Теоретические основы коммерческой деятельности производственного потенциала предприятий агросервиса

Проведенный нами анализ коммерческой деятельности позволяет сделать вывод, что предприятие уделяет слишком мало внимания исследовательской работе (по изучению рынка, конкурентов, потребительских предпочтений). Поэтому для увеличения эффективности коммерческой деятельности сотрудники отдела сбыта и снабжения ОАО «Горецкая райагропромтехника» должны больше внимания уделять изучению спроса и рынков сбыта, для того, чтобы оставшиеся после продажи сельскохозяйственным предприятиям материально-технические средства продать более выгодным покупателям, которые могут рассчитаться незамедлительно и по выгодным для ОАО «Горецкая райагропромтехника» ценам.

       

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. АНАЛИЗ РЕЗЕРВОВ И ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ

ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПОТЕНЦИАЛА

ОАО «ГОРЕЦКАЯ  РАЙАГРОПРОМТЕХНИКА»

1. Оценка прибыльности производственной деятельности

Формирование рациональных объемов производства невозможно осуществить без определения точки и анализа безубыточности как нового подхода к организации эффективной работы предприятия.

Вопросы анализа точки  безубыточности наиболее интересны  в двух аспектах:

• анализ нынешнего состояния дел на предприятии – выделении наиболее существенных факторов, определяющих себестоимость производимых изделий, оценка прибыльности производственной и коммерческой деятельности и анализ текущей рыночной конъюнктуры;
• прогноз будущего состояния предприятия – прогноз уровня затрат на производство и ценовой ситуации на рынке, разработка ассортиментной политики, планирование рентабельности на основе запаса финансовой прочности и выбор оптимального пути выхода из кризисного состояния предприятия.

На основе сделанных прогнозов  осуществляется расчет плана производства. Поэтому важным условием обеспечения успешной деятельности фирмы является контроль за выполнением плана безубыточности предприятия.

Одним из мощных инструментов в определении точки  безубыточности является анализ порога рентабельности или анализ соотношения «затраты – объем – прибыль» (Cost – Volume –Profit; CVP – анализ) в основе которого лежит деление затрат предприятия на постоянные и переменные. CVP-анализ позволяет отыскать наиболее выгодное соотношение между переменными и постоянными затратами, ценой и объемом производства продукции. Анализ соотношения «затраты – объем – прибыль» на практике иногда называют анализом точки безубыточности. Эту точку также называют «критической» или «мертвой», или точкой «равновесия». В литературе часто можно встретить обозначение этой точки как BEP («break-even point»), т.е. точка или порог рентабельности.

Ключевыми элементами анализа соотношения «затраты –  объем – прибыль» выступают маржинальный доход, порог рентабельности (точка безубыточности), производственный левередж и маржинальный запас прочности.

Для вычисления точки безубыточности (порога рентабельности) используются три метода: графический, уравнений и маржинального дохода.

Анализ безубыточности производства ОАО «Горецкая райагропромтехника» в общем, по предприятию методом маржинального дохода представлен в таблице 4.1.

Таблица 4.1 – Определение безубыточности производства

  ОАО «Горецкая  райагропромтехника» за 2009 год

Показатели	Значения
Выручка от реализации, млн. руб.	15509
Переменные затраты, млн. руб.	10097
Постоянные затраты, млн. руб.	4320
Маржинальный доход, млн. руб.	5412
Норма маржинального  дохода, %	0,3
Прибыль, млн. руб.	1092
Порог рентабельности, млн. руб.	12380
Запас финансовой прочности, млн. руб.	3129
Диапазон безопасности, %	20,2
Эффект  производственного левереджа	5,0

 

Графическое представление точки безубыточности вместе с основными финансовыми показателями изображены  на рисунке 4.1.

 

                Прибыль

       

 

 

 

       

          затраты

 

 

 

Рисунок 4.1 – График безубыточности производства

 ОАО «Горецкая  райагропромтехника» за 2009 г.

 

Проанализировав расчеты  точки безубыточности можно сказать, что предприятию в 2009 году нужно было реализовать продукции и услуг на сумму 12380 млн. руб., чтобы покрыть все затраты. При такой выручке рентабельность равна нулю. Фактически выручка составила 15509 млн. руб., что выше порога на 3129 млн. руб., или на 20,2 %. Это и есть запас финансовой прочности, показатель которого свидетельствует о том, что выручка может уменьшаться на 20,2 % и только тогда рентабельность будет равна нулю.

Для более детального анализа потенциала ОАО «Горецкая райагропромтехника», точка безубыточности была определена для всех основных подразделений предприятия.

Анализ безубыточности производства по подразделению «Материально-технического снабжения и удобрений» ОАО «Горецкая райагропромтехника» методом маржинального дохода представлен в таблице 4.2.

