Роль товарной политики в маркетинговой деятельности организации и пути её совершенствования на материалах ОАО ”Клецкий механический за

Примечание – Источник: собственная разработка на основании  данный предприятия

Основные фонды  ОАО ”Клецкий механический завод“ в период 2010-2012г. увеличивается на 147% и к 2012г. составили 31215млн.руб. Удельный вес в структуре основных фондов за 2012г. приходится на здания и сооружения в размере 57,2% на машины и оборудование приходится 39,48 %, и на передаточные устройства – 2,07%.

Результаты анализа эффективности  использования основных фондов ОАО ”Клецкий механический завод“  могут быть представлены в форме таблицы 2.5.

 

Таблица 2.5 – Показатели эффективности использования основных средств по ОАО ”Клецкий механический завод“ в период 2010-2012г.

Показатели	2010г.	2011г.	2012г.	Темп роста 2012/2010гг., %
1. Объем продукции  в фактических ценах, млн р.	10641	29156	84489	794,0
2. Прибыль от реализации, млн р.	233	3 995	11 643	4997,0
3. Среднегодовая стоимость  основных средств основного вида  деятельности, млн р.	12610	20948	31215	247,5
3.1. В том числе активная  часть основных средств, млн р.	4997	7002	11057	221,3
3.2. Удельный вес активной  части в общей сумме основных средств, %	39,6	33,4	35,4	89,4
4. Фондоотдача основных  средств , р.	0,84	1,39	2,71	320,8
4.1. Фондоотдача активной  части основных средств , р.	2,13	4,16	7,64	358,8
5. Фондорентабельность, %	0,02	0,19	0,37	2018,6

Примечание – Источник: собственная разработка на основании данный предприятия

 

Фондоотдача основных средств  ОАО ”Клецкий механический завод“  в период 2010-2012г. возрастает и к 2012г. составила 2,71 р. против 0,84 руб. в 2010г., что является положительным показателем в деятельности предприятия. Фондорентабельность основных средств ОАО ”Клецкий механический завод“ в период 2010-2012 г. возрастает и к 2012г. составила 0,37%, что связанно в основном с ростом прибыли самого предприятия.

Результаты  анализа эффективности использования  затрат ОАО ”Клецкий механический завод“ представлены в форме таблиц 2.6-2.7.

Таблица 2.6  – Затраты на производство продукции по ОАО ”Клецкий механический завод“ в период 2010-2012г.

Элементы затрат	Сумма, млн р.			Структура затрат, %			Изменение за 2012/2010гг., +, -
	2010г.	2011г.	2012г.	2010г.	2011г.	2012г.
1. Материальные затраты,  всего	7100	19771	58310	83,41	84,76	86,27	51210
В том числе:
1.1. Сырье и материалы	6611	18267	53921	77,66	78,31	79,78	47310
1.2. Топливно-энергетические  ресурсы	490	1504	4389	5,75	6,45	6,49	3900
2. Расходы на оплату  труда	408	1071	3000	4,79	4,59	4,44	2592
3. Отчисления на социальные нужды	145	388	1119	1,70	1,66	1,66	975
4. Амортизация	115	418	750	1,35	1,79	1,11	635
5. Прочие затраты	744	1676	4412	8,74	7,18	6,53	3668
6. Итого затрат на производство продукции	8513	23325	67591	100	100	100	59078

Примечание – Источник: собственная разработка на основании  данный предприятия 

 

Сумма затрат на производство по ОАО ”Клецкий механический завод“ в период 2010-2012 г. возросла на 59078 млн.руб. и составила в 2012г. 67591млн. руб. Удельный вес в затратах по ОАО ”Клецкий механический завод“ приходится на материальные затраты  в размере 89,27% в 2012 г. в основном за счет затрат на сырье и материалы –79,78% в 2012 г.

 

Таблица 2.7 – Обобщающие показатели эффективности использования материальных ресурсов по ОАО ”Клецкий механический завод“ в период 2010-2012г.

Показатели	2010г.	2011г.	2012г.	Темп роста 2012/2010гг., %
1. Объем производства  продукции в фактических ценах, млн р.	10641	29156	84489	793,99
2. Прибыль от основной  деятельности, млн р.	2655	2062	10051	378,57
3. Полная себестоимость  продукции, млн р.	11 107	25 101	70 830	637,71
4. Материальные затраты,  млн р.	7100	19771	58310	821,22
5. Материалоотдача, р.	0,67	0,68	0,69	103,43
6. Материалоемкость продукции, р.	1,50	1,47	1,45	96,69
7. Прибыль на рубль  материальных затрат, р.	0,374	0,104	0,172	46,10

Примечание – Источник: собственная разработка на основании  данный предприятия 

 

По  ОАО ”Клецкий механический завод“ в период 2010-2012г. идет снижение материалоемкости, которая в 2012 г. составила 1,45 руб. и соответственно идет рост материалоотдачи, что является положительным показателем в деятельности предприятия.

