Совершенствование маркетинговой деятельности ЗАО «ОКИЛ»

 

       Для снижения удельного веса материалов в себестоимости изделия необходимо проводить такие мероприятия как, например, совершенствование технологических процессов;  покупка материалов у новых поставщиков, у которых более выгодные отпускные цены на аналогичные материалы; замена материалов и комплектующих изделий более дешевыми и другие.

       Для сравнительного анализа в таблице  4 были выбраны следующие конкуренты: предприятие «Флексограф», «Флексфабрик», и «Плутос-маркет».  

Таблица 4.  Сравнительный анализ цен предприятия и цен конкурентов

Товар	Цена, руб. за тыс.шт.
	ЗАО «ОКИЛ»	«Флексограф»	«Флексфабрик»	«Плутос-маркет»
Упа-ковка	72800	72400	72800	72000
Эти- кетка	66400	66700	66400	66000

 

       Таким образом, цены на продукцию на ЗАО «ОКИЛ» как правило превышают цены конкурентов. Это объясняется тем, что конкуренты пытаются привлечь заказчика при помощи занижения цены, так называемого ценового демпинга. Компания ОКИЛ данную стратегию не использует. Она придерживается принципа: «Качественная продукция по приемлемой цене».

       Методы  формирования цен  на предприятии ЗАО «ОКИЛ»

       Отпускные цены на продукцию формируются на основе плановой себестоимости, всех видов  установленных налогов и налоговых  платежей в соответствии с налоговым  и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции и конъюнктуры рынка.

       Для формирования цены на предприятии используют, как правило, затратный метод. Суть его заключена в следующей  формуле :  

                         Ц = С + П + Н,                                                      (2)

        

где С - себестоимость единицы товара;

      П - прибыль в расчете на единицу товара;

      Н - косвенные налоги и неналоговые платежи в цене товара.

       Помимо  затратного метода установления цены данное предприятие также использует и такие методы установления цены как:

     - установление цены товара на основе ценности товара;

     - установление цены товара на основе учета поведения конкурентов.

        Политика распределения

       Каналы  распределения продукции предприятия. Поскольку предприятие работает на заказ, выпуск продукции организацией осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными контрактами и предварительными соглашениями о поставках произведенной продукции и оказания услуг. Заранее оговариваются сроки, технические характеристики товаров, объемы поставок продукции. Проблемы реализации в данном случае сводятся к соблюдению договорной дисциплины и взаимных соглашений: предприятие обязано своевременно произвести и предоставить потребителю соответствующий вид товаров, в то время как заказчик должен оплатить в указанные сроки получаемые товары. Схема канала распределения продукции, произведенной под заказ представлена на рисунке 8.

                        

       Рисунок 8. Каналы распределения готовой продукции произведенной под заказ 

       Преимущество  данного канала распределения очевидно, потому что при таком распределении  снижаются складские запасы, и  как следствие, «замораживание»  средств, увеличивается их оборачиваемость. Производство продукции типографии связано с потреблением большой номенклатуры и ассортимента материалов и комплектующих.

       Огромное  значение придается качеству закупаемых видов сырья и материалов, создаются  условия выбора поставщика, что позволяет своевременно производить поставку (закупку) и снизить стоимость закупаемых материалов.

       Основными поставщиками сырья, материалов и комплектующих, с которыми поддерживаются давно  сложившиеся, долгосрочные связи, являются:

Ritrama (Италия), Raflatac (Германия), Avery Dennison (Нидерланды), Альт-Пак ООО (Россия), AkzoNobel (Нидерланды), Hostmann (Германия),SunChemikalм (Германия), Sicpa радиус (Швейцария), Alcan Packaging (Швейцария), Бипак Групп (Россия), Портал-Пак (Россия), Metalvuoto SpA (Италия), Альт-Пак ООО (Россия).

       Потребление материалов по видам и странам  приведено в таблице 5.

       Из  таблицы 5 видно, что в структуре входного потока наибольший удельный вес занимает бумага самоклеящаяся, а наименьший - пленка самоклеящаяся. Это объясняется тем, что бумага самоклеящаяся наиболее часто используемый материал при производстве упаковочной продукции.

       Пленка  самоклеящаяся является менее используемой из-за своих специфических свойств. Продукцию, отпечатанную на ее основе заказывают лишь избранные клиенты.

