Отчет практике по финансам предприятия в ООО «Торговый дом Давлекановский»

• завоевание и удержание позиций лидера на местном рынке;
• стать крупнейшим производителем и поставщиком продукции на рынке;
• завоевание доминирующей (значимой) позиции на прилегающих рынках;
• наиболее полное удовлетворение потребностей покупателей;
• выход и закрепление на мировом рынке;
• нивелировать сезонные колебания спроса готового продукта;
• расширение дистрибьюторской сети в областях;
• статус предпочтительного переработчика молока для поставщиков сырья;
• создание положительного имиджа на рынке.

Среднесрочные цели:

• разработка и вывод собственной конкурентной торговой марки;
• создание сети собственных дистрибьюторов в областных центрах;
• увеличение объема продаж;
• снижение себестоимости продукции;
• продвижение собственных брендов;
• оптимизация ассортимента;
• перевод всех подразделений на единую систему компьютерной обработки данных.

Краткосрочные цели:

• разработка маркетинговой политики предприятия;
• разработка системы мотивации, поощрений и санкций персонала;
• тестирование и аттестация персонала;
• более четкое позиционирование компании;
• улучшение информационного обмена между производственными и сбытовыми подразделениями предприятия;
• использование сезона «большого молока», с максимальной выгодой для предприятия;
• добиться стабильности поставок сырья;
• повышение качества работы с клиентами.

На основании  поставленных целей предприятие  должно выбрать стратегию развития. Выработка стратегии осуществляется на высшем уровне управления. Задача разработки стратегии состоит в том, чтобы  определить альтернативы, оценить и  сопоставить возможности и риски  каждой из них, потребные ресурсы  и готовность персонала к изменениям. В этом, собственно, и состоит  сложность задачи выбора и обоснования  развития общества. 

Выбранная стратегия должна воплощать наиболее рациональный подход к будущему развитию организации, определять ее долгосрочную позицию и конкурентоспособность  и, в конечном счете, быть направленной на воплощение ее миссии. Она служит основой для детальной разработки и постановки стратегических целей  каждой функциональной сферы управления предприятием: маркетинга, производства, персонала, финансов, инноваций и  т.д. Цели этих подсистем должны быть подчинены общей стратегии развития организации, ее практической реализации. 

В основу выбора и обоснования стратегии  развития организации положен анализ факторов внешней и внутренней среды, позволяющий определить сильные  и слабые ее стороны, соответствующие  угрозы и возможности развития. Так  как выбранная стратегия подразумевает  под собой поддержку и укрепление существующих направлений бизнеса, то для ООО «Торговый дом Давлекановский» наиболее актуальной составной частью стратегии управления производственной деятельностью является повышение качества продукции, повышение эффективности использования основных и оборотных средств, а также персонала организации. 

Из проведенного ранее SWOT-анализа видны основные направления для разработки стратегии. 

Завод может загрузить производственные мощности до 100% за счет расширения ассортимента продукции. После этого вырастут объемы поставок на внешний и внутренний рынок, увеличатся показатели работы (рентабельность, прибыль), позволит в меньшей степени  использовать кредиты банков. Но рынок  насыщен продукцией мясомолочной промышленности, вследствие чего оборудование частично простаивает. Более того, низкая прибыльность не позволяет компании закупить более  новое оборудование, ввести новейшие технологии и более емко удовлетворить  персонал. 

В организации  проводятся слабые маркетинговые исследования, что тормозит процесс завоевания зарубежного рынка, а также это  может повлечь за собой не реагирование на изменение вкусов потребителей. В результате организация будет производить продукт, и предоставлять услуги, на которые не будет спроса на данном рынке. 

Следует осуществить стратегию по снижению управленческого и прочего персонала  за счет более рационального использования  трудового потенциала, внедрения  комплекса организационно-технических  мероприятий, добить загрузки производственных мощностей до 100%, провести модернизацию оборудования, расширять рынки сбыта, повышать качество производимой продукции, а также необходимо пригласить специалистов, которые занимались бы обучением  персонала. 

