Теоретичнi засади просування товару на зарубiжний ринок

 

Вертикальний аналіз пасиву балансу, який показані у таблиці 2.4 не виявив істотних змін в структурі. Найбільша зміна сталася (-1,8%) з власними засобами і кредиторською заборгованістю (1,8%).

Фінансова стійкість підприємства залежить від того, наскільки оптимально поєднуються окремі види активів  балансів і, зокрема, основний і оборотний  капітал, а відповідно постійні і  змінні витрати підприємства. Тому спочатку необхідно проаналізувати структуру джерел підприємства і  оцінити ступінь фінансової стійкості  і фінансового ризику.

Абсолютна стійкість фінансового  достатку зустрічається рідко. Вона задається системою умов: надлишок (+) власних оборотних коштів або  рівність величин власних оборотних  коштів і запасів;

Нормальна стійкість фінансового  достатку, платоспроможність, що гарантує його: недолік (-) власних оборотних  коштів, надлишок (+) довгострокових джерел формування запасів;

Нестійкий фінансовий достаток характеризується порушеннями платоспроможності, при якому, проте, зберігається можливість відновлення рівноваги за рахунок  поповнення власного капіталу, а також  за рахунок додаткового залучення  довгострокових кредитів і позикових  засобів;  

Кризисний фінансовий достаток, при якому підприємство знаходиться  на межі банкрутства: недолік (-) власних  оборотних коштів; недолік (-) довгострокових джерел формування запасів [40].

Поряд з абсолютними показниками  фінансову стійкість характеризують також фінансові коефіцієнти:

• Коефіцієнт маневреності:

К1 = власні оборотні кошти / реальний власний капітал                [2.1]

Цей коефіцієнт показує, яка  частина власного капіталу знаходиться  в мобільній формі, що дозволяє відносно вільно маневрувати капіталом. Високі значення цього коефіцієнта позитивно  характеризують фінансовий достаток. Оптимальний рівень:  0,5.

• Коефіцієнт автономії джерел формування запасів:

К2= Власні оборотні кошти / Спільна  величина основних джерел      [2.2]

                                     формування запасів

Зростання цього коефіцієнта  відображає тенденцію до зниження залежності підприємства від позикових джерел фінансування і оцінюється позитивно.

• Коефіцієнт забезпеченості запасів власними джерелами:

К3=  Власні оборотні кошти  /   Запаси                                  [2.3]                   

• Коефіцієнт забезпеченості власними засобами:

К4 =   Власні оборотні кошти / Оборотні активи                    [2.4]

Оптимальний рівень: К4  0,1.

Якщо коефіцієнт забезпеченості власними засобами на кінець звітного періоду менше 0,1, то структура балансу  вважається незадовільною, а само підприємство – неплатежоспроможним.

Як критерії для оцінки незадовільній структури баланс неплатежоспроможних підприємств використовуються наступні показники:

• спільний коефіцієнт ліквідності;
• коефіцієнт забезпеченості підприємства власними оборотними коштами;
• коефіцієнт відновлення платоспроможності.

Підставою для визнання структури  балансу незадовільним, а підприємство неплатежеспроможним є наявністьоднієї  з умов:

а) якщо спільний коефіцієнт ліквідності на кінець звітного періоду  має значення нижче нормативного (1,5);

б) якщо коефіцієнт забезпеченості власними оборотними коштами має  значення нижче нормативного (0,3).

Спільний коефіцієнт ліквідності  розраховується:

Кл = Поточні активи –  Витрати майбутніх періодів /поточні  пасиви – Доходи                  майбутніх періодів                                 [2.5]

Коефіцієнт забезпеченості власними оборотними коштами рівний:

К0 = Поточні активи – Поточні  пасиви /  Поточні активи             [2.6]

 

Таблиця 2.5 – Фінансові коефіцієнти.

	Початок року	Кінець року	Різниця
Ступінь платоспроможності  по поточних зобов'язаннях	0,657	0,723	0,066
Коефіцієнт покриття поточних зобов'язань оборотними активами	3,294	2,937	-0,357
Коефіцієнт швидкої ліквідності	0,616	0,530	-0,087
Коефіцієнт абсолютної ліквідності	0,005	0,004	-0,001
Рентабельність оборотних  активів	0,181	0,190	0,009
Рентабельність продажів	0,126	0,129	0,003
Коефіцієнт оборотних  коштів в розрахунках	0,474	0,453	-0,022
Закінчення таблиці – 2.5
	Початок року	Кінець року	Різниця
Коефіцієнт автономії	0,880	0,862	-0,018
Коефіцієнт забезпеченості власними оборотними коштами	2,145	2,115	-0,030
Забезпеченість  зобов'язань  всіма активами	8,318	7,250	-1,068

 

Дані таблиці  виявили, що всі фінансові коефіцієнти  мають значення більше нормативних  і мають тенденцію до поліпшення, а це вказує на нормальний фінансовий достаток підприємства.

