В условиях, когда реализовать избранную  стратегию маркетинга без использования активных мер ценообразования нельзя, необходимо определить задачи, решаемые только при помощи управления ценами.

      С учетом того, что все заказы на выполнение таких новых проектов и выполнение самих проектов поступают через Москву, так как московская фирма является Генеральным подрядчиком таких работ, а если быть точнее, то посредником на выполнение АСКУЭР для ряда производственных предприятий. На данный момент только западной части России. В случае если такие заказы принялись выполнять столичные фирмы, то и стоимость выполнения таких работ превышала бы предложенную стоимость выполнения этих работ анализируемой фирмой. Что не выгодно для непосредственных заказчиков работ. Но так как данный вид услуг новый на рынке, то все заказы проходят через Москву. А сама московская фирма выступает только посредником и это выгодно заказчику, посреднику и для подрядчика работ. В связи с этим, можно сказать, что ценовой стратегией, выбранной предприятием ЗАО «СибЭнергоТех» является установление цен несколько ниже, чем у конкурентов.

      В процессе реализации разработанной  ЗАО «СибЭнергоТех» стратегии разработки новых проектов и предоставления нового вида услуг для завоевания новых рынков, предприятие планирует получить увеличение своей доли на данном рынке услуг. А также в результате успешности действующей стратегии увеличить динамику получаемого объёма чистой прибыли.

      Сильными  сторонами анализируемого предприятия  является выполнение работ по значительно меньшим ценам в отличие от столичных фирм. И в силу того, что данный рынок услуг новый, то разработка АСКУЭР предприятием ЗАО «СибЭнергоТех» первыми на данном новом рынке услуг, может послужить хорошей рекламой для фирмы. А также разработка такой новой системы может стать новой передовой технологией в России.

      Слабыми сторонами для предприятия является то, что разработка АСКУЭР- новое направление на рынке услуг. И для её разработки требуется множество технической литературы и ГОСТов, а их нет в полном объёме, по той причине, что они только создаются и непосредственно для разработки АСКУЭР. А самое главное то, что заказы на выполнение работ поступают только через посредника.

      Предпосылки освоения рынков различных регионов с новым видом услуг

      Малое предприятие является наиболее мобильным  из всех существующих форм бизнеса. ЗАО «СибЭнергоТех» с момента своего образования проводит политику расширения собственных рынков услуг, постоянно внедряя новейшие технологии в свои проекты и на объектах работ, осуществляя попытки выхода на рынки других регионов.

      В частности, достаточно серьезные проекты  и объекты работ совсем недавно  были реализованы в республике Бурятия  и Красноярском крае. Учитывая накопленный опыт деятельности предприятия на рынках Иркутской области и других регионов, представляется важным и в дальнейшем осуществлять активное движение в этом направлении: осваивать новые технологии, внедрять новые проекты, как на рынке Иркутской области, так и путём освоения рынков других регионов.

      В мае 2011 года предприятие приняло участие на торгах по установке технологически нового импортного оборудования по переработке аккумуляторного лома в старом здании бывшего завода в г. Свирске. На данный момент это очень актуально, так как в России нет аналогичных заводов по переработке аккумуляторов. Планируемые работы непосредственно касаются специфики фирмы, это такие, как выполнение проекта схем электрического подключения и схем оборудования, установка технологического оборудования в цехе, подключение оборудования, автоматизированное управление и запуск оборудования, а также проведение измерений. Но даже притом, что эта работа совпадает со спецификой предприятия и, казалось бы, что подобные работы уже выполнялись, она новая, т.к. предприятию не приходилось выполнять такие проекты, поскольку в России нет подобных аналогов заводов, а всегда приятно оказаться на рынке услуг первыми.

