руб. Наибольший доход фирме принесла рекламная кампания 2010 г. за счет небольшой доли затрат.

Анализируя  показатель экономической эффективности, мы видим, что проведенные рекламные  кампании по продвижению кондитерских изделий с 2009 г. по 2011 г. оправдали свои ожидания и прошли эффективно. Объем продаж кондитерских изделий увеличился за 2 года на 21,9%. Увеличение выручки от продажи продукции позволило добиться главного результата – увеличения чистой прибыли. Чистая прибыль достигла 61,2 млн. рублей, за 2 года она увеличилась почти в 4 раза. Итак, подводя итоги анализу эффективности рекламной кампании Моркинского райпо можно сделать выводы о том, что реклама в работе исследуемой компании играет очень важную роль. Анализ эффективности рекламной кампании предприятия позволяет сделать вывод о эффективной организации данного направления коммуникационной политики. Бюджет рекламных и стимулирующих мероприятий прорабатывается эффективно. В работе предприятия применяются дорогостоящие, но как показало исследование эффективные средства воздействия на потребителя.

Сувениры  с напоминанием о товаре. В качестве таких сувениров Моркинского райпо выступают календарики, упаковка, буклеты Моркинского райпо. Метод достаточно дешев и прост в применении, подарок постоянно напоминает покупателю о фирме. Однако для подготовки сувениров необходимо время, да и потребители не очень восприимчивы к подобным методам продвижения.

Внутренние  витрины и полки. Удачная выкладка способна значительно увеличить  число посетителей и покупателей  магазина. Интерьер магазина оформляется  в соответствии общему стилистическому  образу Моркинского райпо. Продукция расположена удобно для обозрения, вывески и плакаты эстетично дополняют интерьер магазина.

Призы (конкурсы, лотереи, игры). Розыгрыши различных  призов среди потребителей товара. Приз разыгрывается среди покупателей, купивших товар на сумму не ниже установленной для розыгрыша. В течение года фирмой регулярно проводятся розыгрыши призов (обычно это продукция Моркинского райпо. Для участия в розыгрыше, при совершении покупки, продавец предлагает заполнить анкету, в которой указываются данные: Ф.И.О. участника акции, адрес; часть анкеты с информацией о времени проведения розыгрыша остаётся у покупателя, а другая часть опускается в специальный барабан. В назначенное время розыгрыш проводится только среди присутствующих. Таким образом, анализ деятельности компании Моркинского райпо показывает, что это успешная компания, которая продолжает процесс продвижения кондитерских изделий на российском рынке, с каждым годом улучшая свои позиции. Предприятие не пользуется имиджевой рекламой, что является неотъемлемой составляющей коммуникационного процесса для компании. В работе предприятия применяются слишком дорогостоящие средства воздействия на потребителя, поэтому в третьей главе дипломного проекта будут разработаны мероприятия направленные на повышение эффективности рекламной кампании по продвижению кондитерских изделий и снижение затрат на продвижение продукции Моркинского райпо.

 

    2.3 Оценка позиций кондитерских изделий райпо на рынке

 

Выбор каналов сбыта и вся последующая  организация распределение продукта зависит от влияния факторов, среды  предприятия, как внутренних, так  и внешних.

Проанализируем  данные факторы относительно «Моркинское райпо».

1) Особенности товара. Продукция «Моркинское райпо» занимает следующее место в классификации видов товаров: 

по  назначению – это продукция потребительского назначения;

по  потребительским привычкам –  продукция широкого (повседневного) спроса.

Для выявления наиболее рентабельного  вида продукции необходимо просмотреть  динамику продаж по видам. Т.к. Моркинское райпо занимается различными видами деятельности, то при анализе будет рассматриваться кондитерская продукция.

В табл. 14 представлены данные по рентабельности продукции предприятия.

 

Таблица 14 - Показатели рентабельности продукции  «Моркинское райпо» за 2011 г.

