Резервы повышения экономической эффективности путем выбора методов ценообразования на примере ООО "Россия" Сарапульского района Удму

Особенностью формирования себестоимости как исходной базы закупочной цены является также и  то, что в затратах на производство сельскохозяйственной продукции значительную часть составляет расход материалов собственного производства - семян, кормов, органических удобрений, которые включаются в затраты при оценке по себестоимости  их производства.

В годы наиболее благоприятных  климатических условий при тех  же затратах труда производится значительно  больше продукции растениеводства, чем при неблагоприятных погодных условиях, поэтому себестоимость  ее заметно колеблется по годам. Повышение  себестоимости продукции собственно производства в неурожайные годы автоматически увеличивает затраты  на продукцию следующего года.

2.4 Политика выбора  метода ценообразования. В современных условиях нужно делать основной упор на обеспечение более активной связи ценовой политики с требованиями и запросами покупателей, их платежеспособностью, критериями оценки ценностей, стилем жизни, а также другими элементами маркетинга - товарной, дистрибьюционной и стимулирующей политикой. Маркетинговый подход к формированию продажной цены означает, что в качестве базиса определения уровня цены опираются на запросы самих покупателей, их возможности приобрести тот или иной товар.

Отсюда в определении  цены следует идти не от себестоимости  товара, а от требований рынка и  покупателей. Важно определить пределы  цены продажи, которые наиболее подходят с учетом рыночной конкуренции, динамики, характера спроса. Чрезвычайно важное значение приобретает использование комбинированной системы методов определения цены продажи, одновременно с решением задачи развития техники производства продукции, методов управления, которые обеспечили бы высокий уровень качества товаров и запланированную величину прибыли.

Первостепенное внимание в последние годы уделяется вопросам установления цены на новую продукцию  и прогнозирования ценовой политики в расчете на все стадии жизненного цикла товара на внутреннем и мировом  рынках. Определение цены на товары рыночной новизны - сложная и ответственная  задача, поскольку торговая марка  таких товаров еще неизвестна покупателям, как и их потребительские  свойства и технические характеристики. В связи с этим важно создать  спрос на новые товары со стороны  потребителей, что потребует существенных затрат.

Обычно же предприятия при формировании цены продажи прибегают к использованию не одного, а нескольких методов ценообразования.

2.5 Установление окончательной цены. Самый последний шаг - установление окончательной цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов мар, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны, прежде всего, для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую продукцию, если она представляется ему более качественной и престижной.

Нередко продавцы воздействуют на психологию покупателя, сопоставляя  высокую цену на свою продукцию с  еще более высокими ценами какой-либо широко известной продукции. Цены такой  продукции-аналога иногда называют справочными. Многие продавцы полагают, что психологически лучше воспринимается несколько заниженная, некруглая или дробная цена. Например, на ценнике можно увидеть не 700,а 699. Покупатель воспринимает такую цену, которая более близка к 600, нежели к 700. Однако если предприниматель стремится к имиджу дорогого высококачественного товара, то ему следует отказаться от подобных некруглых цен.

Полученные в результате проекты цен целесообразно перепроверить  с позиций достижения исходных целей  ценовой политики. Следует оценить, какую реакцию рынки вызовет  цена? Как воспримет эту цену торговля? Какой будет конечная розничная  цена с учетом торговой надбавки? Как  отреагируют на данную цену конкуренты? Не вступает ли эта цена в противоречие с действующим законодательством? Если полученные ответы удовлетворяют  предпринимателя, то товар предлагается рынку, а в ценовой политике начинается период ценовых модификаций, дифференциаций, скидок и других приспособлений к  постоянному изменению текущих  условий рыночной конъюнктуры.

Перед тем, как произойдет установление окончательной цены, предприятие должно рассмотреть ряд дополнительных соображений. Уже упоминали о психологии ценовосприятия. Фирма-продавец обязана принимать во внимание не только экономические, но и психологические факторы цены. Потребители смотрят на цену прежде всего как на показатель качества. Зачастую фирмам удается увеличивать сбыт своей продукции повышением цены на свои товары и рынок примет эти товары как престижные. Существует еще один закон, которого придерживаются почти все продавцы: цена обязательно должна выражаться нечетным числом.

Предполагаемую цену далее  следует проверить на соответствие установкам установившейся политики цен. Многие фирмы, выработали свои подходы  относительно желательного ценового образа, предоставления скидок с цены и принятия соответствующих мер в ответ  на ценовую деятельность конкурентов. Кроме того, очень важно в полной мере оценить влияние цены на других участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на предполагаемую цену. Важно проверить, как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры? Охотно ли будет торговый персонал предприятия продавать товар по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она завышена? Узнав об установленной предприятием цене, не поднимут ли свои цены поставщики? Не вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле по этой цене? В последнем случае необходимо знать и в полной мере учитывать законы, касающиеся установления цен, и быть уверенным в «обороноспособности» своей политики ценообразования.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Организационно-экономические условия сельскохозяйственного предприятия ООО «Россия» Сарапульского района Удмуртской Республики

3.1 Природно – экономическая характеристика ООО «Россия» Сарапулького района Удмуртской Республики. Сарапульский район расположен в юго-восточной части Удмуртской Республики. Граничит с Завьяловским, Воткинским, Малопургинским, Киясовским, Каракулинским, Камбарским районами Удмуртии, на северо-востоке - с Пермской областью. Район образован 4 ноября 1926 года. Площадь района - 1970 кв. км. Население района – 23,4 тысячи человек.

