Проведение маркетинговых исследований

 

 

Проанализировав данные таблиц можно сделать вывод  о том, что, по мнению торговых работников, спортивными товарами, которые чаще всего имеются в продаже являются футболки. На вопрос "Как часто  в продаже имеется футболки?" ответили "постоянно" 94% продавцов. Также, по их мнению, постоянно в  наличии имеются шорты (74%), спортивные костюмы (56%) и брюки (41%). Эти виды спортивной одежды можно отнести  к категории "Товары постоянного  предложения".

К категории "Товары частого предложения" относятся толстовки, так как  на вопрос о частоте наличия этого  вида спортивной одежды в магазине ответили "Часто" 48% продавцов. Так  же к этой категории относятся, по мнению опрошенных торговых работников, жилеты и ветровки, 39% и 36% продавцов  соответственно ответили, что часто  наблюдают эти товары в продаже.

Периодически  присутствуют в продаже майки, так  считают 44% опрошенных продавцов. Этот товар можно отнести к товарам  периодического предложения. Периодичность  присутствия этого товара предопределяет его сезонность. Основной спрос на этот товар приходится на летний период.

К группе "Товары редкого предложения" можно отнести куртки и свитеры. Так ответили 63% и 38% опрошенных продавцов.

По мнению опрошенных торговых работников, группа "товары отсутствующего спроса" отсутствует. Это означает, что в розничной  сети нет такой спортивной одежды, которой бы совсем не было в продаже.

Как было сказано выше, мнения работников торговли и мнения покупателей спортивной одежды расходятся, но незначительно. Потребители отнесли к категориям товаров различного предложения  все те же виды спортивной одежды, что  и продавцы магазинов, варьировалось  только процентное отношение респондентов применительно к их ответам. Исключением  оказались ветровки и свитеры. Работники  торговли отнесли ветровки к товарам  частого предложения (так ответили 36%), а из ответов покупателей видно, что этот товар они встречают  периодически. Так ответило 37% опрошенных покупателей. Свитеры торговые работники  отнесли к "Товарам редкого  предложения" (38% респондентов), а  покупатели считают, что это товар  периодического предложения (42%).

Исследование  товарной политик на рынке спортивной одежды было бы не полным без исследования полноты и широты ассортимента спортивной одежды, реализуемой в розничных  предприятиях, на рынке г. Красноярска.

Для начала проанализируем число разновидностей спортивной одежды, реализующихся на рынке г. Красноярска. (таблица 9).

 

Таблица 9.

Данные о  минимальном и максимальном числе  разновидностей спортивной одежды, реализуемой  в РТС г. Красноярска.

Ассортимент	14 февраля			19 апреля
	Min	Max	Среднее	Min	Max	Среднее
А	1	2	3	4	5	6
Куртки	2	15	5	1	6	2
Жилеты	2	6	3	2	6	3
Брюки	3	12	5	2	13	6
Майки	1	5	3	1	7	4
Ветровки	2	7	3	2	8	4
Толстовки	1	9	4	2	9	4
Шорты	4	10	5	5	11	6
Спортивные костюмы	3	8	3	3	8	3
Футболки	4	17	7	5	16	6
Свитеры	3	8	5	2	4	2

 

По этой таблице можно сделать выводы, что максимальное число разновидностей на начало исследования у футболок, их 17. На втором месте куртки, их 15 и  на третьем - брюки с 12 разновидностями. Минимальное число разновидностей на начало исследования наблюдается  по такому товару, как "майки". Такой  ассортимент можно объяснить  зимним периодом.

Из-за приближения  летнего сезона, на конец исследования, резко меняется ситуация с числом разновидностей по разным группам товаров. Так можно видеть, что максимальное число разновидностей "курток" стало всего 5. Футболки остались так  же на первом месте, на второе место  вышли "брюки" с 13 разновидностями и "шорты" с 11 разновидностями занимают третье место. Так же заметно, что из-за смены сезона снизилось максимальное число разновидностей у "свитеров".

Из данной таблицы видно, что не изменилось максимальное число разновидностей у "жилетов", "толстовок", "спортивных костюмов". Это товары круглогодичного спроса и они почти всегда присутствуют в наличии торговых сетей.

Теперь  проведем анализ широты ассортимента спортивной одежды в разрезе предприятий  торговли г. Красноярска. По данным исследования составим таблицу 10.

Таблица 10.

Анализ широты ассортимента спортивной одежды в разрезе  предприятий торговли г. Красноярска.

Ассортимент	Широта базовая, Шб	Широта фактическая, Шф	Коэффициент широты, Кш = Шф/Шб
А	1	2	3
Триал - спорт (Взлетная, 6)	10	7	0,7
Adidas (Ленина, 112)	10	9	0,9
Adidas (Мира проспект, 107)	10	9	0,9
Adidas (Телевизорная, 1)	10	9	0,9
Nike (Мира проспект, 107а)	10	8	0,8
Kappa (Солонцы пос, АЛПИ)	10	7	0,7
Спортугалия (Взлетная, 24)	10	8	0,8
Спортмастер (Телевизорная, 1)	10	10	1
Спортмастер(Крас. рабочий, 120)	10	10	1
Чемпион (Свердловская, 8а)	10	9	0,9
Чемпион (Новая, 13)	10	9	0,9
Адреналин (Ленина, 23)	10	7	0,7
Грот - спорт (Мира проспект, 115а)	10	6	0,6
Спортивный стиль (Кр. рабочий, 62)	10	8	0,8
Спортивныйстиль (Чайковского, 5)	10	8	0,8
Мир спорта (Телевизорная 1)	10	9	0,9
Мир спорта (Мира проспект, 130)	10	10	1
Мир спорта (Крас. рабочий, 102)	10	9	0,9
Мир спорта (Крас. рабочий, 185)	10	9	0,9
Мир спорта (Мира проспект, 107а)	10	10	1
Мир спорта (Мира проспект, 49)	10	9	0,9
Ассорти (Крас. рабочий, 157)	10	10	1
A-sport (Мира проспект, 67)	10	7	0,7

