Отчет по производственной (преддипломной ) практики в УП «Мартек»

Примечание- Источник: собственная разработка

Можно сделать вывод, что два поставщика выполняют свои договорные обязательства недобросовестно, что может повлечь применение штрафных санкций, в соответствиями с условиями договора.

 

6 Управление продажами

6.1.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 6. Линейная структура отдела продаж

Примечание. Источник: собственная разработка

 

6.2. Изучив положение об отделе продаж, можно выделить следующие задачи данного отдела:

- сбор и анализ информации о канцелярском рынке (информация о клиентах, конкурентах, поставщиках, готовящихся тендерах и др.);

- поиск клиентов;

- проведение переговоров с клиентами;

- оформление и заключение контрактов;

- подготовка тендерной документации, участие в тендерах;

- развитие отношений с клиентами;

- получение рекомендаций от клиентов;

- ведение внутренней отчетности и документации;

- продвижение услуг компании (реклама и PR);

- формирование рекламного  бюджета

Функции отдела продаж:

- увеличение стоимости и рентабельности заключенных контрактов;

- рост числа крупных заказов;

- расширение и сохранение клиентской базы;

- формирование личных и доверительных отношений с клиентами;

- расширение известности  компании;

- создание имиджа компании как надежного делового партнера;

- качественная подготовка документов;

- развитие личностных и профессиональных компетенций работников отдела продаж.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 7. Схема взаимосвязей с другими подразделениями оптовой торговой организации при осуществлении продаж

Примечание. Источник: собственная разработка

 

5.6.3.Изучить опыт осуществления  предприятием маркетинговых исследований  рынков сбыта.

5.6.4.Охарактеризовать  основные рынки сбыта оптовой  торговой организации.

5.6.5.Провести анализ  особенностей деятельности оптовой  торговой организации при экспортных  поставках.

6.6. Внешнеторговый контракт купли-продажи, включает в себя следующие разделы:

- предмет контракта  (описывается цель контракта и  закупки товаров);

- порядок исполнения  сторонами взятых на себя обязательств (оговариваются условия заказа, поставки  товара, необходимая документация, упаковка товара);

- порядок расчетов  и валюта платежа;

- форс-мажор (условия  работы при наступлении обстоятельств непреодолимой силы);

- заключительные положения  (описывается порядок разрешения  споров, срок действия контракта);

- юридические адреса  и реквизиты сторон.

Сроки поставки составляют 2-3 дня с момента заказа либо с  момента оплаты счета-фактуры. Условия  оплаты устанавливаются индивидуально: это может быть предоплата, отсрочка 5 дней, отсрочка 15 дней, отсрочка 30 дней, отсрочка 60 дней. Также для некоторых покупателей товар поставляется на условиях реализации товара. Контроль за выполнением базисных условий поставки ведет начальник отдела продаж.

6.7. Согласно Таможенному кодекса РБ при вывозе товаров из РБ таможенное оформление данных товаров начинается в момент представления таможенной декларации и завершается совершением таможенных операций, необходимых в соответствии с Таможенным кодексом РБ для помещения товаров под таможенный режим экспорта, а также для исчисления и взимания таможенных платежей.

Декларирование товаров  в УП «Мартек» производится путем заявления в таможенной декларации самим декларантом. В таможенной декларации указываются следующие основные сведения (в том числе в кодированном виде).

Помимо самой таможенной декларации в таможенные органы УП «Мартек» представляет также и документы, подтверждающие заявленные в таможенной декларации сведения, а именно:

- договоры международной  купли-продажи или другие виды  договоров, заключенных при совершении  внешнеэкономической сделки, а в случае совершения односторонних внешнеэкономических сделок - иные документы, выражающие содержание таких сделок;

- имеющиеся в распоряжении  декларанта коммерческие документы;

- транспортные (перевозочные) документы;

- разрешения, лицензии, сертификаты и (или) иные документы, подтверждающие соблюдение ограничений, установленных в соответствии с законодательством РФ о государственном регулировании внешнеторговой деятельности;

- документы, подтверждающие  происхождение товаров;

- платежные и расчетные документы;

- документы, подтверждающие сведения о декларанте.

Состав таможенной декларации:

6.7.1. Графа  "Экземпляр …" (форма  ТД-1)   и   графа "ГТД" (форма ТД-2):

- порядковый номер  листа формуляра и количество  листов в формуляре

6.7.2. Графа 1 "Тип документа"

- буквенный код типа  документа согласно Классификатору  типов таможенных документов  формы ТД-1 (ТД-2, ТД-3);

- цифровой код заявляемого  таможенного режима согласно  Классификатору таможенных режимов  и таможенных процедур.  

6.7.3. Графа 2 "Отправитель"

- наименование и адрес  отправителя товаров (учетный  номер плательщика (УНП) - при заполнении  экспортной декларации).

6.7.4. Графа 3 "Количество  формуляров

- порядковый номер  формуляра формы ГТД;

- общее количество  формуляров, входящих в состав документа

6.7.5. Графа 4 "Спецификации"

- количество отгрузочных  спецификаций или упаковочных  листов, прилагаемых к документу

6.7.6. Графа 5  "Всего наименований товаров"

- общее количество  наименований товаров, заявленных  в документе

6.7.7. Графа 6 "Количество мест"

- общее количество  грузовых мест, содержащих заявленные  в документе товары

6.7.8. Графа 8 "Получатель"

- наименование, адрес  и УНП получателя товаров.

