Теоретичнi засади просування товару на зарубiжний ринок

Власний Web-cайт є дуже зручним засобом для розміщення інформації про товари і послуги. При цьому можна описати безліч технічних характеристик, а також  показати товар "обличчям" за допомогою  фотографій. Якщо грамотно представити  товари на сайті, Ваш споживач, партнер, клієнт зможе подивитися на характеристики виробу не встаючи зі свого робочого крісла, з роботи або з дому, у зручний для нього час. Це набагато дешевше видання поліграфічних каталогів, які мають обмежений тираж. При цьому, якщо з'явився новий товар, то достатньо розмістити інформацію про нього на сайті і розіслати посилання своїм партнерам, а також помістити новину.

Для ефективного просування препарату будуть використані такі заходи табл.3.5

 

                      Таблиця 3.5 – Заходи просування препарату

Особисті продажи

Мед представники

Стимуляція продажу  за допомогою подарунків

Ручки

Блокноти

Рекламні листівки

Магніти

Реклама в СМИ(спеціалізовані газети)

«PRO здоровье в СПБ»

«Сеть аптек. Родник здоровье»

Реклама на радіостанції

FM-радіостанція

Розробка власного сайту.

 

Для того щоб зрозуміти  на скільки ефективна наша маркетенговая  стратегія пропоную скористатися пробним маркетингом.

Пробний маркетинг також званий тестуванням ринку, є видом контрольованого експерименту, який проводиться на обмеженій і ретельно відібраної частини всього ринку, званої пробним ринком. Він являє собою відтворення у рамках пробного ринку маркетингової програми, планованої для застосування в масштабі всієї країни. Часто в ході пробного маркетингу варіюється ряд незалежних чинників з одночасною реєстрацією значень залежних факторів для визначення оптимальної маркетингової стратегії в масштабах усього національного ринку. У пробного маркетингу дві основні мети - оцінка ступеня успішності виходу продукту на ринок, і опробування варіантів комбінацій деяких незалежних факторів. Прийоми пробного маркетингу можна класифікувати за такими групами: стандартний пробний ринок; контрольований пробний ринок і міні-ринкові тести модельований пробний маркетинг.

Для пробного маркетенга пропоную викорисати такі міста Росії як: Москва, Ростов-на-Дону і Новосибірск.

 

3.3 Розрахунок економічної ефективності розробленої тратегіі

Розроблена стратегія включає в себе наступні інвестиції для просування товару на ринку: реклама товарав у наукових періодичних виданнях, на радіо, використання логотипу фірми на сувенірах, створення сайту в інтернет просторі, а також заробітна плата медецинським представникам. Фінансові витрати,  АТ «Jelfa», представлені в таблиці 3.6

 

      Таблиця 3.6 - Витратні статті для просування товару на зарубіжному ринку

	Вартість 1шт/руб			Кількість шт	Всього
Медпредставители
Москва	25000			2	50000
Ростов-на-Дону	20000			1	20000
Новосибірск	25000			1	25000
Всього	95000
Сувеніріри з  логотипом компанії і назвою препарату
Ручки	10			3000	30000
Блакноти	17,22			1500	25830
Рекламні листівки	1,02			3000	3060
Магніти	3			3000	9000
Всього	67890
Реклама на FM-радіостанції
	Час			Вартість за місяць
Будні	18:00 - 22:00			5000
Вихідні	12:00  - 18:00			4000
Всього	9000
Статті в спеціальних  газетах
				Вартість за тиждень			На місяць
«PRO здоровье в СПБ»				10000			40000
«Сеть аптек. Родник здоровье»				20000			80000
Всього			30000			120000
Всього на рекламу		291890

 

 Таким чином, з таблиці видно що щомісячні витрати для просування товару на ринку становлять 291890 крб., але сучасні темпи розвитку має на увазі тісний контакт з інтернет ресурсами, тому проведемо розрахунок витрат на створення веб-сайту, що представлено в табл. 3.7

 

Таблица 3.7 – Затрати на розробку та перший рік  підтримки веб-сайта

№ п/п	Стаття витрат	Сума, руб.
1	Витрати на підготовку контента (текст, таблиці, графіка і т.д.) для створення сайту.	1000
2	Витрати на створення сайту.	600
3	Доплата співробітникові, якому доручена підтримка сайту, на рік.	23800
4	Страхові внески на доплату співробітникові.	7045
5	Витрати на підтримку сайту.	500
6	Витрати на розкручування сайту в Інтернеті.	4000
7	Витрати на хостинг (зберігання інформації на сервері, що постійно перебуває в мережі).	1200
8	Витрати на реєстрацію та продовження права володіння доменним ім'ям.	500
	Всього	38645

 

Як видно з табл.3.7 витрати на створення і сайту склали 38645 руб. До цієї калькуляцію витрат не включається амортизація комп'ютера, витрати на підключення і абонентська плата за мережу Інтернет, так як вони вже є поточними на даному підприємстві.

