Пути повышения выручки от реализации продукции

В традиционном представлении важнейшими путями снижения затрат является экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве: трудовых и материальных.

Материальные ресурсы занимают до 3/5 в структуре затрат на производство продукции ОАО «КОКС». Отсюда понятно значение экономии этих ресурсов, рационального их использования. На первый план здесь выступает применение ресурсосберегающих технологических процессов. Немаловажно и повышение требовательности и повсеместное применение входного контроля за качеством поступающих от поставщиков различных материалов и оборудования.

Прибыль на ОАО «КОКС» возрастет в результате увеличения производства продукции, повышения удельного веса изделий с более высокой рентабельностью, снижения себестоимости продукции, роста оптовых цен, при повышении качества выпускаемой продукции.

Ассортимент выпускаемой продукции оказывает непосредственное влияние на прибыль. При изменении структуры ассортимента в направлении повышения удельного веса изделий с более высокой рентабельностью обеспечивается дополнительный прирост прибыли.

Среди факторов, влияющих на прирост прибыли, ведущая роль принадлежит снижению стоимости продукции. Выбор путей сокращения текущих издержек производства основывается на анализе структуры себестоимости. Для материальных отраслей промышленности наиболее характерным путем является экономия материальных ресурсов, для трудоемких – улучшение использования основного капитала, для энергоемких – экономия топлива и электроэнергии.

При производстве продукции повышенного качества текущие издержки чаще всего возрастают. Однако в результате реализации этой продукции по повышенным ценам прибыль также возрастает.

Делая вывод, следует сказать, что все приведенные методы можно применить на ОАО «КОКС» и они дадут свои плоды. Предприятия пойдя по одному из вышеперечисленных путей или сразу по нескольким обеспечит себе прирост выручки, а следовательно выход из того кризиса, в котором оно оказалось. Дальнейшее развитие и функционирование предприятия зависит от разумных действий руководства данной организации и их желания вывести предприятие на должный уровень с хорошими показателями рентабельности и ежегодной выручки.

 

 

 

Заключение

Выручка от продажи представляет собой интересный объект для исследований. В данной работе была произведена попытка раскрыть экономическое содержание, некоторые аспекты практического применения, расчетов, связанных с исследуемым объектом. Выручка от продажи исследовалась и как конечный результат деятельности предприятия, то есть исследовались этапы кругооборота средств предприятия.

 Как видно, выручка  зависит от очень многих факторов, как зависящих от предприятия (степень возможности влияния  тоже в свою очередь зависит  от многих факторов), так и независящих.

 Подчеркнутая важность  выручки говорит о том, что  ее несвоевременное формирование  и поступление может привести  к неблагоприятным последствиям  для предприятия, вплоть до финансового кризиса локального уровня.

 Выручка от продажи  продукции – это показатель  финансового состояния, характеризующая  экономическую деятельность предприятия. От того, насколько достоверно  будет спланирована выручка будет  зависеть успешная финансово-хозяйственная  деятельность предприятия. Расчет  плановой выручки должен быть  экономически обоснованным, что  позволит осуществлять своевременное  и полное, прироста собственных  оборотных средств, соответствующих  выплат рабочим и служащим, а  также своевременные расчеты  с бюджетом, банками и поставщиками.

Изменения в объеме выручки от продажи оказывают большое влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия.

Предприятие должно стремиться постоянно, увеличивать размер выручки от реализации продукции. Размер выручки всегда зависит от себестоимости , качества продукции, направлений реализации продукции и цен на неё. Из этого следует, что предприятие всегда должно стремиться к уменьшению себестоимости, к улучшению качества продукции, вести гибкую ценовую политику и постоянно расширять ассортимент конкурентно способной (и по качеству и по ценам) продукции.

Исходя из проведенного анализа ОАО «КОКС» можно сделать вывод о том, что на данном предприятии необходимо проводить модернизации и использовать различные методы увеличения выручки. Так как этот показатель достаточно низок для данной организации и более того, он падает на протяжении нескольких лет. Это необходимо потому что выручка от реализации является для ОАО «КОКС» основным составляющим, который формирует прибыль организации.

Выручка - это еще не доход, но источник возмещения затраченных на производство продукции средств и формирования денежных фондов и финансовых резервов предприятия.

Рост выручки при соответствующем уровне затрат приводит к увеличению прибыли, что в дальнейшем создает финансовую базу для самофинансирования расширенного воспроизводства, решения проблем социального и материального поощрения работников.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Гражданский Кодекс РФ (части первая и вторая) : офиц. текст // Собр. законодательства РФ. – 2011. – №32. – Ст. 410.

2. Архипов А. И. Экономический словарь.: Словарь- M.: Проспект, 2010.- 624с.

3. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа:учебник.–М.: Финансы и статистика, 2011 г. –228с.

4. Бланк И.А. Финансовый менеджмент: учебный курс. – К.: Ника-Центр, 2011. – 154с.

5. Быкадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. Практическое пособие. - М.: Издательство "ПРИОР", 2010. -256с.
6. Гаврилова А.Н., Попов А.А. Финансы организаций (предприятий): Электронный учебник: Учебник – M.: КНОРУС, 2009.
7. Долбина, А.С. Издержки обращения торгового предприятия в рыночной экономике: Учебник - М.: Проспект.: 2010.-247с.
8. Збинякова Е.А., Ивлева Н.В. Финансовый менеджмент: Практикум - Орел: Изд-во ОРАГС, 2011.- 172с.
9. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебник – М.: Проспект, 2011г.
10. Лифиц И.М. Формирование и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. Учебник -  М.: ЮРАЙТ, 2011. – 548с.
11. Луговой А. К. Учет  затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг). Учебно-методическое пособие - М.: КНОРУС. 2011. – 211с.
12. Макарьева И.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации для бухгалтера и руководителя. – М.: Налоги, 2010г.
13. Маркарьян Э.А.. Герасименко Г.П., Маркарьян С.Э. Экономический анализ хозяйственной деятельности: Электронный учебник: Учебник - M.: КНОРУС, 2009.
14. Ивашкевич В. Б. Бухгалтерский управленческий учет: учеб.для вузов. – М.: Экономист, 2011. – 618 с.
15. Семенов В.М. Экономика предприятия: [Текст]: Учебник для вузов/ под ред. акад. В.М. Семенова/ - СПб.: Питер, 2010. - 416 с.
16. Фридман П. И.  Контроль затрат и финансовых результатов анализа качества продукции. Учебно-методическое пособие – М.: Экономика, 2011. – 157с.
17. Энтони Р. Д. Учет: ситуации и примеры. Учебник- М.: Финансы и статистика, 2010. – 541с.
18. Липатов И.В. Прогнозирование прибыли // Финансы. – 2012. - №2 - С. 12-14.
19. Шеремет А.Д. Финансовые результаты хозяйственной деятельности экономического субъекта // Аудит и финансовый анализ. - 2011. - №4 - С. 45-69.
20. Официальный сайт предприятия ОАО «КОКС» [Электронный ресурс] / Режим доступа www.koksgroup.ru
21. Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс] / Режим доступа www.gks.ru
22. Журнал «Экономический анализ: теория и практика» [Электронный ресурс] / www.fin-izdat.ru/journal/analiz/
23. Журнал  «Экономика и предпринимательство» [Электронный ресурс] / www.intereconom.com

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ А.

Бухгалтерский баланс предприятия ОАО «КОКС» за 2009-2011 года

 

