Теоретические основы коммерческой деятельности производственного потенциала предприятий агросервиса

В рыночной экономике основным критерием эффективности производства на уровне отдельных отраслей и хозяйств служит увеличение производства чистой продукции (валового дохода) и прибыли при наименьших затратах живого и овеществленного труда и рациональном использовании земельных, материальных и трудовых ресурсов. Чем дешевле продукция при росте ее массы, тем эффективнее производство [13].

Повышение эффективности производства невозможно без объективной экономической  оценки различных явлений, имеющих  место в отрасли. На основе одного критерия эффективности сельскохозяйственного производства такую оценку дать нельзя. Лишь система показателей позволяет провести комплексный анализ и сделать достоверные выводы об основных направлениях повышения эффективности сельскохозяйственного производства.

При экономической оценке ресурсного потенциала предприятий необходимо учитывать особенности, которые оказывают большое влияние на конечные результаты. В АПК потребительские стоимости создает не только труд.

Вся производственная деятельность сельскохозяйственных предприятий непосредственно связана с живыми организмами, землей и зависит от ее плодородия и уровня использования. В силу этого при экономической оценке нельзя игнорировать различия в продуктивности земли.

Для экономической оценки ресурсного потенциала предприятия используются как натуральные, так и стоимостные показатели. К натуральным показателям относятся прежде всего урожайность сельскохозяйственных культур и продуктивность животных.

Более полную характеристику экономической  результативности использования ресурсного потенциала дает изучение эффективности использования всех производственных ресурсов – земельных, трудовых и материально-денежных.

Одним из важнейших показателей  экономической оценки использования ресурсов предприятия является себестоимость продукции и услуг. Она отражает результаты использования земельных, трудовых, материально-денежных ресурсов (урожайность культур, продуктивность животных, производительность труда, расходование материальных ресурсов и др.).

Снижение или повышение себестоимости  свидетельствует об удешевлении или удорожании единицы продукции, что сказывается на увеличении или уменьшении чистого дохода (прибыли).

Проблема повышения экономической  эффективности использования производственных ресурсов – очень важная из главных в производственном процессе. Внимание к проблеме повышенно-экономической эффективности производственных ресурсов аграрного сектора вызвано прежде всего тем, что с ее успешным решением прямо сказывается оригинальное улучшение производственного снабжения страны. Дело в том, что наращивание объемов производства продуктов растениеводства и животноводства, включая продовольственные, главным образом за счет вовлечения новых «мнительных производственных ресурсов, имеет ограничения. Так, земля, которая является главным средством производства в сельском хозяйстве, ограничена. В связи с многолетним проведением мелиоративных и землеустроительных работ с каждым годом все меньше становится возможностей для расширения площади сельскохозяйственных угодий за счет вовлечения в интенсивный сельскохозяйственный оборот распашки новых земель, учитывая отвод площадей под постройку городов и промышленных центров, для строительства дорог, создания отдыха и по многим другим причинам.

Что касается трудовых ресурсов, занятых  в АПК, то их количество из года в год последовательно сокращается. В целом процесс миграции такого населения в город продолжается и нет основания ожидать его превышения в ближайшем будущем.

Реальные возможности увеличения материальных ресурсов АПК также  не беспредельны. Это обусловлено, во-первых, ограниченностью источников средств, которые может выделить общество на расширение основных оборотных фондов. Ведь помимо тех задач, которые нашему обществу не решить в области дальнейшего подъема сельского хозяйства, есть о других, не менее важных экономических, социальных и политических проблем, реализация которых также требует больших затрат и средств, которых, производственные мощности отраслей и промышленности, требующих средства и предметы труда для сельского хозяйства, имеют свои различия. Не всегда имеются реальные возможности для того, чтобы указанные производственные мощности существенно расширять в течение продолжительного периода времени. Это же можно сказать и в отношении отраслей, осуществляющих материально-техническое снабжение, производственно-техническое обслуживание сельского хозяйства. Темпы расширения воспроизводства основных и оборотных фондов сельскохозяйственного происхождения ограничены действием соответствующих биологических законов, регулирующих процесс размножения растений и животных. Последнее обстоятельство накладывает практически значимые ограничения, в частности, на темпы прироста поголовья крупного рогатого скота, в том числе коров.

