Теоретические основы коммерческой деятельности производственного потенциала предприятий агросервиса

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………..5
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ  КОММЕРЧЕСКОЙ     ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПОТЕНЦИЛА                          ПРЕДПРИЯТИЙ АГРОСЕРВИСА…………………………….……....7
1.1. Производственный потенциал  и эффективность его использования…...8
1.2. Становление и развитие агросервиса  в Беларуси……………………….12
1.3. Особенности коммерческой деятельности  на предприятиях       агросервиса…………………………………………………………………16
1.4 Анализ автотранспортных услуг  в системе агросервиса………………..22
2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ  ХАРАКТЕРИСТИКА ОАО «ГОРЕЦКАЯ РАЙАГРОПРОМТЕХНИКА»……………………...26
2.1. Краткая характеристика и история развития……………………………26
2.2. Ресурсы предприятия……………………………………………………..29
2.3. Организационно-производственные  показатели………………………..32
2.4. Показатели финансово-экономической  эффективности ……………….38
3. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  ОАО «ГОРЕЦКАЯ РАЙАГРОПРОМТЕХНИКА»……………………..41
3.1. Организация работы коммерческой  службы и система связей        с потребителями…………………………………………………………...41
3.2. Анализ хозяйственных связей  с потребителями услуг…………………42
3.3. Анализ хозяйственных связей  с поставщиками       материально-технических ресурсов……………………………………...47
4. АНАЛИЗ РЕЗЕРВОВ  И ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ    ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПОТЕНЦИАЛА      ОАО «ГОРЕЦКАЯ РАЙАГРОПРОМТЕХНИКА»………………….51
4.1. Оценка прибыльности  производственной деятельности………………51
4.2. Оптимизация автотранспортных перевозок…………………………….57
4.2.1. Оптимальный план перевозок  комбикорма и муки…………………..58
4.2.2. Оптимальный план перевозок  горюче смазочных материалов………60
4.2.3. Оптимальный план перевозок  сельскохозяйственной продукции…..60
4.3. Бизнес-план инвестиционного  проекта «Приобретение       автотранспорта для осуществления грузоперевозок»………………….63
5. ОХРАНА ТРУДА……………………………………………………………70
5.1 Анализ состояния охраны труда в ОАО «Горецкая райагропромтехника»71
5.2 Мероприятия по улучшению условий и безопасности труда…………...74 ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………...78 СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………...79   ПРИЛОЖЕНИЕ……………………………………………………………..…82

 

РЕФЕРАТ

 

Диплом состоит из 5 глав, 82 страниц.

Дипломная работа содержит 60 таблиц ( из них 11 таблиц -2 глава, 16 таблиц - 3 глава, 13 таблиц- 4 глава, 2 таблицы – 5 глава, 18 таблиц- приложение), 11 рисунков (из них 1 рисунок - 1 глава, 4 рисунка- 2 глава, 6 рисунков- 4 глава), 9 формул (5 формул- 4 глава, 4 формулы – 5 глава).

Для написания  дипломной работы были использованы 34 литературных источников.

Ключевые  слова работы: производственный потенциал, коммерческая деятельность, производственные ресурсы, себестоимость, трудовые ресурсы, материально- техническое снабжение, основные средства, точка безубыточности, маржинальный доход, порог рентабельности, производственный левередж, маржинальный запас прочности, транспортная задача, бизнес- план инвестиционного проекта, охрана труда, мероприятия по охране труда.

Объектом  исследования является открытое акционерное общество «Горецкая райагропромтехника» (ОАО «Горецкая райагропромтехника»).

Целью написания  данного дипломного проекта является рассмотрение путей повышения производственного потенциала на основании совершенствования коммерческой деятельности  на ОАО «Горецкая райагропромтехника».