 

Согласно  таблице 10, на рынке спортивной одежды в г. Красноярске почти все магазины имеют в своем ассортименте базовое количество видов спортивной одежды. Максимальный коэффициент равный "1" у "Спортмастера (Телевизорная, 1)", "Спортмастер (Крас. рабочий, 120)", "Мир спорта (Мира проспект, 130)", "Мир спорта (Мира проспект, 107а)", "Ассорти (Крас. рабочий, 157)". Эти предприятия имеют в наличии все виды спортивной одежды.

Минимальный коэффициент широты "0,6" у "Грот - спорт (Мира проспект, 115а)". Это предприятие  реализует не только спортивную одежду, но еще и спортивный инвентарь. Из-за относительно небольшой торговой площади  это торговое предприятие не может  иметь в своем ассортименте базовую  широту спортивной одежды.

Таблица 11.

Анализ полноты  ассортимента спортивной одежды на предприятиях торговли в г. Красноярске.

Предприятие	Полнота на 14 февраля	Полнота на 19 апреля	Отклонение (+/-)
А	1	2	3
Триал - спорт (Взлетная, 6)	46	47	1
Adidas (Ленина, 112)	54	56	2
Adidas (Мира проспект, 107)	53	56	3
Adidas (Телевизорная,1)	54	56	2
Nike (Мира проспект, 107а)	42	41	-1
Kappa (Солонцы пос, АЛПИ)	31	31	0
Спортугалия (Взлетная, 24)	78	79	1
Спортмастер (Телевизорная, 1)	126	135	9
Спортмастер (Крас. рабочий, 120)	115	126	11
Чемпион (Свердловская, 8а)	41	44	3
Чемпион (Новая, 13)	39	44	5
Адреналин (Ленина, 23)	28	28	0
Грот - спорт (Мира проспект, 115а)	35	40	5
Спортивный стиль (Кр. рабочий, 62)	56	54	-2
Спортивный стиль (Чайковского, 5)	55	52	-3
Мир спорта (Телевизорная 1)	56	56	0
Мир спорта (Мира проспект, 130)	51	55	4
Мир спорта (Крас. рабочий, 102)	52	53	1
Мир спорта (Крас. рабочий, 185)	54	56	2
Мир спорта (Мира проспект, 107а)	52	55	3
Мир спорта (Мира проспект, 49)	53	56	3
Ассорти (Крас. рабочий, 157)	120	125	5
A-sport (Мира проспект, 67)	24	21	-3

 

 

На заключительном этапе оценки товарной политики проанализируем полноту ассортимента на рынке спортивной одежды. Под полнотой ассортимента понимают количество разновидностей (марок) того или иного вида товара. Результаты исследования оформим в таблицу 11.

Для большей  наглядности построим гистограмму:

 

Рис. 7. Полноты ассортимента спортивной одежды на предприятиях торговли в г. Красноярске, разновидности.

 

По данным исследованиям наибольшая полнота  наблюдается в мультибрендовых  сетях "Спортмастер" и "Ассорти". Самая большая полнота в "Спортмастере (Телевизорная, 1)" - 135 разновидностей. Это магазин с самой большой торговой площадью, которую заметно не вооруженным глазом.

Минимальная полнота в специализированном магазине "A-sport", она составляет всего 21 разновидность.

Из таблицы 11 и рисунка 7 видно, что резких скачков в изменении полноты спортивной одежды не наблюдается ни в одном торговом предприятии. Наибольшее положительное изменение так же наблюдается в сети "Спортмастер", на 9 и 11 разновидностей. Это увеличения могло произойти из-за того, что торговое предприятие готовилось к переходу на летний сезон, в связи с этим была поставка товара.

Отрицательное изменение полноты было в магазинах "A-sport (Мира проспект, 67)" на 3 разновидности, "Спортивный стиль (Чайковского, 5)" на 3 разновидности, "Спортивный стиль (Кр. рабочий, 62)" на 2 разновидности  и "Nike (Мира проспект, 107а)" на 1 разновидность. Сокращение полноты можно объяснить  проходившими сезонными распродажами, а новый товар еще не был  поставлен.

Процесс исследования предложения товара на рынке будет не полным без исследования ценовой политики на рынке. В связи  с этим, в следующем пункте этой главы проведем исследование ценовой  политики на рынке спортивной одежды г. Красноярска.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Исследование ценовой  политики на рынке спортивной одежды г. Красноярска.

 

Цена  является важнейшим элементом комплекса  маркетинга, как и процесс ценообразования, представляет собой неотъемлемую и  важную часть маркетинговой деятельности. Через цены реализуются конечные коммерческие результаты, определяется эффективность деятельности всех звеньев  производственно-сбытовой структуры  предприятия, его маркетинговой  организации. В конечном счете, цены, обеспечивающие предприятию запланированную  прибыль, свидетельствуют о конкурентоспособности  его товарной структуры, всего комплекса  товаров, услуг и сервиса в  пользу покупателей.