Совершенствование маркетинговой деятельности на ОАО Концерне «Калина»

 

Основу конкурентной устойчивости Концерна "Калины" на сегодняшний  день составляют:

1.       Присутствие сильных брэндов, занимающих лидирующее положение на рынке. Маркетинговая политика концентрации усилий и ресурсов компании на основных брэндах.

2.       Один из лидирующих охватов дистрибуции, обеспеченный эффективной торговой политикой.

3.       Значимая доля в рекламном давлении, обеспечивающая рост знания основных брэндов.

4.       Профессиональная команда менеджеров и результативная система управления  маркетингом, сбытом и производством

 

Оценка степени влияния  факторов:

1.       40%

2.       35%

3.       15%

4.       10%

 

 

1.9 Основные тенденции парфюмерно-косметического рынка за  1 квартал  2005 г.

1.       Снижение цен на косметику западных производителей

2.       Стирание границ между косметологией и медициной – развитие рынка космецевтики

3.       Более глубокое дробление сегментов рынка, появляются более узкие, специализированные сегменты, более специализированные продукты

4.       Появляются комплексные универсальные средства по уходу за кожей

5.       Стремительно молодеет аудитория антивозрастной косметики» (переход на антивозрастные средства с 25 лет)

 

1.10 Сравнительные данные, отражающие деятельность ОАО Концерн “КАЛИНА” в отрасли.

 

1. Рынок средств по уходу за кожей лица.

Доля Компании на данном рынке по состоянию на конец 2004 года составляет 38.82%. Доли рынка самых крупных конкурентов представлены следующим образом: "Невская косметика" – 6,72%, "Beiersdorf"- 3,16%, "Свобода"- 6,28%. Доля рынка рассчитывалась исходя из емкости рынка в натуральном выражении.

2. Рынок средств по уходу за волосами.

Доля Концерна на рынке средств по уходу за волосами по состоянию на конец 2004 года составляет 4,2%. Доли рынка самых крупных конкурентов представлены следующим образом: "Проктер энд Гэмбл" – 28.2%,  "Schwarzkopf/Henkel" –9,0%, "Фратти" – 5,2%, "Unilever" –12,6%, “L’Oreal” – 5,9%. Доля рынка рассчитывалась исходя из емкости рынка в натуральном выражении.

3. Рынок средств по уходу за полостью  рта.

Доля Компании на рынке средств по уходу за полостью рта по состоянию на конец 2004 года составляет 12,7%. Доли рынка самых крупных конкурентов представлены следующим образом: "Проктер энд Гэмбл" – 20,7%,  "Колгейт" – 19,6%, "Невская косметика" – 15,2%. Доля рынка рассчитывалась исходя из емкости рынка в натуральном выражении.

4. Рынок синтетических моющих средств.

Доля Компании на рынке  СМС по состоянию на конец 2004 года составляет 6,60%. Доли рынка самых крупных российских конкурентов представлены следующим образом: "Аист" – 8,29%,  "Нэфис" – 11,83 %, ЗАО “Невская Косметика”- 3,97%, ОАО “Весна” - 4,88%,  Доля рынка рассчитывалась исходя из емкости рынка в натуральном выражении.

Перед отечественными производителями-конкурентами основными преимуществами Концерна являются широкая сбытовая сеть (самая  большая среди отечественных  производителей), высокое и стабильное качество товаров и услуг Концерна, активная рекламная политика. Благодаря  постоянному продвижению брэндов Концерна, они имеют высокие показатели знания, т.е. хорошо известны населению страны, а постоянная работа над улучшением качества продукта стимулирует повторные покупки, создавая, таким образом, постоянный спрос на продукцию.

Перед западными производителями  основными конкурентными преимуществами продукции Концерна является более  низкая цена за продукт и обеспечение  уровня качества, соответствующего мировым  стандартам. Также положительным  фактором является близость к потребителю, что позволяет постоянно получать данные о специфике потребления, особенностях поведения и быстро реагировать на изменения.

