Теоретичнi засади просування товару на зарубiжний ринок

Автоматизація виробництва  дає 100% гарантію високої якості фармацевтичних препаратів, а також оберігає їх від помилок маркування або дозування. Сучасні технологічні тенденції дають можливість нарощувати рівень виробництва, не забруднюючи навколишнє середовище. Матеріали, які використовуються для виготовлення упаковок, екологічно безпечні. Президент Польщі Олександр Кваснєвський присвоїв АТ «Jelfа» звання «Меценат польської екології». У компанії працює одна з небагатьох, що існують у світі, екологічна лінія упаковки препаратів. Вона дозволяє упаковувати препарати, які підлягають повній біодеградації. Правління фармзаводу АТ «Jelfа» створює такі умови виробництва, які відповідають європейським стандартам [36].

Спеціалізація підприємства дозволяє сконцентрувати увагу на розробці та впровадженні у виробництво новітніх досягнень у науці і практиці, та вдосконалювати якість продукції, що випускається.

Завдяки багаторічній довірі лікарів і пацієнтів лікарським засобам виробництва фармацевтичного заводу АТ «Jelfа» та їх високій якості, продукція фірми користується стабільним попитом у споживачів.

Виробничі потужності фармацевтичного  заводу АТ «Jelfа» дозволяють випускати на рік понад 30 млн. одиниць готової продукції м'яких лікарських форм (мазі, креми, гелі) [37].

 При виробництві препаратів на фармацевтичному заводі АТ «Jelfа» велика увага приділяється вихідним матеріалами. Закупівлею сировини займаються кваліфіковані фахівці, що володіють докладною і повною інформацією про постачальників. Постачання сировини складається з кількох партій, кожна з яких повинна, пройти випробування і отримати відповідні дозволи. У виробництві використовуються тільки що пройшли повну перевірку і допущені відділом контролю якості матеріали.

Вібираючі постачальніків, керівництво підприємства АТ «Jelfа» ураховують якість запропонованих лікарськіх субстанцій та допоміжніх речовини, надійність поставок, гарантії ціни придбання та споживання, умови кредиту тощо. У підприємства більше 50 постачальників, з 35 співпрацює більше 7 років, це надійні постачальники, які жодного разу не зірвали поставку.

Якщо по технічним причинам (митниця і т.д.) сировина не прибула  на підприємства, то керівництво приймає  рішення про використання сировини з фонду запасів. Альтернативні варіанти (нові постачальники, посередники з продажу субстанцій) підприємства не використовує  тому, що від якості сировини залежить якість продукції, що випускається. Тому підприємство співпрацює лише з великими та надійними виробниками субстанцій [36].

Підприємство виробляє тільки 20% необхідного для роботи сировини. Тому існує залежність від іноземних  постачальників. Оскільки імпорт сировини не входить в "Перелік критичного імпорту", важко отримувати валюту для необхідних закупівель в країнах  Західної Європи, отже, вартість субстанцій значно зростає.

 Наприклад,  рослинна  сировина надходить на підприємство  лікарські субстанції  -  Англії, Чехії, скляна тара – з Німеччини,  Нове обладнання  та комплектуючи  - з Німеччини та США. Деякі  субстанції про ізводяться на  самому заводі.

При контролі якості готової продукції  всі заходи щодо відбору зразків обов'язково документально підтверджуються. Будь-які, виявленні навіть самі незначні відхилення від стандарту, заносяться до протоколу і розслідуються. Вся готова продукція повинна відповідати реєстраційному досьє за якісним і кількісним складом, зберігати необхідну чистоту, повинна бути вкладена в належні упаковки і правильно промаркірована. На підприємстві неможливо отримати дозвіл на відвантаження продукції, поки не буде засвідчено її відповідність реєстраційного досьє [37].

Компанія АТ «Jelfа» прагне зайняти лідируючу позицію за своїми основними терапевтичним напрямками, пропонуючи повний портфель лікарських засобів та рецептури. Власні можливості компанії з розробки фармацевтичної продукції дозволяють оперативно розробляти нову рецептуру і продукцію. Центр компанії з розвитку бізнесу і правового регулювання знаходиться в Празі, в Чеській Республіці нараховує більше 35 реєстраційних посвідчень на нові лікарські засоби і підтримує більше 50 нових дерматологічних косметологічних напрямків, які протягом останніх трьох років розвиваються на цільових географічних ринках компанії [35].

2.2 Аналіз фінансової діяльності АТ «Jelfa»

Основною метою фінансового  аналізу є одержання невеликого числа ключових (найбільш інформативних) параметрів, що дають об'єктивну  й точну картину фінансового  стану підприємства, його прибутків  і збитків, змін у структурі активів  і пасивів, у розрахунках з  дебіторами й кредиторами. При цьому  аналітика й керуючого (менеджера) може цікавити як поточний фінансовий стан підприємства, так і його проекція на найближчу або більш віддалену  перспективу, тобто очікувані параметри  фінансового стану. Вихідною базою  фінансового аналізу є дані бухгалтерського  обліку й звітності, аналітичний  перегляд яких повинен відновити  всі аспекти господарської діяльності й зроблених операцій у їхній  природній формі, тобто у формі  руху капіталів.

Горизонтальний  аналіз - порівняння кожної позиції звітності  з попереднім періодом [39].

Таблиця 2.1- Горизонтальний аналіз активу балансу 2010 р.

Аналізуючи таблицю 2.1, можна зробити висновок, що необоротні активи підприємства зросли  на 1,9%, що говорить про зростання матеріальної бази. Швидшими темпами зросли запаси – 7,89%. Це сталося  за рахунок збільшення об'єму продажів.

Таблиця 2.2 – Горизонтальний аналіз пасиву балансу 2010р.

Горизонтальний аналіз пасивів виявив істотне зростання короткострокової заборгованості – 26,8%. Це означає, що підприємство працює з постачальниками з відстроченням платежу, що і дозволило йому збільшити об'єм реалізації без витрат власних засобів

Позитивним фактом є 

Вертикальний (структурний) аналіз - визначення  структури підсумкових  фінансових показників з виявленням впливу кожної позиції звітності  на результат в цілому.

Таблиця 2.3 – Вертикальний аналіз активу балансу

Вертикальний аналіз активу балансу, який показан у талиці 2.3  показав незначні зміни доль статей балансу у валюті балансу, за винятком запасів. Причина цього пояснена при горизонтальному аналізі балансу.

Таблиця 2.4- Вертикальний аналіз пасиву балансу