Маркетинговый анализ на примере предприятия ОАО «Конди»

1.                  Исследование предпочтений потребителя: создадим флаера (форматом А5) по ценам рекламного агентства «Полиграфия», в которых будет содержаться краткая анкета с опросом предпочтений потребителя (предложенная выше), с кратким описанием ассортимента товаров и характеристикой предприятия и с учетом возврата этих флаеров.

                                 Sпот. = Sф + Змер.                                                   

где, Sпот.– затраты на предпочтение потребителя, руб.;

Sф    – затраты на напечатание флаеров, руб. -3000экз. х 2.1р = 6300р.;

Змер. – зарплата мерчендайзеров (200р./день) руб. - для размещения этих флаеров наймем 10 студентов т.е.

200р х 10 = 2000р.

Sпот. = 6300р + 2000р = 8300руб.

2.                  Создадим web –страницу в интернете для облегчения поиска информации о товарах предприятия для оптовых и розничных покупателей, тем самым экономя свое время.

Для создания web –страницы нам потребуется веб –дизайнер, который разработает и создаст эту страницу.

                             Зв-д = 27000руб.                           г

де, Зв-д –заработная плата веб – дизайнира, руб.

3.                  Налаживание связи с потребителем (целевым рынком):

                                 Sсв = Sк.к + Sб + Sэ + Sк-д                                      

где, Sсв –затраты на налаживание связи с потребителем, руб.;

Sк.к – затраты на создание карманного календаря – 3000экз. х 1,7р = 5100р.;

Sб – затраты на создание буклета с двумя фалицами (формата А4), описывающий ассортимент нашего предприятия- 2000экз х 4,1р = 8200руб.;

Sэ -  затраты на создание этикетки (формата 7 х10) с фирменным логотипом предприятия, с целью поддержания известности, узнаваемости и запоминания товаров ЗАО «МПБК «Очаково». Эти этикетки буту раздаваться всем кто приобрел продукцию фирмы «Очаково»  – 20000 экз х 0,5р = 10000руб.;

  Sк-д  - затраты на создание календаря – домик – 1000экз. х 6,2р= 6200 руб.

     Sсв.= 5100р + 8200р + 10000р +6200р = 29500руб.

4.           Для создания имиджа фирмы создадим вывеску (на метало каркасе): 1 кв метр стоит 1100руб. Объем вывески составит 4 х 1 метр.

                              Sв = Sс + Sу                                                                  

где, Sв – затраты на создание вывески, руб.;

Sс -  затраты на стоимость самой вывески-  4кв.м х 1100р = 4400руб.;

Sу  - затраты на монтаж и установку вывески – 4400р х 30% =1320 руб. Sв = 4400 + 1320 = 5720руб.

5.                  Исследование конкурентов – мы ничего не затратим, потому что наши помощники  будут сами добывать информацию о конкурентах (т.е. ходить на выставки, брать прайсы, листовки и т.д.).

6.                 Рассчитаем суммарные затраты на совершенствование маркетинговой деятельности исходя из предложенных мероприятий.

Sобщ. = Sи + Sпот.+ Sз.д. + Sсв + Sв

Sобщ. = 21000р +8300р +27000р +29500р + 5720р   = 85 800 руб.

7.                  Рассчитаем эффективность, ожидаемую после образования отдела маркетинга и предложенных мероприятий.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ = Общая прибыль

                                       Сумму затрат

Эффективность=  104900/85 800= 1,6

8.                      Предположим, что  разработанные предложения позволят увеличить прибыль предприятия на 5%. Исходя из этого, рассчитаем балансовую рентабельность маркетинговой деятельности по формуле 4.14

                                    Rб =  П/Sобщ. х 100%                                    

Где П – прибыль, руб.;

Sобщ. – суммарные затраты.

Rб =104900р/65800р х 100% = 159 %

9.                  Подсчитаем, за сколько окупятся наши предложенные мероприятия.

Время = Суммарные затраты    = 85 800   = 0,62

                                              Общая прибыль         104900

Следовательно затраты на  совершенствование маркетинговой деятельности очень быстро окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий не заставит себя долго ждать. Осуществляемые затраты окупились бы и принесли бы доход с каждого вложенного рубля  2  руб. И наши затраты  окупятся за  шесть месяцев.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЗАО «Конди» - это закрытое акционерное общество, постоянно и неуклонно наращивающее объемы производства. Продукция, выпускаемая на ЗАО «Конди» пользуется большим спросом у населения. Основными рынками сбыта продукции является Россия. Продукция компании выпускается высокого качества. В ней присутствует только натуральное сырье, и никаких консервантов. ЗАО «Конди» проводит рекламную компанию. Также фабрика имеет посредников (дилеры и брокеры), которые помогают ей реализовать продукцию с большей скоростью и успехом.

Компания проводит инновационную политику, закупает новое усовершенствованное оборудование.

У ЗАО «Конди» очень широкий ассортимент выпускаемой продукции.

Компания имеет множество конкурентов, но по качеству оно старается не уступать им.