Таблица 4.2 – Определение безубыточности производства за 2009 год по подразделению «Материально-технического снабжения и удобрений»

Показатели	Значения
Выручка от реализации, млн. руб.	8289
Переменные затраты, млн. руб.	5120
Постоянные затраты, млн. руб.	2500
Маржинальный доход, млн. руб.	3169
Норма маржинального  дохода, %	0,4
Прибыль, млн. руб.	669
Порог рентабельности, млн. руб.	6539
Запас финансовой прочности, млн. руб.	1750
Диапазон безопасности, %	21,1
Эффект  производственного левереджа	4,7

 

Проанализировав расчеты  точки безубыточности по подразделению «Материально-технического снабжения и удобрений» можно сказать, что подразделению в 2009 году нужно было реализовать продукции и услуг на сумму 6539 млн. руб., чтобы покрыть все затраты. При такой выручке рентабельность равна нулю. Фактически выручка составила 8289 млн. руб., что выше порога на 1750 млн. руб., или на 21,1 %. Это и есть запас финансовой прочности, показатель которого свидетельствует о том, что выручка может уменьшаться на 21,1% и только тогда рентабельность будет равна нулю.

Графическое представление точки безубыточности вместе с основными финансовыми показателями по подразделению изображены  на рисунке 4.2.

 

 

 

                Прибыль

 

       

 

 

       

                 затраты

 

 

 

Рисунок 4.2 – График безубыточности производства за 2009 год

по подразделению «Материально-технического снабжения и удобрений»

 

Анализ безубыточности производства по подразделению «Комплексный механизированный отряд» ОАО «Горецкая райагропромтехника» методом маржинального дохода представлен в таблице 4.3.

Таблица 4.3 – Определение безубыточности производства за 2009 год по подразделению «Комплексный механизированный отряд»

Показатели	Сумма
Выручка от реализации, млн. руб.	1124
Переменные затраты, млн. руб.	607
Постоянные затраты, млн. руб.	313
Маржинальный доход, млн. руб.	517
Норма маржинального  дохода, %	0,5
Прибыль, млн. руб.	204
Порог рентабельности, млн. руб.	626
Запас финансовой прочности, млн. руб.	498
Диапазон безопасности, %	44
Эффект производственного левереджа	2,3

 

Графическое представление точки безубыточности вместе с основными финансовыми показателями по подразделению изображены  на рисунке 4.3.

 

                Прибыль

 

       

 

 

       

                 затраты

 

 

 

Рисунок 4.3 – Определение безубыточности производства за 2009 год

по подразделению «Комплексный механизированный отряд»

 

Проанализировав расчеты  точки безубыточности по подразделению «Комплексный механизированный отряд» можно отметить, что подразделению в 2009 году нужно было реализовать продукции и услуг на сумму 626 млн. руб., чтобы покрыть все затраты. При такой выручке рентабельность равна нулю. Фактически выручка составила 1124 млн. руб., что выше порога на 498 млн. руб., или на 44%. Это и есть запас финансовой прочности, показатель которого свидетельствует о том, что выручка может уменьшаться на 44% и только тогда рентабельность будет равна нулю.

Анализ безубыточности производства по подразделению «Автотранспорт» ОАО «Горецкая райагропромтехника» методом маржинального дохода представлен в таблице 4.4.

Проанализировав расчеты точки безубыточности по подразделению «Автотранспорт» можно сказать, что подразделению в 2009 году нужно было реализовать продукции и услуг на сумму 629 млн. руб., чтобы покрыть все затраты. При такой выручке рентабельность равна нулю. Фактически выручка составила 681 млн. руб., что выше порога на 52 млн. руб., или на 7,7 %. Это и есть запас финансовой прочности, показатель которого свидетельствует о том, что выручка может уменьшаться на 7,7% и только тогда рентабельность будет равна нулю.

Таблица 4.4 – Определение безубыточности производства за 2009 год по подразделению «Автотранспорт»

Показатели	Сумма
Выручка от реализации, млн. руб.	681
Переменные затраты, млн. руб.	250
Постоянные затраты, млн. руб.	398
Маржинальный доход, млн. руб.	431
Норма маржинального  дохода, %	0,6
Прибыль, млн. руб.	33,11
Порог рентабельности, млн. руб.	629
Запас финансовой прочности, млн. руб.	52
Диапазон безопасности, %	7,7
Эффект  производственного левереджа	13

Графическое представление точки безубыточности вместе с основными финансовыми показателями по подразделению изображены  на рисунке 4.4.

Таким образом, проведенный  нами анализ показал, что наиболее слабым среди проанализированных подразделений является «Автотранспорт», что требует от руководства проведения дополнительных мероприятий по эффективному использованию имеющегося потенциала.

 

                Прибыль

 

       

 

 

       

                 затраты