Стратегия управления фирмой

6. Запасы готовых товаров Nг.т. оставшихся на складе фирмы в конце данного квартала после продажи.

С помощью приведенной методики составляется отчет по маркетингу фирмы за квартал.

Отчет по маркетингу фирмы «Ника» на конец 1 квартала

Отчет по маркетингу фирмы «Марина» на конец 1 квартала

Отчет по маркетингу фирмы «ВИК» на конец 1 квартала

ВЫВОДЫ

Для любой фирмы главной целью является получение прибыли, поэтому в начале квартала перед менеджерами трех фирм: «Ника», «Марина» и «Вик» была поставлена задача, добиться получения чистой прибыли не менее чем, на 11%, 12% и 14% соответственно. Для этого менеджерам фирм было необходимо задать управляющие параметры, учитывая инфляцию, положение на рынке, экономическую ситуацию во внешнем окружении.

              Менеджер фирмы «Ника» по сравнению с «0» кварталом увеличил цену на 5у.е., расходы на маркетинг –  205000 у.е., затраты на закупку сырья – 1050000 у.е., расходы на закупку ценных бумаг – 450000 у.е. Увеличение расходов на закупку ценных бумаг привело к увеличению дохода от ценных бумаг на 67500 у.е. Затраты на заказ сырья – 100000 у.е., инвестиции на увеличение мощности фирмы по выпуску изделий -520000 у.е. и инвестиции на проведение НИОКР – 120000 у.е. Также было принято не брать денег в кредит и не использовать сверхурочные работы. В результате такого проекта чистая прибыль составила 2523653 у.е., что ≈ на 47,6% больше прибыли «0» квартала. Нераспределенная прибыль составила 5510725у.е., что на 57,4% больше прибыли «0» квартала.

              Менеджер фирмы «Марина» принял следующие решение: увеличить цену на 2 у.е., расходы на маркетинг  – 250000 у.е., затраты на закупку сырья – 1100000 у.е., инвестиции на увеличение мощности фирмы по выпуску изделий – 500000 у.е., расходы на закупку ценных бумаг на – 440000 у.е. Увеличение расходов на закупку ценных бумаг привело к увеличению дохода от ценных бумаг на 66000 у.е., инвестиции на проведение НИОКР – 100000 у.е. и затраты на заказ сырья - 100000. От взятия кредита отказались, также было принято не использовать сверхурочные работы. В результате чистая прибыль составила 2136285 у.е., что                                                                                                                                                                                                          больше чистой прибыли «0» квартала на 36,4%. Нераспределенная прибыль составила 5003262 у.е., что на 57,3% больше прибыли «0» квартала.

              Менеджер фирмы «ВИК» посчитал, что целесообразно увеличить цену на 9 у.е., расходы на маркетинг –  235000 у.е., затраты на закупку сырья – 1140000 у.е., расходы на закупку ценных бумаг – 495000 у.е. Увеличение расходов на закупку ценных бумаг привело к увеличению дохода от ценных бумаг на 69500 у.е. Затраты на заказ сырья – 114000 у.е., инвестиции на увеличение мощности фирмы по выпуску изделий -570000 у.е. и инвестиции на проведение НИОКР – 114000 у.е.  . А также отказался  использовать сверхурочные работы и брать деньги в кредит. Чистая прибыль составила 2836274 у.е., что на 54,8% больше, чем в «0» квартале. Нераспределенная прибыль составила 5684629 у.е., что на 63,7 % больше прибыли «0» квартала.

              Проанализировав выбранные менеджерами проекты, видно, что все они приведут к увеличению чистой прибыли. Но среди них можно выделить более успешный – это проект менеджера фирмы «Вик», он дает наибольшую прибыль.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Значение стратегического поведения, позволяющего фирме выжи­вать в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе, резко возросло в последние десятилетия. Все компании в условиях жест­кой конкуренции, быстро меняющейся ситуации должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел в компа­нии, но и вырабатывать стратегию долгосрочного выживания, ко­торая позволяла бы им поспевать, за изменениями, происходящими в их окружении. В прошлом многие фирмы могли успешно функ­ционировать, обращая внимание в основном на ежедневную рабо­ту, на внутренние проблемы, связанные с повышением эффектив­ности использования ресурсов в текущей деятельности. Сейчас же, хотя и не снимается задача рационального использования потен­циала в текущей деятельности, исключительно важным становится осуществление такого управления, которое обеспечивает адапта­цию фирмы к быстро меняющейся окружающей среде.

Если раньше считалось, что большой имеет лучшие шансы по­бедить в конкуренции по сравнению с маленьким, то теперь все более ясным становится факт, что преимущества в конкурентной борьбе получает более быстрый. Ускорение изменений в окружаю­щей среде, появление новых запросов и изменение позиции потре­бителя, возрастание конкуренции за ресурсы, интернационализа­ция бизнеса, появление новых, зачастую совершенно неожиданных возможностей для осуществления бизнеса, развитие информаци­онных сетей, делающих возможным молниеносное распростране­ние и получение информации, широкая доступность современных технологий, изменение роли человеческих ресурсов, а также ряд других факторов привели к резкому возрастанию значения страте­гического управления.

Практика бизнеса показала, что не существует стратегии, еди­ной для всех компаний, как и не существует единого универсально­го стратегического управления. Каждая фирма уникальна в своем роде, и процесс выработки стратегии для каждой фирмы уникален, так как он зависит от позиции фирмы на рынке, динамики ее разви­тия, ее потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого ею товара или оказываемых ею услуг, состояния эконо­мики, культурной среды и еще многого другого. В то же время есть ряд основополагающих моментов, которые позволяют говорить о некоторых обобщенных принципах осуществления стратегического управления. Конечно, всегда следует помнить, что стратегическое управление — это в первую очередь продукт творчества высшего руководства, но в то же время можно говорить и о некой теории стратегического управления, знание которой позволяет более эф­фективно осуществлять управление организацией.