Бизнес-планирование организации

 

Таблица 2.1.4 Основные аналоги кормоуборочной техники РУП «Гомсельмаш»

 

Мощность, л.с.	Наименование техники	Завод-изготовитель или  фирма-дилер	Цена в долл. США  с НДС
200	КСК-100А-2	РУП «Гомсельмаш», РБ, г. Гомель	52234
250	К-Г-6 в т.ч.	РУП «Гомсельмаш», РБ, г. Гомель	95167
	УЭС-250		64782
	КПК-3000 (без смен. обор.)		30385 (с УЭС-2-280А)
220	КЗК-4,2	ОАО «Борекс», РУ, г. Бородянка	67260
280	Дон-680	ОАО «Ростсельмаш», РФ, г. Ростов-на-Дону	70074
315	John Deere 7300	«Джон-Дир» США, дилер  в г. Саранске: «Матрикс агритех»	273888
321	Jaguar-830	«СLAAS», Германия, дилер  в г. Белгороде ООО «Мировая техника»	225502 цена производителя
345	FX-28	CASE New Holland, Пред-во г.Минск	242258
170	Е-281 «Марал 125»	ОАО «АК АДВИС» Комбайновый завод, РУ, г. Хмельницкий	69688
190	Е-281 «Марал 125»	СП «Кировец-Ланд техник», РФ, г.Санкт-Петербург	99300
185	ПН-450 «Простор»	ОАО Комбайновый з-д, РФ, г. Тула	62219

 

Предпочтение зерно- и кормоуборочных комбайнов РУП «Гомсельмаш» на рынке сельскохозяйственной техники по сравнению с аналогами техники-конкурентов определяют технические характеристики, влияние ценового фактора и другие.

Зерноуборочные комплексы «Полесье-Ротор» и «Полесье-10К», предназначенные для прямой и раздельной уборки зерновых колосовых культур, превосходят своих основных аналогов-конкурентов «Вектор», «Дон-1500Б», «Нива-Эффект» (г. Ростов-на-Дону), «Енисей-950» (г. Красноярск), «Mega-360» (г. Краснодар) по таким техническим характеристикам как пропускная способность по хлебной массе, производительность по зерну за час основного времени, по мощности двигателя энергосредства.

По вместимости зернового бункера  и по ёмкости топливного бака зерноуборочные комплексы уступают «Mega 360».

По ценовому фактору «Полесье-Ротор» и «Полесье-10К» превосходят «Mega 360» и уступают «Вектор», «Дон-1500Б», «Нива-Эффект», «Енисей-950». Основным аналогом зерноуборочного комбайна «Полесье-1218» является «Lexion 550» (Германия). «Полесье-1218» уступает своему аналогу по таким параметрам как объем бункера зерна и производительность по зерну, а превосходит по мощности двигателя и по ценовому фактору.

Основными аналогами кормоуборочной техники ПО «Гомсельмаш», предназначенной для скашивания трав и силосных культур, являются «Дон-680» (г. Ростов-на-Дону), FX-30 «New Holland» (Германия), «Jaguar 830», «Jaguar 850» (CLAAS, Германия), «John Deer 7300» (США).

Кормоуборочный комплекс К-Г-6 «Полесье»  по мощности двигателя не отличается от «Дон-680», по ширине захвата сменных  рабочих органов уступает «John Deer 7300».

Аналогами самоходного кормоуборочного комбайн комбайна «Полесье-800» является «Дон-680», ПН-450 «Простор» и Е-281 «Марал 125». «Полесье-800» превосходит своих аналогов по производительности за час основного времени уборки кукурузы на силос, подвяленных трав и зеленой травы и номинальной мощности двигателя, а уступает ПН-450 «Простор» и Е-281 «Марал 125» по массе без адаптеров и ценовому фактору.

На внутреннем и внешних рынках, где цена играет более важную роль, чем остальные параметры, необходима техника, которая наиболее приспособленна для работы на полях со средней урожайностью, кормоуборочные комбайны РУП «Гомсельмаш» составляют серьезную конкуренцию зарубежным и отечественным аналогам.

Что касается сильных и слабых сторон деятельности конкурентов на рынке, то можно отметить следующее (табл. 2.1.5).

 

Таблица 2.1.5  Сильные и слабые стороны деятельности РУП «Гомсельмаш»

                         за 2006-2008 гг.

