Отчет по практике ПАТ «Луганськ-Нива»

Дистриб'ютори ПАТ «Луганськ-Нива» постійно вживають  заходи  по  збільшенню  об'ємів  продукції, вони організовують рекламні заходи, стежать за постійною наявністю асортименту в торгових мережах, з метою якнайшвидшого просування продукції знайомлять споживачів (покупців) з властивостями та перевагами продукції.

Схематично  склад дистриб’юторів ПАТ «Луганськ-Нива» зображено на рис. 2.4.

 

Рис. 2.4. Склад дистриб’юторів ПАТ «Луганськ-Нива»

 

 

Дистриб'ютори  надають інформацію (факсом) про залишки товару на складі до 25 числа поточного місяця, у відповідь вони отримують інформацію про насиченість ринків, цінові коливання, виробників аналогічних товарів.

Конкуренцію ПАТ «Луганськ-Нива» складають численні малі підприємства, що мають млини і крупорушки малої продуктивності. Проте продукція цих підприємств має низькі якісні характеристики, але в той же час і низьку ціну.

Основними конкурентами ПАТ «Луганськ-Нива»  у виробництві  борошна є продукція таких виробників, як: ТОВ «Агротон», ТОВ«Лотуре», ГП «Нове-Покровській КХП».

Підприємству  вкрай важливо знати свої сильні та слабі сторони, переваги і недоліки у конкурентній боротьбі за споживача.

Підприємство  ПАТ «Луганськ-Нива» є достатньо  конкурентоспроможним. Цінова політика підприємства приймається відповідно до тенденцій цільового ринку, стратегічних задач підприємства і маркетингових досліджень.

Аналіз конкурентних переваг та недоліків ПАТ «Луганськ-Нива»  наведено у таблиці 2.5.

Таблиця 2.5

  Конкурентні  переваги і недоліки підприємства ПАТ «Луганськ-Нива»

Переваги	Недоліки
1.Якість продукції,  що перевершує вимоги стандартів.	1.Мала потужність  місцевих виробників сировини.
2.Відсутність  місцевих виробників, що мають  аналогічну потужність.	2.Створена дилерська  мережа ще не володіє необхідною пропускною спроможністю.
3.Наявність великої мережі дистрибуції продукції	3.Потрібна більш  агресивна робота відділу маркетингу  в області просування продукції.
4.Багаторічні  зв'язки, що склалися, з постачальниками  сировини.	4.Остаточно  не визначена стратегія ціноутворення для всіх етапів входження і закріплення у сегменті.
5.Освоєні методи  роботи на зерновій товарній  біржі.
6.Імідж підприємства, що склався, в Луганській області

 

 

 

До     основних     переваг     ПАТ «Луганськ-Нива»     перед конкурентами можна віднести:

• стабільна висока якість продукції, що випускається;
• продаж продукції під торговою маркою «Добродія», що робить її 
       впізнаною і виділеною серед інших виробників;
• наявність міжнародного сертифікату якості;
• конкурентоздатна ціна;
• широкий асортимент;
• постійне оновлення асортименту новими видами продукції;
• різні  канали просування продукції на внутрішній та зовнішній ринки;
• оптимальна логістика доставок та обслуговування.

Слабкою стороною ПАТ «Луганськ-Нива» є те, що підприємство є досить молодим у сегменті (вівсяні пластівці і ядро гречки) цільового ринку . В той самий час наявність зв'язків в країнах СНД цього сегменту цільового ринку робить сильною позицію підприємства. Сильною   стороною   підприємства   є   наявність   позитивного іміджу як надійного партнера. Сильною стороною підприємства можна також вважати наявність високих 
якісних показників товару більш повно задовольняючі потреби  споживача, що створює конкурентні переваги, в порівнянні з продукцією інших виробників в тій же ціновій групі. Слабкою стороною (на етапі розробки бізнес - плану) можна вважати обмежену кількість варіантів реагування на зміни ринку. Сильною стороною необхідно також вважати відсутність у потенційних конкурентів  необхідного об'єму інвестицій для модернізації  або закупівлі нового обладнання, а також нових технологій, а також часу  для організації виробництва гречки і вівсяних пластівців. Слабкою стороною (на етапі розробки бізнес - плану) необхідно вважати те, що план зниження собівартості продукції знаходиться у стадії розробки. До сильних сторін  необхідно віднести високу ефективність  організаційної  структури,  кваліфікацію  всіх  працівників колективу, а також продуману систему стимулювання високоякісної праці.

