Позиціонування підприємства на ринку

Економічну  ефективність системи управління ПП «ОРІОН» можна оцінити за допомогою системи показників, побудованих на співвідношенні витрат ресурсів і результатів функціонування витрат на керування пов'язаних з функціонуванням керуючої системи.

Економічна  ефективність системи управління ПП «ОРІОН» по показнику собівартості визначається по формулі:

 

, (2.1)

 

де З – затрати на виробництво, грн.

З_к – затрати на керування, грн.

Цей показник є  величиною частки участі системи  керування у витратах на виробництво.

Співвідношення  фонду заробітної плати робітників, зайнятих у системі управління (ФЗПу), та фонду заробітної плати всіх робітників підприємства (ФЗПр) – наступний показник, у якому находить відображення ефективність управління, який визначається за формулою:

 

(2.2)

 

Затрати на утримання  одного робітника керування (З_р):

 

, (2.3)

 

де С– середньосписочна чисельність робітників апарату  управління,чол.

Ефективність  управління за обсягом реалізації продукції (Е_рп):

 

, (2.4)

 

де Р– вартість реалізованої продукції, грн.

Ефективність  за прибутком (Е_пр):

 

, (2.5)

 

де Пб– прибуток до оподаткування, грн.

 

Таблиця 2.1

Розрахунок  показників ефективності управління

Показник	2009 рік	2010 рік	Відхилення
			абсолютне, грн.	відносне, %
Затрати на керування, грн.	108	152,6	+44,6	41,2
Затрати на виробництво, грн.	595,9	971,9	+376	64
Фонд заробітної плати робітників зайнятих у системі  управління, грн.	8,9	12,5	+3,6	0,32
Фонд заробітної плати всіх робітників підприємства, грн.	29,3	54,1	+24,8	84,6
Середньооблікова  чисельність робітників апарату управління, чол.	6	6	0	0
Вартість реалізованої продукції, грн.	719,3	1076,2	357	50
Прибуток до оподаткування, грн.	2,3	- 91,4	-94,3	41
Економічна  ефективність системи управління, %	0,18	0,16	-0,02	11,1
Співвідношення  фонду заробітної плати працівників зайнятих у системі керування і всіх працівників	0,3	0,23	-0,07	23,3
Затрати на утримання  одного робітника керування, грн.	18	25,4	-7,4	41,1
Ефективність  управління за обсягом реалізації продукції, %	6,66	7,05	-0,4	6
Ефективність  управління за прибутком, %	0,02	-0,6	-0,62	31

 

З даних таблиці  бачимо, що у 2010 року показники економічної  ефективності системи управління зменшилася на 11,1%, співвідношення фонду заробітної плати працівників зайнятих у  системі керування і фонду  заробітної плати всіх працівників у 2010 році в порівнянні з 2009 роком зменшилося на 23,3%. Скоріш за все це зумовлено ростом затрат на утримання одного робітника управління у 2010 році 41,1%. Збільшення заробітних плат робітника управлінської ланки не є доцільним кроком з боку керівництва підприємства тому що ефективність управління за обсягом реалізованої продукції у 2010 році впала на 6%.

 

2.1.2 Маркетингова  політика ПП «ОРІОН»

Маркетинговий підхід у сучасному менеджменті  може бути зрозумілий насамперед як ринково  орієнтована система керування. Це не керування виробництвом, фінансами або персоналом, взагалі не система внутріфірмового керування. Це керування ПП «ОРІОН» з орієнтацією на запити ринку й вплив на навколишнє ринкове середовище і її елементи, без чого неможливий ринковий успіх.

Учасниками  маркетингових відносин і дій  в усьому світі виступають цілі сфери  економіки: торгівля, система засобів  масової інформації, утворення, наука. Об'єкти маркетингу ПП «ОРІОН» - це насамперед послуги, ідеї, організації, території й особистості.

Послуги - найбільше  швидкозростаючий сектор уваги маркетингової  діяльності. Послуги, на відміну від  матеріальних товарів, нематеріальні: їх неможливо перед придбанням поторкати, пощупати, "спробувати на зуб". Вони непостійні по якості, оскільки залежать від конкретного виконавця й важко піддаються стандартизації. Їх не можна заготовити заздалегідь та розташувати на скалі чекаючи сезонного росту попиту. Найважливішим напрямком маркетингу послуг у наш час стає їх "матеріалізація", зокрема спроби змоделювати й заздалегідь показати можливому клієнтові результат споживання послуги. Інший спосіб "матеріалізації" послуг - введення імовірнісних (за результатами) і інших стандартизованих вимог до якості й строків надання послуг.