 

Сильные стороны	Возможности
- защищенность со стороны  государства от сильного конкурентного давления;	- выход на новые  рынки или сегменты рынка;
- хорошая квалификация  работников;	- расширение производства;
- хорошая репутация  у покупателей;	- ускорение роста емкости  рынка;
- известный лидер рынка;	- производство сопутствующих  товаров;
- наличие инновационных  способностей и возможности их реализации;	- увеличение разнообразия  ассортимента продукции;
- достаточные финансовые ресурсы;	- открытие филиалов  и фирменной сети.
- присутствуют стратегические  направления;
- проверенный временем  менеджмент.
Слабые стороны	Угрозы
- ухудшающиеся конкурентные  позиции;	- рост продаж товаров-заменителей;
- отставание в области  технологии;	- замедление роста  рынка;
- внутренние производственные  проблемы;	- затухание деловой  активности;
- недостатки в области  затрат;	- изменение потребностей покупателей;
- отставание в исследованиях и разработках; - снижение конкурентных  позиций.	- возможность появления  новых конкурентов;

 

К угрозам следует отнести: рост продаж товаров-заменителей; замедление роста рынка; затухание деловой активности; изменение потребностей покупателей; возможность появления новых конкурентов; неблагоприятные экономические изменения.

В свою очередь слабыми сторонами  являются: ухудшающиеся конкурентные позиции; отставание в области технологии; внутренние производственные проблемы; недостатки в области затрат; отставание в области исследования и разработок; снижение конкурентных позиций.

К сильным сторонам относится:

- РУП «Гомсельмаш» обладает  достаточно высоким потенциалом,  имеет сложное оборудование и  квалифицированные кадры;

- технический уровень кормоуборочной  и зерноуборочной техники, выпускаемой заводом, соответствует основным характеристикам зарубежных аналогов и является конкурентоспособным на внутреннем и внешнем рынках;

- освоена прогрессивная технология  изготовления кормоуборочной и зерноуборочной техники по всем видам производств: заготовительно-прессовому, механообрабатывающему, сварочному, сборочному, термическому, окрасочному;

- все технологические переделы  функционируют на достаточно  высоком техническом уровне и обеспечивают гибкость технологии при переходе на новые перспективные модели кормоуборочной и зерноуборочной техники.

Слабыми сторонами являются:

- высокая степень зависимости  РУП «Гомсельмаш» от других  подразделений ПО «Гомсельмаш», а, следовательно, отсутствие возможности выбора поставщиков, предлагающих более выгодные  для условия поставки покупных комплектующих и полуфабрикатов;

- большая часть работников работает  по повременно-премиальной системе оплаты труда, а следовало бы перевести их на сдельно-премиальную оплату;

- кроме того, на внешнем рынке  существуют сильные конкуренты (например, ОАО «Ростсельмаш» и др.).

Таким образом, видно, что на деятельность РУП «Гомсельмаш» оказывает ряд факторов внешней и внутренней среды. При этом, руководство и работники самой базы необходимо наладить в РУП «Гомсельмаш» маркетинговую работу, что позволит совершенствовать хозяйственную деятельность.

 

2.2  Анализ и оценка внешней среды организации

 

Как уже отмечалось выше, влияние  факторов внешней и внутренней среды в суммовом эквиваленте достаточно сложно, для этого требуется провести достаточно сложный комплексный анализ. При этом следует отметить, что при проведении исследования мы сталкиваемся с недостатком необходимой информации.

Важное влияние на хозяйственную деятельность РУП «Гомсельмаш» оказывает внешняя среда, в частности факторы макросреды организации. Произведем характеристику факторов макросреды РУП «Гомсельмаш».

Социально-демографические  факторы. В Гомельской области проживает 1 млн. 495 тыс. человек (по переписи на 1 января 2009 г.), 30% из которых – в сельской местности. Административный центр области – город Гомель – по численности населения (492 тысячи человек) занимает в республике второе место после Минска. Численность трудовых ресурсов составляет в регионе около 920 тысяч человек. Лица трудоспособного возраста составляют 61,3% всего населения. Из общей численности, занятых в народном хозяйстве, 63,2% – рабочие, остальные – служащие.

Около 118 тысяч работающих имеют высшее образование (в том  числе пять тысяч рабочих). Среднее специальное образование имеют 139 тыс. человек. Профессионально-техническое образование – 115 тыс. человек.

В государственном секторе  экономики занято 374 тыс. человек, на предприятиях частной и иностранной форм собственности – 260 тыс. человек. Из общего количество занятого населения, в промышленности работает – 27,5%, сельском хозяйстве – 10,8%, торговле и общественном питании – 12,2%, образования – 10,9%. Национальный состав населения распределяется следующим образом: белорусы – 84,2%; русские – 11,0%; украинцы – 3,3%; евреи – 0,4%; поляки – 0,2%; другие национальности – 0,9%.

