Автор работы: Пользователь скрыл имя, 20 Октября 2013 в 16:03, шпаргалка
работа содержит ответы на вопросы к зачету по дисциплине "Ценообразование"
2. Чрезмерный спрос. В случае, если фирма не может целиком удовлетворить спрос, она может поднять цены на свою продукцию, ввести ее нормированное распределение или использовать и то, и другое. Фирма может повысить цены относительно незаметно путем отмены скидок и включения в свой ассортимент более дорогих товаров, но она может повысить цены и открыто.
Реакция потребителей на изменение цен.
Потребители могут по—разному понимать изменение цен, причем не всегда адекватно.
Снижение цен потребители могут понять следующим образом:
1) данная модель товара морально устарела;
2) в товаре есть определенные изъяны;
3) у фирмы финансовые затруднения;
4) в ближайшее время цена еще понизится, а значит, с приобретением товара следует подождать;
6) качество товара ниже, чем качество товаров, которые продавались по нормальной цене. Повышение цены может быть истолковано покупателями и положительно:
1) на данный товар повысился спрос, и нужно быстрее его приобрести, пока он не стал дефицитом;
2) у товара особая ценностная значимость, и продавец в силу этого будет стремиться установить максимальную для данного сегмента рынка цену на данный товар.
Реакция конкурентов на изменение цен. Фирма, если она собирается изменить цену на свой товар, должна учитывать реакцию на изменение не только потребителей, но и конкурирующих фирм. Как правило, конкуренты предпринимают ответные действия, если продавцов на данном сегменте рынка мало, их продукция незначительно дифференцирована, а покупатели достоверно информированы. Такая ситуация характерна для рынка олигополистической конкуренции.
Прежде чем изменять цены на свою продукцию, фирма должна спрогнозировать и учесть вероятные реакции конкурентов. Если на рынке присутствуют только две фирмы (дуополия) и конкурент всегда одинаково реагирует на изменение цен, то его действия можно предугадать. Но конкурент может воспринять изменение цен как вызов и исходить в дальнейших своих действиях из сиюминутных интересов. Для составления прогнозов реакции конкурентов необходимо знать их интересы (увеличение объемов реализации, стимулирование спроса и т. п.).
Если у фирмы много конкурентов, то ей необходимо учитывать, что они могут действовать как одинаково, так и по—разному в силу разной финансовой ситуации, занимаемой доли рынка и др.
Если некоторое количество конкурентов одинаково отреагирует на изменение цен, то другие конкуренты, вероятнее всего, поведут себя таким же образом.
Реакция фирмы на изменение цен конкурентами.
Для того чтобы разработать стратегию своего дальнейшего поведения в ответ на изменение цен конкурентами, фирме необходимо знать:
1) какие цели преследовал конкурент, изменяя цены. Цели могут быть следующими: занять доминирующее положение на рынке, полностью загрузить свои производственные мощности, полностью покрыть возросшие издержки или изменить цены во всей отрасли;
2) планирует ли конкурент изменить цены на длительный период времени или это изменение будет действовать только в краткосрочном периоде;
3) изменится ли доля рынка фирмы и ее прибыль, если она ничего не предпримет в ответ; что собираются предпринимать другие фирмы;
4) какая реакция будет у конкурента и других фирм на каждую из возможных ответных мер.
Метод удельных показателейприменяется, если требуется определить и проанализировать цены на продукцию, у которой есть один основной параметр, от которого и зависит уровень цен. Сначала вычисляется удельная цена (Цуд):
где Цб– цена базисного изделия;
Пб – значение параметра базисного изделия.
Цена нового изделия рассчитывается следующим образом: Цн = Цуд× Пн
где Пнвеличина основного параметра нового изделия.
Метод регрессионного анализаиспользуется для выявления существующей зависимости между изменением цены и изменением технико—экономических параметров товара, а также для построения и выравнивания ценностных соотношений:
Ц = F(x1,x2 …xn),
где x1,x2 …xn– параметры товара.
