Совершенствование маркетинговой деятельности на ОАО Концерне «Калина»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 17 Декабря 2012 в 22:18, курсовая работа

Описание работы

Целью курсовой работы является рассмотреть состояние дел во внешней среде предприятия, дать представление о тенденциях мирового, российского и регионального рынков продукции, проанализировать внутреннюю среду предприятия, и в качестве вывода предложить рекомендации к совершенствованию маркетинговой деятельности на предприятии.

Содержание работы

Введение
Раздел № 1: Состояние дел во внешней среде предприятия, представление о тенденциях мирового, российского и регионального рынков продукции.
1.1 Сведения о создании и развитии ОАО Концерн “КАЛИНА”……………6
1.2 Краткое описание истории создания и развития ОАО Концерн “КАЛИНА”………………………………………………………………………7
1.3 Контактная информация…………………………………………………….9
1.4 Идентификационный номер налогоплательщика…………………………10
1.5 Основная хозяйственная деятельность ОАО Концерн “КАЛИНА”……...10
1.6 Рынки сбыта продукции ОАО Концерн “Калина”………………………...11
1.7 Возможные факторы, которые могут негативно повлиять
на сбыт ОАО Концерн “КАЛИНА” его продукции
и возможные действия концерна по уменьшению такого влияния……..........14
1.8 Основные конкуренты……………………………………………………….15
1.9 Основные тенденции рынка за 1 кв. 2005 г……………………………….17
1.10 Сравнительные данные, отражающие деятельность ОАО Концерн “КАЛИНА” в отрасли…………………………………………………………...17
Раздел № 2: Анализ внутренней среды концерна
2.1 Численность работников…………………………………………………….20
2.2 Факторы, которые, послужили причиной для изменения численности сотрудников, а также последствия таких изменений для финансово –
хозяйственной деятельности концерна………………………………………...21
2.3 Производство и оборудование………………………………………………23
2.4 Сырье…………………………………………………………………………24
2.5 Основные виды продукции …………………………………………………28
2.6 Информация о структуре продаж компании за пять завершенных финансовых лет………………………………………………………………….29
2.7 Система сбыта за пять завершенных финансовых лет……………………32
2.8 Поставщики концерна……………………………………………………….33
2.9 Прогнозы в отношении доли импорта……………………………………...34
2.10 Оценка емкости рынка и потребностей, удовлетворяемых продукцией предприятия……………………………………………………………………...34
2.11 Анализ динамики цен на часть продукции предприятия, сравнение ее с динамикой цен конкурентов…………………………………………………….35
Раздел № 3: Описание действующей маркетинговой деятельности, набор предлагаемых рекомендаций, их обоснование и описание
3.1 Описание структуры маркетинговой службы и внесение рекомендаций по четкому определению функций сотрудников отдела маркетинга……...…….41
3.2 Сведения отдела маркетинга ОАО Концерна «Калина»
о текущей ситуации на российском рынке …………………………………...49
3.3 Ценообразование……………………………………………………………..50
3.4 Система распределения продукции………………………………………...51
3.5 Анализ системы стимулирования, стимулирование продаж……………...53
3.6 SWOT – анализ конкурентного положения Концерна…………………….
3.7 Рекламный бюджет и его распределение…………………………………..58
3.8 Рекомендации относительно мерчандайзинга……………………………..58
3.9 Разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности маркетингового отдела ОАО Концерна «Калина»…………………………….60
Заключение……………………………………………………………………….64
Список использованной литературы и интернет-ресурсов…………………...67

Скачать архив (187.60 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

МОЯ КУРСОВАЯ.docx

— 190.60 Кб (Скачать файл)

2.4 Сырье

Источники сырья для основной хозяйственной деятельности ОАО  Концерн “КАЛИНА”, включая информацию об изменении цен на основное сырье  или об отсутствии такого изменения.

№ п\п

Наименование сырья

Объем поставок

   

2004, в руб.