В соответствии с поставленной целью были определены следующие задачи:

1. Изучить теоретические основы формирования производственного потенциала и эффективность его использования;
2. Изучить состояние, тенденции развития предприятия;
3. Проанализировать коммерческую деятельности предприятия;
4. Определить пути совершенствования производственного потенциала;
5. Обосновать резервы роста объемов производства и направления инвестиционной деятельности;

Методы для написания дипломного проекта: расчетно-конструктивный, абстрактно-логический; монографический; экономико-статистический; графический, инвестиционного проектирования.

Были рассчитаны точки безубыточности как в целом по предприятию, так  и по крупным подразделениям. Решено 3 транспортные задачи для оптимизации транспортных перевозок. В результате был рассчитан бизнес- план инвестиционного проекта «Приобретение автотранспорта для осуществления грузоперевозок».

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Коммерческая  деятельность представляет собой обширную сферу оперативно-организационных мероприятий, направленную на совершенствование купли-продажи товаров в целях удовлетворения покупательского спроса.

С развитием  рыночных отношений коммерческая деятельность всё более активно влияет на развитие процессов производства и потребления. Коммерческие структуры изучают тенденции рыночного спроса и ориентируют производителей на разработку и производство наиболее перспективных для сбыта товаров и услуг.

Предприятия агросервиса являются посредниками между производителями материально-технических средств и сельскохозяйственными предприятиями. Эффективность их работы зависит от удовлетворения спроса потребителей материально-технических ресурсов, то есть от правильной организации коммерческой деятельности.

На современном  этапе важнейшей проблемой является обеспечение села материально-техническими ресурсами, без которых невозможно нормальное воспроизводство сельскохозяйственной продукции и продуктов её переработки, и значение которой в условиях перехода республики на рыночную экономику не только не ослабило, но и, наоборот, резко возросло.

В сельскохозяйственных предприятиях области, а также всей республики, в эксплуатации находится в основном техника, выработавшая свой амортизационный срок, в том числе свыше 80% тракторов, более половины зерно- и кормоуборочных комбайнов, почти 90% парка различных сельскохозяйственных машин. Низкая машинообеспеченность производителей сельскохозяйственной продукции нередко является причиной нарушения агросроков выполнения работ и приводит к снижению урожая из-за увеличения потерь.

Актуальность  данной проблемы вызвала необходимость обобщения зарубежного опыта агросервиса, разработки предложений по формированию рыночных организационно-экономических структур материально-технического снабжения сельскохозяйственных предприятий, изучения рынков сбыта, что непосредственно затрагивает вопросы коммерческой деятельности.

Целью написания  данного дипломного проекта является рассмотрение путей повышения производственного потенциала на основании совершенствования коммерческой деятельности  на открытом акционерном обществе «Горецкая райагропромтехника» (ОАО «Горецкая райагропромтехника»).

В соответствии с поставленной целью были определены следующие  задачи:

1. изучить теоретические основы формирования производственного потенциала и эффективность его использования;
2. изучить состояние, тенденции развития предприятия;
3. проанализировать коммерческую деятельности предприятия;
4. определить пути совершенствования производственного потенциала;
5. обосновать резервы роста объемов производства и направления инвестиционной деятельности.

При написании  дипломного проекта были использованы следующие методы: расчетно-конструктивный, абстрактно-логический; монографический; экономико-статистический; графический, инвестиционного проектирования.

Для написания  дипломного проекта были использованы данные бухгалтерских балансов ОАО «Горецкая райагропромтехника», информация первичного бухгалтерского учета за 2007-2009 годы, а также данные статистической отчётности, инвестиционный проект, литература отечественных и зарубежных авторов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ  КОММЕРЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  И ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПОТЕНЦИЛА

ПРЕДПРИЯТИЙ АГРОСЕРВИСА

 

1. Производственный потенциал и эффективность его использования

 

Решение задач дальнейшего наращивания производства в агропромышленном комплексе Республики Беларусь требует повышения использования производственных ресурсов.

