Управление ликвидностью предприятия

Стратегія маркетингу на підприємстві містить в собі конкретні стратегії  по цільових ринках, комплексу маркетингу і рівню витрат на маркетинг.

У відношенні подальшого виробництва  борін важких дискових маркетинговою службою був сегментований ринок за рівнем бажаної комплектності.

Дослідження, проведені раніше (серед  борін, представлених на ринку) виявили  залежність "низька ціна-мінімальний  комплект пристосувань по обробці ґрунту; висока ціна-максимальний комплект пристосувань по обробці ґрунту". Разом з тим, аналіз споживчих переваг виявив в споживача бажання мати товар, що задовольняє своєю комплектністю по середній чи навіть низькій ціні. Приймається стратегія "розробки товару".

Дослідження ринку прального  устаткування дало можливість виявити  подальше удосконалювання пральних машин по об'єднанню функцій прання - остаточний віджим, тобто виникає необхідність створення пральних машин з остаточним віджимом.

Споживачі   вважають,   що   самою   перспективною   такою   машиною повинна бути машина завантажувальною масою 15 кг.

Виробництво пральних машин  з остаточним віджимом дає можливість більш швидкому просуванню товару на внутрішньому ринку та підвищенню експортного  потенціалу продукції шляхом наближення її до європейських та світових стандартів.

При цьому продукція  повинна випускатися якісною, конкурентноздатною і мати підвищений попит.

Для досягнення наміченої цілі необхідно рішення ряду задач, як:

1) Оптимізація виробничої  структури

2) Проведення   заходів   що   до   підвищення   якості   продукції   що випускається.

3) Оптимізація напрямку "ціна-якість" продукції що  випускається.

Участь у виставках  і ярмарках.

4) Втілення    рекламних    заходів,    спрямованих    на    стимулювання 
продажів.

5) Розширення каналів  збуту (відкриття нових представництв  і філій). 
Знаходяться в розробці стратегії по інших видах продукції. 
Так, наприклад, службою маркетингу ЗМЗ проведене маркетингове дослідження на ринку Харківської області, метою якого було визначення попиту на контейнери для збору сміття. Результатом цього дослідження явилося встановлення обсягу попиту на даний вид продукції і діапазон цін. Отримані результати дозволяють якісно оцінити перспективи ЗМЗ на ринку контейнерів для збору сміття, а проведений при цьому аналіз передбачуваних витрат, зроблений за умови, що це не єдиний вид продукції, що випускатиметься підприємством у 2009 році, підтверджує, що ціна, прийнятна для споживача, забезпечить прибутковість ЗМЗ по даному виду продукції. Це дозволяє маркетинговій службі підприємства обрати маркетингову стратегію "розробки товару".

Продукція підприємства призначена, в основному, для підприємств 
системи побутового обслуговування населення, промислових підприємств, що 
самостійно здійснюють прання і чищення спецодягу персоналу; інтернатів; 
будинків престарілих, лікарняних комплексів, санаторно-курортних установ і 
тому подібне.

Класифікація основних споживачів продукції підприємства надана в таблиці 2.5.

У зв'язку з тим, що основне  число споживачів продукції, що випускається підприємством, фінансується з державного бюджету, задоволення потреб прямо залежить від суми засобів, виділюваних з держбюджету з метою закупівлі устаткування.

Таблиця 2.5

Класифікація основних споживачів

Найменування	Споживачі
Мінздрав	Лікарні, пологові будинки, шпиталі, поліклініки, медичні центри
Міністерство соціального  захисту	Дитячі будинки, будинки  для престарілих, інтернати, школи.
Міністерство освіти	Дитячі садки, школи, освітні  центри, оздоровчі табори, спортивні школи.
Комунальне господарство	Міські пральні, фабрики  хімчистки, готелі.
Туризм і спорт	Оздоровчі табори, бази і  будинки відпочинку, санаторії.
Промислові підприємства	Підприємства різних напрямків.
Інші споживачі	Юридичні і фізичні  особи.