Кроме того, обеспечение приростов  объемов производства продукции (в том числе сельскохозяйственной) за счет увеличения объемов применяемых производственных ресурсов – далеко не лучший путь производства с точки зрения его экономической эффективности. Так, рост объемов продукции животноводства на основе главным образом увеличения поголовья скота и птицы обуславливает необходимость иметь все возрастающее количество животноводческих помещений и расходовать большое количество корма на поддержание жизни животных, не получая от нее отдачи в виде животноводческой продукции. Точно так же увеличение объема механизированных работ в растениеводстве и животноводстве главным образом за счет расширения машинно-тракторного парка и приобретения все большего количества оборудования вызывает потребность в дополнительных помещениях и специально оборудованных площадках для хранения техники, а также потребует все больших расходов на ее эксплуатацию. Расширение машинно-тракторного парка вызывает необходимость привлечения в хозяйство дополнительного количества механизаторов, что также не обходится без затрат. Это отрицательно сказывается на себестоимости продуктов животноводства и растениеводства, снижает темпы повышения рентабельности их производства.

Изложенные выше обстоятельства и  обусловливают необходимость последовательного повышения отдачи как уже созданного в сельском хозяйстве производственного потенциала, так и направляемых на его дальнейшее наращивание капитальных вложений и материальных ресурсов. Эта задача может быть успешно решена лишь на основе использования целого комплекса факторов, мобилизации всех имеющихся резервов. Центральное место в нем должно занять развитие творческой инициативы работников. Для этого очень важно, чтобы они обладали необходимыми современными знаниями. Особенно важно, чтобы глубокими знаниями обладали руководители предприятий, межхозяйственных объединений, их производственных подразделений, а также специалисты сельского хозяйства всех профилей. Только при правильном и четком представлении как о самом понятии экономической эффективности использования производственных ресурсов, так и о современных методах ее измерения, анализа, оценки они смогут на практике провести требуемый анализ по выявлению имеющихся резервов, разработать и обосновать систему конкретных мероприятий по повышению экономической эффективности использования производственного потенциала – прибыли и рентабельности.

1.2 Становление и развитие агросервиса в Беларуси

История материально-технического снабжения  агропромышленного комплекса Республики Беларусь берёт своё начало в далеком 1927 году, когда на базе центрального земельного склада БССР была создана Белорусская республиканская контора Сельхозснаба Министерства сельского хозяйства БССР – «Белсельхозснаб».

Эта Белорусская  республиканская контора Сельхозснаба в мае 1953 года была ликвидирована и было проведено слияние таких контор материально-технического снабжения, как:

• Конторы «Сельхозснаб» Министерства сельского хозяйства БССР;
• Конторы «Пчеловодства» Министерства сельского хозяйства БССР;
• Конторы материально-технического снабжения Министерства сельского хозяйства БССР;
• Конторы снабжения «Белмелиоснаб».
• Конторы «Главзаготснаб» (г. Минск).
• Конторы материально-технического снабжения «Главсельхозэлектро».
• Управления материально-технического снабжения совхозов «Белсовхозснаб».

В связи  со слиянием этих контор и управления было организовано Главное управление материально-технического снабжения Министерства сельского хозяйства БССР – «Белглавсельхозснаб».

Главное управление по торговле автомобилями, тракторами, сельхозмашинами, запчастями и другими товарами производственного назначения для сельского хозяйства и по поставкам народному хозяйству продукции автотракторного и сельскохозяйственного машиностроения – «Белглавторгмаш» было организовано в апреле 1960 года на базе Белглавсельхозснаба и Белглававтотрактороснабсбыта Главснабсбыта Совета Народного хозяйства БССР.

В апреле 1961 года на базе «Белглавторгмаш» было создано Белорусское республиканское  объединение «Белсельхозтехника».

В 1986 г. из Белсельхозтехники выделилось Главное  управление материально-технического снабжения.

Республиканское объединение по материально-техническому снабжению агропромышленного комплекса «Белагроснаб», торговая марка «БАС», создано в 1991 году для координации деятельности снабженческих организаций Республики Беларусь в аппарате Министерства сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь на базе Главного управления материально-технического снабжения.

В соответствии с приказом Министерства сельского  хозяйства, продовольствия и аграрной науки №155 от 09.06.2000 года Республиканское объединение «Белагроснаб» преобразовано в Республиканское унитарное предприятие (РУП) по материально-техническому снабжению агропромышленного комплекса «Белагроснаб» и решением Минского горисполкома №970 от 31.08.2000 г. зарегистрировано в Едином государственном реестре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. С 1991 года учредителями РО “Белагроснаб” являлись шесть областных и два республиканских предприятия по материально-техническому снабжению агропромышленного комплекса (АПК). С июля 2000 г. учредителем РУП является Министерство сельского хозяйства и продовольствия.

