Стратегический маркетинг

2.1. Характеристика ЧУП «Универсал  Бобруйск» ОО «БелОГ»

 

Полное наименование предприятия - Производственное частное  унитарное предприятие «Универсал Бобруйск» Общественного объединения «Белорусское общество глухих», сокращенное - ЧУП «Универсал Бобруйск» ОО «БелОГ».

ЧУП «Универсал Бобруйск» является частным унитарным  предприятием, основанным на частной  собственности ОО «БелОГ».

Миссия организации отражает предназначение организации в экономике и обществе она является философией и смыслом существования организации. В ней как правило детализируется статус предприятия, определяется основное ее предназначение и отражаются ориентиры на цены организации.

Миссией ЧУП  «Универсал Бобруйск» ОО «БелОГ»  является производство и реализация конкурентоспособной продукции  в соответствии с потребностями  рынка: «Удовлетворение потребности  потребителей в качественной и доступной  продукции». Основные потребности потребителей продукции: качество продукции и ее экологическая безопасность, умеренная цена, удобство расположения торговых точек. В миссию фирмы также входит задача определения основных потребностей потребителей и их эффективного удовлетворения для создания клиентуры в поддержку предприятия в будущем.

Основными целями ЧУП «Универсал Бобруйск» ОО «БелОГ»  являются:

-защита и  содействие реализации прав граждан  с нарушением слуха и их  интеграция в современном обществе;

-получение  прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов работников ЧУП «Универсал Бобруйск» ОО «БелОГ» и интересов ОО «БелОГ»;

-обеспечение  устойчивого и рентабельно работающего  производства;

-соблюдение  законодательства РБ;

-обеспечение  экологически безопасного производства.

Предметом деятельности предприятия является производство продукции и товаров, оказание услуг  населению, перевозки пассажиров и  грузов, розничная торговля и торгово-производственная деятельность, сдача и наем имущества  ЧУП «Универсал Бобруйск» и другая деятельность, способствующая социальной и трудовой реабилитации лиц с нарушением слуха.

В настоящее  время предприятием выпускается  около 300 наименований продукции:

- участок  изготовления шлангов: тормозные  шланги для всех видов автомобилей  с пневматическим приводом и комплектует ими конвейеры Минских автомобильного и тракторного заводов, шланги и рукава для бытовых и промышленных газовых приборов, освоена комплектация для газовых котельных, выпускаются рукава высокого давления для гидравлических систем специальных дорожных и сельскохозяйственных машин и механизмов, автозапчасти;

- на участке  изготовления зеркал выпускаются  зеркала 14-ти видов для автомобилей  и тракторов, в том числе  со сложным напылением амальгамы  и нагревающего слоя и зеркала  с антибликовым покрытием. Все зеркала прошли аттестацию на соответствие мировому стандарту качества. Эти изделия были выставлены на конкурс « Лучшие товары Республики Беларусь на рынке Российской Федерации» и занесены в Российский каталог качества «100 лучших товаров России»;

-на прессово-сборочном  участке производится продукция  из металла путем холодной  штамповки – автотракторные комплектующие  изделия, детали для резино-технической  продукции, корпуса для изготовления  манометров, а также рассекатели  пламени, скобы мебельные, баки для белья, лейки огородные, электропатроны;

-на участке  изготовления товаров народного  потребления производится швейная  продукция - чехлы на тракторные  сидения, утеплители, спецодежда, постельное  белье, а также изделия из  лозы.

2.2. Анализ деятельности предприятия

 

Проведем  классификационный анализ предприятия  по следующим признакам:

- ЧУП «Универсал  Бобруйск» является частным предприятием, так как основано на частной  собственности ОО «БелОГ»;

- ЧУП «Универсал  Бобруйск» относится к коммерческим организациям, так как целью его деятельности является извлечение прибыли;

- анализ финансово-хозяйственной  деятельности предприятия представлены  в таблице 1, 2;

 

Таблица.1 Основные показатели финансово-

хозяйственной деятельности ПЧУП «Универсал Бобруйск»

ОО «БелОГ»