В настоящее время (на 1.01.2012 г.) в состав отрасли входит: 16 сельскохозяйственных предприятий различных форм собственности, 7 потребительских сельскохозяйственных кооперативов, 68 крестьянских (фермерских) хозяйств, 10193 личных подсобных хозяйства.

Среднегодовая численность  работников, занятых в сельскохозяйственном производстве,  на 1.01.2012 г. - 2270 человек.

Площадь сельхозугодий составляет 121,1 тыс. га, в том числе пашня  – 92 тыс.га.

На полях района выращивают зерно, картофель, овощи.

На 1 января 2012 года в сельхозпредприятиях  района поголовье крупного рогатого скота составило 14544 голов, в том  числе коров - 5686 голов, свиней – 39729 голов. Надой на 1 корову в 2011 году - 4496 кг.

Мясной баланс района формируют: говядина – 20% и свинина – 78%.

Сельскохозяйственные организации  ООО «СП Мазунинское»,  ООО  «Россия», ООО Кигбаево Агро» - племенные  репродукторы по разведению крупного рогатого скота черно - пестрой породы.

Сельскохозяйственная организация  ООО «Россия» является обществом  с ограниченной ответственностью, зарегистрированной 30 декабря 2005 года регистратором  Межрайонной  инспекции Федеральной налоговой  службы №5 по Удмуртской Республике. Внешний  управляющий организации - Городилова Наталья Александровна. Предприятие ООО «Россия» находится по адресу 427981, Удмуртская Республика, Сарапульский район, с. Шевырялово, ул. Первомайская, 52. Основным видом деятельности является разведение крупного рогатого скота, преобладает черно-пестрая порода молочного направления. ООО «Россия» является многоотраслевым хозяйством, т.е. с полным циклом производства продукции, где выращивание и откорм молодняка с последующей его реализацией осуществляются в рамках одного предприятия в условиях внутрихозяйственной специализации.

3.2 Основные экономические показатели деятельности хозяйства ООО «Россия». Состав и структура основных фондов предприятия представлены в таблице 1.

Таблица 1 показывает, что  в рассматриваемый период производственные ресурсы хозяйства изменились. Среднегодовая  стоимость основных фондов, к которым  относятся здания, сооружения, земельные  участки и объекты природопользования, в период с 2008 по 2009 увеличалась, а  по 2010 чуть уменьшилась, но относительно 2008 себестоимость увеличилась.

Себестоимость машин и  оборудования, транспортных средств, производственного  и хозяйственного инвентаря, уменьшилась, в связи со списанием техники  и изменением стоимости тракторов  и сельхозмашин, вызванных физическим и моральным износом. А в среднегодовом  поголовье скота наметились тенденции  роста, за счет правильной организации  скотоводства, увеличения требований к содержанию крупного рогатого скота, а также обращено внимание на воспроизводство  стада и выращивание ремонтного молодняка.

 

	2008 г.		2009 г.		2010 г.
	тыс. руб.	в % к итогу	тыс. руб.	в % к итогу	тыс. руб.	в % к итогу
Активная часть
Машины и оборудование	22633,5	48,7	24308	43,5	20379	39,13
Транспортные средства	1094	2,35	1092,5	2	1046	2
Производственный и хозяйственный  инвентарь	47	0,1	41	0,1	41	0,1
Рабочий скот	41	0,08	41	0,1	26,5	0,05
Продуктивный скот	14502,5	31,2	17565,5	31,5	20534,5	39,43
Пассивная часть
Здания	7499,5	16,13	12058	22	9321,5	18
Сооружения и передаточные устройства	502,5	1,1	686,5	1,23	652	1,25
Земельные участки и объекты  природопользования	50	0,1	85	0,15	70	0,13
Итого основных фондов	46469,5	100	55817,5	100	52070,5	100

Таблица 1. Состав и структура  основных фондов предприятия.

Основные показатели деятельности хозяйства представлены в таблице 2.1 и в таблице 2.2.

Валовая продукция за рассматриваемый  период в животноводстве и в растениеводстве  увеличилась на 10% и 13%, соответственно, ссылаясь на данные таблиц 2.1 и 2.2, в связи с этим изменением увеличилась и денежная выручка от реализации продукции. Но рассматривая такие показатели как себестоимость, прибыль и убыток реализованной продукции; уровень рентабельности и окупаемости затрат, следует отметить, что предприятие является убыточным при производстве отдельных видов продукции животноводства. Но рентабельность производства продукции растениеводства увеличивается ежегодно.

 

 

 

 

 

Вид продукции	Выручка от реализации, тыс. руб.	Себестоимость реализованной  продукции, тыс. руб.	Результат, тыс. руб.		Уровень рентабельности, %	Окупаемость затрат, %
			Прибыль	Убыток
Растениеводство
2008 г.
Зерновые и зернобобовые	10604	9012	1592	-	18	-
Картофель	318	399	-	81	-	1
Прочая продукция растениеводства	7	10	-	3	-	70
Продукция растениеводства  собственного производства, реализованная  в переработанном виде	2	5	-	3	-	40
2009 г.
Зерновые и зернобобовые	6145	5048	1097	-	22	-
Картофель	34	23	11	-	48	-
Прочая продукция растениеводства	28	20	8	-	40	-
2010 г.
Зерновые и зернобобовые	9002	3406	5596	-	164,3	-
Прочая продукция растениеводства	27	14	13	-	93	-