Управление товарооборотом

Дебиторская задолженность  предприятия  существует в основном за счет предварительной оплаты покупателей (мелкий опт) и  из расчетов с покупателями и заказчиками, если по договору поставки есть условие предварительной оплаты. Дебиторская задолженность ООО «Мобильный мир» в 2005 году снизилась на 197 тыс. рублей, темп ее роста составил 84,1%, однако в 2006 году сумма дебиторской задолженности увеличилась на 513 тыс. рублей, и ее темп роста составил 149,1%. Это, с одной стороны хорошо, что говорит о доверии покупателей и наличии предоплаты, но, вместе с тем рост дебиторской задолженности говорит о дополнительном нерациональном отвлечении оборотных средств. Необходимо выяснить причины роста дебиторской задолженности.

Кредиторская задолженность  предприятия возрастала постоянно  в течение всех трех лет, однако темп роста кредиторской задолженности  в 2006 году составил 128,5%, а сумма кредиторской задолженности возросла на 513 тыс. рублей по сравнению с 2005 годом.

В результате проведенного анализа основных показателей финансово-экономической  деятельности можно сделать вывод  о том, что предприятие постоянно  из года в год развивалось и  на данный момент располагает собственными средствами для дальнейшего развития.

Рассмотрим основные показатели экономической эффективности  деятельности предприятия ООО «Мобильный мир», представленные в таблице 2.

При сопоставлении показателей  за 2006 года с показателями за 2005 год  выявлено, что чистая прибыль предприятия больше показателя 2005 года на 67 тыс. рублей, поэтому возрос показатель рентабельности продаж на 0,1%, рентабельность капитала на 1,1%.

Чистая прибыль предприятия  была рассчитана в отчете о прибылях и убытках в соответствующий  отчетный период. Чистая прибыль предприятия рассчитана по формуле 13 [25, c.340]:

ЧП= В – С – КР – УР + ОД – ОР + ВД – ВР – П + ЧД - ЧР,                    (13)

где,  ЧП -  чистая прибыль предприятия, тыс. руб;

В - выручка предприятия, тыс. руб;

С – себестоимость  проданных товаров, тыс. руб;

КР – коммерческие расходы предприятия, тыс. руб;

УР – управленческие расходы предприятия, тыс. руб;

ОД -  операционные доходы предприятия, тыс. руб;

ОР – операционные расходы предприятия, тыс. руб;

ВД – днереализационные  доходы предприятия, тыс. руб;

ВР – Внереализационные  расходы предприятия, тыс. руб;

П – налог на прибыль  предприятия и другие аналогичные  платежи, тыс. руб;

ЧД – чрезычайные  доходы, тыс. руб;

ЧР – чрезвычайные расходы, тыс. руб.

Таблица 2

Показатели эффективности деятельности ООО «Мобильный мир»

Показатели	2005 г.	2006 г.	Изменения
			абсолютные.	%
Выручка, тыс. руб.	68444	76650	8206	112
Прибыль чистая, тыс. руб.	131	198	67	151
Рентабельность капитала,  %	5,3	6,4	1,1	120,8
Рентабельность продаж, %	0,2	0,3	0,1	150
Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб.	365,5	409,5	44	112
Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.	2082,5	2388	305,5	114,7
Себестоимость проданных товаров, тыс. руб.	61690	66100	4410	107
Численность работников, чел.	48	54	6	112,5
Товарооборот на 1 работника предприятия, тыс. руб.	1425,9	1419,4	-6,5	99,5
Численность торговых работников, чел	48	54	6	112,5
Товарооборот на 1  торгового  работника, тыс. руб.	2281,5	2290	-91,5	96
Фондоотдача, руб.	187,3	187,2	-0,1	99,9
Материалоотдача, руб.	1,110	1,160	0,05	104,5
Материалоемкость, руб.	0,902	0,863	-0,039	95,7
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, обороты	32,9	32,1	-0,8	97,6

 

Рассчитаем рентабельность капитала предприятия по формуле 14 [25, c.367]:

Rк = ЧП / К *100%                                                                                       (14)

где, Rк – рентабельность капитала предприятия, %;

ЧП – чистая прибыль  предприятия, тыс. руб;

К – капитал предприятия, тыс. руб.