АКТИВ	2009		2010		2011
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ	тыс. руб.	%	тыс. руб	%	тыс. руб.	%
Нематериальнеые активы	76	0,00	120	0,00	123	0,00
в том числе:
патенты	76	0,00	120	0,00	111	0,00
прочие	0	0,00	0	0,00	12	0,00
Результаты исследований и разработок	21	0,00	388	0,00	0	0,00
Основные средства	4575934	12,39	4240994	13,30	4200256	11,36
в том числе:
земельные участки	10138	0,03	8085	0,03	8085	0,02
здания, машины и оборудование	3410478	9,24	3392532	10,64	3286012	8,89
незавершенное стоительство	1099115	2,98	823951	2,58	900090	2,43
авансы выданные (строительство  объектов)	56203	0,15	16426	0,05	6069	0,02
Доходы вложений в нематериальные ценности	0	0,00	0	0,00	0	0,00
Финансовые вложения	23605188	63,93	19669015	61,67	20033033	54,18
в том числе:
инвестиции в дочерние  общества	20892877	56,59	16810367	52,71	15663236	42,36
инвестиции в другие организации	1141731	3,09	1141731	3,58	1148202	3,11
займы предоставленные организациям на срок более 12 месяцев	1518590	4,11	1716427	5,38	3221105	8,71
прочие финансовые вложения	0	0,00	0	0,00	0	0,00
Отложенные налоговые активы	1118	0,00	989	0,00	77748	0,21
Прочие необоротные активы	1666088	4,51	1573888	4,94	161255	0,44
ИТОГО по разделу I:	29848345	80,84	25485394	79,91	24472415	66,19
II ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	724933	1,96	934913	2,93	888360	2,40
в том числе:
сырье, материалы и другие  аналогичные ценности	680772	1,84	755821	2,37	793041	2,14
затраты в незавершенном  производстве (издержках обращения)	0	0,00	0	0,00	0	0,00
готовая продукция и товары  для перепродажи	39614	0,11	129719	0,41	46091	0,12
товары отгруженные	0	0,00	0	0,00	41775	0,11
расходы будущих периодов	4547	0,01	49373	0,15	7453	0,02
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	284097	0,77	222656	0,70	203033	0,55
Дебиторская задолженность	3589270	9,72	4180805	13,11	10901491	29,48
в том числе:
покупатели и заказчики	2147804	5,82	2146102	6,73	3000325	8,11
авансы выданные (строительство  объектов)	214801	0,58	375926	1,18	188264	0,51
прочие дебиторы	1226781	3,32	1658777	5,20	7712902	20,86
Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов)	2442781	6,62	844127	2,65	491507	1,33
в том числе:
займы, предоставленные организациям  на срок меньше 12 месяцев	2379009	6,44	844127	2,65	491507	1,33
депозиты	63772	0,17	0	0,00	0	0,00
прочие финансовые вложения	0	0,00	0	0,00	0	0,00
Денежные средства ( и денежные эквиваленты)	13749	0,04	107881	0,34	5107	0,01
в том числе:
касса	141	0,00	108	0,00	117	0,00
расчетные счета	10840	0,03	98652	0,31	2220	0,01
валютные счета	1403	0,00	8169	0,03	1542	0,00
прочие денежные счета	1365	0,00	952	0,00	1228	0,00
Прочие оборотные активы	19666	0,05	116495	0,37	12740	0,03
ИТОГО по разделу II	7074496	19,16	6406877	20,09	12502238	33,81
ПАССИВ
III КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	33005	0,09	33005	0,10	33005	0,09
Собственные акции, выкупленные у акционеров	0	0,00	(-5928063)	0,00	0	0,00
Переоценка внеоборотных активов	141164	0,38	140636	0,44	139386	0,38
Добавочный капитал (без переоценки)	1360428	3,68	1360428	4,27	1360428	3,68
Резервный капитал	5002	0,01	5002	0,02	5002	0,01
в том числе:
резервы, образованные в  соответствии с законодательством	5002	0,01	5002	0,02	5002	0,01
Нераспределенная прибыль (непокрытая прибыль)	13148341	35,61	12738786	39,94	11711560	31,67
ИТОГО по разделу III	14687940	39,78	8349794	26,18	13249381	35,83
IV ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Заемные средства	10639312	28,81	9523845	29,86	17234518	46,61
в том числе:
кредиты, подлежащие погашению  в течении 12 месяцев	5512962	14,93	4523845	14,18	965883	2,61
займы, подлежащие погашению  в течении 12 месяцев	5126350	13,88	5000000	15,68	16268635	44,00
Отложенные налоговые обязательства	287335	0,78	468911	1,47	69448	0,19
Оценночные обязательства	0	0,00	0	0,00	0	0,00
Прочие обязательства	0	0,00	0	0,00	0	0,00
ИТОГО  по разделу IV	10926647	29,59	9992756	31,33	17303966	46,80
V КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Заемные средства	8375815	22,68	10430325	32,70	4109001	11,11
в том числе:
кредиты, подлежащие погашению  в течении 12 месяцев	6648380	18,01	9428686	29,56	1133582	3,07
займы, подлежащие погашению  в течении 12 месяцев	6648680	18,01	9428686	29,56	2975419	8,05
Кредиторская задолженность	2883953	7,81	3027019	9,49	2257606	6,11
в том числе:
поставщики и подрядчики	884854	2,40	693213	2,17	1349006	3,65
задолженность перед персоналом  организации	36502	0,10	73227	0,23	43683	0,12
задолженность перед внебюджетными  фондами	10067	0,03	18568	0,06	20295	0,05
задолженность по налогам  и сборам	103412	0,28	255458	0,80	68550	0,19
задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов	1616201	4,38	1877804	5,89	659228	1,78
авансы полученные	162347	0,44	71235	0,22	96350	0,26
прочие кредиторы	70570	0,19	37514	0,12	20491	0,06
Доходы будущих периодов	77	0,00	505	0,00	482	0,00
Оценночные обязательства	44164	0,12	47827	0,15	54125	0,15
Прочие обязательства	4275	0,01	44045	0,14	92	0,00
ИТОГО по разделу V	11308254	30,63	13549721	42,49	6431306	17,39
БАЛАНС	36922841	100,00	31892271	100,00	36974653	100,00

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение В.

Отчет о прибылях и убытках ОАО «КОКС» за 2009-2011 года

Наименование	2009 год	2010 год	2011 год
Выручка	-	31 077 531	26 877 251
Себестоимость продаж	-	23 213 774	17 898 105
Валавая прибыль (убыток)	-	7 863 757	8 979 146
Комерческие расходы	-	4 250 453	3 184 538
Управленческие расходы	-	768 980	768 125
Прибыль (убыток) от продаж	3 252 436	2 844 324	5 026 483
Доходы от участия в других организациях	546 251	1 681 876	42 797
Проценты к получению	-	191 664	267 515
Проценты к уплате	-	1 607 868	1 971 366
Прочие доходы	-	21 918 448	13 214 441
Прочие расходы	785 655	26 538 256	15 017 414
Прибыль (убыток) до налогообложения	2 466 852	1 509 812	1 562 456
Текущий налог на прибыль	91 752	-	401 479
в т. ч. постоянные налоговые обязательства	-	235 667	270 079
Изменение отложенных налоговых обязательств	-	10 514	181 702
Изменение отложенных налоговых активов	-	76 809	128
Прочее	-	406 720	7 217
Чистая прибыль (убыток)	2 161 681	1 036 797	971 930