Формирование товарной политики компании

 

Представим в табл. 3.6 прогнозные показатели деятельности предприятия. Основополагающей целью деятельности любого субъекта предпринимательских отношений в условиях рынка является получение прибыли.

Реализовав предложенные мероприятия по изменению структуры  ассортимента, предприятие может  повысить рентабельность продаж на 5,86%.

 

 

 

Таблица 3.6.

 

    Сравнение  показателей деятельности в 2011 г. и проектных показателей

 

	2011 г.	Проект
Оборот розничной торговли, руб.	18 713 527	21 737 634
Затраты предприятия, в том числе:	13 633 116	14 562 593
себестоимость товаров	11 228 116	12 012 683
коммерческие расходы	485 000	427 350
расходы на заработную плату	1 920 000	2 122 560
Прибыль (убыток) до налогообложения, руб.	5 080 411	7 175 041
Рентабельность продаж, %	27,15%	33,01%

 

Изучив конечные результаты деятельности предприятия за 2010-2011 гг. можно сделать вывод, что предприятию необходимо оптимизировать затраты, увеличить объем деятельности, а следственно и доходы, увеличить ресурсную базу, изменить товарную структуру ассортимента и получить положительный финансовый результат. Что позволяет делать положительные прогнозы на будущее.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Целью управления товарной политикой является достижение целевых результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия в оперативном и стратегическом аспекте посредством оптимизации товарооборота в разрезе ассортиментных групп продукции.  Руководители и менеджеры предприятия должны четко понимать, что управление товарооборотом с целью его оптимизации на предприятии является составной частью управления предприятия в целом.

В качестве информационной базы используются годовые отчеты предприятия за 2010-2011 гг., договоры поставки, показатели оборачиваемости товарных запасов и др. Методическая база дипломного проектирования представлена различными методами факторного анализа, методами анализа эффективности коммерческой деятельности предприятия розничной торговли, методами расчета оптимального уровня поставок продукции и др..

Проблемы управления прибылью и рентабельностью торговых предприятий выработки подходов и механизма управления товарооборотом имеют комплексный характер. Решение  этих проблем непосредственно связано  с эффективным управлением предприятием в целом.

Для дальнейшего развития компании предлагается ориентироваться  на сегмент клиентов со средним доходом. Сегмент кондиционеров является наиболее привлекательным. Но важно  не забывать о появлении новых  товаров и направлений. В частности довольно перспективным является направление воздухоочистительных систем.

К сильным сторонам организации  можно отнести:

Качество обслуживания покупателей – заключается в  персональном подходе к каждому  покупателю.

Возможность продавать  некоторые позиции товара по наименьшей цене в регионе – существует благодаря соответствующим образом заключенным договорам на закупку крупных оптовых партий товаров.

Среди слабых сторон необходимо выделить:

Относительно высокие  цены на большинство импортируемого товара – в стоимость товара приходится закладывать возможный рост курса доллара.

Почти полное отсутствие условий для розничной торговли – в настоящее время преобладает  оптовая торговля со складов, отсутствуют  собственные розничные магазины.

Отсутствие планирования – до текущего момента не предпринималось попыток анализа, прогнозирования и планирования деятельности фирмы.

Возможности:

Развитие сети розничной  торговли – аренда/строительство  собственных розничных магазинов.

Заключение договоров  напрямую с европейскими производителями – предполагает поиск и ведение переговоров.

Поддержка местных (российских) предпринимателей с целью получения  эксклюзивных прав на их продукцию  – предполагает разработку и внедрение  инвестиционных проектов.

Охват возможно большего числа клиентов – предполагает дальнейшее развитие агентской сети.

Проблемы и риски:

Глобальный  кризис экономики и связанное  с ним падение курса национальной валюты.

Наличие сильной  конкуренции.

Предлагается увеличить  долю кондиционеров до 42% (рост 14 %),  очистителей воды до 9% (рост 3%), котельного оборудования до 13% (рост 8%).

Данный рост будет  достигнут за счет снижения в структуре  ассортимента  воздухоочистителей до 22% (снижение 8%), водонагревателей до 6% (снижение 5%).

