Бизнес-плана ювелирного салона «Гранатовый браслет»

Часто работает и программа 6 «Р», которая включает «людей» (peoplе) и «процесс» (process). Если рассматривать ювелирный салон «Гранатовый браслет», то к людям будет относиться не просто персонал, а высококвалифицированные специалисты, которые будут заниматься продвижением товаров и услуг. Процесс в данном случае означает - процесс продажи в салоне «Гранатовый браслет.

Ценовая политика

Ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов. Ценовая политика - это механизм или модель принятия решений о поведении организации на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности. «Гранатовый браслет» добивается самых низких цен на ювелирные изделия, произведённые по заказам покупателей.

Основные задачи ценовой  политики фирмы на выбранном рынке - это обеспечение устойчивой запланированной прибыли и устойчивой конкурентоспособности товаров. Однако эти задачи могут варьироваться в зависимости от тех целей, которые стоят перед фирмой в конкретный момент времени и на конкретном рынке.

Наша фирма решила применять метод установление цены на основе уровня текущих цен, то есть устанавливать цены исходя из цен конкурентов, но так, чтобы обеспечивать желаемый объем прибыли.

Ценовые стратегии компании:

Стратегия психологической  цены: установление цен ниже круглых  цифр, например, 4999 рублей вместо 5000 рублей. В результате у покупателя создается впечатление более низкой цены, уступки покупателю со стороны продавца и выигрыша для него.

Стратегия дифференцированных цен: предусматривает скидки постоянным клиентам (постоянным клиентам компании «Гранатовый браслет» будет предоставлена скидка соответственно их накопительной карте).

Целесообразно применять  стратегию «Снятия сливок», т.е. кратковременное конъюнктурное завышение цен; стратегию «Среднерыночных цен», т.е. выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене; стратегию «Стабильности цен» т.е. неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств.

Сбытовая политика

Сбыт – ключевое звено  маркетинга и всей деятельности салона по созданию, производству и доведению  товара до потребителя, основной задачей которого является возврат вложенных в производство товаров средств и получение прибыли. Основная цель сбытовой политики салона «Гранатовый браслет» – обеспечение доступности товаров для потребителей. Для ее достижения необходимо:

- выявить потребность целевого рынка и рассчитать его емкость;

- определить эффективные каналы распределения;

- сформировать эффективную систему сбыта;

- выбрать методы продвижения услуг по различным группам рынков.

Каналы сбыта могут  быть трех разновидностей:

- прямые (производитель - потребитель);

- косвенные (производитель – опт – розница – потребитель);

- смешанные (по одним видам продукции – прямые каналы сбыта, по другим – косвенные каналы сбыта).

Рекламная политика

Рекламная политика - совокупность мероприятий по установлению, поддержанию и развитию связей с клиентами для увеличения сбыта товаров и услуг.

Таким образом, можно  выделить основные элементы рекламной кампании, которые позволят распространить информацию о салоне «Гранатовый браслет».

Таблица 5

Основные элементы рекламной кампании«Гранатовый браслет»

Наименование средств рекламы	Описание	Стоимость
Телевидение	Размещение рекламных роликов на ТНТ Онего (36000 руб.), СТС (34000 руб.)	70000 руб.
Газеты	Размещение рекламы компании в  газетах на первых страницах газет «Медведь» (10800 руб.), «Петрозаводск» (9200 руб.) и «Все» (15000 руб.)	35000 руб.
Радио	Размещение рекламы на волнах «Европа плюс» (15000 руб.)	180000 руб.
Листовки	Краткая информация о продукции (название, стоимость), контакты	12000 руб.
Наружная реклама	Размещение рекламы на рекламных  щитах в центре города Петрозаводска.	25000 руб.
Интернет	Размещение рекламы на форумах  и mail - рассылка. www.vkontakte.ru , Создание собственного сайта.	36000 руб.
Итого		358000 руб.

 

Таким образом, проведение рекламной кампании позволит обеспечить узнаваемость ювелирного салона, лояльность потенциальных потребителей, сформировать положительный корпоративный имидж и репутацию.

3.2. Инвестиционный план

 

Оборотный капитал

Помимо инвестиций в  постоянные активы организации необходимо создать запас оборотных средств, обеспечивающий бесперебойную работу проекта.

Потребность в оборотном  капитале определена с учетом планируемых  периодов оборота основных составляющих текущих активов и текущих  пассивов. В частности:

- норматив товарных запасов;

- понятия «незавершенной продукции» и «готовой продукции» для торговли нет;

-условием оплаты товаров и услуг является оплата по факту (ФИФО – метод счет-фактуры);

- частота выплат заработной платы составляет 2 раза в месяц.

Источники финансирования

Определим источники средств для реконструкции и модернизации организации, которые включают в себя:

- собственные средства - 30 %

- отечественные заемные средства - 50 %

- иностранные заемные средства - 20 %

3.3. Организационный план

 

Ювелирный салон «Гранатовый Браслет» имеет линейно- функциональную систему управления.

Рисунок 9 - Организационная  структура салона «Гранатовый Браслет»

Краткие характеристики ведущих лиц фирм:

Генеральный директор компании – Флоренский Е.А.: имеет высшее экономическое образование, ранее был коммерческим директором в другой компании.