6.7.9. Графа  9  "Получатель платежа / Плательщик"

- наименование, адрес  и УНП лица, являющегося плательщиком или получателем платежа.

6.7.10. Графа 11   "Торгующая страна

- цифровой код торгующей  страны согласно Классификатору  стран мира и территорий;

- цифровой  код административно-территориального деления торгующей страны согласно Классификатору административно-территориального деления стран мира.

6.7.11. Графа  12  "Общая  таможенная стоимость"

- общая таможенная  стоимость всех заявленных в  документе товаров в белорусских  рублях (производится с точностью  до одного рубля)    

6.7.12. Графа 14 "Декларант"

- наименование, адрес  и УНП декларанта.

6.7.13. Графа 15 "Страна  отправления»

- краткое наименование  страны отправления товаров, заявленных  в документе согласно Классификатору  стран мира и территорий.

6.7.14. Графа 15а "Код  страны отправления"

- цифровой код страны  отправления согласно Классификатору  стран мира и территорий;

- цифровой код административно-территориального  деления страны отправления согласно  Классификатору административно-территориального  деления стран мира

6.7.15. Графа 16 "Страна происхождения"

- краткое наименование  страны происхождения товаров,  заявленных в документе согласно  Классификатору стран мира и  территорий

6.7.16. Графа 17 "Страна  назначения"

- краткое наименование  страны назначения товаров согласно  Классификатору стран мира и территории.

6.7.17. Графа   17а   "Код  страны назначения"

- цифровой код страны  назначения согласно Классификатору  стран мира и территорий;

- цифровой  код административно-территориального деления  страны  назначения согласно Классификатору административно-территориального деления стран мира

6.7.18. Графа 19 "Контейнер"

- факт размещения заявленных  в документе товаров в контейнере (1 - если товары перемещаются в  контейнере; 0 - если товары перемещаются  не в контейнере)

6.7.19. Графа 20 "Условия поставки"

- цифровой код условия  поставки, предусмотренного сделкой,  объектом которой являются заявленные  в документе товары, независимо  от вида исполняемого обязательства,  согласно Классификатору условии  поставки;

-  буквенный код и наименование географического пункта места поставки в соответствии с условиями поставки согласно Классификатору стран мира и территории;

-  цифровой код вида поставки, подлежащей учету при осуществлении экспортных операций, объектом которой являются заявленные в документе товары, согласно Классификатору видов поставок товаров, подлежащих учету при осуществлении экспортных операций, утвержденному постановлением Совета Министров РБ от 21.12.2006 № 1699 "Об утверждении Положения о товаропроводящей сети отечественных производителен за рубежом"

6.7.20. Графа 22 "Валюта  и общая     фактурная стоимость товаров"

- код валюты платежа  (оценки) в соответствии с условиями  внешнеторговой сделки, объектами  которой являются заявленные  в документе товары, согласно  Классификатору валют;

- общая фактурная стоимость всех заявленных в документе товаров в валюте платежа (оценки)

6.7.21. Графа 23 "Курс  валюты"

- курс иностранной  валюты, который устанавливается  Нацбанком РБ для внешнеторговых  операций;

6.7.22. Графа 24 "Характер  сделки"

- код внешнеэкономической операции согласно Классификатору внешнеэкономических операции;

- вид расчетов по  сделке согласно Классификатору  видов расчетов по сделке.

6.7.23. Графа 31 "Грузовые  места   и   описание   товара, "Маркировка   и   количество - номера контейнеров - описание товара"

- вид и количество  грузовых мест, содержащих товар  одного наименования, и данные  об их маркировке;

- контрактное или коммерческое  наименование товара с указанием  его характеристик (в т.ч. торговой  марки, модели и т.п.), достаточных для его однозначной классификации в соответствии с ТН ВЭД РБ.

- дата окончания срока,  до истечения которого декларант  должен выполнить принятое на  себя обязательство перед таможенными  органами РБ;

- количество заявленного  согласно представленным документам товара, округленное до двух знаков после запятой по правилам округления, в единицах измерения, необходимых для исчисления и взимания таможенных платежей и (или) соблюдения запретов и ограничении, а также последующего таможенного контроля, и краткое наименование единицы его измерения;

- другие данные о  товаре, определенные законодательством.

6.7.24. Графа 32 "Товар  №"

- порядковый номер  товара

6.7.25. Графа 33 "Код  товара"

- код товара в соответствии  с ТН ВЭД РБ

6.7.26. Графа   34   "Код   страны происхождения"

- код страны происхождения  товара согласно Классификатору  стран мира и территорий

6.7.27. Графа   35    "Вес   брутто (кг)"

- в килограммах вес  брутто декларируемых товаров.

6.7.28. Графа 36 "Преференции"

- код тарифной преференции,  льготы и иные особенности по уплате платежей, предусмотренные законодательством в отношении декларируемого товара согласно Классификатору тарифных преференций, льгот и иных особенностей  по уплате платежей, взимаемых таможенными органами

6.7.29. Графа 37 "Режим"

- в первом подразделе - код таможенного режима, для помещения под который заявленный товар представляется к таможенному оформлению, согласно Классификатору таможенных режимов и таможенных процедур;

- во втором подразделе - код предшествующего таможенного  режима, таможенной процедуры или код "00" в соответствии со следующим порядком: