Отчет по производственной (преддипломной ) практики в УП «Мартек»

Примечание- Источник: собственная разработка

 

3.7. В компании «Мартек» присутствуют следующие торговые марки: ГАММА (Российская Федерация), Donau (Польша), Seventeen (Российская Федерация), Avery (Германия), Luxor (Индия). Все они являются брендами, т.к. данные торговые марки характеризуются известностью и лояльностью потребителей канцелярских товаров, являются гарантом соответствия свойств и качеств товара.

- это знак российского производителя,  находящийся в частной собственности, т.е. индивидуальный. По способу обозначения товарный знак является словестным, по известности товарный знак является международным.

- это знак польского производителя,  находящийся в частной собственности,  т.е. индивидуальный. По способу обозначения товарный знак также является комбинированным (используется сочетание словесного и изобразительного), по известности товарный знак является международным.

 - это знак российского производителя, также находящийся в частной собственности, т.е. индивидуальный. По способу обозначения товарный знак является комбинированным (сочетание словесного и изобразительного), по известности товарный знак является международным.

 - это знак немецкого производителя, находящийся в частной собственности, т.е. индивидуальный. По способу обозначения товарный знак является комбинированным (используются как словесные приемы, так и изобразительного), по известности товарный знак является международным.

 - это знак индийского производителя, находящийся в частной собственности, т.е. индивидуальный. По способу обозначения товарный знак является комбинированным (сочетание словесного и изобразительного), по известности товарный знак является международным (пользуется известностью не только на внутреннем рынке).

 - это знак индийского производителя, находящийся в частной собственности, т.е. индивидуальный. По способу обозначения товарный знак является словесным, по известности товарный знак является международным (пользуется известностью не только на внутреннем рынке).

3.8. Компания «Мартек» использует комплексный метод оценки конкурентоспособности товаров (основан на применении комплекса групповых обобщенных и интегральных показателей).

Расчет группового показателя по техническим  параметрам производится по формуле:

Yт.п.=∑q_i*d_i                                               (3)

где q_i – единичный показатель конкурентоспособности по i-му  
параметру;

d_i – весомость i-го параметра в общем наборе из n- технических параметров, характеризующих потребность.

Таблица 7 -  Оценка конкурентоспособности ручек шариковых

Критерий	Значимость  критерия	Ручка шар.Cello	Ручка шар.Rotomac	Ручка шар.Pental
1	2	3	4	5
Толщина письма	0,4	10	8	9

 

Окончание таблицы 7

1	2	3	4	5
Материал корпуса	0,4	7	7	8
Цвет корпуса	0,1	9	8	7
Наличие резинового грипа	0,1	6	7	5

Примечание- Источник: собственная разработка

 

Yт.п.1= 10*0,4+7*0,4+9*0,1+6*0,1=8,3

Yт.п.2= 8*0,4+7*0,4+8*0,1+7*0,1=7,5

Yт.п.3= 9*0,4+8*0,4+7*0,1+5*0,1=8

Групповой показатель конкурентоспособности ручки шариковой Cello (поставляемой компанией «Мартек») выше, чем у двух других аналогичных ручек, из чего можно сделать вывод, что ручка Cello более конкурентоспособная на рынке пишущих принадлежностей.

Таблица 8 -  Оценка конкурентоспособности акварели

Критерий	Значимость  критерия	Акварель Пчелка (Гамма)	Акварель Laplandia	Акварель Koh-i-Noor
1	2	3	4	5
Насыщенность цвета	0,3	10	8	9
Наличие кисти	0,2	8	9	8
Смешиваемость	0,1	10	9	10
Цена	0,4	6	7	8

Примечание- Источник: собственная разработка

 

Yт.п.1= 10*0,3+8*0,2+10*0,1+6*0,4=8

Yт.п.2= 8*0,3+9*0,2+9*0,1+7*0,4=7,9

Yт.п.3= 9*0,3+8*0,2+10*0,1+8*0,4=8,5

Групповой показатель конкурентоспособности акварели Пчелка выше, чем у акварели Laplandia, но ниже, чем у акварели Koh-i-Noor, из чего можно сделать вывод, что ручка акварель Пчелка менее конкурентоспособная. Повышения конкурентоспособности можно добиться за счет снижения цены, т.к. цена акварели Пчелка выше двух других анализируемых акварелей.

Таблица 9 -  Оценка конкурентоспособности наклеек

Критерий	Значимость  критерия	Наклейки Avery	Наклейки РБ	Наклейки Fila
1	2	3	4	5
Клейкость	0,3	8	7	9
Ассортимент	0,1	6	4	7
Насыщенность цвета	0,3	10	7	9
Цена	0,3	9	8	7

Примечание- Источник: собственная разработка

 

Yт.п.1= 8*0,3+6*0,1+10*0,3+9*0,3=8,7

Yт.п.2= 7*0,3+4*0,1+7*0,3+8*0,3=7

Yт.п.3= 9*0,3+7*0,1+9*0,3+7*0,3=8,2

Групповой показатель конкурентоспособности наклеек Avery (поставляемой компанией «Мартек») выше, чем у двух других аналогичных наклеек, из чего можно сделать вывод, что наклейка Avery более конкурентоспособная. Также можно добиться более высокой конкурентоспособности за счет расширения ассортимента наклеек.