Rк 2005 г = 131 тыс. руб/ 2493 тыс. руб. = 5,3%

Rк 2006 г = 198 тыс. руб./ 3102 тыс. руб. = 6,4%

Рентабельность продаж ООО «Мобильный мир»рассчитаем по формуле 15 [ 25, c. 368]:

Rп= ЧП / В *100%                                                                                       (15)

где,  Rп – рентабельность продаж, %;

В- выручка предприятия, тыс. руб.

Rп 2005 г = 131 тыс. руб. / 68444 тыс. руб.*100% = 0,2%

Rп 2006 г = 198 тыс. руб. / 76650 тыс. руб. *100% = 0,3%

В результате приведенных  расчетов сделаем выводы, что рентабельность продаж ООО «Мобильный мир» очень низкая, в 2006 году она возросла всего на 0,1% и составила 0,3%. Рентабельность капитала предприятия составляет 6,4% в 2006 году, что на 1,1% выше показателя 2005 года. Рост рентабельности рассчитанных показателей считается положительной тенденцией деятельности предприятия, но руководству предприятия необходимо подумать о мерах по повышению рентабельности продаж.

При расчете показателей  среднегодовой стоимости основных средств и оборотных средств  воспользуемся средней арифметической. Среднегодовую стоимость основных средств вычислим по формуле 16:

ОС ср = (ОС 2006 г +ОС 2005 г)/2                                                             (16)

где,  ОС ср- среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб;

ОС 2006 г., ОС 2005 г. – стоимость основных средств за соответствующий период, тыс. руб.

Среднегодовую стоимость  оборотных средств вычислим по формуле 17:

ОбС ср = (ОбС 2006 г +ОбС 2005 г)/2                                                       (17)

где,  ОбС ср- среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб;

ОбС 2006 г, ОбС 2005 г –  стоимость оборотных средств  за конкретный период, тыс. руб.

Среднегодовая стоимость  основных фондов возросла в 2006 году на 44 тыс. рублей, а среднегодовая стоимость  оборотных средств возросла на 305,5 тыс. рублей, темп роста оборотных средств составил 114,7%.

Проведем анализ производительности труда работников торгового предприятия, которая вычисляется как товарооборот на одного работника торгового предприятия, в том числе и товарооборот на одного торгового работника предприятия.

Рассчитаем  товарооборот на одного работника предприятия  по формуле 4, товарооборот на одного работника  торговли по формуле 5.

Численность работников за период с 2005 года по 2006 год возросла на 6 человек, а численность торговых работников возросла на 5 человек, поэтому показатель товарооборота на одного работника предприятия снизился на 6,5 тыс. рублей за счет роста товарооборота, а показатель товарооборота на 1 торгового работника снизился на 91,5 тыс. рублей, темп роста показателя составил 96%.

В результате приведенных  расчетов можно сделать вывод, что  рост численности работников на 6 человек  не дал  запланированного результата роста товарооборота, так как  товарооборот на одного работника  снизился в 2006 году по сравнению с 2005 годом на 6,5 тыс. рублей. Проведем  анализ влияния факторов на товарооборот на одного работника предприятия методом цепных подстановок по формуле 18 [30, c. 97]:

∆ Т/о 1 раб. (Т/о)= (Т/о 2006 г/ Ч 2005 г.) – (Т/о 2005 г. / Ч 2005 г)      (18)

где ∆ Т/о 1 раб (Т/о)- изменение товарооборота на одного работника за счет изменения товарооборота предприятия, тыс. руб.;

          Ч 2005 г., Ч 2006 г.- численность работников  за соответствующий отчетный  период, чел;

           Т/о 2005 г, Т/о 2006 г – товарооборот за соответствующий отчетный период, тыс. руб.

∆ Т/о 1 раб. (Т/о)= 76650/48 – 68444/48 = 1596,875 -1425,9 = +170,975 тыс. руб.

