Проведение маркетинговых исследований

Далее было проведено деление респондентов по социально-экономическому принципу (таблица 26). Оно производилось путем разделения потребителей, на сегменты исходя из двух первостепенных признаков - пола и среднего дохода на одного члена семьи. А далее на основе вторичного - рода деятельности.

Из этой таблицы видно, что основным сегментом  для предприятий торговли спортивной одеждой являются работающие женщины (15%) и мужчины (10%) с доходом от 5 до 10 тысяч рублей на одного члена  семьи, а так же работающие женщины (15%) и мужчины (11%) с доходом от 10 до 20 тыс. руб. на одного члена семьи. Эти группы людей могут себе позволить  одеваться в дорогую брендовую  спортивную одежду.

 

Таблица 26.

Группировка потребителей по полу, доходу на одного члена семьи и роду деятельности.

Доход на одного члена семьи, тыс. руб.	Род деятельности	Пол	Процентное  соотношение, %
А	Б	В	1
До 5	Студент	Женский	5
		Мужской	4
	Работающий	Женский	5
		Мужской	2
	Пенсионер	Женский	3
		Мужской	1
	Безработный	Женский	-
		Мужской	1
От 5 до 10	Студент	Женский	8
		Мужской	8
	Работающий	Женский	15
		Мужской	10
	Пенсионер	Женский	1
		Мужской	1
	Безработный	Женский	-
		Мужской	-
От 10 до 20	Студент	Женский	5
		Мужской	-
	Работающий	Женский	15
		Мужской	11
	Пенсионер	Женский	-
		Мужской	-
	Безработный	Женский	-
		Мужской	-
Свыше 20	Студент	Женский	1
		Мужской	1
	Работающий	Женский	-
		Мужской	3
	Пенсионер	Женский	-
		Мужской	-
	Безработный	Женский	-
		Мужской	-

 

 

Далее сгруппируем  ответы на основании тех же первичных  признаках и вторичном - занятия  спортом. Данные оформим в таблицу 30.

 

Таблица 27.

Группировка потребителей по полу, доходу на одного члена семьи и занятиям спортом.

Доход на одного члена семьи, тыс. руб.	Занятия спортом	Пол	Процентное соотношение, %
До 5	Да, профессионально	Женский	4
		Мужской	-
	Занимаюсь на уровне любителя	Женский	4
		Мужской	3
	Нет, не занимаюсь вообще	Женский	6
		Мужской	4
От 5 до 10	Да, профессионально	Женский	-
		Мужской	2
	Занимаюсь на уровне любителя	Женский	15
		Мужской	12
	Нет, не занимаюсь вообще	Женский	8
		Мужской	6
От 10 до 20	Да, профессионально	Женский	1
		Мужской	1
	Занимаюсь на уровне любителя	Женский	14
		Мужской	7
	Нет, не занимаюсь вообще	Женский	4
		Мужской	4
Свыше 20	Да, профессионально	Женский	-
		Мужской	1
	Занимаюсь на уровне любителя	Женский	2
		Мужской	2
	Нет, не занимаюсь вообще	Женский	-
		Мужской	-

 

Из таблицы 27 видно, что основным сегментом являются женщины и мужчины, занимающиеся спортом на уровне любителей с доходом на одного члена семьи от 5 до 10 тыс. руб. Так же основным является сегмент женщины и мужчины занимающиеся спортом на уровне любителей с доходом на одного члена семьи от 10 до 20 тыс. руб. Покупку этими сегментами спортивной одежды можно охарактеризовать тем, что наблюдается стремление населения к здоровому образу жизни. Так же отмечается популяризация активного образа жизни, вследствие чего значительная часть спортивной одежды приобретается не для занятия спортом, а для свободного времяпрепровождения. Эти группы потребителей особо привлекательны для монобрендовых магазинов и мультибрендовых сетей, так как этот сегмент имеет хороший доход и может позволить себе одеваться в дорогих магазинах.

Целевой сегмент рынка - один или несколько  сегментов отобранных для маркетинговой  деятельности предприятия. Таким образом, в результате сегментирования респондентов по полу, возрасту, доходу на одного члена  семьи, роду деятельности и занятиям спорта нами были выделены следующие  группы покупателей спортивной одежды:

1. Наиболее выгодная для предприятий торговли спортивной одеждой группа работающие женщины в возрасте от 23 до 40 лет с доходом на одного члена семьи от 10 до 20 тыс. руб. и занимающиеся спортом на уровне любителя.
2. Что бы ассортимент в магазине был разнообразен по половому составу, выделим целевой сегмент, состоящий из мужского пола. Этим сегментом являются работающие мужчины в возрасте от 23 до 40 лет с доходом от 10 до 20 тыс. руб., занимающиеся спортом на уровне любителя.

Одна  из основных задач маркетинговых  исследований - определение емкости  конкретного рынка, в том числе  рынка потребительских товаров. В следующем пункте этой главы  определим емкость рынка спортивной одежды г. Красноярска.