Внутрішнє середовище підприємства діяльності  ПАТ «Луганськ-Нива» є органічним поєднанням її внутрішніх змінних, але для цього підприємство повинно вміти виділяти і знаходити їх.

Внутрішні змінні - це ситуаційні чинники у середині організації. Оскільки організації є створеними людьми системами, то внутрішні змінні в основному є результатом управлінських рішень. Проте це, зовсім не означає, що всі внутрішні змінні повністю контролюються керівництвом. Часто внутрішній чинник є щось «дане», що керівництво повинне подолати в своїй роботі.

Основні змінні в організації, які вимагають  уваги керівництва -  це цілі, структури, задачі, технології та люди.

Економічна  політика підприємства діяльності  ПАТ «Луганськ-Нива» направлена покращення становища підприємства та на досягнення основної мети підприємства, тобто максимізації прибутку. Проаналізувати стан економічної діяльності підприємства можливо за допомогою фінансової звітності, а саме:

- балансу ф.№1;

- звіту про фінансові результати ф.№2;

- звіту про рух грошових коштів;

- звіту про  власний капітал;

- приміткам до фінансової звітності.

Аналіз економічної  діяльності ПАТ «Луганськ-Нива» почнемо з аналізу форми №1 «Баланс підприємства» за 2009 - 2011рр. [Дод. А,Б, В]

Баланс —  це групування інформації на початок  і кінець звітного періоду, тобто  підсумок господарських операцій на певну звітну дату.

Вивчаючи баланс підприємства можна одержати уявлення про місце підприємства в системі аналогічних підприємств, пересвідчитися у правильності вибраного стратегічного курсу, ефективності використання ресурсів тощо.

Аналіз діяльності ПАТ «Луганськ-Нива» проведемо  з допомогою горизонтального  та вертикального аналізу. Горизонтальний аналіз допоможе виявити тенденції змін окремих статей, а вертикальний аналіз балансу покаже структуру засобів підприємства та їх джерел за статтями балансу у відсотках до валюти балансу, для цього дані форми №1, перетворимо у аналітичний баланс, з допомогою котрого систематизуємо розрахунки, оцінимо зміну майнового положення, зробимо висновок про те, які джерела сприяли надходженню нових засобів, і в які активи ці засоби вкладені.

Аналітичний баланс ПАТ «Луганськ-Нива» за 2009-2011 роки наведено у таблицях 2.6 та 2.7 (дод. 1 та 2)

В першу чергу звернемо увагу на зміни підсумку балансу, тобто на майновий стан підприємства.

Загальна вартість майна підприємства ПАТ «Луганськ-Нива» у 2010 році в порівнянні з 2009 роком зросла на 32029 тис. грн., та на кінець 2010 року склала 127259 тис. грн., темп росту склав 133,6%, Тенденція збільшення майнового стану залишилась і у 2011 році, так зростання валют балансу відбулось на 14814 тис. грн., темп росту склав 111,6%, що свідчить про  розширення підприємством господарського обороту та у цілому є позитивним моментом.

У 2010 році підприємство мало легку структуру активів, що свідчить про швидку оборотність активів.

Структура необоротних  активів підприємства ПАТ «Луганськ-Нива» здебільш складалась з основних засобів, так у 2009 році їх вартість складала 21586 тис. грн. (22,7%  до валюти балансу), у 2010 році  залишкова вартість основних засобів збільшилась на 19986 тис. грн., та склала 41572 тис. грн., (32,7 до валюти балансу), у 2011 році вартість основних засобів також збільшилась на 25956 тис. грн., та склала 67528 тис. грн. (47,5% до валюти балансу). Зазначена тенденція збільшення основних засобів, свідчить про оновлення та модернізацію основних фондів, а також про збільшення підприємством накладних витрат, що у свою чергу свідчить про збільшення підприємством чутливості до зміни виручки.