Параметрический ряд– это совокупность конструктивно и/или технически однородных изделий, выполняющих одни и те же функции и отличающихся величиной основных технико—экономических параметров.
Уравнения регрессии, полученные в результате, могут быть разных видов:
y=a0 + Ea1x2 – линейное уравнение регрессии,
y=a0ПX2n – степенное уравнение регрессии,
y= а0 + ЕаiXi +EbiX2i – параболическое уравнение регрессии.
В случае если цены на товары, уже включенные в параметрический ряд, были также определены методом регрессионного анализа, то грубейшей ошибкой бу27бдет его применение для определения зависимости между изменением цены и параметрическим рядом, так как нарушается важное условие его применения – независимость наблюдений.
Балловый методзаключается в том, что специализирующиеся в данной области эксперты дают оценку значимости каждого параметра для потребителей, т. е. определенное число баллов. Сумма баллов, присвоенных параметрам изделия, представляет собой оценку технико—экономического уровня товара.
Цена на новое изделие рассчитывается следующим образом:
1) вычисляется цена одного балла:
2) определяется цена нового изделия:
Ц н= E(BHi * Vi) * Ц',
где Цб– цена базового изделия;
Ббi– оценка в баллах i – го параметра базового изделия;
BHi– оценка в баллах i – го параметра нового изделия;
Ц' – цена одного балла;
Vi– весомость параметра.
Метод агрегатный состоит в подсчете суммы цен на отдельные составные части изделия, входящие в параметрический ряд, стоимости оригинальных узлов, издержек на сборку и установленной нормы прибыли.
Ценовая дискриминация – это реализация одних и тех же товаров, произведенных одним предприятием и с одинаковыми затратами, разным покупателям по различным ценам.
Если на рынке сложились условия совершенной конкуренции, то ценовая дискриминация невозможна, т. к. на конкурентном рынке формируются на основе взаимодействия спроса и предложения единые рыночные цены на однородный товар. Ценовая дискриминация возможна только при отсутствии на рынке конкуренции.
Необходимые для ценовой дискриминации условия.
1. У фирмы есть монопольная власть.
2. Фирма имеет возможность определить эластичность спроса по цене на разных сегментах рынка и группы покупателей с различными резервными ценами.
3. Эластичность спроса по цене у разных групп покупателей должна существенно различаться.
4. Если в отношении данного товара проводится политика ценовой дискриминации, то он не должен перепродаваться между покупателями разных рынков. Если товар будет свободно перепродаваться между рынками, на которых действуют разные цены, то невозможно будет осуществление ценовой дискриминации.
Самые благоприятные
условия для ценовой
Выделяют три типа ценовой дискриминации:
1) совершенная ценовая дискриминация (дискриминация первой степени) проводится при условии, что на каждую единицу идентичного товара устанавливается цена, которая определяется ценой спроса. В этом случае весь покупательский излишек изымается фирмой—монополистом. В чистом виде данный тип ценовой дискриминации редко встречается, так как является трудноосуществимым. Он может приближенно осуществляться при условии индивидуального производства, т. е. производства, для которого характерно изготовление каждого вида продукции по конкретным потребительским заказам. Цены в этом случае определяются в договоре;
2) ценовая дискриминация второй степени осуществляется следующим образом: предприятие—монополист реализует по разным ценам не каждую отдельную единицу продукции, а целые ее партии соответственно одной и той же кривой спроса. Практически ценовая дискриминация второго типа часто реализуется посредством различных скидок;
3) ценовая дискриминация третьей степени базируется в отличие от первых двух типов не на различиях цен спроса на единицы продукции, а на сегментации рынка, т. е. на разделении покупателей на отдельные группы, причем для каждой группы характерна своя функция спроса. При проведении ценовой дискриминации такого типа монополисту необходимо установить цены для каждой отдельной группы покупателей, что в результате должно максимизировать общую прибыль.