Относительно организации маркетинга на ЗАО «Конди» можно сделать вывод, что предприятие, в общем, достаточно гибко приспосабливается к изменению рыночной ситуации и стремится эффективно использовать основные идеи концепции маркетинга. Предприятию необходимо продумывать маркетинговый план, который предусматривает особое обслуживание нескольких крупных заказчиков, которые составляют большую часть бизнеса, то есть тех 20%, которые дают возможность предприятию  поддерживать свой бизнес на должном уровне. Менеджеры высшего звена часто поддерживают личные контакты с менеджерами фирмы –покупателя одного с ними ранга и на постоянной основе курируют отношения с этими заказчиками. При потере крупного клиента, ответственность за это непосредственно возлагается на высшее руководство фирмы.

По результатам курсовой работы можно сделать следующие выводы:

Для совершенствования  маркетинговой деятельности на предприятии необходимо выделить следующие мероприятия:

1)изменить организационную структуру;

2)произвести совершенствование коммуникаций маркетинга;

3)совершенствование взаимодействия отдела маркетинга и сбыта с другими  службами;

4) реструктуризация системы кадрового обеспечения и мотивации сотрудников.

        В организационной структуре предприятия по отношению к центру маркетинга существуют недостатки: низкий уровень коммуникативности между высшими эшелонами управления и центром маркетинга, нет связи со сбытовым отделом. В организационной структуре также отсутствует отдел коммуникаций, что является минусом для большого и старейшего предприятия. Отдел коммуникаций позволит сократить расход времени на осуществление коммуникаций с различными видами клиентов на внешнем уровне и сокращения времени при получении указаний на внешнем уровне

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1   Гражданский Кодекс Российской Федерации. Части I  и II.- М.: Новая волна, 2005.

2   Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. Учебник, 3-е изд. Стер.- М: КНОРУС 2009 -672с.

3   Бакиева А.М. Практикум по маркетингу: Учебное пособие /А.М.Бакиева.- Часть I. – Уфа: Изд.-во БГАУ, 2007. – 108с.

4 Бакиева А.М. Практикум по маркетингу / А.М. Бакиева. – Уфа: Башкирский ГАУ, 2005. -206 с.

5 Бакиева А.М. Практикум по маркетингу: Учебное пособие /А.М.Бакиева.- Часть II. – Уфа: Изд.-во БГАУ, 2007. – 128с.

6 Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др., Науч. ред.А.Г. Худокормов Академия рынка: маркетинг: ПЕР. ФР. - М.: Экономика, 2004 - с.572

7 Делл Д., Линда Т. Как стать известным, не тратя денег на рекламу: Учебник по рекламе. – Минск, 2006.- 57-84с.

8 Данько Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект): учеб. пособие по дисциплине "Маркетинг" для студ. вузов / Т. П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 280 с.

9 Еремин В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации. Учебник – М:  КНОРУС, 2009 -656с.

10                     Каменева Н.Г., Поляков В.А. Маркетинговые исследования: Учебн.    Пособие – М: Вузовский учебник ,2005 – 439с.

11                     Кеворков В.В. Практикум по маркетингу: учебное пособие/В.В.Кеворков  3-е изд. Перераб. И доп. – М: КНОРУС, 2009 – 542с.

12                     Капустина Н.С. теория и практика маркетинга в США – М.: Экономика, 2006-с.30

13                     Кеворков В.В.  Практический маркетинг – 2. Руководство по внедрению. М.: РИП-холдинг.- 2008.- 512 с.

14                     Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: пер. с англ. – 2-е Европ. изд. –К.; М.; СПб.: Издат. дом «Вильямс», 2007.- 96с.

15                     Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: как создать, завоевать и удержать рынок/ Пер. с анг.- М.: ООО «издательство АСТ», 2007.-36-37с.

16                     Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Бизнес-книга", "ИМА-Кросс. Плюс", 2008. –108с.

17                     Методические рекомендации по организации снабженческо - сбытовой деятельности предприятий на основе маркетинга – М.: Изд. дом Новый ВЕК, Институт Микоэкономики, 2006г. - 83 с.

18                     Моисеева Н.К. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: учеб. пособие / Н.К. Моисеева, М.В. Конышева. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 304 с.

19                     Маркетинг = Marketing: учебник для студ. вузов, обуч. по экон. спец. / Н. Д. Эриашвили [и др. ] ; под ред. Н. Д. Эриашвили. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 2008. - 632 с.

20                     Ноздрева Р.Б. Современные аспекты международного маркетинга: учеб. пособие / Р. Б. Ноздрева ; Московский гос. ин-т международных отношений (Университет). - М.: РОССПЭН, 2008. - 280 с.

21                     Основы предпринимательской деятельности. (Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент). Под ред. Власовой В.М. – М.:  Финансы и статистика, 2006.-269с.

22                     Титова Н.Е. Маркетинг: учеб. пособие для студ. вузов / Н. Е. Титова, Ю. П. Кожаев. - М.: ВЛАДОС, 2007. - 350 с.

23                     Титова Н.Е., Кожаев Ю.П. Маркетинг: учебное пособие для студентов     высш. Учеб. Заведения – М: Гуманит изд. Центр ВЛАДОС, 2006 -352с.

24                     Хлусов В.П. основы маркетинга. М., "Издательство ПРИОР", 2007.-59с.