 

2.3 Аналіз маркетингової  діяльності.

В умовах насичення фармацевтичного ринку, посилення конкуренції, фармацевтичне підприємство повинно працювати над оновленням асортименту и виведення на ринок нових лікарських засобів.

Планування асортименту є постійним  процесом і однією з найважливіших  функцій підприємства.

Планування асортименту лікарських засобів базується на можливостях  фармацевтичного підприємства. При  цьому враховується наявність фінансів, система збуту, кваліфікація кадрів. Також до уваги беруться потреби ринку  в кожному конкретному лікарському засобу, споживчі властивості фармацевтичної продукції, вимоги потенційних споживачів, мотивація вибору препарату. На підставі порівняння інформації про можливості виробництва і ринкові вимоги проводиться адоптація асортименту до окремих сегментів ринку, розроблення нових лікарських засобів, визначення собівартості та рентабельності фармацевтичної продукції.

В даний час на ринку  України представлено понад 200 найменувань  м'яких лікарських форм, що входять  в рубрику «Дерматологічні засоби», але на сьогоднішній день жодне підприємство у світі не виробляє точно таку лінійку м'яких лікарських форм (мазей), які застосовуються в дерматології, як на фармацевтичному заводі АТ «Jelfа». Останні двадцять років АТ «Jelfа» тримає першість на фармацевтичному ринку серед заводів, які виробляють лікарські форми у формі мазей.

           2.3.1 Клієнти та продукція

Компанія АТ «Jelfа» - спеціалізується на випуску мазей, що широко використовуються в дерматології, хірургії, стоматології та інших галузях медицини, а також є провідним виробником гормональних, препаратів.

Оскільки компанія АТ «Jelfа» саме спеціалізується на випуску дерматологічних, та стоматологічних препаратах , то це дає їй змогу концентрувати свою виробничу діяльність саме на якість продукції.

В її портфелі знаходиться  15 препаратів які застосовуються для лікування шкірних захворювань, ушкодженнях шкіри (опіки, рани) та захворювання слизової рота.

Дерматологічні засоби

Оксикорт - мазь для зовнішнього  застосування, 1 г мазі містить 30 мг окситетрацикліну гідрохлориду та 10мг Гідрокортизону ацетату, випускається в алюмінієвих тубах по 10г. Застосовується зовнішньо. Зовнішньо. Мазь наносять тонким шаром на вогнище ураження 2-3 рази на день, можливе використання марлевою оклюзійної пов'язки. Курс лікування - 1-2 тижні.

У дітей (особливо до 2-х років) застосовують на обмежених ділянках шкіри коротким курсом (протягом 5-7 днів).

міжнародна непатентована  найменування: Hydrocortisone, Oxytetracycline

Терапевтичні групи: дерматологія

Лікарська форма: мазь

Дозування / Упаковка: (30 мг + 10 мг) / г 10г - 1 шт

Зареєстровані в: Болівії, Польщі, Росії, України, Грузії, Вірменії, Азербайджані, Казахстані, Білорусі, Киргизії.

АТС-код: D07CA01

Флуцинар - гель для зовнішнього  застосування, 1 г мазі містить 0,25 мг флуоцінолона ацетоніду, випускається в алюмінієвих тубах по 15г. Застосовується зовнішньо. На попередньо протерту тампоном змоченим антисептичної рідиною шкіру наносять невелику кількість препарату 2-4 рази на день і злегка втирають. Тривалість лікування залежить від характеру захворювання і становить звичайно 5-10 днів. При необхідності можна накладати оклюзійну пов'язку. Не дозволяється застосовувати під пов'язку більше 2 г на добу. Флуцинар у вигляді гелю показаний в першій фазі лікування (перед маззю) і для лікування захворювань волосистої частини голови, а також у тій категоpии хворих, які погано переносять препарат через мазевої основи.

Форма гелю дає можливість наносити його в невеликій кількості, а отже, менші дози лікарського  засобу на велику поверхню шкіри.

