Формирование товарной политики компании

 На основе вышеизложенного  можно сделать вывод о том,  что для исследуемого предприятия  использование линейно-функциональной  структуры управления является  наиболее рациональным.

Основные экономические  показатели деятельности 2010-2011 гг. представим в табл. 1.1.

 

Таблица 1.1

 

Основные экономические  показатели деятельности 2010-2011 гг., руб.

 

Показатели	2010 г.	2011 г.
Оборот розничной торговли, руб.	14 428 673	18 713 527
Затраты предприятия, в том числе:	10 388 645	13 633 116
себестоимость товаров	7 272 051	11 228 116
коммерческие расходы	519 432	485 000
расходы на заработную плату	2 597 161	1 920 000
Прибыль (убыток) до налогообложения, руб.	4 040 028	5 080 411
Рентабельность продаж, %	28	30

 

На увеличение прибыли наибольшее влияние оказал рост выручки, а также снижение коммерческих расходов в структуре затрат организации. Главным фактором снижения прибыли от продаж являются операционные расходы.

Более детально рассмотрим показатели рентабельности в табл. 1.2.

Необходимо отметить рост практически всех показателей  рентабельности: рентабельности продаж, общей рентабельности, рентабельности собственного капитала. Также увеличился коэффициент экономического роста  торговой организации.

 

Таблица 1.2

 

Показатели рентабельности, %

 

Показатели	2010 г.	2011 г.	Пояснения
1. Рентабельность продаж	29,61	28,00	прибыль от реализации на ед. реализов. продукции
2. Общая рентабельность  отчетного периода	5,63	13,18	балансовая прибыль  на ед. реализованной продукции
	5,02	12,63	чистая прибыль на ед. реализованной продукции
3. Рентабельность собственного  капитала	109,12	115,10	эффективность использов. собст капитала (по бал П)
	97,43	110,24	эффективность использов. собст капитала (по чист П)
4. Экономическая рентабельность (рентабельность активов)	8,50	44,99	эф-ть исп-ия всего им-ва предприятия
	7,59	43,09	эф-ть исп-ия всего им-ва предприятия
5. Рентабельность основной  деятельности	6,01	16,33	прибыль от реализации на 1 руб затрат
6. Коэффициент устойчивости  экономического роста, ед.	1,09	1,15	темпы увелич. собств. капитала за счет ФХД
	0,97	1,10	темпы увелич. собств. капитала за счет ФХД

 

При анализе предприятия  большое значение имеет соотношение  темпов роста дебиторской и кредиторской задолженности. Рассмотрим эти показатели в табл. 1.3.

Оборачиваемость дебиторской  задолженности (receivables turnover ratio - RTR) — отношение выручки от реализации к средней сумме счетов к получению за минусом резервов на сомнительные позиции.

RTR = (продажи в кредит  или выручка) / (средняя дебиторская задолженность).

Коэффициент показывает, сколько раз счета к получению  превращались в денежные средства или  сколько единиц выручки получено с 1 руб. дебиторской задолженности. Чем выше его значение, тем меньший  период времени проходит между отгрузкой продукции потребителям и моментом их оплаты. Высокие значения этого показателя положительно отражаются на его ликвидности и платежеспособности.

Коэффициент оборачиваемости  дебиторской задолженности в  днях (day’s sales outstanding — DSO) рассчитывают по формуле:

DSO = (Средняя дебиторская задолженность * 365) / (Продажи в кредит или Выручка).

Характеризует средний  период времени, в течение которого средства от покупателей поступают  на расчетные счета предприятия.

Оборачиваемость дебиторской  задолженности значительно не изменилась, период погашения вырос на 4,48 дней, в том числе период краткосрочных платежей увеличился на 13,73 дня. Необходимо отследить причины роста периода краткосрочных платежей.