2004 в %

Поставщик

Страна поставщика

1

Пальмовый стеарин рафинированный, дезодорировагнный

98111893,3

9,41

ОАО Гаммахим

РОССИЯ

2

Натрия триполифосфат технический

33290905

3,19

ОАО Среднеуральский медеплавильный завод

РОССИЯ

3

Сорбитол

33186021,54

3,18

Рокетт

ФРАНЦИЯ

4

Пальмовое масло рафинированное, дезодорированное, обесцвеченное

22035389,03

2,11

ОАО Гаммахим

РОССИЯ

5

Натрий лаурилсульфат оксиэтилированный

20289527,84

1,95

Когнис Дойчланд

ГЕРМАНИЯ

6

Алоэ-Вера Гель

20077293,81

1,93

Симрайс

АВСТРИЯ

7

Диоксид кремния Цеодент 113 (Zeodent 113)

19522223,29

1,87

Хубер

ФИНЛЯНДИЯ

8

Натрий лаурилсульфат оксиэтилированный

16744111,99

1,61

ООО Альянсхимтрейд

РОССИЯ

9

Алкилбензолсульфокислота

16577344,42

1,59

ООО ПО Киришинефтеоргсинтез

РОССИЯ

10

Масло кокосовое сырое (в пересчете  на жирные кислоты)

15238241,94

1,46

ОАО Гаммахим

РОССИЯ

11

Воск эмульсионный

13842398,1

1,33

ФГУП Московский экспериментальный  завод дущистых веществ

РОССИЯ

12

Натрий сернокислый технический

13825816,2

1,33

ООО Инкотрейд

РОССИЯ

13

Жирные кислоты кокосового масла

11891233,47

1,14

ООО МашКомТорг

РОССИЯ

14

Диэтилтолуамид

10914387,77

1,05

Рейли Кемикалс С. А.

БЕЛЬГИЯ

15

Глицерин дистиллированный

10803848,9

1,04

ООО ВостокХимСинтез

РОССИЯ

16

Композиция-база Cotillon E_9826534

10775616,57

1,03

Ман Фис

ФРАНЦИЯ

17

Ароматизатор Breath mint E_0207267

10492075,02

1,01

Ман Фис

ФРАНЦИЯ

18

Микрозоль Е

10048375,5

0,96

Симрайс

АВСТРИЯ

19

Масло парфюмерное

9970974,9

0,96

ООО Росхимснаб

РОССИЯ

20

Жир животный технический (в пересчете  на жирные кислоты)

9342060,16

0,90

ООО МашКомТорг

РОССИЯ


 

 

№ п\п

Наименование сырья

Объем поставок

   

1 кв 2005 в руб.

1 кв 2005 в %

Поставщик

Страна поставщика

1

Пальмовый стеарин рафинированный, дезодорированный. Обесцвеченный в пересчете на жирные кислоты

42029286,10

13,60

ОАО Гаммахим

РОССИЯ

2

Диэтилтолуамид

9728995,68

3,15

ЗАО Химтек

РОССИЯ

3

Воск эмульсионный

8581592,39

2,78

ОАО Вяземский завод Синтетических  продуктов

РОССИЯ

4

Диоксид кремния Цеодент 113 (Zeodent 113)

8272619,69

2,68

Хубер

ФИНЛЯНДИЯ

5

Натрия триполифосфат технический

7524450,00

2,44

ОАО Среднеуральский медеплавильный завод

РОССИЯ

6

Пальмовое масло рафинированное, дезодорированное обесцвеченное

7057665,35

2,28

ОАО Гаммахим

РОССИЯ

7

Масло кокосовое сырое (в пересчете  на жирные кислоты)

6848931,54

2,22

ОАО Гаммахим

РОССИЯ

8

Жир животный пищевой (в пересчете  на жирные кислоты)

6134972,37

1,99

ОАО Гаммахим

РОССИЯ

9

Алоэ-Вера Гель

6074857,87

1,97

Симрайс

АВСТРИЯ

10

Сорбитол

5935213,96

1,92

Рокетт

ФРАНЦИЯ

11

Липосомы 2395170

4176009,57

1,35

Симрайс

АВСТРИЯ

12

Диоксид кремния Цеодент 163 (Zeodent 163)

4131016,03

1,34

Хубер

ФИНЛЯНДИЯ

13

Агент для текстурирования CP4-7051

3912621,48

1,27

Грейс

ГЕРМАНИЯ

14

1,2-пропиленгликоль

3663986,00

1,19

ЗАО Полихим

РОССИЯ

15

Композиция-база Cotillon E_9826534

3546137,54

1,15

Ман Фис

ФРАНЦИЯ

16

Натрий сернокислый технический

3417915,22

1,11

ООО Инкотрейд

РОССИЯ

17

Неонол

2939233,72

0,95

ОАО Нижнекамскнефтехим

РОССИЯ

18

Масло соевое рафинированное дезодорированное

2915880,14

0,94

ООО ТД Уралмаслопродукт

РОССИЯ

19

Гермабен ||

2906700,27

0,94

Ай-Эс-Пи

ШВЕЙЦАРИЯ

20

Спирт этиловый денатурированный в  пересчете на 100%

2723214,85

0,88

ООО Талицкий спиртовый завод

РОССИЯ


 

Индексы изменения цены на основное сырье*

№ п/п

Наименование сырья

2003

(100%)

2004

  

1 кв. 2005

   

цена, руб

Цена, руб.

индекс

Цена, руб.

индекс

1

Алюминиевые рондели(для тубы А30х145)

71,4

75,55

105,81

90,93

127,35

2

Натрия триполифосфат технический

11,63

17,09

146,95

17,07

146,78

3

Пальмовый стеарин рафинированный, дезодарированный, обесцвеченный(в пересчете на жирные кислоты)

18,47

19,32

104,60

15,72

85,11

4

Жир животный пищевой(в пересчете на жирные кислоты)

20,25

19,32

95,40

17,08

84,35

5

Алкилбензолсульфокислота ( впересчете на 100%)

23,5

26,82

114,13

26,82

114,13

6

Алюминиевые рондели(для тубы А25х125)

71,4

75,55

105,81

90,93

127,35

7

Картон гофрированный марки "Т"

6,81

7,69

112,92

7,69

112,92

8

Натрий лаурилсульфат оксиэтилированный на 100%

39,63

37,60

94,88

31,91

80,52

9

Диоксид кремния Цеодент 113 (Zeodent 113)

44,54

46,32

104,00

46,32

104,00

10

Масло кокосовое сырое (в пересчете  на жирные кислоты)

20,4

26,16

128,24

24,62

120,69

11

Баночка с крышкой LIMAPOL50 Черный жемчуг

2,25

7,59

337,3

8,10

360,00

12

Пивуан 138078

930,73

931,16

100,05

931,16

100,05

13

Алоэ вера гель

1008,15

975,30

96,74

975,30

96,74

14

Воск эмульсионный

75,48

99,44

131,74

100,96

151,43

15

Котиллон Е-9826534

890,76

873,45

98,06

873,45

98,06

               

*Индекс цен по 2002 году  принят за 100, для последующих  лет указан темп роста цены  по отношению к предыдущему  году

 

2.5 Основные виды продукции (работ, услуг)

Виды продукции (работ, услуг), обеспечившие не менее чем 10 процентов  объема реализации (выручки) ОАО Концерн  “КАЛИНА” за 5 последних завершенных  финансовых лет, а также за последний  завершенный отчетный период.

Компания занимается разработкой, производством и сбытом на территории России и стран СНГ широкого круга товаров, таких как: средств по уходу за кожей (кремы, лосьоны, гели, тоники и т.д.), средств по уходу за волосами (шампуни, бальзамы), средств по уходу за полстью рта (зубные пасты), парфюмерии, моющих средств (стиральные порошки, мыло) и ряда других продуктов.