Директор по производству - главный инженер Сабуров А.О.: имеет высшее профессиональное (техническое) образование.

Коммерческий директор Демура М.И.: имеет высшее экономическое  образование, ранее занимал должность начальника отдела сбыта в другой фирме.

Директор по персоналу  Ларин Р.О.: имеет высшее образование  по специальности социолог, раньше занимал должность кадрового  менеджера в другой компании.

Права Генерального директора

- Без доверенности действовать от имени предприятия;

- Представлять интересы предприятия в государственных органах, а также во всех организациях, учреждениях и предприятиях;

- Распоряжаться имуществом и средствами предприятия;

- Заключать договора, в том числе трудовые, с лицами, относящимися к персоналу предприятия;

- Выдавать доверенности;

- Открывать в банках расчетные и другие счета;

- В пределах, установленных законодательством РФ, определять состав и объем сведений, составляющих коммерческую тайну, а также определять порядок ее защиты;

- Подписывать исходящие документы предприятия, а также все платежные документы;

- Осуществлять иные полномочия, связанные с реализацией его компетенции в соответствие с Уставом предприятия.

Обязанности:

- Осуществлять повседневное руководство деятельностью салона;

- Контролировать работу персонала;

- Обеспечивать соблюдение законности в деятельности предприятия;

- Соблюдать коммерческую тайну предприятия и принимать меры, обеспечивающие ее охрану;

- Своевременно обеспечивать уплату налогов в бюджет в порядке и размерах, определенных законодательством РФ, предоставлять в установленном порядке статистические и иные отчетные данные;

Главный бухгалтер –  один из высших управленцев компании, ответственный за управление финансовыми  потоками бизнеса, за финансовое планирование и отчётность. Определяет финансовую политику организации, разрабатывает и осуществляет меры по обеспечению ее финансовой устойчивости. Руководит работой по управлению финансами исходя из стратегических целей и перспектив развития организации, по определению источников финансирования с учетом рыночной конъюнктуры.

Функции:

- Обеспечение потребности бизнеса в деньгах;

- Планирование и координация деятельности предприятия;

- Обеспечение эффективности организации;

- Обеспечение всех заинтересованных лиц информацией, необходимой для принятия решений;

- Обеспечение экономической безопасности предприятия.

Организация работы:

Продолжительность работы ювелирного салона «Гранатовый браслет» - 10 часов.

Предоставляемая услуга: продажа ювелирных изделий

Дни недели: 7 дней в неделю

Безопасность:

Территория ресторана  хорошо охраняется. Осуществляется видео-наблюдение.

3.4. Производственный план

 

Производственный план должен отражать информацию о трудовых ресурсах, применяемой технике и технологии, сырье, материалах и энергии, об обеспечении выпуска продукции, прогнозировании затрат.

Основная цель раздела  «Производственный план» состоит  в описании обеспеченности инвестиционного  проекта с производственной и  технологической стороны, что подтверждает реальность производства продукции в нужном количестве, в планируемые сроки и соответствующего качества. При составлении производственного плана используется достаточно обширная исходная информация, от качества, достоверности и полноты которой зависят качество и обоснованность показателей эффективности инвестиционного проекта в целом.

Производственный план необходим не только товаропроизводителю, но и другим участникам инвестиционного  проекта. Данные плана являются важной составляющей обоснования надежности и эффективности проекта, а значит, влияют на решения потенциальных инвесторов, кредитующих организаций и т.д. Производственный план изучают также эксперты при проведении экономической и экологической экспертизы инвестиционных проектов.

Общие сведения о предприятии:

Наименование предприятия: ювелирный салон «Гранатовый  браслет»

Адрес: Республика Карелия, г. Петрозаводск,  пр. Ленина, 21.

Контактные телефоны: (8814) 78 49 40

3.4.1. Фонд оплаты труда

 

Данные об оплате труда  приведены в таблице 6

 

 

Таблица 6

Расчёт фонда оплаты труда

Должность	Заработная плата, руб.
	В мес./чел.	В год/чел.	В год на кол-во чел.
Генеральный директор	41 100	493 200	493 200
Офис-менеджер	17 400	208 800	208 800
Директор по производству (главный инженер)	20 880	250 560	250 560
Финансовый директор (главный бухгалтер)	27 840	334 080	334 080
Коммерческий директор	31 320	375 840	375 840
Директор по персоналу	21 750	261 000	261 000
Кадровый менеджер	19 120	229 440	229 440
Начальник отдела маркетинга	19 120	229 440	229 440
Начальник отдела сбыта	18 140	217 680	217 680
Инженер- технолог	16 390	196 680	196 680
Менеджер по продажам	15 210	185 520	185 520
Аналитик	14 370	172 440	172 440
Менеджер по маркетингу	15 210	182 520	182 520
Продавец- консультант(5)	11 650	139 800	669 000
Водитель	10 940	131 280	131 280
Уборщица(2)	7 890	94 680	189 360
Охранник(2)	11 100	133 200	266 400
Итого	319 350	1 836 160	4 593 240