 

Таблица 1.3

 

Анализ оборачиваемости  дебиторской и кредиторской задолженности

Показатели	2010 г.	2011 г.	Изменение, +/-
1	2	3	4
1. Оборачиваемость дебиторской  задолженности	3,83	3,65	-0,17
1.1. В т.ч. краткосрочной	4,24	3,65	-0,59
2. Период погашения ДЗ, дни	94,08	98,56	4,48
2.1. в т.ч. краткосрочные	84,83	98,56	13,73
3. Доля ДЗ в общем объеме  текущих активов, %	52,20	76,53	24,33
3.1. в т.ч. доля ДЗ покупателей  и заказчиков в общем объеме  текущих активов, %	3,28	14,51	11,23
Продолжение табл. 1.3
1	2	3	4
1. Оборачиваемость кредиторской  задолженности	7,16	2,94	-4,23
1.1. В т.ч. краткосрочной	-	-	-
2. Период погашения КЗ, дни	50,26	122,64	72,38
2.1. в т.ч. краткосрочные	-	-	-
3. Доля КЗ в общем объеме  текущих пассивов, %	100,00	100,00	-
3.1. в т.ч. доля КЗ поставщи-ков  и за-казчиков в общем объеме текущих пассивов, %	16,87	30,91	14,04

 

Оборачиваемость кредиторской задолженности рассчитывается аналогично дебиторской задолженности. В данном случае кредиторская задолженность значительно сократилась.

Проведем сравнительный  анализ дебиторской и кредиторской задолженности в табл. 1.4.

Состояние ДЗ и КЗ оказывает  значительное влияние на финансовые результаты деятельности предприятия. Увеличение ДЗ приводит к замедлению оборачиваемости капитала предприятия, снижению его деловой активности, к необходимости прибегать к платным заемным ресурсам для покрытия потребности в денежных средствах, а также к наращиванию КЗ. В результате снижается прибыль и рентабельность предприятия, замедляются обороты в экономике страны, снижается ВВП, растет объем заемных обязательств и неплатежей.

Наращивание КЗ подрывает  финансовую устойчивость предприятия, отрицательно влияет на имидж предприятии  должника, снижает его кредитоспособность и его инвестиционную привлекательность.

 

 

 

 

 

Таблица 1.4.

 

Сравнительный анализ дебиторской и кредиторской задолженности в 2011 г.

Показатели	Кредиторская задолженность	Дебиторская задолженность
1. Темп роста, % (к предыдущему .году)	-	118,41
2. Оборачиваемость, об./год	2,94	3,65
3. Оборачиваемость, дни	122,64	98,56

 

Рассмотрим показатели ликвидности. Коэффициент абсолютной ликвидности (коэффициент срочности) исчисляется как отношение денежных средств и быстрореализуемых краткосрочных ценных бумаг к краткосрочной кредиторской задолженности. Этот показатель дает представление о том, какая часть этой задолженности может быть погашена на дату составления баланса. Допустимыми считаются значения этого коэффициента в пределах 0,2 — 0,3.

Коэффициент текущей  ликвидности (current ratio), или квота  оборотных средств (working capital ratio) —  показывает превышение оборотных активов над краткосрочными обязательствами.

Общий коэффициент ликвидности, или коэффициент покрытия характеризует  общую обеспеченность организации  оборотными средствами. Это отношение  фактической стоимости всех оборотных  средств (активов) к краткосрочным  обязательствам (пассивам). При исчислении данного показателя рекомендуется из общей суммы оборотных активов вычесть сумму налога на добавленную стоимость по приобретенным ценностям, а также величину расходов будущих периодов. Одновременно краткосрочные обязательства (пассивы) следует уменьшить на суммы доходов будущих периодов, фондов потребления, а также резервов предстоящих расходов и платежей.

Применяется также показатель, характеризующий обеспеченность организации  собственными оборотными средствами. Он может быть определен одним  из двух следующих способов.

I способ. Источники собственных  средств минус Внеоборотные активы (итог III раздела пассива баланса) (итог I раздела актива баланса)  делить на оборотные активы (итог II раздела актива баланса).

II способ. Оборотные активы  — Краткосрочные обязательства (итог V раздела пассива баланса) (итог II раздела актива баланса) делить на оборотные активы (итог II раздела актива баланса).

Этот коэффициент должен иметь значение не менее 0,1.