Компания ожидает продолжения  действия указанных факторов и тенденций, по крайней мере, в среднесрочной  перспективе (ближайшие 2-3 года). Следуя изменениям конкурентных условий, Компания проводит активную маркетинговую политику - постоянно создаются и выводятся  на рынок новинки продукции, усиливается  рекламная поддержка ключевых брендов. Проводятся мероприятия направленные на повышение лояльности потребителей к брендам Компании, увеличению показателей  узнаваемости продукции Концерна.

На результаты деятельности Компании могут негативно повлиять усиление конкуренции со стороны  мультинациональных корпораций, изменение  предпочтений потребителей, изменение  в режимах налогообложения, валютном и таможенном законодательстве тех  стран, куда Концерн экспортирует свою продукцию. Также существенно может  повлиять экономическая ситуация внутри России, в частности изменение  курсов валют (примерно четверть расходов Компании относящихся на себестоимость  номинированы в валюте), инфляция и  уровень процентных ставок.

Компания оценивает степень  вероятности проявления действия факторов связанных с высокой конкуренцией как высокую; степень вероятности  негативных изменений в законодательстве и экономической ситуации в России и странах СНГ как среднюю.

Сохранение стабильной политической обстановки в РФ и странах СНГ, рост экономики и создание законодательной  базы, ориентированной на улучшение  рыночных условий, либерализация экономики  в таких странах, как Узбекистан, дальнейшее снижение уровня инфляции и процентных ставок, повышение лояльности потребителей к отечественным брендам  рассматриваются Компанией как  факторы, которые могут улучшить результаты ее деятельности. Степень  вероятности появления данных факторов оценивается Компанией как довольно высокая, а продолжительность их действия (в случае появления) будет  распространяться на долгосрочный период (более чем 3-5 лет).

Раздел № 2

1. Численность работников

Данные о численности  и обобщенные данные об образовании  и о составе сотрудников (работников) эмитента, а также об изменении  численности сотрудников (работников) эмитента

 

На предприятиях, входящих в состав Концерна, работают около 4000 человек. Средний возраст работников 36 лет. 48% сотрудников моложе 35 лет.

Среднесписочная численность  работников (сотрудников) эмитента, включая  работников (сотрудников), работающих в его филиалах и представительствах, а также размер отчислений на заработную плату и социальное обеспечение.

Наименование показателя	1999	2000	2001	2002	2003	2004	1 кв. 2005
Среднесписочная численность работников, чел.	1 846	4 249	6 692	3 206	2 714	2481	2346
Объем денежных средств, направленных на оплату труда, руб.	96 934 000	195 884 000	297 348 000	259 031 000	470 185 000	498 183 000	109 500 646
Объем денежных средств, направленных на социальное обеспечение, руб.	36 808 000	74 526 000	83 791 000	103 435 000	116 576 000	117 823 000	3 637 225
Общий объем израсходованных денежных средств, руб.	133 742 000	270 410 000	381 139 000	362 466 000	586 761 000	616 006 000	113 137 871

 

2.2 Факторы, которые, послужили причиной для изменения численности сотрудников, а также последствия таких изменений для финансово – хозяйственной деятельности ОАО Концерн “КАЛИНА”.

 

Рост численности работников в 2000-2001 гг. обусловлен созданием рабочих  мест для лиц с ограниченной трудоспособностью  в целях оптимизации налогообложения. Следует отметить, что все работники  указанной категории были фактически заняты в различных производственных и административно-управленческих подразделениях Компании и получали заработную плату.

Снижение численности  работников в 2002 и 2003 годах связано  с изменениями в налоговом  законодательстве, что сделало экономически невыгодным привлечение на работу лиц  с ограниченной трудоспособностью. Компания провела соответствующие  сокращения, строго руководствуясь нормами  трудового законодательства РФ и  исполнив все свои обязательства  по отношению к сокращаемым сотрудникам.