      В январе 2011 года по заказу ЗАО «Энерпред-Электроникс» (г. Москва) ЗАО «СибЭнергоТех» было разработано техническое задание для нового глобального проекта разработки автоматизированной системы коммерческого учёта электроэнергии и ресурсов (АСКУЭР) для ООО «Волгоградтрансгаз». Глобальность этого проекта состоит в том, что РАО ЕЭС России в ближайшем будущем планируют внедрить такие проекты в западной части Российской Федерации, а в последствии и по всей России. Т.е. РАО ЕЭС России планирует контролировать распределение и поступление электроэнергии в первую очередь на основные производственные мощности страны. Суть этого проекта состоит в том, чтобы создать общую глобальную автоматизированную систему коммерческого учета электроэнергии, которая будет учитывать как общее поступление электрической энергии на большинстве предприятий, так и на отдельно взятое предприятие и считывать эту информацию непосредственно для поставщика энергии. В данный момент техническое задание на разработку АСКУЭР для ООО «Волгоградтрансгаз» подписано в г. Москве и направлено обратно для непосредственной работы над созданием системы. Существовала большая сложность составления такого технического задания, поскольку автоматизированный коммерческий учёт электроэнергии только вводится на большинстве промпредприятий или, во всяком случае, модернизируется там, где он уже существует. Но это происходит непосредственно внутри самих предприятиях для перераспределения остаточной электроэнергии для более мелких заводов или других производственных мощностей. Сложность составления разработанного технического задания состояла в том, что эта глобальная система новая и ещё нет даже соответствующих ГОСТов и СНиПов в нужном объёме. Работники столичных институтов только работают над их разработкой, потому что раньше не было необходимости в создании подобной системы.

      Общие сведения на создание планируемой системы  приведены в таблице 3.1.3 

      Таблица 3.1.3

      Общие сведения АСКУЭР

      Назначение и цели создания системы:

      АСКУЭР  предназначена для организации автоматизированного коммерческого учета электроэнергии и ресурсов.

      АСКУЭР  обеспечивает автоматическое измерение  приращений электроэнергии и других необходимых параметров коммерческого учета, сбор результатов измерений и других данных, обработку, хранение и предоставление данных и обеспечивающей информации потребителям информации.

      АСКУЭР  создается для обеспечения финансовых расчетов на рынке электроэнергии и ресурсов, обслуживаемых данной АСКУЭР.

      Критерием достижения цели создания АСКУЭР является получение Заказчиком АСКУЭР Акта приемки системы в постоянную эксплуатацию.

      Характеристика  объектов автоматизации:

      Объектами автоматизации АСКУЭР являются процессы измерений, сбора, обработки и хранения информации, технические средства и  организационные мероприятия, необходимые для ведения и обеспечения коммерческого учёта электроэнергии и ресурсов.

      Объекты автоматизации имеют следующие  характеристики:

• необходимость выполнения измерений в соответствии с государственными и другими нормативными требованиями;
• территориальная распределённость размещения технических средств;
• коммерческая ответственность за данные, предоставляемые для финансовых расчётов;
• широкий перечень средств измерений, средств связи, способов информационного и организационного взаимодействия;
• потребность в унифицированном взаимодействии объекта автоматизации с внешними управляющими и информационными системами;
• потребность в непрерывном функционировании.

      Руководством  ЗАО «СибЭнергоТех» рекомендуется  приступить к работе на воплощение в жизнь такого проекта, как разработка АСКУЭР для ООО «Волгоградтрансгаз», являющегося началом большого проекта. По завершению выполнения данной работы есть прекрасная перспектива внедрения подобных данному проекту для различных больших и малых производственных предприятий других регионов, который с недавнего времени стал обязательным для всей территории нашей страны и будет внедряться во всех регионах. Такую великолепную возможность внедрения новых технологий в реализации Государственной Целевой программы по энергоресурсосбережению просто нельзя упускать. Для предприятия ЗАО «СибЭнергоТех» разработка АСКУЭР это хорошая возможность для расширения видов предоставляемых услуг, выход на новые рынки сбыта услуг других регионов и, конечно, получение хорошей прибыли.

      Необходимость в освоении нового вида услуг

      Для того, чтобы принять обоснованное решение об освоении новых рынков, руководству фирмы нужно было тщательно взвесить все «за» и «против» такого решения: те последствия, которые оно повлечёт за собой, и возможности, которыми располагает фирма на этих рынках.

