Совершенствование маркетинговой деятельности ЗАО «ОКИЛ»

       559,32*12 = 6711,84 тыс. руб.

       Таким же образом рассчитаем заработную плату  за 2013 г. специалиста по маркетингу, она составит:  460,50*12 = 5526,0 тыс. руб.

       Заработная  плата двух специалистов по маркетингу (одного специалиста по маркетингу не учитываем) за 12 месяцев составит: 5526,0 *2 = 11052,0 тыс.р.

     За 2013 г. общая заработная плата составит:

       6711,84 + 11052,0 = 17763,84 тыс. руб.

     Отчисления  в ФСЗН, руб., определяются по формуле : 

                   ФСЗН = (РОТ*35%)/100%                                           (4) 

 где: РОТ – расходы на оплату труда, руб.

     ФСЗН = (17763,84 *35%)/100% = 6217,34 тыс.руб. 

     Страховые взносы Ст, руб., определяются по формуле : 

                               Ст = (РОТ*1%)/100%                                                  (5) 

     Ст = (17763,84 *1%)/100% = 177,64 тыс.руб. 

       Изменение расходов на оплату труда, суммы отчислений в ФСЗН страховых взносов представлено в таблице 14 - 16. 

Таблица 14.Изменение расходов на оплату труда на СП «Унифлекс»

Показатель Сумма затрат, млн. руб. Динамика, % до  организации отдела маркетинга после организации  отдела маркетинга Расходы на оплату труда 614,98 632,74 102,89

 

Таблица 15.Изменение суммы отчислений в ФСЗН

Показатель	Сумма затрат, млн.руб.		Динамика, %
	до  организации	после организации
Отчисления  в ФСЗН	215,24	221,46	102,89

 

Таблица 16. Изменение суммы страховых взносов

Показатель Сумма затрат, млн.руб. Динамика, % до  организации  после организации  Страховые взносы 6,15 6,33 102,89

 

       Единовременные  затраты предприятия представлены в таблице 17. 

Таблица 17. Единовременные затраты предприятия

Наименование  оборудования	Количество, ед.	Цена, тыс.руб.	Всего, тыс.руб.
Монитор Samsung 740 N	3	448,20	1344,6
Системный блок Sempron	3	602,35	1807,05
Клавиатура  Logitech	3	25,65	76,95
Мышь  Logitech	3	13,01	39,03
Принтер Samsung Laser ML	1	321,75	321,75
Телефон – факс Panasonic	1	442,00	442,00
Телефон Panasonic 2351	2	80,15	160,30
Итого			4191,68

 

       Рассчитаем  суммы амортизационных отчислений Ао, руб.  по каждому из видов основных средствлинейным способом по формуле: 

                           Ао = (Ф*На)/100%,                                                 (6) 

где Ф – стоимость основных производственных фондов, руб.;

   На – норма амортизации, %. 

       На = (1/СПИ)*100%,                                              (7) 

где СПИ – срок полезного использования, год.

       Суммы амортизационных отчислений по каждому виду основных средств представлены  в таблице 18. 

Таблица 18. Амортизационные отчисления

Наименова-ние основных средств	Стоимость, тыс.руб.	Срок полезного  использования, год	Норма аморти-зации, %	Амортиза-циионные отчисления, тыс.руб.
Компьютер	3267,63	5	20	653,53
Принтер Samsung Laser ML	321,75	5	20	64,35
Итого	3589,38	-	-	717,88

П р  и м е ч а н и е. Источник : собственная разработка 

       Т.к. отдел маркетинга будет организован  с 2013 г., амортизация составит 717,88 тыс.руб. за 2013 г.

       3.2. Анализ затрат на маркетинговую деятельность

       Составим  сводную таблицу  затрат по результатам  расчетов произведенных в разделе 3.2 дипломной работы.

       По  результатам таблицы 19  видим, что при организации отдела маркетинга предприятие наблюдается незначительное увеличение таких отчислений как: отчисления в ФСЗН (на 2,89 %), расходов на оплату труда и отчисления (на 2,89 %), страховых взносов (на 2,89 %) - это является следствием изменения фонда оплаты труда за счет введения новых штатных единиц. 