Ідеї (включаючи прогнози й сценарії розвитку, проекти, технології, патенти, ноу-хау, соціальні норми й традиції, потреби і їхню ієрархію) як об'єкт маркетингу тісно пов'язані з інтелектуальними послугами. Вони ще більш нематеріальні й у ще більшому ступені відчувають потребу в "матеріалізації" задовго до моменту ухвалення рішення про покупку. Маркетинг ідей сильно залежить від розвиненості правового забезпечення авторських пріоритетів.

Збут, продаж. Тут  насамперед важливо добре орієнтуватися  в типах і функціональному  призначенні різноманітних категорій посередників і каналів збуту. Маркетинг учить, як вибирати оптимальні канали збуту серед уже діючих, у яких випадках і як формувати нові канали. Велика проблема маркетингу система засобів масової інформації, утворення, наука. Об'єкти маркетингу ПП «ОРІОН» - керування каналами збуту – включає пошук цілей, поділ повноважень і відповідальності, узгодження претензій, дозвіл конфліктів, стимулювання посередників і інші завдання. Принципи маркетингу являють собою його ідейний стрижень, задають характер маркетингового підходу до сучасного менеджменту.

Основний, базовий  принцип маркетингу ПП «ОРІОН» - це орієнтація на ефективне рішення проблем конкретних замовників. Саме від того, наскільки ефективно те або інші послуги дозволяють вирішити проблему, що коштує перед клієнтом, залежить успіх діяльності ПП «ОРІОН».

Цей підхід одержує  розвиток і конкретизацію в наступних  принципах:

- домінування  орієнтації на перспективу;

- перевага прогнозування  й формування попиту;

- комплексність,  багатоваріантність, не лінійність рішень;

- акцент на  децентралізацію рішень і ситуаційне  керування.

На основі маркетингового аналізу дається прогноз розвитку попиту, пропозиції і їхні співвідношення (кон'юнктура), оцінюється власне положення ПП «ОРІОН» серед конкурентів і серед конкуруючих видів послуг, по окремих сегментах ринку, здійснюється вибір найбільш перспективних сегментів, вибудовується оптимальна стратегія, розробляється й реалізується несуперечлива (по окремих товарах і сегментам ринку) тактика ПП «ОРІОН». Результатом активного маркетингу повинне стати розвиток попиту, ринку й на цій основі - ПП «ОРІОН».

Базисом загальної  конкурентної переваги ПП «ОРІОН» є переваги внутрішні, однак, це всього лише потенціал досягнення підприємством своїх конкурентних позицій

Внутрішня конкурентна перевага базується на перевазі ПП «ОРІОН» щодо витрат виробництва, менеджменту фірми, що створює “цінність для виробника”, що дозволяє досягти собівартості більше малої, чим у конкурента. Внутрішня конкурентна перевага є слідством вищої продуктивності, що забезпечує ПП «ОРІОН» більшу рентабельність і більшу стійкість в умовах зниження цін продажів, які нав'язують ринком або конкуренцією.

Зовнішня конкурентна  перевага базується на видатних якостях  будівельних послуг, які створюють цінність для покупця за рахунок або скорочення видатків, або підвищення ефективності.

Споживачі послуг, постачальники матеріалів, основні конкуренти представлені в таблицях 2.2, 2.3, 2,4.

 

Таблиця 2.2

Замовники послуг ПП «ОРІОН»

Найменування послуг	Замовники
Під'їзний шлях Оптова база	ВАТ "Оптовая  база"
Устрій кабельного каналу СЦБ ст. Горлівка	ТОВ "НП Техніка"
Устрій СЦБ	ТОВ "Информ"
Капітальний ремонт будинку на вул. Кирова буд. 35	ТОВ "КОЛО"
Технічне обслуговування систем кондиціювання повітря	ВАТ "ДЖД"
ЄМЗ (Єнакіївський Металургійний Завод) Електросталеплавильний комплекс	ТОВ " Проектмонтаж"

 

Досить рухливим фактором зовнішнього середовища, що прямо впливає на внутрішні зміни  діяльності підприємства, є вплив  споживачів і конкурентів.

Споживач визначає попит товару на ринку, фактично встановлює його якісні зажадання й ціну. Точно так само запити споживача впливають на взаємозв'язку підприємства з постачальниками виробничих ресурсів і визначають значимі зміни у виробничому процесі виготовлення будівельної продукції.