 

Сведения о сотрудниках  Концерна в зависимости от их возраста и образования на 1 апреля  2005 г.
Наименование показателя	отчетный период		2004		2003		2002		2001		2000
Сотрудники (работники), возраст  которых составляет менее 25 лет, %	13,3		14,6		13,3		16,9		17,7		16,0
Сотрудники (работники), возраст  которых составляет от 25 до 35 лет, %	36,3		36,1		40,1		37,1		36,3		35,9
Сотрудники (работники), возраст  которых составляет от 35 до 55 лет, %	45,4		47,24		44,6		44,5		44,8		46,9
Сотрудники (работники), возраст  которых составляет более 55 лет, %	2,0		1,98		2,0		1,5		1,2		1,2
Итого:	100,0		100,0		100,0		100,0		100,0		100,0
из них:
имеющие среднее и/или полное общее образование, %	53,1		44,4		49,4		48,7		48,2		49,8
имеющие начальное и/или среднее профессиональное образование, %	20,7		34,3		25,5		25,9		25,5		25,6
имеющие высшее профессиональное образование, %	26,3		21,25		25,1		25,4		26,3		24,6
имеющие послевузовское профессиональное образование, %	н/д		н/д		н/д		н/д		н/д		н/д
Итого:	100,0		100,0		100,0		100,0		100,0		100,0
из них:
имеющие среднее и/или полное общее образование, %		53,1		44,4		49,4		48,7		48,2		49,8
имеющие начальное и/или среднее профессиональное образование, %		20,7		34,3		25,5		25,9		25,5		25,6
имеющие высшее профессиональное образование, %		26,3		21,25		25,1		25,4		26,3		24,6
имеющие послевузовское профессиональное образование, %		н/д		н/д		н/д		н/д		н/д		н/д
Итого:		100,0		100,0		100,0		100,0		100,0		100,0

 

Сотрудники , оказывающие существенное влияние на финансово – хозяйственную деятельность Концерна “КАЛИНА” (ключевые сотрудники).

Генеральный директор ОАО  Концерн “КАЛИНА”, Горяев Тимур  Рафкатович, является контролирующим акционером Компании и членом ее Совета директоров. Ему принадлежит 50,18 % от уставного капитала Общества.

Членами Совета директоров Компании являются ее сотрудники:

1. Директор по развитию ОАО Концерн “КАЛИНА”, Геллер Николай Аркадьевич, также является акционером Компании (доля в уставном капитале – 0,46%)
2. Директор по экономике и финансам ОАО Концерн “КАЛИНА”, Петров Александр Юрьевич, является Председателем Совета директоров Компании и акционером Компании (доля в уставном капитале – 0,38%)

Профсоюзный орган, созданный  сотрудниками (работниками) ОАО Концерн  “КАЛИНА”, отсутствует.

 

3. Производство и оборудование

 

При Концерне создан Научно-Исследовательский  Центр, который занимается, в том  числе, выращиванием растений в экологически чистых районах России, обработкой и выделением необходимых биологически активных компонентов для производства кремов, с использованием последних технологий в этой области. В некоторых видах парфюмерной продукции, по соглашению с зарубежными партнерами (крупнейшими мировыми разработчиками парфюмерии), используются готовые композиции.

На сегодняшний день Концерн  «Калина» обладает производственным оборудованием, соответствующим самым строгим  международным стандартам, а поставщиками являются крупнейшие в мире компании по производству сырья для парфюмерно-косметической  продукции.

Концерн «Калина» производственные заказы размещает не только в Екатеринбурге  но и на других своих производственных площадках в г.г.Николаеве (Украина), Алмалык (Узбекистан), Омске.

Производство цикличное, продукция выпускается большими партиями и сразу же распределяется и доставляется в регионы на консигнационные  склады компаний-дилеров, которых более 180 в России и СНГ. Находящийся  на складе товар является собственностью Концерна «Калина» и только при перемещении  со склада становится собственностью компании-дилера или её клиента. Стандартная  отсрочка платежа составляет 7 календарных  дней с момента перемещения продукции  со склада компании-дилера. Доставка на консигнационные склады осуществляется за счёт Концерна «Калина» автомобильным  и железнодорожным транспортом. В г.Ростове-на-Дону имеется два консигнационных склада компании.