 

Показатель	Выручка, тыс.руб.	Себестоимость, тыс.руб.	Прибыль, тыс.руб.	Рентабельность продаж ,%
1.Печенье	10616	10425	191	1,80
2.Пряники	9828	9819	9	0,09
3.Сушки	7994	7774	221	2,76
4.Конфеты	4910	4046	863	17,58
5.Мармелад	3506	3158	348	9,93
6.Зефир	2864	1974	890	31,08

 

На  основе данных о продаже продукции  по видам за 2011 г. видно, что производство продукции рентабельно. По всем видам продукции получена прибыль. Особенно высокие показатели рентабельности наблюдаются по продукции Конфеты – это перспективный вид продукции. Проведем портфельный анализ, рассмотрев основные продукты предприятия. Объем реализации продукции за последние 3 года и доля рынка предприятия и сильнейших конкурентов по каждому виду продукции представим в таблице 15.    

 

 

 

 

 

Таблица 15 - Характеристика портфеля предложений предприятия

 

Виды продукции	Объем реализации, тыс. руб.				Доля рынка в отчетном (2011г.), %
	2008г.	2009г.	2010г.	2011г.	Моркинское райпо	Основной конкурент
1.Печенье	9203	7975	12250	10616	7	9 (ООО «Мельник»)
2.Пряники	6014	7383	8005	9828	9	10 (ООО «Мельник»)
3.Сушки	2683	4334	7842	7994	8,5	5,7 (ООО «Мельник»)
4.Конфеты	2035	3689	3125	4910	6,5	10,2 (ОАО «Йошкар-олинская укондитерская фабрика»)
5.Мармелад	1028	2283	4090	3506	9	7,5  (ООО «Римко»)
6.Зефир	1883	226	177	2864	7	8,9 (ООО «Сладкий мир»)
ИТОГО	22845	25890	35489	39718	-	-

         

  Таблица 16 - Исходные данные для построения матрицы БКГ

 

№ продуктов Показатель	1	2	3	4	5	6
1. ТРР	10616 / 12250  =0,87	9828 / 8005 = 1,23	1,02	1,57	0,86	16,18
2. ОДР	7/9 = 0,78	9 / 10 = 0,90	1,49	0,64	1,20	0,79
3. Доля продукции в общем объеме  реализации предприятия в отчетном  году, %	26,73	24,74	20,13	12,36	8,83	7,21

 

 

Рисунок 2 - Матрица БКГ для портфеля предложений

 

Портфель  предложений не соответствует идеальному:

«Знак вопроса» - № 2, 4, 6,

«Звезда»  - № 3

«Собака на сене» - № 1

«Дойная корова» - № 5.

Комбинация  «Знак вопроса» и «Звезда» ведет  к неустойчивости рентабельности и  ликвидности, чтобы предотвратить  это, необходимы некоторые изменения.  «Звездой» является продукт №3, которая занимает небольшую долю в общем объеме реализации – 20,13%, т.е. данный вид продукта не является лидером в продажах предприятия. Наибольший объем продаж приходится на Печенье, однако наблюдается снижение объема продаж данного вида продукции по сравнению с 2010г. при этом продажи предприятия уступают основному конкуренту. Многие виды продукции находятся в зоне «Знак вопроса». Это свидетельствует об их неустойчивых продажа и неустойчивой доли на рынке. Тем самым предприятию необходимо провести более качественный анализ динамики сбыта данных видов продукции, выявить нерентабельные и наиболее выгодные виды продукции. На основе данного анализа пересмотреть продуктовую стратегию, снять с производства нерентабельные виды продукции. В данной ситуации предприятие может перенаправить высвобожденные средства на повышение продажи наиболее выгодных видов продукции - булки и Мармелады.

Представим  в табличной форме продуктовую  стратегию предприятия.

 

 

            Таблица 17 - Продуктовой стратегии предприятия

 

Сегмент матрицы БКГ	№ продуктов	Стратегия
«знак вопроса»	2, 4, 6	Увеличение доли рынка, поиск новых  рынков сбыта и новых крупных  клиентов с целью увеличения продаж и получаемой прибыли.
«звезда»	3	Перемещение в «Дойную корову»,
«дойная корова»	5	Повышение объема производства с целью  максимизации притока денежных средств
«собака на сене»	1	Глубокий анализ динамики сбыта продукции. Изучение показателя прибыли. При необходимости  уменьшение объема продаж данного вида продукции или полное снятие с  производства.