 

Таблиця 2.3

Постачальники матеріалів ПП «ОРІОН»

Найменування матеріалів	Постачальники
Метал	ВАТ "ЄМЗ","ДМЗ","ММЗ",
Будівельні  матеріали	ЗАТ " Будівельніик"
Металовироби	ВАТ "ДМЗ"
Будівельні  матеріали	ВАТ «Будівельн матеріали»

 

Роль конкурентів  значно вище ролі споживачів. Саме конкуренти можуть запропонувати те, що треба споживачеві, і визначити ціну. Конкурентні відносини становлять основу ринкової системи організації господарювання. Вони спричиняються можливості перетворення будівельного виробництва в частині відносин власності, відтворювальної структури, що сприяє росту стійкого функціонування.

 

Таблиця 2.4

Основні конкуренти ПП «ОРІОН»

Найменування продукції	Основні конкуренти
Будівництво виробничих об'єктів	ВАТ « Донбас»
Будівельно-монтажні роботи	ТОВ « Монтажник  »
Пуско-налагоджувані  роботи	ТОВ « Будівельник  »

 

Сутність конкуренції  розкривається в таких її властивостях, як порушення боротьби за найбільш вигідні умови виробництва, примус до росту продуктивності праці, міжгалузевий переливи капіталу, постійно змушує виробників і постачальників ресурсів задовольняти потреби суспільства, підвищувати продуктивність праці, знижувати витрати, розширювати виробництво.

 

2.1.3 Господарські  результати ПП «ОРІОН»

 

2.1.3.1 Техніко-економічні  показники роботи ПП «ОРІОН»

З переходом  до ринкових відносин на підприємствах  виникло безліч проблем і невирішених  питань. Розв'язання їх потребує використання наукових засобів і насамперед економічного аналізу.

Економічний аналіз відіграє значну роль у життєдіяльності підприємства. Його змістом є глибоке вивчання економічної інформації про суб'єкт господарювання з метою прийняття оптимальних управлінських рішень щодо забезпечення його ефективної діяльності. За допомогою аналітичних процедур економічного аналізу виявляються найбільш значимі характеристики і сторони діяльності підприємства і робляться прогнози його майбутнього стану, після чого на підставі цих прогнозів будуються плани виробничої і ринкової активності.

Техніко-економічний  аналіз є одним з найважливіших розділів економічного аналізу і займається вивченням взаємодії технічних і економічних процесів і їх впливу на економічні результати діяльності підприємства.

Основною метою  проведення техніко-економічного аналізу  є аналіз використання виробничих програм  підприємства, оцінки рівня їх виконання, виявлення слабких місць і внутрішньогосподарських резервів щодо підвищення ефективності функціонування підприємства і пошук резервів такого підвищення.

Техніко-економічний  аналіз крім економічних показників значну увагу приділяє вивченню даних використання техніки і технології, інших матеріальних ресурсів підприємства. Економічний аналіз проводимо на підстави звітності. яка наведена у Додатках.

Динаміка економічного розвитку підприємства, була вивчена на прикладі показників виробничої діяльності за останні 2 роки, наведених у бухгалтерському балансі форма №1, звіт про фінансовій стан підприємства форма № 2, звіт про власний капітал форма № 3, Примітки до річної фінансової, Звіт про наявність та рух основних засобів, співставлення техніко-економічних показників за 2009 та 2010 роки.

Результати  проведеної роботи відображені в таблиці 2.5

 

Таблиця 2.5

Основні техніко-економічні показники діяльності ПП «ОРІОН»

Показники	2009 р.	2010 р.	Відхилення
			абсолютне, тис. грн.	відносне,%
Об'єм виконаних  робіт, тис. грн	719,3	1076,2	+356,9	149,6
Середньооблікова чисельність, чол.	46	48	+2	104,3
Середньомісячна заробітна плата на 1 робітника, грн	1454,2	2154,2	+700,0	148,1
Фонд оплати праці, тис. грн	802,7	1240,8	+438,1	154,6
Фінансовий результат прибуток (збиток), тис. грн	2,3	(90,4)	-92,7	-39,3
Дебіторська заборгованість, тис. грн	125,5	1,0	-124,5	0,8
Кредиторська заборгованість, тис. грн	226,8	85,5	-141,3	37,7
Заборгованість з виплати заробітної плати, тис. грн.	11,5	7,8	-3,7	67,8
Продуктивність  праці одного робітника, тис.грн./чол..	15,64	22,42	+6,78	143,3