Инвестиционная привлекательность предприятия, оценка и резервы повышения (на примере ЗАО «Рыбхоз Клинский»)

    В данном разделе подробнее рассматривается 2 направления – это увеличение товарооборота,  ликвидация дефицита квалифицированного персонала. 

    Для увеличения товарооборота проводим  следующие мероприятия -  незавершенное  производство отнесем к готовой  продукции (быстро реализуемым средствам  предприятия), организация  зон отдыха и любительской рыбалки в летний период.

    Для ликвидации дефицита квалифицированного персонала предложены следующие  мероприятия: повышения квалификации персонала и привлечения со стороны  высококвалифицированных специалистов.

    Мероприятия, предложенные выше по двум недостаткам, можно проводить одновременно. После  чего рассчитываем оценку финансовой эффективности предложенных мероприятий (рекомендаций).

    3.2. Разработка мероприятий  по увеличению  товарооборота

 

    Для разработки мероприятий по увеличению товарооборота необходимо рассмотреть объем реализованной продукции и стоимостное выражение данного показателя за рассматриваемый период 2003-2005гг., но для проведения мероприятий необходим конец 2005 года в таблице 7.

    Таблица 7

   Объем готовой и реализованной продукции в физическом и стоимостном выражении за период 2003-2005гг. 

Показатели	Сумма
	2003 год	2004 год	2005 год
Кол-во продукции, тонн	720,5	554,9	536,1
Объем реализации, тыс. руб.	31 121	27 141	30 941

 

    Товарооборот  увеличится за счет следующего:

1. отнесения незавершенного производства к готовой продукции (быстро реализуемым средствам предприятия);
2. организация зон отдыха и любительской рыбалки в летний период.

    На  предприятии ЗАО «Рыбхоз Клинский»  технологический процесс включает в себя выращивание живой рыбы от икринки до товарного веса. Хозяйство использует 3-летний оборот (рыба достигает оптимального веса), т. е. выращивание живой рыбы составляет 3 года, при этом процесс проходит через инкубационный цех, зимовальный комплекс, нагульные пруды.

    За  анализируемый период предприятие  реализовывало живую рыбу прошедший 3-летний оборот, а рыба не прошедшая  полного технологического процесса не являлась готовой продукцией.

    Однако  конкуренция растет, ценности общества меняются, и поэтому необходимо продавать рыбу разной весовой категории - незавершенное производство (незавершенный технологический процесс) относим к готовой продукции (быстро реализуемым средствам), тем самым, увеличивая объемы готовой продукции.

    ЗАО «Рыбхоз Клинский» 2005 году вырастил 536,1 тонн товарного карпа (3-летний оборот) и данное количество продукции реализовало в торговые сети, государственные учреждения. Стоимость одной отпускной единицы продукции (кг) в торговые точки равна 57 рублей.

    Таким образом, объем готовой продукции будет рассчитываться по следующей формуле:

    Объем готовой продукции =  объем реализованной + незавершенное      (29)

                                       продукции               производство 

    Объем готовой продукции при этом увеличился на 162,1 тонн и составит 698,2 тонн. Изменение динамики объема готовой продукции показано на рис. 3.2.1.

    Но  для того, что реализовать продукцию, полученную от присоединения незавершенного производства предлагается второе мероприятие  - организация зон отдыха и любительской рыбалки в летний период. Данный вид слуги очень актуален в наше время из-за большого количества рыболовов-любителей, увеличения потребности в рыбной продукции, поэтому спрос на любительскую рыбалку постоянно растет.

    При исследовании около 25 организаций, находящихся в близ лежащих территорий (Московская область), занимающихся предоставление услуг в виде зон отдыха и любительской рыбалки в летний период, а также статистических данных по средней стоимости и по численности пользователей (чел.) указанных услуг, предложены средние данные применительно к ЗАО «Рыбхоз Клинский» за летний период (4месяца: июнь-сентябрь) в таблице 8.

    Таблица 8

    Средние статистические данные по любительской рыбалки 

Вид услуги/товара	Наименование  участка	Кол-во	Стоимость, руб.	Числ-ть (чел.)
Рыбалка (товарный карп) на нагульных прудах	Дятлово, Яуза, Владимировка	3 часа	600	5160
		6 часов	1000	2880
		12 часов	1500	2160
Рыбалка "Элитная" (вес карпа до 10 кг, щука до 5кг)	Новоселки	2 часа	600	1560
		6 часов	1200	2160

 

    Всего любителей-рыболовов за сезон (год) -  13920 человек, а улов их будет  составлять около 111,36 тонн (рыба прошедшая 2-годичный технологический оборот), остальная часть живой рыбы – 50,74 тонн (готовая продукция от незавершенного производства, прошедшая годичный технологический оборот) остается для того, чтобы закончить технологический процесс и способствовать выведению личинок.

    Однако  не всегда у рыбака удается улов, поэтому ЗАО «Рыбхоз Клинский»  в подарок должен выдавать определенное количество живой рыбы в зависимости от выбранной рыбалки (рыбалка на нагульных прудах – 3кг и «Элитная» - 5кг), тем самым, приобретая постоянных клиентов, пользуясь добрым именем среди рыбаков-любителей. Должен также быть и лимит улова, который проверяется на пропускном (проверочном) пункте и излишки рыбы изымаются.