 

Концерн «Калина» стремится  обеспечить свое присутствие во всех товарных группах и ценовых диапазонах. Входящие в состав концерна предприятия  производят следующие виды продукции:

  • парфюмерия;
  • косметика для лица и тела;
  • шампуни, бальзамы, маски для волос;
  • декоративная косметика;
  • зубные пасты;
  • мыло, стиральные порошки и бытовая химия;
  • детские подгузники.

 

 Ассортимент продукции  концерна насчитывает свыше 300 наименований.

Среди наиболее известных  торговых марок:

  • Косметические серии «Золотая линия»;
  • «Серебряная линия»;
  • «Черный жемчуг»;
  • «Чистая линия»;
  • детские косметические серии «Маленькая фея» и «Дракоша»;
  • зубные пасты «32 норма», «Фтородент», «Лесной бальзам»;

 

Так же и многие другие изделия, среди которых особое место занимает парфюмерия - духи «Анжелика Варум».

 

2.6 Информация  о структуре продаж компании за пять завершенных финансовых лет.

 

№ п/п

1999 год

Объем производства продукции, шт.

Среднегодовая цена продукции, руб.

Объем выручки  от продаж продукции (работ, услуг), тыс.руб.

Доля от общего объема выручки, %

Соответствующий индекс цен, %

1

2

3

4

5

6

7

1

Средства по уходу за кожей

124 031 737

6,14

695 606,00

34,30

153,9

2

Парфюмерия

11 264 146

17,89

188 233,00

9,28

106,3

3

Средства по уходу за волосами

23 457 693

10,84

266 173,00

13,13

138,4

4

Средства по  уходу за полостью рта

87 718 755

3,29

266 665,00

13,15

130,6

5

СМС и мыло

144 566 073

3,40

453 714,00

22,38

108,3

6

Прочее

24 600 623

7,39

157 341,00

7,76

459,0

 

Итого

415 639 027

5,31

2 027 732,00

100,00

130,4


 

 

№ п/п

2000 год

Объем производства продукции, шт.

Среднегодовая цена продукции, руб.

Объем выручки  от продаж продукции (работ, услуг), тыс.руб.

Доля от общего объема выручки, %

Соответствующий индекс цен, %

1

2

3

4

5

6

7

1

Средства по уходу за кожей

150 518 607

7,89

1 145 740,00

36,24

128,5

2

Парфюмерия

11 736 123

20,30

292 066,00

9,24

113,5

3

Средства по уходу за волосами

26 854 795

13,17

299 473,00

9,47

121,5

4

Средства по  уходу за полостью рта

115 647 205

5,11

519 886,00

16,44

155,3

5

Моющие средства

167 712 000

3,67

571 015,00

18,06

107,9

6

Средства гигиены

941 718

35,53

38 820,00

1,23

-

7

Прочее

21 257 121

9,84

294 895,00

9,33

133,2

 

Итого

494 667 569

6,71

3 161 895,00

100,00

126,4


 

№ п/п

2001 год

Объем производства продукции, шт.

Среднегодовая цена продукции, руб.

Объем выручки  от продаж продукции (работ, услуг), тыс.руб.

Доля от общего объема выручки, %

Соответствующий индекс цен, %

1

2

3

4

5

6

7

1

Средства по уходу за кожей

144 394 427

9,83

1 329 360,00

37,17

124,6

2

Парфюмерия

10 014 800

23,76

257 939,00

7,21

117,0

3

Средства по уходу за волосами

15 959 476

14,17

257 724,00

7,21

107,6

4

Средства по  уходу за полостью рта

104 881 335

6,40

682 918,00

19,09

125,3

5

Моющие средства

188 684 733

3,76

627 078,00

17,53

102,5

6

Средства гигиены

383 056

43,10

17 337,00

0,48

121,3

7

Прочее

33 366 231

13,39

404 456,00

11,31

136,1

 

Итого

497 684 058

7,62

3 576 812,00

100,00

113,5

Информация о работе Совершенствование маркетинговой деятельности на ОАО Концерне «Калина»