      Есть  ряд предпосылок, опираясь на которые  руководство предприятия приняло  решение о расширении предоставляемых  услуг и выход на рынки других регионов:

      Участниками данного сегмента рынка, на котором  держится предприятие, являются в первую очередь, МПТП ИТЭ, ООО НПЦ «Новые технологии для коммунальной энергетики», множество мелких и средних фирм и предприятий, а так же различные юридические и физические лица, которые и составляют основную часть потребителей предоставляемых предприятием услуг. Это и государственные, и частные структуры. Дело в том, что ЗАО «СибЭнергоТех» изначально создавалось именно для того, чтобы работать в реализации Государственной Целевой программы по энергоресурсосбережению. А если быть точнее, то для того, чтобы в рамках данной целевой программы осуществлять реконструкцию и внедрение новых технологий для множества котельных и других жизненно важных объектов теплоэнергетики Иркутской области, а также множества других объектов, находящихся в ведении МПТП ИТЭ и ИОГУП ЖКХ и планируемых в бюджетах Иркутской области и муниципального хозяйства. По результатам проделанных работ, можно смело сказать, что предприятие за 2 года утвердилось на данном рынке услуг. Все объекты выполненных работ успешно сданы в эксплуатацию, подписаны соответствующие документы. А сами объекты с установленным на них новым технологическим оборудованием бесперебойно работают. И в дальнейшем, при утверждении в бюджете средств на выполнение новых объектов работ, Заказчики утверждают, что выполнение этих работ будет возложено именно на нашу организацию, и это не может не радовать. Хотя есть и ряд отрицательных моментов:

1. Во-первых, работать с бюджетными организациями очень сложно, потому что это плановое хозяйство. И прежде чем получить деньги за выполненные работы, вовсе не достаточно выполнить работы. Для этого необходимо сначала составить договор и проектно-сметную документацию на выполняемые работы, которая в обязательном порядке должна пройти экспертизу в Центре независимой экспертизы при Администрации Иркутской области, где проверяют соответствие документов по СНиПам, ГОСТам и другим стандартам, а также по сметным нормам. Затем эта документация возвращается в бюджетную организацию на утверждение. И только после её утверждения можно приступать к объектам работ. А после их выполнения снова составляются новые документы. Такие, как акты технической готовности объектов, а также акты и справки о стоимости выполненных работ по факту. Потом эти документы снова направляются в Центр Независимой экспертизы, а затем в бюджетную организацию – Заказчику. И там создаётся своя комиссия по приёмке объекта в эксплуатацию. После этого все документы подписываются и утверждаются. И в заключении Заказчик перечисляет оплату за выполненные работы на расчётный счёт Подрядчика. В силу того, что в бюджетных организациях движение денежных средств происходит очень медленно, выполнять работы для таких организаций трудно. И к тому же сложность состоит в том, что каждый раз нужно доказывать правильность выполнения работ и оформлять множество соответствующих документов, а на это уходит достаточно большое количество времени.
2. Во-вторых, в процессе реформирования, (как известно ИОГУП ЖКХ было расформировано) появилось на свет новое предприятие ООО НПЦ «Новые технологии для коммунальной теплоэнергетики», которое было создано непосредственно для реализации Государственной Целевой программы энергоресурсосбережения в данной отрасли. И оно, в свою очередь, так хорошо взялось за «больные точки» нашей области, (в частности за ремонт и реконструкцию старых котельных в области и районах), что зимой 2010-2011г.г. при наступлении нового отопительного сезона в большинстве поселков и бывших «проблемных» районах области не было уже привычной «паники» и отопительный сезон спокойно начался, в отличие от отопительного сезона 2009-2010г.г. В связи с этим, можно сказать, что, конечно же, остались ещё проблемы, но их стало гораздо меньше и они исчисляются в единицах. И теперь уже предприятию нельзя рассчитывать на постоянную занятость непосредственно в этой сфере, так как большинство острых проблем решено и, в основном, осталась только текущая эксплуатация и мелкий ремонт объектов. Получается, что ресурс на данный момент времени можно считать исчерпавшим себя, но это, конечно же, временное явление.