Наявність у  підприємства нематеріальних активів (у 2009 році – 57тис.грн., у 2010- 105тис.грн., у 2011-72тис.грн.) характеризує вибрану  підприємством стратегію як інноваційну, тому, що воно вкладає кошти у патенти, ліцензії та іншу інтелектуальну власність.

Слід також  зауважити, що у необоротних активах  підприємства існує стаття інші фінансові інвестиції, яка у 2009 році складала 65 тис. грн., у 2010 році – 1617 тис. грн., у 2011 році – 1617 тис. грн. Збільшення цього показника у 2010 році свідчить про відвернення коштів від основної виробничої діяльності підприємства.

У структурі  оборотних активів ПАТ «Луганськ-Нива» на протязі всього аналізованого періоду мала дебіторська заборгованість так у 2009 році вона складала 29265 тис. грн. (39,8% у структурі оборотних активів), у 2010 році вона збільшилась на 411 тис. грн., та склала 29676 тис. грн. (38,2% у структурі оборотних активів), у 2011 році цей показник також збільшився на 13296 тис. грн., та склав 42972 тис. грн. (59% у структурі оборотних активів). Ще одною важливою статтею підприємства є грошові кошти їх вартість у 2009 році становила 15405 тис. грн. (21% у структурі оборотних активів), у 2010 році розмір грошових коштів зменшився на 525 тис. грн. та склав 14880 тис. грн. (19,2% у структурі оборотних активів), у 2011 році розмір грошей істотно зменшився на 14096 тис. грн. та склав 784 тис. грн. (1,1% у структурі оборотних активів). Узагальнюючи наведено можна сказати, що структура активів з високою долею дебіторської заборгованості (як раз ситуація 2011 року) на низької долею коштів свідчить про проблеми пов’язані з маркетинговою політикою.

Ще одним  вагомим показником оборотних активів  підприємства є запаси, їх вплив на фінансовий стан має велике значення, тому їх кількість повинна бути оптимальною, оскільки їх  накопичення веде до спаду активності підприємства і уповільненню оборотності оборотного  капіталу, в теж час недолік запасів скорочує виробництво продукції. На підприємстві ПАТ «Луганськ-Нива» вартість запасів в структурі оборотних активів підприємства склала на кінець 2009 року 12950 тис. грн., кінець 2010 року 17617 тис. грн., кінець 2011 року 20112 тис. грн., щоб визначити наскільки виправдано таке збільшення, порівняємо темпи зростання виробничих запасів з темпами зростання виручки від реалізації продукції.

Чистий дохід від реалізації за 2009 рік склав 214111 тис. грн., у 2010 році – 212042 тис. грн.., тобто темп росту виробництва склав 99%, у ту же чергу темп росту запасів в 2010 році склав 1,4%, чистий дохід від реалізації за 2011 рік склав 213498 тис. грн., тобто темп росту виробництва склав 100%, у ту же чергу темп росту запасів в 2011 році склав 1,1%. Зазначена ситуація свідчить про те що, темп росту запасів незначно випереджає темп виробництва, тобто кількість запасів обґрунтована і у підприємство постійно існує невеликий резерв запасів, який підтримує активність виробництва.

Аналіз оборотного капіталу підприємства ПАТ «Луганськ-Нива»  за 2009-2011 роки наведено у таблиці 2.8 (дод.3)

У структурі  пасивів балансу ПАТ «Луганськ-Нива»  за 2009-2011 роки найбільшу частку займав позиковий капітал, частка якого  була:

- 87% (82804 тис.  грн.) у 2009 році;

- 80,2% (102036 тис.  грн.) у 2010 році;

- 79,2% (112497 тис. грн.) у 2011 році.

Зазначене становище  свідчить про високу фінансову залежність підприємства  від його кредиторів. Проте слід зазначити позитивну тенденцію зменшення позикового капіталу та збільшення власного.