Тепер підрахуємо прибуток при використанні веб-сайту. 
Орієнтовна кількість відвідувачів сайту в день 500, припустемо що, 1% відвідувачів сайту виявляються зацікавленими покупцями, тоді кількість заказаного препарату 5 од. на день. Вартість 1 од. продукції – 204 руб.

Середній дохід на місяць = 5 х 204 х 30 =  30600 руб.

                 Середній дохід на рік = 30600*360 = 367200руб.

                 Термін окупності, дні = 38645/30600 = 37 днів.

В затрати на особисті продажі  включають: заробітна плата медпредставників та вартість подарунків, оскільки кожен  працівник повинен має особистий  план продажу, в залежності від розмиру міста.

 Затрати для подарунків  на кожного представника складають  приблизно 16972 руб. Тоді затрати  та дохід від одного мед  представника на місяць наведені в табиці 3.8

 

Таблиця 3.8 – Затрати та доходи на медичних прежставників

Медпредставники
	Кількість працівників	з/п грн.	План на місяц один.	Затрати з урахуванням подарунків	Очікуваній дохід
Москва	2	50000	2500	83944	510000
Ростов-на-Дону	1	20000	1000	36972	204000
Новосибірськ	1	25000	1000	41972	204000

 

Очікуваємий прибуток від  реклами в ЗМІ.

Припустимо що кожен день 1000 людей покупають газети, з них 3% зацікавляться  та придбають препарат. Тоді 30 препаратів будуть продаватися  на день.

Середній дохід на місяць = 30 х 204 х 30 =  180600 руб.

              Середній дохід на рік = 6120*360 = 2203200руб.

Очікуваємий прибуток від  реклами на радіо станції приблизно 3 од. продукції будуть продаватися на день.

              Середній дохід на місяць 204*3*30 = 18360 руб.

              Середній дохід на рік = 612*360 = 220320 руб.

Витрати на просування товару складають 291890руб.

Дохід на місяць складає 1129200 руб

Усі розрахунки представлені у таблиці 3.9

 

   Таблиця 3.9 – Затрати  та очікуваний дохід після впровадження стратегії

Медпредставники
	Затрати з урахуванням  подарунків	Очікуваній дохід на міс	Очікуваній дохід на рік
Москва	83944	510000	6120000
Ростов-на-Дону	36972	204000	2448000
Новосибірськ	41972	204000	2448000
Закинченя таблиці – 3.9
	Затрати на місяц	Очікуваній дохід на міс	Очікуваній дохід на рік
Реклама а ЗМІ	120000	180600	2203200
Реклама  на FM- радіостанції	9000	18360	220320
Власний сайт	38645	30600	367200
Всього	330533	1147560	13604760

 

Проведені дослідження підтверджує високу ефективність використання всіх методів заходів для отримання прибутку, але слід відзначити вплив людського фактора, а саме особистого спілкування медпредставників фірми АТ Ельфа в просування товару на ринку.

 

4 ОХОРОНА ПРАЦІ ТА НАВКОЛИШНЬОГО  СЕРЕДОВИЩА

 

4.1 Загальні  питання охорони праці 

Відповідно до ст.1 Закону України «Про охорону праці» [41] під  охороною праці розуміється система правових, соціально-економічних, організаційно-технічних, санiтарно-гігієнічних і лікувально-профілактичних заходів і засобів направлених на збереження здоров'я і працездатності людини в процесі праці.

Державна політика в галузі охорони  праці базується на принципах:   пріоритету життя і здоров’я працівників, повної відповідальності роботодавця  за створення належних, безпечних  і здорових умов праці;

- підвищення рівня промислової  безпеки шляхом забезпечення  суцільного технічного контролю  за станом виробництв, технологій  та продукції, а також сприяння  підприємствам у створенні безпечних  та нешкідливих умов праці;

- комплексного розв’язання завдань  охорони праці на основі загальнодержавної,  галузевих, регіональних програм  з цього питання та з урахуванням  інших напрямів економічної і  соціальної політики, досягнень  в галузі науки і техніки  та охорони довкілля;

- соціального захисту працівників,  повного відшкодування шкоди  особам, які потерпіли від нещасних  випадків на виробництві та  професійних захворювань;

- встановлення єдиних вимог  з охорони праці для всіх  підприємств та суб’єктів підприємницької  діяльності залежно від форм  власності та видів діяльності;

- адаптації трудових процесів  до можливостей працівника з  урахуванням його здоров’я та  психологічного стану;

- використання економічних методів  управління охороною праці, участі  держави у фінансуванні заходів  щодо охорони праці, залучення  добровільних внесків та інших надходжень на цілі, отримання яких не суперечить законодавству;

- інформування населення, проведення  навчання, професійної підготовки  і підвищення кваліфікації працівників  з питань охорони праці;

- забезпечення координації діяльності  органів державної влади, установ,  організацій, об’єднань громадян, що розв’язують проблеми охорони  здоров’я, гігієни та безпеки  праці, а також співробітництва  і проведення консультацій між  роботодавцями та  (їх представниками) між усіма соціальними групами  під час прийняття рішень з  охорони праці на місцевому  та державному рівнях;