Для такой рыночной структуры, как монополия, характерны следующие черты.
1. На рынке присутствуют множество покупателей и один производитель.
2. На рынке нет товаров, способных быть заменителями товаров производителя—монополиста.
3. Входные барьеры рынка очень сложно преодолеть, следовательно, невозможен приток новых производителей.
Монополист не только самостоятельно определяет объемы производства, и, соответственно, величину предложения, но и сам устанавливает цену на свою продукцию.
В условиях монополии производитель должен выбрать: стоит ли ему ограничить объем реализации вце—лях поддержания высокого уровня цен или понизить цену для увеличения объемов продаж. Иными словами, когда монопольный производитель принимает решение об объемах выпуска и реализации, ему необходимо учитывать, что с расширением производства он приобретет стоимость выпущенной дополнительно продукции, но потеряет из—за уменьшения цены часть стоимости прежних меньших объемов производства и реализации.
Так как монопольный производитель сам определяет объем реализации и цену на свою продукцию, то ему необходимо также не допустить такой ситуации, когда потери от понижения цены превысят прирост дохода от продажи дополнительных единиц продукции. Для принятия эффективных решений об изменениях объемов производства и реализации ему следует сравнивать общий доход от продажи k единиц продукции с общим доходом от продажи (k + 1) единиц продукции, т. е. величину предельной выручки. Как правило, в условиях монополии в отличие от рынка совершенной конкуренции производитель выпускает меньше продукции, но устанавливает на нее высокие цены.
Монопольный производитель
устанавливает цену, которая больше
предельных издержек на величину, которая
обратно пропорциональна
Мера монопольной власти – это величина, равная разности установленной на продукцию монополиста цены, которая максимизирует прибыль монополиста, и предельных издержек. Правило ценообразования для фирмы—монополиста: P = MC / (1 + 1 / eD), где MC – предельные издержки;
eD – коэффициент эластичности спроса для фирмы;
P – цена, рассчитанная
как простая накидка над
Если эластичность спроса для фирмы будет иметь большое значение, то такая накидка будет маленькой, т. е. фирма обладает небольшой монопольной властью. Если же спрос для фирмы почти неэластичен, то накидка будет велика, у фирмы—большая монопольная власть.
В долгосрочном периоде цена, которая максимизирует прибыль фирмы, будет меньше, чем в краткосрочном периоде. Это объясняется тем, что в долгосрочном периоде спрос на любой товар обладает большей эластичностью, чем в краткосрочном периоде.
Уровень цен– это обобщающий показатель, который характеризует общее состояние цен на товары со схожими потребительскими свойствами за определенный промежуток времени на установленной территории.
Оценить можно следующие уровни цен:
1) индивидуальный;
2) средний;
3) обобщающий.
Индивидуальный уровень цен– это сумма денег, заплаченная за единицу товара на рынке. Является абсолютной величиной.
Для набора однородных товаров на базе индивидуальных цен можно определить средний уровень цен, являющийся обобщенной характеристикой для данной совокупности товаров.
Для определения средней цены используются следующие формулы:
1. Средняя хронологическая.
где t – количество месяцев в отчетном периоде. Используется, когда моменты регистрации цен равноудалены. Применяется обычно при расчете средней цены за год или за полугодие.
2. Средняя хронологическая взвешенная.
где Pi– средняя цена за период,
ti– количество месяцев в периоде.
Формула используется, если моменты регистрации цен не равноудалены (расположены неравномерно).
3. Средняя арифметическая взвешенная. Данная формула используется, если регистрируется число реализованных товаров или процентные соотношения числа реализованных товаров.
где Q – количество
реализованных товаров в
4. Средняя гармоническая взвешенная.
Данная формула применяется, если даны сведения об оборотах в рублях, т. е. товарооборотах, которые соответствуют различным уровням цен. В качестве весов берется стоимостной показатель. где PQ – товарооборот в рублях.