 

 

 

4 Ценовая политика УП «Мартек»

4.1. Компания «Мартек» стремится выстраивать свою ценовую политику в соответствии с требованиями рынка. Суть ценовой политики в УП «Мартек» заключается в том, чтобы устанавливать на канцелярские товары такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие задачи компании.

Верхним пределом устанавливаемой  цены является рыночная цена, формирующаяся, с одной стороны, под воздействием спроса и предложения, а с другой - конкуренции со стороны производителей аналогичных товаров. В процессе установления предельных цен участвуют как отдел закупок, отдел маркетинга (изучение рыночной цены на продукцию), так и бухгалтерия (предельная цена на товар не должна превышать установленную законодательством РБ).

Ценовая политика предприятия регулируется Законом Республики Беларусь от 10 мая 1999 г. №255-З "О ценообразовании".

4.2. Например, законодательство обуславливает ограничение наценки на тетради ученические 20%, соответственно компания не имеет превышать данную норму.

4.3. Установление цен на продукцию зависит от ряда факторов (новый товар, неликвиды, высокооборачиваемый товар и т.д.). Компания «Мартек» использует целый ряд стратегий при установлении цен на реализуемую продукцию:

- стратегия высоких цен ("снятие сливок" - "price-skimming") предусматривает продажу первоначально значительно выше издержек, а затем их понижения. Данная стратегия относится к товарам-новинкам, защищенным патентами;

- стратегия низких цен, или стратегия "проникновения" на рынок. Это делается с целью стимулирования спроса;

- стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей;

- стратегия льготных цен направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма, предлагая им товар по льготной цене (например, гипермаркеты, крупные сети);

- стратегия гибких, эластичных цен. Цены устанавливаются в зависимости от возможностей покупателя, его покупательной силы (например, при покупке по предоплате предлагается наиболее высокая скидка, при покупке товара на реализацию может не предоставляться скидка).

Наценки на канцелярские товары устанавливаются на каждый вид  индивидуально, которые определяются с учетом рыночной цены на продукцию. В Республике Беларусь существует ограничение  наценки только на тетради ученические (максимально 20%) - постановление Совета Министров Беларуси от 28 мая 2011 года №676, которым утвержден перечень социально значимых товаров, цены на которые могут регулироваться Министерством экономики. Все остальные виды продукции могут иметь неограниченную наценку. Свободная калькуляция цены не означает ее полной стихийности и необузданности. На разных этапах экономического развития проводится политика сочетания регулируемых и свободных цен.

4.4. Проанализировав динамику цен реализуемой продукции в УП «Мартек» за 2006-2010 года и наценки на продукцию, данные можно представить в виде таблицы:

Таблица 10 - Динамика уровня цен торговой организации

Наименование товара	2006 год		2007 год		2008 год		2009 год		2010 год
	Тыс. руб.	% к баз.	Тыс. руб.	% к баз.	Тыс. руб.	% к баз.	Тыс. руб.	% к баз.	Тыс. руб.	% к баз.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Пластилин 12цв.	2385	36	2650	38	2880	37	3200	39	3820	42
Папка-регистратор 75мм	2615	39	2906	40	3159	39	3510	37	4125	40
Глобус политический 220	6455	38	7172	39	7796	37	8662	38	10312	36
Бумага креповая	686	39	762	38	828	37	920	40	1093	38
Ручка шар.	618	36	687	37	747	36	830	32	988	35

Примечание- Источник: собственная разработка

 

4.5. В результате проведения сравнительного анализа цен организации и фактически сложившихся рыночных цен среди трех конкурентов, объединяем данные в таблицу:

Таблица 11 -  Соотношение уровня цен организации и конкурентов

Наименование товара	Цены (руб.)
	На предприятии	У конкурента 1	У конкурента 2	У конкурента 3
1	2	3	4	5
Пластилин 12цв.	3820	3940	3760	3850
Папка-регистратор 75мм	4125	4210	4100	4250

 

Окончание таблицы 11

1	2	3	4	5
Глобус политический 220	10312	10500	10120	10250
Бумага креповая	1093	1210	990	1070
Ручка шар.	988	1060	960	976

Примечание- Источник: собственная разработка

На основе таблицы  можно сделать вывод, что цены на продукцию компании «Мартек» незначительно отличаются от цен конкурентов, из чего можно сделать вывод, что цены компании конкурентоспособны.

 

5 Маркетинг закупок

 

5.1. Изучив организационную  структуру компании, можно составить  схему отдела закупок товаров

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 3. Линейная структура управления отдела закупок

Примечание. Источник: собственная  разработка

 

5.2.Изучив положение отдела закупок, можно сформулировать следующие его задачи:

• определение предмета (структуры) закупок;

• выбор поставщика;

• определение объема закупок;

• условия закупок.

Отдел закупок выполняет следующие функции:

• формирование стратегии приобретения материальных ресурсов и прогнозирование потребности в них;

• получение и оценка предложений от потенциальных поставщиков;

• выбор поставщиков;

• определение потребностей в материальных ресурсах и расчет количества заказываемых материалов и изделий;

• согласование цены заказываемых ресурсов и заключение договоров на поставку;

• контроль за сроками поставки материалов;