Влияние численности на товарооборот определим по формуле (19):

∆ Т/о 1 раб. (Ч)= (Т/о 2006 г/ Ч 2006 г.) – (Т/о 2006 г. / Ч 2005 г)           (19)

где, ∆ Т/о 1 раб. (Ч) -  влияние  численности на изменение товарооборота  предприятия, тыс. руб.

∆ Т/о 1 раб. (Ч) =  76650/54 – 76650/48 = 1419 -1596,875 = -177,475 тыс. руб.

Совокупное влияние показателей  на товарооборот на 1 работника предприятия рассчитаем по формуле 20:

∆ Т/о 1 раб =  ∆ Т/о 1 раб. (Т/о) + ∆  Т/о 1 раб. (Ч)                                    (20)

∆ Т/о 1 раб = +170,975 – 177,475 = -6,5 тыс. руб.

В результате расчета влияния факторов на товарооборот на одного работника делаем вывод, что рост товарооборота предприятия  на 8206 тыс. рублей увеличил товарооборот на одного работника предприятия на 170,975 тыс. рублей, однако увеличение численности работников предприятия на 6 человек снизило товарооборот на одного работника на 177,475 тыс. рублей. руководству предприятия необходимо принимать меры по росту товарооборота предприятия с целью улучшения финансовых показателей предприятия.

Для обобщающей характеристики эффективности  использования основных фондов служит показатель фондоотдачи, который характеризует объем продаж товаров, приходящийся на один рубль среднегодовой стоимости основных фондов и рассчитывается по формуле 21 [17, c.212]:

Фо =  Т/о / ОС ср,                                                                                         (21)

где, Фо – фондоотдача, руб.

Фондоотдача при росте  товарооборота снизилась на 0,1 тыс. рублей, ее темп роста составляет 99,9%, материалоотдача увеличилась на 0,05, ее темп роста составил 104,5%.

Для обобщающей характеристики эффективности использования оборотных средств, в частности стоимости покупных товаров используют показатели материалоемкости и материалоотдачи. Материалоемкость характеризует размер стоимости товаров на 1 рубль товарооборота и рассчитывается по формуле 22 [17, c. 358]:

Ме = СС/ Т/о,                                                                                               (22)

где  Ме – материалоемкость продаж, руб;

СС -  себестоимость проданных  товаров, тыс. руб;

Т/о – товарооборот предприятия, тыс. руб.

Материалоемкость продаж снизилась  на 0,039 руб. на 1 рубль выручки, что  положительно повлияло на финансовые результаты предприятия.

Материалоотдача, характеризующая  количество выручки на один рубль  затрат на товары рассчитаем по формуле 23:

Мо = Т/о  /СС,                                                                                           (23)

где  Мо – материалоотдача, руб.

Материалоотдача в 2006 году увеличилась по сравнению с показателем 2005 года на 0,05 рублей и составила 1,160 рублей на один рубль товарооборота, что положительно влияет на рост товарооборота предприятия.

Коэффициент оборачиваемости  оборотных средств показывает, как  быстро оборачиваются товары предприятием ООО «Мобильный мир» и рассчитывается по формуле 24 [25, c.405]:

Ко = Т/о / ОбС ср,                                                                                        (24)

где,  Ко- коэффициент оборачиваемости оборотных средств, обороты;

ОбС ср – среднегодовая  стоимость оборотных средств, тыс. руб.

Снижение коэффициента оборачиваемости в 2006 году произошло на 0,8 оборота. Руководству предприятия необходимо проводить работу по увеличению оборачиваемости оборотных средств, чем быстрее происходит оборот оборотных средств, тем быстрее высвобождаются оборотные средства для инвестирования в основную деятельность предприятия.

 

 

2.3.  Оценка  эффективности политики управления  товарооборотом

на предприятии

 

С целью оценки эффективности  политики управления товарооборотом предприятия  ООО «Мобильный мир» проведем анализ товарооборота  по торговым точкам за последние три года и определим темп роста товарооборота по каждой торговой точке в 2004 и 2006 годах (табл. 3).