 

Таблица 5.  «Поставки основных материалов»

Материал	Ед.изм.	Кол-во	Поставщик
Бумага  самоклеящаяся	кв.м.	750000	Ritrama, Италия
Бумага  ламинированная	кг	120000	Raflatac, Германия
Пленка  самоклеящаяся	кв.м	95000	Avery Dennison,
Фольга  кашированная	кг	260000	Альт-Пак ООО
Лаки, краски и др. химические материалы	кг	185000	AkzoNobel, Hostmann, SunChemikalм, Sicpa радиус
Пленка  полипропиленовая	кг	198000	Alcan Packaging, Бипак Групп
Пленка  ПЭТ-УП	кг	200000	Портал-Пак,Metalvuoto SpA
Пленка  полиэтилеоновая	кг	300000	Альт-Пак ООО (Россия)

 

       Теперь  можно рассмотреть (табл.6) среднюю интенсивность входного и выходного материальных потоков, по основным видам  

Таблица 6.  Средняя интенсивность потоков

Группа  продуктов	Средняя интенсивность (в месяц)
	Входного  потока	Выходного потока
Бумага  самоклеящаяся	62500
Бумага  ламинированная	10000
Пленка  самоклеящаяся	7916
Фольга  кашированная	21667
Лаки, краски и др. хим. материалы	15417
Пленка  полипропиленовая (БОПП)	16500
Пленка ПЭТ-УП	16667
Пленка  полиэтиленовая	25000
Этикетка  п/п		15800
Этикетка  п/е		21000
Этикетка  самоклеящаяся на бумаге		60000
Упаковка  на пленке		16000
Упаковка  на фольге		20570

 

       Из  данных таблицы 6 следует, что средние интенсивности входного потока больше средних интенсивностей выходного потока.

       Что касается удаленности поставщиков, сроков и способов доставки материалов, то они представлены в таблице  7.

       Основным  видом транспорта, используемым при  доставке материалов, является автомобиль. Все поставщики имеют значительную удаленность, однако это не влияет на сроки поставок, так как в основном они затягиваются не менее чем на 2 недели, максимум на месяц.   

Таблица 7. Сроки и способы доставки основных материалов на предприятие

Группа  материалов	Поставщик	Срок доставки	Размер партий поставки
Бумага  самоклеящаяся	Ritrama, Италия	3 недели	100000шт.
Бумага  ламинированная	Raflatac, Германия	3 недели	50000 шт.
Пленка  самоклеящаяся	Avery Dennison, (Нидерланды)	месяц	100000шт.
Фольга  кашированная	Альт-Пак ООО (Россия)	2 недели	50000- 100000шт.
Лаки, краски и др. химические материалы	AkzoNobel (Нидерланды) Hostmann (Германия), SunChemikalм(Германия), Sicpa (Швейцария)	месяц	100000-200000шт.
Пленка  полипропиленовая (БОПП)	Alcan Packaging (Швейцария), Бипак Групп (Россия)	3 недели	50000 шт. 100000шт.
Пленка  ПЭТ-УП	Портал-Пак (Россия), Metalvuoto SpA (Италия)	3 недели	100000-300000шт.
Пленка  полиэтилеоновая	Альт-Пак ООО (Россия)	2 недели	50000- 200000шт.

 

       Размеры партий, предлагаемые поставщиками, различны и зависят прежде всего от количества заказов, и содержащейся продукции на складе. 
 

       Анализ  конкурентов

       По  компании «Окил», объём рынка с/к  этикетки РФ составляет около 100 млн. м.кв. в год. В 2011 году компанией «Окил» было выпушено 18 млн. м² печатной продукции, в 2012 году планируется отгрузить 20 млн. м². 

    Сравнение предприятия с конкурентами приведено в таблице 8.

       Таким образом, можно сказать, что предприятие  выигрывает у конкурентов по качественным характеристикам, применению передовых  технологий и ассортименту.  Также предприятие уделяет достаточное внимание связям с общественностью. Очевидных недостатков у предприятия не имеется.

Таблица 8. Сравнение предприятия с конкурентами

Составляющая  маркетингового комплекса	Оценка  положения
	«Унифлекс»	«Флексограф»	«Флексфабрик»
Продукт: -качество -разнообразие  ассортимента -соответствие  передовым технологиям -цена	5  5  5 4	5  5  4 5	4  5  3 4
Коммуникационная  политика: -использование  рекламы -организация  связей с общественностью	3  4	4  5	4  3

 

       Необходимо отметить, что рентабельность капитала, с которой работает компания, является более чем высокой (позволяет оправдывать затраты на оборудование в течение года), таким образом, логично ожидать что подобный рынок не останется свободным бесконечно. Учитывая, что рынок самоклейки постоянно растет, можно ожидать появления некоторого количества конкурентов.