№	Наименование показателей	Ед. измер.	2005 год		6 м-цев 2006 г.	Темп роста
			год	6 м-цев
1.	Объем производства продукции - в действующих ценах - в сопоставимых ценах	тыс. руб. -=- -=-	3640210 3911454	1720795 1888775	2117769 2068955	123,1 109,5
2.	Объем реализованной продукции	-=-	4215165	1794139	2147850	119,7
3.	Товарооборот по торговой деятельности	-=-	326360	136495	183700	134,6
4.	Производство потребительских  товаров	-=-	606144	375661	179800	47,9
5.	Объем реализации платных услуг	-=-	4604,7	1434	1691	118,0
6.	Себестоимость производственной продукции	-=-	28658886	1322369	1683468	127,3
7.	Издержки по торговой деятельности	-=-	6887	2566	3424	133,4
8.	Балансовая прибыль в т. ч. - по производству - по торговой деятельности	-=- -=- -=-	703060 700585 - 585	339075 335951 2323	411048 398711 2381	121,2 118,7 102,5
9.	Рентабельность - от производства - от реализации	%	30,1 26,6	27,0 22,9	25,8 23,3	- 1,2 0,4
10.	Начисленный фонд заработной платы	-=-	978998	426493	572565	134,2
11.	Среднемесячная заработная плата	руб.	489212	462528	525541	113,6
12.	Среднесписочная численность	чел	422	427	415	97,2
13.	Дебиторская задолженность	тыс. руб.	01.01. 2002 122829	01.07. 2002 165370	01.07. 2003 257222	155,5
14.	Кредиторская задолженность	-=-	103442	76490	73320	95,9

Примечание. Источник: собственная разработка

 

При сравнении  основных показателей финансово-хозяйственной  деятельности предприятия, приведенных  в таб.1, за последние 6 месяцев 2006 года с данными за 6 месяцев 2005 года, наблюдается рост объема производства продукции на 23,1% в действующих ценах и на 9,5% - в сопоставимых, но вместе с тем произошло сокращение выпуска потребительских товаров на 52,1%. Объем реализованной продукции увеличился на 19,7%, а объем реализации платных услуг на 27,3%. Балансовая прибыль увеличилась на 21,2% в том числе: по производству на 18,7% и по торговой деятельности на 2,5%. Так же не маловажными являются показатели увеличения дебиторской задолженности на 55,5% и уменьшение кредиторской задолженности на 4,1%.

Выпуск новой  продукции и новых моделей  с начала года составил, (см. таьл.2)

 

Таблица 2. Выпуск новой продукции и новых моделей  на предприятии.

6 месяцев 2006 г.	Всего
	К-во наи- мено- ваний	Сумма тыс. руб	Уд. вес в общ. объеме произ. %
По ПЧУП «Универсал Бобруйск»  ОО «БелОГ»в том числе по отраслям:	24	156958	7,4
металлообработка	18	150682	7,1
эл. техническая	2	5572	0,3
легкая промышл.	2	482	0,02
издел. худ. пром.	2	222	0,01

 

Примечание. Источник: собственная разработка

На предприятии  производятся новые изделия, удельный вес которых во всём объёме производства составляет 7,4%

по отношению  к бюджету ЧУП «Универсал Бобруйск»  не бюджетное предприятие, так как  не финансируется из бюджета;

по размерам ЧУП «Универсал Бобруйск» относится к крупным предприятиям, так как численность работающих на данном предприятии составляет 424 человека;

- ЧУП «Универсал  Бобруйск» имеет выгодное географическое  положение по отношению к рынкам  сырья, а также для экспорта продукции;

- Проведём  сравнительный анализ выполнения  основных показателей предприятия  с УП «Контакт» ОО БелТиЗ, см. табл.3.

 

Таблица.3. Сравнение  выполнения основных показателей 

ПЧУП «Универсал Бобруйск» ОО «БелОГ» и УП «Контакт» 

ОО БелТиЗ

Наименование показателей	Ед. измер.	ПЧУП «Универсал Бобруйск» ОО «БелОГ»	УП «Контакт» ОО БелТиЗ
Объем производства продукции: - в действующих ценах - в сопоставимых ценах	Тыс. руб -- --	2117769 2068955	2065000 2017402
Объем реализованной продукции	--	2056263	1905992
Производство потребительских  товаров	--	179800	376000
Балансовая прибыль	--	411048	400000
Объем реализации платных  услуг населению	--	1691	1538

Примечание. Источник: собственная разработка

 

Из приведенных  в таб.3 показателей финансово-хозяйственной деятельности видно, что производственная деятельность ПЧУП «Универсал Бобруйск» ОО «БелОГ» более эффективна, чем у УП «Контакт» ОО БелТиЗ. Единственный показатель, по которому ПЧУП «Универсал Бобруйск» ОО «БелОГ» уступает УП «Контакт» ОО БелТиЗ это объем производства потребительских товаров.

Предприятие поставляет продукцию во многие страны ближнего и дальнего зарубежья: Россия, Украина, Эстония, Латвия, Литва. Предприятие  оснащено технологическим оборудованием, позволяющим выпускать продукцию высокого качества. Основной продукцией поставляемой на экспорт являются автомобильные запчасти (шланги, зеркала, электропатроны и др.)