Таким образом, можно  сделать вывод, что измененная структура ассортимента позволит компании перевести еще одну товарную группу «Системы кондиционирования» в разряд «Звезд».

Основополагающей целью  деятельности любого субъекта предпринимательских  отношений в условиях рынка является получение прибыли.

Реализовав предложенные мероприятия по изменению структуры  ассортимента, предприятие может  повысить рентабельность продаж на 5,86%.

Изучив конечные результаты деятельности предприятия за 2010-2011 гг. можно сделать вывод, что предприятию необходимо оптимизировать затраты, увеличить объем деятельности, а следственно и доходы, увеличить ресурсную базу, изменить товарную структуру ассортимента и получить положительный финансовый результат. Что позволяет делать положительные прогнозы на будущее.

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. 17- модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». – М.: «ИНФРА-М», 2000.
2. Анализ хозяйственной деятельности бюджетных организаций: Учеб. пособие / Д.А. Панков, Е.А. Головкова, Л.В. Пашковская и др.; Под общ. ред. Д.А. Панкова, Е.А. Головковой. – 3-е изд., стер. – М.: Новое знание, 2004. – 409 с.
3. Андерсен Бьерн. Бизнес-процессы. Инструменты совершенствования / Пер. с англ. С.В. Ариничева / Науч. ред. Ю.П. Адлер. – М.: РИА «Стандарты и качество», 2003. – 272 с.
4. Вильям Дж. Стивенсон. Управление производством / Пер. с англ. – М.: ООО «Изд-во «Лаборатория Базовых Знаний», ЗАО «Изд-во БИНОМ», 1998. – 928 с.
5. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие.- 5-е изд, перераб. и доп. – М.: «Дашков и К^о», 2005. – 400 с.
6. Волков И.М. Грачева М.В. Проектный анализ. М.: ЮНИТИ. Банки и биржи 2002.
7. Врублевский Н.Д. Управленческий учет издержек производства и себестоимости продукции в отраслях экономики: Учебное пособие. – М.: Бухгалтерский учет, 2004. – 376 с.
8. Гаврилов Д.А. Управление производством на базе стандарта MRP II. 2-е изд. – СПб: Питер, 2005. – 416 с.
9. Гибкое развитие предприятия: Эффективность и бюджектирование. – М.: Дело, 2000. – 352 с.
10. Гинзбург А.И. Экономический анализ: Учебное пособие.  – СПб: Питер, 2003. – 176 с.
11. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – М.: «Дашков и К^о», 2004. – 604с.
12. Головань С.И. Бизнес-планирование: Учебное пособие. – Ростов-на-Дону, 2002. – 320 с.
13. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. –2-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство «Финпресс», 2003. – 688 с.
14. Гэлловей Л. Операционный менеджмент. – СПб: Питер, 2002. – 320с.
15. Джонатан  Сазерленд, Дайан Кэнуэми. Стратегический менеджмент. –М.: Изд-во «Альпина Бизнес Букс», 2005. – 440с.
16. Дитхелм Г. Управление проектами. В 2-х томах. – СПб.: ИД «Бизнес-пресса», 2004.
17. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности: Учебное пособие. - М.: Издательство «Дело и Сервис», 2003. – 336с.
18. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник / А.И. Ильин. – МН.: Новое знание, 2001. – 2-е изд., перераб. – 635 с.
19. Кажеян Роберт С., Нортон Дейвид П. Сбалансированная система показателей. От стратегии к действию. – 2-е изд., испр. и доп. –  М.: ЗАО «Олимп – Бизнес», 2005. – 320с.
20. Кибанов А.Я. Основы управления персоналом: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 304 с.
21. Ковалев В. В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. Гриф УМО. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2004. – 424с.
22. Круглова Н.Ю. Круглов М.И. Стратегический менеджмент: Учебник для студентов вузов. – М.: РДЛ, 2003. – 463с.
23. Культин Н.Б. Управление инновационными проектами: инструментальные средства. – СПб.: Политехника, 2002. – 216 с.