Производственный  потенциал в сельском хозяйстве – это экономическая категория, выражающая не простое сложение четырех групп ресурсов (земельных, трудовых, основных и оборотных фондов), а системное их взаимодействие, в результате которого создаются оптимальные объемы производства при минимальных затратах труда и средств на единицу продукции, и в конечном итоге – необходимая для расширенного воспроизводства сумма прибыли.

Производственным  потенциалом предприятия называется объем продукции, который может быть на нем получен при имеющихся ресурсах и уровне их использования, определяемом объективными условиями производства. Он включает:

• землю,
• основные производственные фонды назначения,
• материальные оборотные средства,
• финансовые ресурсы,
• трудовые ресурсы.

Все эти  факторы действуют в совокупности и определяют производственные возможности. Между ними существуют определенные пропорции, нарушение которых ведет к ослаблению и неполному использованию производственного потенциала.

Производственный  потенциал представляет собой совокупную способность материального производства, его отдельных отраслей и подотраслей, предприятий, их объединений и внутрихозяйственных подразделений произвести в единицу времени (обычно в течение года) определенное количество продукции соответствующего качества, состава и ассортимента, в сроки и местах, наиболее целесообразных с точки зрения интересов общества. Указанная совокупность в свою очередь предопределяется совокупностью производственных ресурсов, которыми располагает материальное производство, а также природными и экономическими условиями, к которых оно осуществляется [7].

В отличие  от ресурсного потенциала это не просто совокупность ресурсов, а оценка объективных возможностей предприятия по производству продукции. Возможности эти, в свою очередь, характеризуются совокупностью органически взаимосвязанных ресурсов сельскохозяйственного производства. Нарушение их сбалансированности, как правило, приводит к снижению отдачи; в этом случае полностью используются не все ресурсы, а только дефицитные.

Производственный  потенциал рассчитывается с помощью  производственной функции, отражающей зависимость валового производства продукции от величины затраченных ресурсов. Однако данная производственная функция, построенная на основе методов регрессионного анализа, отражает объем валовой продукции, который должно получить предприятие с учетом имеющихся у него в наличии ресурсов при средней эффективности их использования. Производственный же потенциал отражает максимальный объем продукции, который может быть произведен на том или ином предприятия. Следовательно, данный объем продукции может быть получен лишь при максимальной эффективности использования имеющихся ресурсов.

Эффективность использования производственного  потенциала может быть определена в  виде отношения фактического объема выпуска продукции к его максимальному  уровню. Следовательно, сопоставляя  количество фактически произведенной продукции с объективными производственными возможностями предприятия, то есть с его производственным потенциалом, получим объективную оценку его деятельности [10].

Величина  производственного потенциала зависит  не только от наличия производственных ресурсов, но и от природно-экономических условий предприятия, уровня организации производства, труда и т.д. Так, два предприятия, имеющие одинаковое количество ресурсов (равный ресурсный потенциал), но находящиеся в разных природно-экономических условиях, имеют разные возможности для производства продукции, то есть обладают разным производственным потенциалом. В свою очередь, на двух предприятиях с одинаковым производственным потенциалом, но различным уровнем организации производства, отношением коллектива к своим обязанностям объем продукции не будет совпадать.

Производственные ресурсы представляя собой отдельные составные элементы производственного потенциала являются важнейшим фактором влияющим на его использование. Выделение и особое рассмотрение экономической эффективности производственных ресурсов позволяют проводить более углубленный дифференцированный анализ различных факторов развития производства с целью полного выявления имеющихся резервов для дальнейшего ускоренного подъема экономики. Это тем более необходимо, что, как уже было отмечено ранее, факторы развития производства полностью не взаимозаменяемы. Поэтому для мобилизации имеющихся резервов важно располагать объективными данными, достоверно характеризующими экономическую эффективность использования не только всей совокупности производственных ресурсов в целом (производственного потенциала) и одного из их основных видов – средств труда (производственных мощностей), но и каждого вида производственных ресурсов в отдельности.