Оценка емкости рынка спортивной одежды г. Красноярска.

 

Оценка  емкости потребительского рынка  в целом и расчет емкости отдельных  видов потребительских товаров  необходимы каждому предприятию (фирме) для анализа своих возможностей на данном потребительском рынке, определения  стратегии и тактики деятельности предприятия и целесообразности той или иной маркетинговой политики.

Оценить емкость рынка спортивной одежды можно двумя методиками: первая - позволяет оценить емкость рынка  со стороны производства:

 

,

где Ер - емкость рынка;

Пр - общий  объем производства продукции;

Э - величина экспорта продукции торговыми организациями;

И - импорт торговых организаций;

Он, Ок - остатки продукции на складах  на начало и конец периода.

Рассчитать  емкость рынка спортивной одежды данной методикой не возможно, так  как в г. Красноярске отсутствует  производство спортивной одежды, а  как следствие и отсутствует  экспорт, к тому же не ведется учета  остатка товаров на складах.

Вторая  методика - со стороны потребления. Эта методика расчета емкости  рынка основана на среднедушевых  скорректированных физиологических  нормах потребления продукта, второй элемент - численность населения  города.

 

Где: N - норма  потребления на человека, предметов.;

Ч - численность, чел.

По данным федеральной службы Государственной  статистики, сейчас минимальная норма  потребления составляет 8 предметов  на 4,2 года. Отсюда следует, что минимальная  годовая норма потребления спортивной одежды составляет 1,9 предметов в  год. Отсюда посчитаем емкость рынка:

 

(предмета)

Из вышесказанного видно, что емкость рынка спортивной одежды составляет 1780598,3 предмета.

Как уже  упоминалось выше, по оценке экспертов  всего 1/10 ввозимой спортивной одежды в  г. Красноярск, приходится на российских производителей. Это всего лишь 178059,8 предметов.

Эти цифры  в полной мере говорят о том, что  рынок спортивной одежды целиком  и полностью зависит от импорта  спортивной одежды из других стран.

 

Заключение

Проведение  маркетинговых исследований - это  сложный многоступенчатый процесс, требующий глубокого знания объекта  изучения, от точности и своевременности  результатов которого во многом зависит  успешное функционирование всего предприятия.

Результативность  маркетингового исследования во многом определяют сбор и обработка маркетинговой  информации. Анализ рынка осуществлялся  с использованием двух подходов: посредством  обработки и анализа вторичной  информации и путем исследования розничной торговой сети, спроса и  поведения потребителей.

В рамках первого подхода изучались документы, представляющие интерес для целей  анализа, изданные статистическими  органами. Основным источником первичной  информации в рамках второго подхода  в данной работе являются анкетный опрос и наблюдение.

Маркетинговое исследование проводилось в период февраль - апрель 2008 г. Объектом исследования курсовой работы выбран рынок спортивной одежды г. Красноярска.

На основе анализа формирования предложения  на рынке спортивной одежды можно  сформулировать следующие обобщающие выводы:

1. На территории г. Красноярска и Красноярского края спортивная одежда не производится. Состояние рынка спортивной одежды находится в полной зависимости от импорта товаров из других городов страны и из-за рубежа.
2. Из-за увеличения среднемесячного уровня доходов населения, в среднем за год рынок спортивной одежды г. Красноярска увеличивается на 16%.

В ходе работы было обследовано 23 торговых предприятия. Форма собственности всех предприятий - частная. По уровню специализации  наибольший удельный вес занимает мультибрендовая  сеть.

Анализ  товарной политики показал, что наиболее часто встречающаяся одежда это  майки, ветровки, шорты и футболки.

Относительно  ценовой политики можно сказать  о том, что на протяжении анализируемого периода произошли изменения  в цене. Это связано со сменой зимнего сезона на летний. При этом менялись цены на такие товар повышенного  спроса в летний сезон, как футболки, майки и шорты, темп прироста цены на них составил 9,09%, 22,22% и 28,57% соответственно.

Результаты  исследования спроса и потребительских  предпочтений на спортивную одежду позволяет  сделать следующие выводы:

1. Основная доля респондентов предпочитают покупать спортивную одежду европейских фирм производителей, объясняя это более качественным пошивом одежды.
2. Значительная доля респондентов совершает покупку в мультибрендовых сетях. Основным фактором выбора места покупки для них являются советы друзей и знакомых, а так же широта ассортимента.
3. Чаще всего местами покупки являются магазины Ассорти, Спортмастер и Мир спорта.
4. 56% респондентов чаще всего приобретают футболки.
5. Самыми известными фирмами производителями по мнению респондентов являются Adidas, Nike и Reebok. Чаще всего приобретают одежду фирм производителей Adidas и Puma.

Завершающим этапом маркетингового исследования является сегментационный анализ рынка спортивной одежды г. Красноярска. Была сделана  попытка выделить сегмент потребителей по половозрастному признаку, в зависимости  от социального статуса и уровня доходов, а так же занятиям спортом.