    Для создания зон отдыха нужно поставить  лавочки, столики-грибки, мангалы, урны для мусора. Так же для проведения данного мероприятия необходимо, чтобы на каждом пропускном пункте был кассир, а для привлечения клиентов дать рекламу в Интернете и на телевидении, опубликовать в прессе и т.д.

    Стройматериалы  для создания зоны отдыха (доски, бревна, гвозди и т.д.) требуют затрат приблизительно один раз в три года и составляют 115 тыс. руб.

    В конце месяца необходимо выплатить заработную плату кассирам (с учетом того, что 4 участка  требует 4 кассира): 8500 руб. * 4 = 34000 руб., что за весь сезон составит 136 тыс. руб.

    Реклама должна быть в течение 5 месяцев, в  месяц необходимо 42 тыс. руб., что  за весь сезон составит 210 тыс. руб.

    Все это требует не малых затрат, которые  рассчитаны в таблице 9.

    Таблица 9

    Расчет  затрат в1-ый год на организацию зон  отдыха

    и любительской рыбалки  в летний период

Месяц	Материалы	Заработная  плата	Реклама	ИТОГО
Конец 1месяца	-	-	-	-
Конец 2месяца	-	-	-	-
Конец 3месяца	-	-	-	-
Конец 4месяца	-	-	-	-
Конец 5месяца	115000	-	42000	157000
Конец 6месяца	-	34000	42000	76000
Конец 7месяца	-	34000	42000	76000
Конец 8месяца	-	34000	42000	76000
Конец 9месяца	-	34000	42000	76000
Конец 10месяца	-	-	-	-
Конец 11месяца	-	-	-	-
Конец 12месяца	-	-	-	-

    Годовые затраты на организацию зон отдыха и любительской рыбалки составляют 461 тыс. руб.

    Указанные выше статистические данные позволяют  прогнозировать выручку за 1 год  с рыбалки на нагульных прудах и «Элитной» рыбалки, который рассчитан в таблице 10.

    Таблица 10

    Выручка от организации зон  отдыха и любительской рыбалки в летний период по виду услуг

Вид услуги/товара	Наименование  участка	Численность (чел.)	Стоимость, руб.	Выручка, тыс. руб.
Рыбалка (товарный карп) на нагульных прудах	Дятлово, Яуза, Владимировка	5160	600	3096
		2880	1000	2880
		2160	1500	3240
ВСЕГО				9216
Рыбалка "Элитная" (вес карпа до 10 кг, щука до 5кг)	Новоселки	1560	600	936
		2160	1200	2592
ВСЕГО				3528

 

    Всего же выручка с организации зон  отдыха и любительской рыбалки будет  составлять 12744 тыс. руб., а товарооборот увеличивается на 17,2%.

    Расчет  по мероприятиям для увеличения товарооборота  показаны в Приложении 5.

    Расчет  прибыли в целом для предприятия  от проведения данных мероприятий рассчитывается в таблице 11. 

    Таблица 11

    Расчет  прибыли от проведенных мероприятий 

Показатели	До  проведения мероприятия	После проведения мероприятия	Прирост
Выручка, тыс. руб.	30941	43684	12744
Себестоимость (1кг = 35руб.), тыс. руб.	19210	23107,6	3897,6
Валовая прибыль, тыс. руб.	11956	20802,4	8846,4
Чистая прибыль, тыс. руб.	7212	13935,3	6723,3

 
 
 

    Таким образом, ЗАО «Рыбхоз Клинский»  при реализации живой рыбы в торговые сети, рынки, государственные учреждения Москвы и Московской области и  введение дополнительного мероприятия (организации зон отдыха и любительской рыбалки в летний период) потребовало дополнительных затрат, но тем не менее позволит увеличить объем реализованной продукции, снизить себестоимость производимой продукции, а соответственно и значительно увеличить чистую прибыль (на 48%), что положительно скажется на эффективности деятельности предприятия.

    3.3.Разработка  мероприятий по  ликвидации дефицита  квалифицированных кадров

 

    В современных условиях одним из важнейших  факторов функционирования и развития организации является эффективная деятельность персонала. Эта деятельность должна совершенствоваться в соответствии с формирование рыночных отношений, с объективными требования производства и реализацией продукции. Качество продукции, увеличение объемов реализации напрямую зависит от персонала, на цену продукта так же влияет работа персонала, что проявляется в себестоимости – важнейшей составляющей цены. От персонала зависит и новизна, являясь определяющим фактором привлекательности предприятия.

    В то время как большая часть ресурсов организации представлена материальными объектами, стоимость которых со временем снижается посредством амортизации, ценность людских ресурсов с годами может и должна возрастать. Таким образом, как для блага самой организации, так и для личного блага всего персонала руководство организации должно постоянно работать над повышением его потенциала.

    Для разработки мероприятий по ликвидации дефицита квалифицированного персонала  необходимо выявить, сколько специалистов требуется для предприятия ЗАО «Рыбхоз Клинский» (таблица 12). Количество работников на предприятии составляет 123 человека. 

    После того как рассмотрено, какое количество квалифицированных работников требуется  предприятию необходимо найти пути решения данной проблемы. Поэтому  для ликвидации дефицита квалифицированных кадров необходимо провести следующие мероприятия:

1. повышения квалификации персонала;
2. привлечения высококвалифицированных специалистов.

    При чем данными мероприятиями меняется в основном не количественный показатель персонала, а качественный.