Республиканское объединение “Белагросервис” создано  указом Президента Республики Беларусь № 40 от 27 января 2003 года путем слияния РУП “Белагроснаб”, РУП “Белагрокомплект”, РО “Белагропромтехника”, РУП “Белсельхозхимия”, РО “Трест Промбудвод”. Оно координирует деятельность всех предприятий и организаций республики, осуществляющих обслуживание сельскохозяйственного производства. Его партнерами являются сельскохозяйственные предприятия, фермерские хозяйства, ремонтные и перерабатывающие предприятия агропромышленного комплекса, а также других отраслей народного хозяйства.

РО “Белагросервис”  постоянно совершенствуют свою работу, расширяют и укрепляют связи со всеми заинтересованными организациями, предприятиями, фирмами из Беларуси, а также из России, Германии, Украины, Хорватии, стран Балтии.

С принятием  законодательства, предусматривающего разделение собственности на республиканскую и коммунальную, РО “Белагросервис” оказалось единственной структурой, связывающей предприятия снабжения различных видов и форм собственности и позволяющей координировать их деятельность. Жизнеспособность созданной структуры подтвердилось после преобразования более половины районных, межрайонных и областных предприятий снабжения в открытые акционерные общества (65 районных и 2 областных) [15].

В настоящее  время материально-техническое снабжение  АПК Республики Беларусь осуществляют 128 предприятий различных форм собственности и подчинённости, входящих в систему Министерства сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь. В Брестской области таким видом деятельности занимаются 17, в Витебской – 20, в Гомельской – 23, в Гродненской – 16, в Минской – 24, в Могилёвской – 22 и в Минске – 3 предприятия. Из указанного выше количества субъектов хозяйствования на районном уровне действуют 125 снабженческих предприятий (117 райагросервисов, включая государственные снабженческие предприятия, объединённые с райагропромтехниками, и 8 межрайагросервисов и акционерные общества).

В областных  центрах работают Брестское областное  хозрасчётное объединение по материально-техническому снабжению АПК “Брестоблагросервис”, Минское областное унитарное предприятие “Минскоблагросервис”, открытое акционерное общество “Гомельоблагросервис”, в городе Могилёве – холдинг в форме открытого акционерного общества (ОАО) “Агромашсервис”, в Витебской и Гродненской областях имеются государственные объединения “Витебскоблагросервис” и “Облсельхозтехника”.

РО “Белагросервис”  – крупная торговая организация, главной сферой деятельности которой является сельское хозяйство. Предприятие обеспечивает поставку продуктов нефтепереработки, сельскохозяйственной, автотракторной и другой техники, в том числе на условиях долгосрочной аренды и лизинга, запасных частей, материалов и упаковочных материалов, которые необходимы машиностроительным, ремонтным и перерабатывающим предприятиям для проведения текущих и восстановительных ремонтов техники, используемой при производстве продукции и для оказания услуг.

РО “Белагросервис”  закупает и реализует на внутреннем и внешнем рынках продукцию отечественных машиностроительных предприятий – Производственного объединения (ПО) “Минский тракторный завод”, ПО “Минский автомобильный завод”, ПО “Гомсельмаш”, заводов – “Кузлитмаш”, “Гидросельмаш” и других отечественных машиностроительных предприятий, а также российских ОАО “Ростосельмаш” (г. Ростов-на-дону), ОАО “Кировский завод” (г. Санкт-Петербург). Поддерживаются партнёрские связи с российскими и украинскими поставщиками материалов и запасных частей, применяемых в ремонте и изготовлении сельскохозяйственной техники.

Клиентами РО “Белагросервис” являются сельскохозяйственные предприятия, фермерские хозяйства, ремонтные, промышленные, а также перерабатывающие объединения агрокомплекса, учебные заведения, бюджетные учреждения и организации. Поскольку первостепенной задачей предприятий снабжения является обеспечение материально-техническими ресурсами сельскохозяйственных потребителей, предусмотрено разграничение основных видов продукции, закупкой которой занимаются предприятия различных уровней.

Так, например, запасными частями по импортной  технике занимается Белагросервис, поскольку из-за дефицита валютных ресурсов целесообразнее их концентрировать в одних руках. Кроме того, производя закупку продукции для нужд всей республики на конкурсной основе с проведением тендеров, имеется возможность её приобретения на более выгодных условиях. В то же время, например, запчасти к сельскохозяйственным машинам, когда это позволяют транзитные нормы, целесообразно закупать непосредственно на область. Разделив функции по звеньям республика–область–район, избегается лишняя перевалка продукции, ликвидируется конкуренция между предприятиями одной системы. В то же время согласованная политика в этом вопросе позволяет успешно конкурировать с многочисленными коммерческими структурами, тянущимися к сельхозпроизводителю. Как следствие этого – поставка хозяйствам продукции по относительно низким ценам в большой номенклатуре [23].