Также, важно проводить маркетинговую  стратегию. Отделом продаж ООО «Торговый дом Давлекановский» производится систематический анализ деятельности конкурентов. В ходе анализа изучается ассортиментная политика, уровень спроса потребителей, ценовая политика, вид и качество продукции предприятий-конкурентов. Однако, работа отдела материально-технического снабжения настроена недостаточно хорошо. Они взаимодействуют с поставщиками, контролируют работу транспортных перевозчиков и т.д. Но их работа по определению не должна быть лишь наблюдательной, фиксирующей. Предлагаю создать отдел маркетинга на базе имеющегося отдела продаж. Отдел маркетинга собирает информацию об удовлетворенности покупателей продукцией. Покупатели высказывают свои предложения условиям эксплуатации, техническим характеристикам, качеству продукции. Также предлагается нанять на работу рекламного агента, который будет заниматься непосредственно продвижением продукции, осуществлением создания рекламных роликов, дизайна этикеток и созданию брендовой компании. 

Главная задача – разработка тщательно взвешенного  и обоснованного предложения, которое  способствовало бы достижению наибольшей эффективности работы предприятия, повышению ее рыночной доли и получению преимуществ перед конкурентами. 

Также совершенствование управления товародвижением, создание интегрированной эффективной  системы регулирования и контроля материальных, финансовых и информационных потоков. Необходимо переходить на качественно  другой уровень - создание хорошей логистической  цепи и управление ею. 
 

3.2 Вопросы повышения  финансовой устойчивости  производственно-хозяйственной  деятельности предприятия 
 

Для дальнейшего  успешного развития необходимо стабилизировать  финансовое состояние предприятия (таблица 3.1). 

Руководствуясь  мероприятиями по стабилизации финансовой устойчивости ООО «Торговый дом Давлекановский» может значительно сократить издержки производства, тем самым снизить себестоимости и следовательно иметь преимущества в ценовой политике. Данные мероприятия отразятся и на повышении эффективности производственной деятельности, показатели, приведенные в таблице 2.29 значительно улучшатся. 
 

Таблица 3.1 - Мероприятия по стабилизации финансового  состояния ООО «Торговый дом Давлекановский» на 2010 г. 

3.3 Организационные  вопросы повышения  эффективности производственно-хозяйственной  деятельности 
 

Следует помнить, что немаловажное значение для реализации выбранной стратегии  имеет организация производства. ООО «Торговый дом Давлекановский» для эффективной организации производства должно придерживаться определенных принципов, которые отражают возможности воздействия организации производства на степень эффективности функционирования производственных систем и представляют собой основные правила, исходные положения, на основе которых осуществляется построение, функционирование и совершенствование эффективно работающих предприятий. 

В качестве высшего принципа предлагаемой концепции  совершенствования организационно-управленческой деятельности следует предложение  о том, что эффективная организация  производства не должна базироваться лишь на снижении производственных затрат, а призвана наряду с ресурсосбережением ориентироваться на достижение устойчивой работы предприятия, высокого качества продукции, упрощение производственных и управленческих процедур, ускорение  процесса производства продукции. Сосредоточение внимания в работе по повышению эффективности  производства исключительно на снижении затрат может привести к тому, что  достижения предприятия не окажутся устойчивыми и долговременными. Более целесообразно рассматривать  деятельность по повышению эффективности  производства как средство дальнейшего  развития и расширения присутствия  предприятия на рынке товаров  и услуг. 

Следующим принципом успешной работы по формированию эффективной организации производства является поддержка высшего руководства  предприятия. Такая поддержка оказывается  самым различным образом, но в  любом случае она должна обеспечивать: постановку задачи повышения эффективности  производственно-хозяйственной деятельности и ее интеграцию в качестве высокоприоритетной цели в процессе принятия управленческих решений; выделение ресурсов целевого назначения, т.е. направленных на реализацию мер по повышению эффективности  производственно-хозяйственной деятельности. 

Постоянную  борьбу со всеми видами потерь следует  также считать одним из основных принципов предлагаемой концепции. Для реализации этого принципа не требуется массированных инвестиций в машины и оборудование. Ставка должна делаться на каждодневные улучшения  производственного потенциала предприятия. Нужно постоянно искать и находить источники потерь, изыскивать возможности  их минимизации. Реализация такого курса  требует вовлечения в работу по устранению потерь работников предприятия всех уровней, включая рядовых рабочих  и специалистов. Наихудшим видом  потерь специалисты считают производственные запасы. Запасы не только определяют собой  ухудшение экономических показателей, но и маскируют плохое управление производством, нерешенности внутрипроизводственных проблем.