РУП «Гомсельмаш» реализует сельскохозяйственную технику, поэтому данная группа факторов не оказывает существенного влияния на его деятельность.

Влияние природных факторов зависит во многом от того, что в 1986 г. произошла авария ЧАЭС, однако ее последствия во многом решены и забыты.   Гомельская область расположена на юго-востоке Беларуси и граничит с Брянской областью России, а также с Киевской, Черниговской и Житомирской областями Украины.

Площадь территории – 40,4 тыс. кв. километров, что составляет пятую часть территории республики. В состав области входит 21 район  и 4 района в г. Гомеле, 17 городов, 18 поселков городского типа, 2608 сельских населенных пунктов. Климат в регионе умеренно континентальный, с теплым летом и мягкой зимой. Средняя температура января – минус 6 °С, июля – плюс 18 °С.

Зимой преобладают южные  ветры, летом западные и северо-западные. Скорость ветра в среднем за год  составляет около трех метров в секунду. Годовое количество осадков колеблется в пределах 550-660 миллиметров.

В области один из самых  продолжительных в стране вегетационных  периодов (191-209 дней). Климат благоприятствует выращиванию сахарной свеклы, кукурузы, скороспелых сортов винограда и других культур.

Наиболее крупные судоходные реки региона – Днепр, Сож, Березина, Припять. В области много озер. Треть территории покрыта лесами.

Гомельская область  имеет достаточно благоприятные  природные условия для развития всех сфер жизнедеятельности человека. Равнинный характер рельефа способствует развитию населенных пунктов, сельскохозяйственному освоению земель, функционированию промышленных предприятий и транспортных магистралей.

Земные недра Гомельщины богаты полезными ископаемыми. Наиболее значимое – топливно-энергетическое сырье: торф, нефть, сопутствующий газ, каменный и бурый уголь, горючие сланцы.

Первая в Беларуси промышленная нефть была добыта в 1964 г. около Речицы. Однако запасы собственной нефти невелики и покрывают лишь до 4% потребностей республики в горюче-смазочных материалах.

Годовая добыча торфа  составляет около 1 млн. т (17% всего добываемого  торфа в республике). Разработано  около 1500 торфяников. Наиболее крупные  торфяные массивы находятся в  Жлобинском, Речицком, Брагинском и Светлогорском районах.

Разведаны два месторождения сланцев, имеющих промышленное значение, – Любанское (0,9 млрд. т) и Туровское (2,7 млрд. т). Запасы бурых углей в Житковичском и Бриневском месторождениях оцениваются в 99,3 млн. т.

Почти во всех районах  области есть сырье для строительных материалов: цементные и легкоплавные глины, силикатные и строительные пески, мел, строительный камень. Запасы строительного  камня составляют 8,5 млн. тыс. куб. м. На их базе построен щебеночный завод «Глушковичи». Глины для производства кирпича и черепицы добываются в 17 районах области.

На базе таких месторождений  работают 11 заводов по выпуску кирпича. Крупнейшее в республике месторождение  тугоплавких глин и суглинков  «Городок» с запасами 30,6 млн. т обеспечивает работу Речицкого комбината стройматериалов, а месторождения легкоплавких глин, запасы которых составляют 33,5 млн. куб. м. – Петриковского керамзитового завода. Разведаны три месторождения стекольных и формовочных песков с общими промышленными запасами в 89,9 млн. т. На базе одного из них создан обогатительный комбинат в д. Ленино.

Запасы калийных солей  оцениваются в 236 млн. т, мела – в 3533 тыс. т. Давсонитовые руды месторождения  «Заозерное» могут дать сырье, заменяющее ввозимые из России и Украины алюминий и кальцинированную соду

Налаживается промышленное освоение месторождения «Диабазовое», руды которого необходимы для производства бериллия и редкоземельных элементов цариевой группы; продолжается разработка месторождений алмазов (Жлобинско-Рогачевский участок Северо-Припятской низменности); готовится промышленное освоение новых видов сырья (гипса, базальтовых волокон, минеральных сорбентов, йодобромных рассолов).

Мозырское, Давыдовское  и Старобинское месторождения содержат более 22 млрд. т каменной соли (промышленные категории). Известная всем пищевая соль «Экстра» производится Мозырским солевыварочным комбинатом из запасов Мозырского месторождения. На территории нахождения минеральных вод открыты санатории и профилактории. Налажено бутилирование минеральных вод.