Этот показатель позволяет  установить, в какой пропорции  оборотные активы покрывают краткосрочные обязательства (пассивы). Значение этого показателя должно составлять не менее двух.

Уточненный (промежуточный) коэффициент ликвидности исчисляется как отношение денежных средств, быстрореализуемых краткосрочных ценных бумаг и дебиторской задолженности к краткосрочной кредиторской задолженности. Этот показатель отражает ту часть краткосрочных обязательств, которая может быть погашена не только за счет имеющихся денежных средств и ценных бумаг, но также и за счет ожидаемых поступлений за отгруженную продукцию, выполненные работы или оказанные услуги (т.е. за счет дебиторской задолженности).

Относительные показатели ликвидности баланса представим  табл. 1.5.

Общий показатель ликвидности  значительно превышает нормативное  значение (на начало отчетного периода на 5,99 пунктов). К концу отчетного периода данный показатель снизился на 4,89 пунктов, но тем не менее остался значительно выше нормативного значения. Значение общего показателя ликвидности показало, что в целом предприятие является ликвидным.

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какую часть  краткосрочной задолженности может  покрыть предприятие за счет имеющихся  денежных средств и краткосрочных  финансовых вложений, быстрореализуемых  в случае надобности.

Нормальное ограничение К_а.л. ≥ 0,2. Если фактическое значение коэффициента укладывается в данный диапазон, то это означает, что каждый день подлежат погашению 20% краткосрочных обязательств предприятия. Коэффициент абсолютной ликвидности составил на начало 2011 г. 21,3. К концу отчетного периода данный коэффициент снизился до 1,95. Другими словами предприятие может покрыть 195% краткосрочной задолженности за счет имеющихся денежных средств (на конец отчетного периода).

 

Таблица 1.5

 

Относительные показатели ликвидности  баланса 

 

Показатель	Нормативное значение	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
Общий показатель ликвидности	>1	6,99	2,1
Коэффициент текущей ликвидности	>2	2,72	3
Коэффициент критической ликвидности (промежуточного покрытия)	>0,8	2,41	2,5
Коэффициент абсолютной ликвидности	>0,2	2,13	1,95
Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными средствами	>0,1	0,4	1,06

 

Коэффициент текущей  ликвидности показывает, в какой  степени текущие активы покрывают  краткосрочные обязательства. Он характеризует платежные возможности организации, оцениваемые при условии не только своевременных расчетов с дебиторами и благоприятной реализации готовой продукции, но и продажи в случае нужды прочих элементов материальных оборотных средств. Нормативное значение данного коэффициента ≥ 2.

Коэффициент текущей  ликвидности на начало года составил 2,72, к концу 2011 г. данный коэффициент повысился до 3. Это означает, что организация располагает достаточным объемом свободных ресурсов, формируемых за счет собственных источников.

Обобщая все выше сказанное, можно сделать вывод, что все  рассчитанные коэффициенты выше нормативного значения. Таким образом, предприятие  платежеспособно на ближайшее время  и на перспективу.

 

1.2. Анализ товарного ассортимента

 

Розничный товарооборот может выступать как один из показателей, определяющих мощность торгового предприятия, так как по его величине можно судить об объеме деятельности предприятия.

Розничный товарооборот может быть использован для характеристики эффективности использования ресурсов предприятия и общей суммы затрат на реализацию товаров. Поскольку товарооборот является показателем, отражающим важнейший конечный результат хозяйственной деятельности торгового предприятия, то его сопоставление с величиной затраченных ресурсов (трудовых, материальных, финансовых) даст представление об эффективности их использования, так как в обобщенном виде показатель эффективности есть соотношение результата и затрат.

Основные задачи анализа розничного товарооборота:

• проверка обоснованности плановой величины товарооборота;
• проверка выполнения плана товарооборота в целом за отчетный период (год, полугодие, квартал, месяц) а также по отдельным составляющим данного периода;
• изучение динамики розничного товарооборота, т. е. изменения его объема по сравнению с предыдущим отчетным периодом;
• рассмотрение состава товарооборота;
• изучение структуры розничного товарооборота;
• факторный анализ товарооборота;
• выявление резервов увеличения объема розничного товарооборота.