Таблица 19. Cводная таблица затрат ЗАО «ОКИЛ» до и после           организации отдела маркетинга

Показатель	Сумма затрат, млн.руб.		Прирост
	до  организации отдела маркетинга	после организации  отдела маркетинга	млн. руб.	%
Текущие затраты
Расходы на оплату труда, в том числе:	614,98	632,74	17,76	102,89
-начальника  отдела маркетинга	-	6,71	-	-
-специалисты по маркетингу (2шт.ед.)	-	11,05	-	-
Отчисления  в ФСЗН	215,24	221,46	6,22	102,89
Страховые взносы	6,15	6,33	0,18	102,89
Амортизационные отчисления	21,80	22,52	0,72	103,30
Хостинг	-	0,60	-	-
Итого	858,17	901,41	43,24	105,04
Единовременные  затраты
Офисное оборудование	-	4,19	-	-
Итого	-	4,19	-	-

 

       Также увеличиваются амортизационные отчисления на 3,30 %, вследствие покупки нового оборудования для организуемого отдела маркетинга. К текущим затрата отнесем хостинг (размещение рекламы на портале TUT.BY, разработка которого будет описана в разделе 3.4.1). Итоговая сумма текущих СП «Унифлекс» ООО после организации отдела маркетинга увеличится незначительно - на 5,04 %.

         Также появятся единовременные затраты - затраты на приобретение офисного оборудования, которые составят 4,19 млн. руб.

3. . Возможности совершенствования маркетинговой деятельности

       Основными маркетинговыми мероприятиями по привлечению  клиентов будут являться следующие мероприятия: реклама,  создание сайта компании, разработка логотипа компании, визитки и бланка компании; PR – кампания [40, с. 102].

       В качестве носителей рекламных сообщений  выбраны средства массовой информации:

     а) газета «Оптом и в розницу»;

     б) газета «Торговые и деловые известия» Беларусь - Россия;

     в) Аналитический еженедельник «Белорусы и рынок»;

     г) газета «Цены и товары сегодня»;

     д) журнал «Директор».

       Газета  «Оптом и в розницу» - белорусский информационно-рекламный еженедельный журнал - эффективный способ организации информационного обеспечения служб снабжения и сбыта отечественных предприятий и организаций. Журнал издается с 2002г. и за это время его объём увеличился в 3,5 раза (с 32 страниц до 112), что свидетельствует о высокой конкурентоспособности журнала и эффективности размещения рекламы в нем.

       Более 20 000 белорусских предприятий регулярно  используют данное издание при выборе поставщиков необходимых им товаров и услуг. Журнал имеет самую обширную читательскую аудиторию деловых людей: 29,30% подписчиков - специалисты отделов (снабжения, сбыта, планово экономического, производственного); 26,34% - директора; 19,42% - заместители директора; 18,40% - начальники отделов; 2,65% - заведующие направлением; 2,47% - индивидуальные предприниматели; 1,41% - заместители начальника отдела. По сфере деятельности: оптово-розничная торговля - 57,6%; услуги - 35,1%; производство - 30,7%; магазинная торговля 10,9% (сумма более 100%, так как некоторые организации работают в нескольких сферах деятельности).

       Газета  «Торговые и деловые известия» (Т и ДИ) способствует налаживанию деловых, творческих, торговых, культурных связей между Россией и Беларусью и другими странами СНГ. Читатели - деловые люди малого, среднего и крупного бизнеса, представители государственных структур. Подписка на газету ведется в России, Беларуси и странах СНГ.

         Рассылка: пресс-службам Правительств Беларуси, России, Москвы, коммерческим структурам. Распространение: на самолетах международных авиалиний, поездах дальнего следования.

       Аналитический еженедельник «Белорусы и рынок» - Аналитический еженедельник "Белорусский рынок" (Belarusian Market) основан в ноябре 1990 года. Это первая в Беларуси негосударственная газета, которая начала комплексно анализировать проблемы становления в стране свободной рыночной экономики, зарождающегося бизнеса, а также поставила своей целью содействие развитию демократических институтов общества.

       Газета  «Цены и товары сегодня» - еженедельный бюллетень коммерческой информации.

         Журнал «Директор» - цель журнала  - предоставить руководителю максимум  информации, которая позволит ему  грамотно формировать стратегию  предприятия в сложных условиях  белорусской переходной экономики.

       PR - кампания заключается в проведении клиентских вечеров и семинаров для клиентов компании и потенциальных клиентов, участие в выставках [24, с. 26]. В таблицах 20,21,22 представим маркетинговые мероприятия на 2008 г.

       В таблице 20 приведены затраты на создание сайта компании, визитки, логотипа и бланка компании.

Таблица 20. Разработка сайта, дизайн - макета для логотипа компании

Наименование  работы Цена, тыс. руб. Разработка  дизайн-макета  для логотипа 264 Разработка  дизайн-макет для визитки  и  бланка 88 Разработка  дизайн-макетов для Интернет-сайта 770 Разработка  ПО, подключение дизайн-макетов к  ПО, настройка сайта, комплексное тестирование, внесение материалов. 1351 Итого 2473 Итого с НДС 2918

П р  и м е ч а н и е. Источник : собственная разработка