продукції

 

У зв'язку з падінням попиту на послуги, надані спеціалізованими підприємствами, що здійснюють побутове обслуговування населення, а також збільшення числа  пралень і хімчисток, що використовують імпортне устаткування і проникненням на ринок продукції, що випускається заводами конкурентами з ближнього зарубіжжя за цінами значно нижче цін, за якими відпускається продукція ЗМЗ, в останні роки мають місце тенденції до росту конкуренції на ринку України.

Крім товарної і цінової  політики важливо правильно побудувати збутову політику, для чого необхідно мати інформацію про бюджетне фінансування: місцеве, обласне, республіканське а також календар тендерних торгів по регіонах.

 

2.2. Аналіз фінансово-господарської діяльності ЗМЗ – філії ВАТ «Автрамат»

 

Аналіз фінансово-господарської діяльності доцільно починати з аналізу показників ліквідності балансу підприємства.

Оцінка майнового стану  підприємства є важливим етапом у  здійсненні фінансового аналізу  підприємства, тому що дає можливість визначити абсолютні і відносні зміни статей активу балансу за певний період, відстежити тенденції їх зміни і визначити структуру фінансових ресурсів підприємства.

Аналіз структури й  динаміки джерел формування й напрямків  використання фінансових ресурсів здійснюється по даним балансу підприємства з використанням прийомів вертикального й горизонтального аналізу.

Горизонтальний фінансовий аналіз базується на вивченні динаміки окремих фінансових показників у  часі. У процесі такого аналізу  розраховуються темпи росту (приросту) окремих показників фінансової звітності за ряд періодів і визначаються загальні тенденції їхньої зміни.

Вертикальний (структурний) фінансовий аналіз базується на структурному розташуванні окремих показників фінансової звітності підприємства. У процесі  аналізу розраховується питома вага окремих структурних складових агрегованих фінансових показників.

Проаналізуємо стан, рух та ефективність використання основних фондів.

Основні фонди - це засоби праці, які приймають участь в процесі виробництва тривалий час та переносять свою вартість на вартість виробляємо продукції частинами по мірі зносу у вигляді амортизаційних відрахувань.

Всі основні фонди  поділяються на три групи для  начислення амортизації. У таблиці 2.8 наведені дані ЗМЗ філії ВАТ «Автрамат» про групування основних фондів та їх балансову вартість, станом на 31.12.2009 року.

Таблиця 2.8

Групування та балансова  вартість основних фондів

Групи основних фондів	Вартість основних фондів
	Первісна вартість	Знос	Залишкова вартість
Всього основних фондів	24207,9	17309,2	6898,7
І група: будинки, споруди  та передавальні пристрої	18543,3	14105,7	4437,6
II група - всього Транспортні засоби Інструменти, прилади, інвентар (меблі)	688 450,8 237,2	506,2 320,0 186,2	181,8 130,8 51,0
III група: Машини та обладнання	7460,2	5043,5	2416,7
Інші основні засоби	1565,1	432,0	1133,1

 

Як видно з таблиці 2.8 станом на 31.12.2009 року, на підприємстві зафіксовано наявність основних фондів за первісною вартістю 24207,9 тис. грн., залишкова вартість основних засобів підприємства складає 6898,7 тис. грн. на 31.12.2009.

Основні засоби І групи, що належать до виробничої сфери за первісною вартістю становлять 18543,3 тис. грн., та залишковою 4437,6 тис. грн. їх питома вага у загальній сумі основних засобів підприємства, що належать до виробничої сфери, складає відповідно 76,6% від первісної вартості, та 54% від залишкової вартості основних засобів підприємства, що належать до виробничої сфери. В процесі аналізу основних фондів необхідно дати оцінку їх технічного стану. Для цього потрібно розрахувати коефіцієнти, які характеризують стан основних фондів - коефіцієнти придатності та зносу.

Коефіцієнт зносу основних фондів розраховується як відношення величини зносу в тис. грн. до первісної вартості основних фондів.

Коефіцієнт придатності  розраховується як різність між одиницею (або 100%) та значенням коефіцієнту зносу.