 

Анализ  сбыта продукции показал, что  продуктовая стратегия предприятия  недостаточно эффективна. В 2011г. в продажа преобладает вид продукции, по которому предприятие уступает основному конкуренту – Печенье.необходимо провести более тщательный анализ продаж данного вида продукции. При возможности повысить конкурентные преимущества за счет изменения рецептуры, снижения себестоимости за счет выявления внутренних резервов предприятия, повышение ассортимента. Если данные мероприятия не дают должного результата, то предприятию выгоднее снять данный вид продукции с производства или снизить объемы его производства.

2) Производственные ресурсы «Моркинское райпо» являются материальной основой принятия всего комплекса решений по организации сбытовой деятельности, т.е. учитывается возможность обеспечения её финансовыми, материальными, трудовыми и информационными ресурсами, так и экономическая целесообразность связанных с этим издержек.

3) Потребители. В данном случае  руководство «Моркинское райпо» воспользовалось следующей стратегией охвата рынка - недифференцированный маркетинг, т.е. решили пренебречь различиями в сегментах и обратились ко всему рынку сразу с одним предложением – товар строительный, сконцентрировав усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в них общее.

 

Таблица 18 - Рынки сбыта продукции  «Моркинское райпо» за 2009-2011 гг.

 

Показатели	2008г.		2009г.		2010г.		2011г.
	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%
1.Рынок Республики Марий Эл	21452	97,6	25389	95,6	61870	85,2	45099	62,4
2.Рынок Республики Татарстан	528	2,4	1169	4,4	10747	14,8	27175	37,6
Итого	21980	100	26558	100	72617	100	72274	100

 

На  основе данных табл. 2.22 видно, что основной рынок сбыта продукции  остается республика Марий Эл. Если в 2009 г. доля продаж на республику Марий Эл приходилась в размере 95,6%, то к 2010 г. доля снижается до 85,2%. К 2011 г. доля продаж на рынке республики Марий Эл составила всего 62,4%.

 

Таблица 19 - Динамика рынков сбыта продукции  «Моркинское райпо» за 2008-2011 гг.

 

Показатели	Рынок Республики Марий Эл				Рынок Республики Татарстан
	2008	2009	2010	2011	2008	2009	2010	2011
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1.Печенье
Выручка, тыс.руб.	9203	7975	9452	6104	0	0	2798	4512
Прибыль, тыс.руб.	1315	1245	1589	1045	0	0	345	895
Рентабельность продаж, %	14,29	15,61	16,81	17,12	0	0	12,33	19,84
2.Пряники
Выручка, тыс.руб.	5889	7045	6780	6125	125	338	1225	3703
Прибыль, тыс.руб.	902	978	975	1023	12	38	178	402
Рентабельность продаж, %	15,32	13,88	14,38	16,70	9,60	11,24	14,53	10,86
3.Сушки
Выручка, тыс.руб.	2683	4334	6458	6312	0	0	1384	1682
Прибыль, тыс.руб.	456	845	1245	1320	0	0	97	345
Рентабельность продаж, %	17,00	19,50	19,28	20,91	0	0	7,01	20,51
4.Конфеты
Выручка, тыс.руб.	2035	3530	3002	2458	0	159	123	2452
Прибыль, тыс.руб.	284	369	312	275	0	22	19	315
Рентабельность продаж, %	13,96	10,45	10,39	11,19	0	13,84	15,45	12,85
5.Мармелад
Выручка, тыс.руб.	1028	1289	1978	1425	0	994	2112	2081
Прибыль, тыс.руб.	159	189	205	175	0	75	297	304
Рентабельность продаж, %	15,47	14,66	10,36	12,28	0	7,54	14,06	14,61
6.Зефир
Выручка, тыс.руб.	1883	226	177	289	0	0	0	2575
Прибыль, тыс.руб.	289	15	18	35	0	0		345
Рентабельность продаж, %	15,35	6,64	10,17	12,11	0	0	0	13,40