міжнародна непатентована  найменування: Fluocinolone Acetonide

Терапевтичні групи: дерматологія

Лікарська форма: гель

Дозування / Упаковка: 0,25 мг / г 15г - 1шт

Зареєстровані в: Болівії, Польщі, Росії, України, Грузії, Вірменії, Азербайджані, Казахстані, Білорусі, Киргизії, В'єтнамі, Словенії, Болгарріі, Латвії, Індонезії.

Аргосульфан - крем для зовнішнього  застосування, 1 грам крему містить 20мг (2%) сульфатіазолу срібла, випускається в алюмінеівих тубах по 15г і 40г.

міжнародна непатентована найменування: Argentum sulfathiazole

Терапевтичні групи: дерматологія

Лікарська форма: крем

Дозування / Упаковка: 2% 15г - 1шт, 2% 40г - 1шт

Зареєстровані в: Росії, України, Грузії, Вірменії, Азербайджані, Казахстані, Білорусі, Киргизії, Болівії, Латвії, Болгарії, Польщі.

АТС-код: D06BA02

Латікорт - крем для зовнішнього  застосування, 1г крему містить 1мг (1%) гідрокортизону бутирата, випускається в алюмінієвих тубах по 15г. Пріменется зовнішньо. У дорослих: невелика кількість  препарату наносять на уражену шкіру 1-3 рази на добу. Курс лікування 1 - 3 тижні. Доза препарату, що використовується протягом тижня, не повинна перевищувати 30-60 г. Для поліпшення проникнення препарат наносять масажними рухами. У разі резистентного перебігу захворювань, наприклад, при локалізації щільних псоріатичних бляшок на ліктях, колінах, препарат необхідно застосовувати під оклюзійні пов'язки.

міжнародна непатентована  найменування: Hydrocortisone butyrate

Терапевтичні групи: дерматологія

Лікарська форма: крем

Дозування / Упаковка: 0,1% 15г - 1шт

Зареєстровані в: Росії, України, Грузії, Вірменії, Азербайджані, Казахстані, Білорусі, Киргизії, Болівії, Латвії, Болгарії, Польщі.

Лоринден А - мазь для зовнішнього  застосування, містить флуметазона  півалат 0,2 мг і 30мг, випускається в  алюмінієвих тубах по 15г. Застосовується місцево, тонкий шар мазі наносять на хворобливо змінені поверхні шкіри 2-3 рази на добу, після зняття гострого запалення - 1-2 рази на добу. Після повного  зникнення хворобливих проявів  лікування проводять ще протягом 3-4 днів. При хронічних шкірних  ураженнях лікування не повинно  тривати більше 3 тижнів. Мазь також  можна застосовувати у вигляді  оклюзійної пов'язки, яку слід міняти кожні 24-48 годин. При лікуванні поразок  на сухих і знежирених ділянках шкіри, що характеризуються вираженою інфільтрацією, ліхенізаціей, десквамацією і гіперкератозом, а також змозолілість, ступінь  зволоження можна регулювати за допомогою  товщини шару, що наноситься, у відповідності  з терапевтичними вимогами, характерними для кожного окремого випадку.

міжнародна непатентована  найменування: Flumetasone, Salicylic Acid

Терапевтичні групи: дерматологія

Лікарська форма: мазь

Дозування / Упаковка: (0,2 мг + 30 мг) / г 15г - N1

Зареєстровані в: Болівії, Польщі, Росії, України, Грузії, Вірменії, Азербайджані, Казахстані, Білорусі, Киргизії.Стоматологічні засоби

Холісал - гель стоматологічний, містить 87,1 мг холіну саліцилату і 0,1 мг цеталконія хлориду. Випускається в  тубах по 10г. Холісал ® застосовують місцево 2_3 рази на добу до їди (з метою  знеболення) або після їжі і  перед сном. Смужку гелю довжиною 1 см для дорослих і 0.5 см для дітей  видавлюють на чистий палець і втирають легкими масажними рухами в уражену  ділянку слизової оболонки порожнини  рота. При захворюваннях пародонту  гель слід закладати в ясенні кишені, а також застосовувати у вигляді  компресів або обережно втирати в ясна 1- 2 рази на добу.

міжнародна непатентована  найменування: Cholini salicylicas, Cetalkonii chloridum, Salicytate cetalkonium

Терапевтичні групи: травний  тракт і обмін речовин

Лікарська форма: гель

Дозування / Упаковка: (87.1мг +0.1 мг) / г 10г - 1шт

Зареєстровані в Польщі, Росії, України, Грузії, Вірменії, Азербайджані, Казахстані, Білорусі, Киргизії.

У препаратів «Агросульфан», «Холісал» конкурентів немає, тому що не існує аналогів.(Додаток А)