У структурі  власного капіталу підприємства ПАТ «Луганськ-Нива»  найбільшу частку за весь аналізований період мав нерозподілений прибуток, так у 2009 році він складав 9868 тис. грн. (79,4% від власного капіталу), у 2010 році – 22156 тис. грн.(87,8% від власного капіталу), у 2011 році – 25035 тис. грн. (84,6%м від власного капіталу), зазначена ситуація є позитивним моментом та свідчить про розширений тип відтворення.

Розширений  аналіз власного капіталу ПАТ «Луганськ-Нива» за 2009-2011 роки наведено у таблиці 2.9 (дод.4)

У структурі  позикового капіталу найбільша частка за весь аналізований період належала поточним зобов’язанням, тому розглянемо їх більш детально. Так найбільшу вагу поточних зобов’язань у 2009 році мали короткострокові кредити банків їх вартість складала 65165 тис. грн., (82,7%), у 2010 році ситуація дещо змінилась і найбільшу вагу склали інші поточні зобов’язання, їх вартість у 2010 році була 59118 тис. грн. (58,1%), у 2011 році найбільша вага у структурі поточних зобов’язань також належала іншим поточним зобов’язанням, тобто 82376 тис. грн. (73,2%). Зазначена ситуація свідчить про те, що підприємство активно користується позиковими коштами у вигляді поточної заборгованості.

  Аналіз поточних  зобов’язань підприємства ПАТ «Луганськ-Нива» за 2009-2011 роки наведено у таблиці 2.10 (дод.5)

Для здобуття загальної оцінки фінансового стану проведемо детальний розгляд показників фінансових результатів діяльності підприємства ПАТ «Луганськ-Нива» за 2009-2011 роки, результати проведеного аналізу наведено у таблиці 2.11.

 

 

Таблиця 2.11

Аналіз показників фінансових результатів ПАТ «Луганськ-Нива» за 2009-2011

Стаття	2009р.       (т. грн.)	2010р.       (т. грн.)	2011р.       (т. грн.)	Динаміка			Темп росту 2010р. (%)	Темп росту 2011р. (%)
				2010-2009рр.	2011-2010рр.	2011-2009рр.
Доход від реалізації	251 207	271697	259467	20490	-12230	8260	108,2	95,5
ПДВ	37 096	43356	38343	6260	-5013	1247	116,9	88,4
Інші вирах. з доходу	-	16299	7626	16299	-8673	7626	-	46,8
Чистий доход	214 111	212 042	213 498	-2069	1456	-613	99	100,7
Собівартість	179 815	188605	183463	8790	-5142	3648	104,9	97,3
Валовий: прибуток	34 296	23 437	30 035	-10859	6598	-4261	68,3	128,2
Інші операц. доходи	41 083	40897	51972	-186	11075	10889	99,6	127,2
Адмін. витр.	2 794	2807	3460	13	653	666	100,5	123,3
Витр. на збут	15 892	13460	12653	-2432	-807	-3239	84,7	94
Інші операц. витрати	43 077	31967	58309	-11110	26342	15232	74,2	182,4
Операц. приб.	13 616	16 100	7 585	2484	-8515	-6031	118,2	47,1
Інші фін. доходи	-	723	56	723	-667	56	-	7,8
Інші доходи	19 572	5963	79	-13609	-5884	-19493	30,5	1,3
Фін. витрати	16 071	2241	1821	-13830	-420	-14250	13,9	81,3
Інші витрати	15 519	5730	79	-9789	-5651	-15440	36,9	1,4
Прибуток від зв.діяльн. до оподаткування	1 598	14 815	5 820	13217	-8995	4222	927,1	39,3
Податок на прибуток	804	2744	1467	1940	-1277	663	341,3	53,5
Прибуток від  зв. діяльності	794	12 071	4 353	11277	-7718	3559	-	36,1
Надзв витрати	-	69	-	69	-69	-	-	-
Чист.прибуток	794	12 002	4 353	11208	-7649	3559	1511,6	36,3