Так же отметим, что по ОАО ”Клецкий механический завод“  в анализируемый период идет рост прибыли от реализации на 11410млн.руб., которая к 2012г. составила 11643млн.руб. и так же рост чистой прибыли на 8482млн.руб., которая в 2012г. составила 8539млн.руб. Динамика рентабельности производственной деятельности и продаж  в период 2010-2012г. представлена в таблице 2.9.

Таблица 2.8 – Динамика показателей рентабельности по ОАО ”Клецкий механический завод“ в период 2010-2012г.

Показатели	2008г.	2009г.	2010г.	Отклонение 2012/ 2010гг., (+; –)
1. Выручка от реализации продукции, млн р.	11 404	29201	85299	73895
2. Себестоимость реализации продукции, млн р.	11 107	25101	70830	59723
3. Прибыль от реализации, млн р.	233	3 995	11643	11410
4. Чистая прибыль от  основной деятельности, млн р.	57	2 451	8 539	8482
5. Рентабельность производственной деятельности, %:
5.1. По прибыли от  реализации	2,10	15,92	16,44	14,34
5.2. По чистой прибыли	0,51	9,76	12,06	11,54
6 Рентабельность продаж (оборота), %
6.1. По прибыли от  реализации	2,04	13,68	13,65	11,61
6.2. По чистой прибыли	0,50	8,39	10,01	9,51

Примечание – Источник: собственная разработка на основании  данный предприятия 

По  ОАО ”Клецкий механический завод“ идет рост рентабельности производственной деятельности, которая в 2012 г. составила 16,44% против 2,10% в 2010 г., а рентабельность продаж в 2012 г. составила 13,65% против2,047% в 2010г. Рост рентабельности по ОАО ”Клецкий механический завод“ связан в основном с увеличением объемов реализации продукции.

Показатели платежеспособности и  финансовой устойчивости ОАО ”Клецкий механический завод“ за 2010 – 2012 гг. представлены в таблице 2.9.

 

Таблица 2.9 – Показатели платежеспособности и финансовой устойчивости ОАО ”Клецкий механический завод“ за 2010 – 2012 гг.

Показатели	2010	2011	2012	Темп изменения
Коэффициент текущей  ликвидности (NR≥1.6)	1,56	1,26	2,55	2011/1010	2012/2011
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (NR≥0.1)	0,36	0,21	0,61	86,1	196,7
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (NR≥0.85)	0,27	0,36	0,20	133,3	55,5
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,02	0,03	0,04	150	133,3

Примечание – Источник: собственная разработка на основании данный предприятия

По данным таблицы 2.9 коэффициенты, характеризующие платежеспособность предприятия, практически полностью соответствуют нормам, установленным Министерством Финансов Республики Беларусь. В целом платежеспособность ОАО ”Клецкий механический завод“ характеризуется следующими коэффициентами: Коэффициент текущей ликвидности на начало 2012 года составлял 1,46, а к концу увеличится на 1,29 пункта и составил 2,55, это выше, чем норматив, установленный в целом по промышленности (1,6). На конец 2013 года коэффициент текущей ликвидности планируется на уровне 2,13.Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами за 2012 год увеличился на 0,3 пункта и составил на конец года 0,61, что свидетельствует о росте финансовой устойчивости предприятия. На конец 2013 года ожидается на уровне 0,53. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами характеризует способность организации рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов. Его уровень определяется отношением всех (долгосрочных и краткосрочных) обязательств организации и общей стоимости имущества (активов). По уровню данного показателя наметилось снижение, так с 0,36 на начало 2012 года он снизился до 0,20, прогноз на конец 2013 года 0,26.Как видно из таблицы все представленные в ней коэффициенты находятся в пределах установленных нормативов. Иными словами, предприятие является платежеспособным, а его финансовое состояние – устойчивым.

Таким образом, отметим, что деятельность ОАО ”Клецкий механический завод“ с каждым годом развивается на основании роста объемов производства и прибыльности самого предприятия, так же отметим, что ОАО ”Клецкий механический завод“ является финансово устойчивым предприятием.

2.2 Анализ товарного ассортимента ОАО ”Клецкий механический завод“

 

Рациональному формированию ассортимента товаров  ОАО ”Клецкий механический завод“ способствует ассортиментная политика субъектов рынка. Она предполагает использование  долгосрочных программ, разрабатываемых  с учетом спроса; имеющихся наличных ресурсов; возможности обеспечения  необходимыми ресурсами по приемлемым оптимальным ценам; основных потребительских  параметров изделий.

Отметим, что первым элементов товарной политики предприятия является ассортиментная политика. Номенклатура изделий, выпускаемых на предприятии, и освоение новых изделий ориентируется на существующие технологии, а также дооснащение новыми видами оборудования. По технологическому принципу на предприятии можно выделить следующие виды производства:

1. Механообрабатывающее  производство. Обработка деталей из черных и цветных металлов из пруткового и, листового материала, а также отливок, поковок стального и цветного литья. Парк оборудования позволяет обрабатывать детали точной механики на широкоуниверсальном токарном, фрезерном, штамповочном оборудовании, а также на станках с ЧПУ фрезерной и токарной групп.