Коефіцієнт зносу основних фондів: (6898,7/ 24207,9) 100 = 28,4%

Коефіцієнт придатності  основних засобів: 100% - 28,4% = 71,5%

Ці коефіцієнти можна  розрахувати детальніше для всіх основних фондів.

 

 

 

 

Таблиця 2.9

Відомості про основні  засоби ЗМЗ філії ВАТ «Автрамат»

Показник		Первісна вартість, грн.	Залишкова вартість, грн.	Коефіцієнт зносу	Коефіцієнт придатності
1		2	3	4	5
Основні фонди (ОФ)		24207,9	6898,7	28,4	71,5
Основні виробничі фонди (ОВФ)		23386,3	6239,5	26,6	73,4
% від ОФ		96,6	90,4
ОВФ І групи		15017,8	4314,5	71,3	28,7
% від ОФ		62,0	62,5
% від ОВФ		64,2	69,1
ОВФ II групи	1530,5		68,1	95,6		4,4
% від ОФ	6,0		0,9
% від ОВФ	6,5		0,9
ОВФ III групи	6838,0		2856,9	58,2		41,8
% від ОФ	26,9		36,3
% від ОВФ	29,2		39,5
Нерухоме майно	15739,6		4134,5	73,7		26,3
% від ОВФ	67,3		57,1
Транспортні засоби	450,8		130,8	71,0		29,0
% від ОФ	1,8		1,7
Обладнання	7460,2		2416,7	67,6		32,4
% від ОВФ	31,9		33,4

Аналіз основних засобів II та III груп, що належать до виробничої сфери виявив низький коефіцієнт придатності транспортних засобів (29,0) та виробничого обладнання (32,4), що вказує на застарілість та великий розмір зносу основних засобів.

Після того, як було проведено  аналіз основних фондів, буде доцільно провести аналіз ділової активності підприємства. Ділова активність підприємства обумовлюється швидкістю оборотності його фінансових ресурсів. Інформаційним забезпеченням аналізу ділової активності підприємства є форма № 1 «Баланс» та форма № 2 «Звіт про фінансові результати».

Виконання аналізу ділової  активності передбачає розрахунок коефіцієнтів та періодів оборотності. Коефіцієнти оборотності показують яку кількість оборотів за звітний період здійснює весь капітал підприємства чи його певний елемент. Періоди оборотності визначають кількість днів, за які весь капітал підприємства чи його певний елемент може перетворитися в грошову форму. 
В табл. 2.10 представлено коефіцієнти оборотності фінансових ресурсів підприємства ЗМЗ – філії ВАТ «Автрамат» за 2006-2009 роки. Всі коефіцієнти розраховуються на кінець звітного періоду.

В табл. 2.11 представлено періоди оборотності фінансових ресурсів підприємства. Всі періоди оборотності в процесі розрахунку були округлені з урахуванням правил математики, для вираження кількості днів, за які весь капітал підприємства може перетворитися в грошову форму та повернутися.

Коефіцієнт оборотності  активів обчислюється як відношення чистої виручки від реалізації продукції (робіт, послуг) до середньої величини підсумку балансу підприємства і характеризує ефективність використання підприємством усіх наявних ресурсів, незалежно від джерел їхнього залучення.

 Коефіцієнт оборотності основних засобів (фондовіддача) розраховується як відношення чистої виручки від реалізації продукції (робіт, послуг) до середньорічної вартості основних засобів. Він показує ефективність використання основних засобів підприємства, які в нього є на наднний період. 
          Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості розраховується як відношення чистої виручки від реалізації продукції (робіт, послуг) до середньорічної величини дебіторської заборгованості і показує швидкість обертання дебіторської заборгованості підприємства за період, що аналізується, розширення або зниження комерційного кредиту, що надається підприємством.

Коефіцієнт оборотності  кредиторської заборгованості розраховується як відношення чистої виручки від  реалізації продукції (робіт, послуг) до середньорічної величини кредиторської  заборгованості і показує швидкість обертання кредиторської заборгованості підприємства за період, що аналізується, розширення або зниження комерційного кредиту, що надається підприємству