ЧУП «Универсал Бобруйск» обладает налаженными  связями с поставщиками материалов и комплектующих. Имеет выгодное географическое положение по отношению к рынкам сырья, а также для экспорта продукции в соседние области западной части России, Украины, Прибалтийские страны.

Объем поставок продукции за 2004-2006гг. приведены  в таблице 4.

 

Таблица 4. Объем  реализованной продукции, млн. руб

Страна	2004 год	2005год	2006 год
Республика Беларусь	3254	4129	5953
Российская Федерация	240	382	400
Украина	80	115	198
Прибалтика	18	28	35
ИТОГО:	3592	4654	6586

Примечание: собственная разработка

 

На основании  приведенных выше данных видно, что  большая часть продукции производимой предприятием реализуется на внутреннем рынке страны, и лишь незначительная часть продукции идет на экспорт. На внутреннем рынке основными потребителями данного вида продукции являются предприятия машиностроения (РУП МАЗ, ПО МТЗ, Гомсельмаш, МЗКТ и др.) коммерческие структуры.

В целом для  продажи на территории Республики Беларусь имеется обширный и устойчивый рынок  сбыта. В связи с этим основная задача на рынке Республики Беларусь - поиск новых платежеспособных партнеров. Наряду с выпуском продукции предприятие должно иметь гарантийный рынок сбыта. Предприятием заключены договора на поставку продукции Минскому РУП «МАЗ», ПО «Минскому тракторному заводу», заводу «Колесных тягачей», «БеЛАЗ» г. Жодино, ремонтно-механическому заводу «Белкаммунмаш», ОАО «Аскодор», ОАО «Мозырьдрев», ЗАО «Бобруйскмебель», РУП «Гомсельмаш», РУП «Белтранснаб», РУП «Могилевский автомобильный завод» им.С.М. Кирова, ОАО «Беларусьрезинотехника», совместное белорусско-американское предприятие «Завод теплотехнических приборов», ОАО «Минскмебель», ГЗОА «Светотехника», РУП «Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов», НПРУП «Формаг», ОАО «Завод Белпласт».

Что касается рынка стран Российской Федерации, Украины, Прибалтики в данных регионах также сформирован круг основных покупателей. Например: Россия (ООО «Автодин –ХХ1», ООО «Автотрактормаркет», ООО «Великан-Рустрактор» и др.), Украина (ООО «Евросклад-Сервис», ООО «СтройТранс» и др.), Прибалтика (фирма «В. О.В. », фирма «С. Скрипунаса Лемдеста» и др.). Учитывая, что в данные регионы отгрузка производится только по предварительной оплате, работа с резидентами данных регионов интересна в плане стабильности платежей и потребляемых объемов продукции.

Основными конкурентами ЧУП «Универсал Бобруйск» по выпуску  и продажи зеркал заднего вида является НПО «Ратон»(г. Гомель); шлангов  высокого давления Борисовский Автоагрегатный завод и Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов. Рассмотрим на примере некоторой продукции (табл.5 и 6).

 

Таблица 5. Цены на продукцию в белорусских рублях

Наименование продукции	НПО « Ратон»	ЧУП «Универсал Бобруйск
Зеркало САКД 458201.001	4920	4433
Зеркало САКД 458201.050-01	7872	6846
Зеркало САКД 458201.050	7864	6844
Зеркало САКД 458201.007	4392	3922
Зеркало САКД 458201.030	7013	6152

Примечание: собственная разработка

Таблица 6. Цены на продукцию в белорусских рублях

Наименование продукции	Борисовский Автоагрегатный завод	ЧУП «Универсал Бобруйск	БЗТД и А
Шланг РВД 12.25. 20.600	5930	5648	6438
Шланг РВД 12.25. 20.650	6176	5882	6529
Шланг РВД 12.25. 20.900	7324	6976	7952
Шланг РВД 12.25. 20.1000	7893	7518	8420
Шланг РВД 12.25. 20.1100	8699	8285	9362

Примечание: собственная разработка

 

Анализ конкурентов показывает, что цены на выпускаемую продукцию, на 5-15% выше чем на ЧУП «Универсал Бобруйск». Постоянно ведется работа по изучению конъюнктуры цен. Цены устанавливаются и корректируются с учетом объема реализации продукции и цен предприятий - конкурентов.

Продукция ЧУП  «Универсал Бобруйск» является наиболее конкурентоспособной, т.к обладает высоким качеством (соблюдение всех норм и правил технологического процесса) и низкой ценой по сравнению с  другими производителями, поэтому  предприятие является основным поставщиком Минского автомобильного завода и ПО «МТЗ».