24. Лапыгина, Ю. Н. Стратегическое развитие организации: Учебное пособие для студентов высших учебных заведений экономических факультетов / Ю. Н. Лапыгина, Д. Ю. Лапыгин, Т. АЛачинина. - М. : КноРус, 2005. - 288 с.
25. Литвак Б.Г. Разработка управленческого решения: Учебник. – 5-е изд., исправ. и доп. – М.: Дело, 2004. – 416 с.
26. Лихачества О.Н. Финансовое планирование на предприятии: Учебное пособие. – М.: ООО «ТК Велби», 2003. – 264 с.
27. Локк Д. Основы управления проектами. – М.: HIPPO, 2004. – 305с.
28. Любанова, Т.П. Стратегическое планирование на предприятии: учебное пособие для вузов / Т.П. Любанова, Л.В. Мясоедова, Ю.А. Олейникова. - М. : Приор, 2001. - 267  с.
29. Ляско В.И. Стратегическое планирование развития предприятия: Учебное пособие. – М.: Изд-во «Экзамен», 2005. – 288 с.
30. Мазманова Б.Г. Управление оплатой труда: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001.- 368 с.
31. Мазур И.И. Управление проектами. Учебное пособие. – М.: Омега – М.: 2004. – 201 с.
32. Макарьева В.И., Андреева Л.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 264 с.
33. Медынский В.Г. Инновационный менеджмент: Учебник. – М.:ИНФРА-М, 2005. – 294 с.
34. Минаев Э.С., Агеева Н.Г., Аббата Дага А. Управление производством и операциями: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации», Модуль 15. – М.: ИНФРА-М, 2000.
35. Минцберг,Г. Стратегический процесс: пер.с англ. / Минцберг, Г., Куинн Дж.Б., Гошал С. - Спб. и др. : Питер, 2001. - 684с.
36. Попов С.А. Стратегическое управление: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 4. – М.: ИНФРА-М, 2000.
37. Производственный менеджмент: Учебник для вузов / С.Д. Ильенкова и др. – М.: «ИНФРА – М», 2005.- 583 с.
38. Прокопчук Л.О. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов. – Спб: Изд-во Михайлова В.А., 2004. – 511 с.
39. Разработка сбалансированной системы показателей. Практическое руководство/ Под ред. А.М. Гершуна, Ю.С. Нефедьевой. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2004. – 88 с.
40. Разу М.Л., Воропаев В.И., Якутин Ю.В. и др. Управление программами и проектами: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 8. – ИНФРА-М, 2000. – 320 с.
41. Рамперсад К. Хьюберт. Универсальная система показателей деятельности: Как достичь результатов, сохраняя целостность/ Хьюберт К. Рамперсад: Пер. с англ. – 2-е изд. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. – 352 с.
42. Румянцева З.П. Общее управление организацией. Теория и практика: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 304 с.
43. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2004.- 336 с.
44. Стивенсон Вильям Дж. Управление производством / Пер. с англ. – М.: «ООО «Лаборатория базовых знаний», ЗАО «Изд-во БИНОМ», 1998.-928с.
45. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации: Учебное пособие / Р.А. Фатхутдинов. – М.: Изд-во Эксмо, 2004. – 544 с.
46. Фауэр Лайм. Курс МВА по стратегическому менеджменту. – М.: Изд-во «Альпина Бизнес Букс», 2004. – 608с.                                                
47. Харрингтон Дж, Эсселинг К.С.,Нимгвен Х.В. Оптимизация бизнес-процессов. – СПб: «АЗБУКА», «БМикро», 2002. – 328 с.
48. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха. Учебник для вузов. М.: ИНФРА-М, 2000. - 324 с.
49. Хруцкий В.Е., Сизова Т.В., Гамаюнов В.В. Внутрифирменное бюджетирование. Настольная книга по постановке финансового планирования – М.: Финансы и статистика, 2002. - 400 с.
50. Чейз Р.Б., Эквилайн Н. Дж., Якобс Р.Ф. Производственный и операционный менеджмент. – М.: Изд. Дом «Вильямс», 2003.