Организация и совершенствование коммерческой деятельности торгового предприятия (на примере ООО «Лора» салона для будущих мам «Кенгуру»

 

 

 

Как видно из таблицы 9, на протяжении года  товарооборот достаточно равномерен, некоторые перепады обусловлены сезонностью спроса на тот или иной товар. В 2009 произошел значительный рост, что связано с открытием дополнительных залов.

          Самый большой спрос на товар начинается в период весеннего и осеннего сезоны. Из таблицы видно, что он пришелся на апрель и сентябрь.

          Товарооборот в апреле составил 9,23 % в 2008 и 9,51 % в 2009,а в сентябре 9,84% в 2008 и 10,39% в 2009.

В связи с повышением цен на конец 2009 года прогнозируются достаточно большой товарооборот, это  так же обусловлено с тем, что в этом году были большие задержки осенне-зимних коллекции и отсутствием товара у ряда конкурентов.

В сложившейся затруднительной ситуации на таможне, из-за смены условии пропуска товара через таможню ,партию задержали на два месяца. Поставка коллекции шла медленно из-за этого может затянуться сезон. Многие компании конкурентов вообще не вытянули сезон, что тоже положительно повлияло на товарооборот в салоне.

В целом, товарооборот салона в 2009 году вырос на 3759,60 тыс. руб., что  составило 120 %  от  уровня 2008 года. Хотя этот показатель мог быть гораздо выше если не ряд факторов, повлекший снижение процента товарооборота.

Рассмотрим структуру  товарооборота  в разрезе основных товарных групп салона  для будущих мам «Кенгуру» за 2008 – 2009 г.г. (данные таблицы 10).

Из таблицы 10 мы видим, что в 2009 году значительно увеличились продажи по таким товарным группам как детская одежда, женская , «мебель и коляски» и аксессуары, по другим группам товара увеличение было незначительным.

 В связи с дополнением  двух детских залов отклонения по детской одежде составили +918,55 и внедрением новой продукции по мебели отклонения  стали +1880,23 что является самым наибольшим показателем.

В связи с увеличением  торговых площадей, салон смог значительно  расширить глубину и ширину  ассортимента товаров, что положительно сказалось на росте товарооборота.

Товарооборот возрос на 3759,6 тыс. руб.   по сравнению с предыдущим годом.

В таблице 10 представим основные показатели товарооборота и их динамику за анализируемый период.

По данным таблицы  10 наблюдается   рост ежедневного товарооборота в 2009 году по сравнению с 2008 на 10,44 тыс. руб. 

Снизились объемы товарооборота  на 1 среднесписочного работника, и  объем товарооборот на  1  работника  торговой группы

 

Таблица 10 – Динамика и структура товарооборота в разрезе основных    товарных групп салона «Кенгуру»  за 2008 – 2009 гг.

 

Наименование товарной группы	2008		2009		отклонения
	тыс. руб.	уд. вес	тыс. руб.	Уд. вес	тыс.руб.	уд. вес
1.детская одежда	5097,85	27,72	6016,4	27,16	+918,55	-0,56
2.женская одежда	4598,60	25,0	5230,11	23,61	+631,51	-1,39
3«мебель и коляски»	4569,90	24,85	6450,13	29,12	+1880,23	+4,27
4.аксессуары	230,56	1,25	450,01	2,03	+219,45	+0,78
5.постельное бельё	430,98	2,34	430,50	1,94	-0,48	-0,4
6.игрушки	700,98	3,81	750,11	3,39	+49,13	-0,42
7.косметика	560,90	3,05	571,83	2,58	+10,93	-0,47
8.обувь	1630,89	8,87	1670,12	7,54	+39,23	-1,33
9.бытовая техника	550,96	2,99	560,98	2,53	+10,02	-0,46
10.подарки,информационная  продукция	17,42	0,09	18,45	0,08	+1,03	-0,01
Итого	18389,04	100	22148,64	100	+3759,6	-

 

        

          Далее рассмотрим  основные показатели товарооборота  салона «Кенгуру» в таблице 11.

При открытии дополнительных залов незначительно увеличились  объем товарооборота на 1 кв. м общей площади и объем товарооборота на 1 кв. м торговой площади.

 

    Таблица 11 – Динамика основных показателей товарооборота  салона «Кенгуру» за 2008 – 2009 г.г.

 

Показатели	Ед.изм.	2008	2009	отклонение
Общий объем товарооборота	тыс руб.	18389,04	22148,64	+3759,6
Величина однодневного товарооборота	тыс руб.	51,08	61,52	+10,44
Среднесписочная численность  работников	чел	14	19	+5
Объем товарооборота  на 1 среднесписочного работника	тыс.руб/чел	1313,50	1165,72	-147,78
Объем товарооборота  на 1  работника торговой группы	тыс.руб/чел	2044,67	1703,74	-340,93
Общая площадь магазина	кв.м	650	700	+50
Торговая площадь	кв.м	400	450	+50
Объем товарооборота  на 1 кв. м общей площади	тыс.руб/кв.м	28,29	31,64	+3,35
Объем товарооборота  на 1 кв. м торговой площади	тыс.руб/кв.м	45,97	49,22	+3,25

 

 

 

В целом, динамика основных показателей товарооборота  салона для будущих мам «Кенгуру»  имеет положительный характер, несмотря на ряд негативных общеэкономических  тенденций.

Проведем анализ товарных запасов салона.

Основным видом товарных запасов в данном магазине являются запасы текущего хранения. Запасы контролируются через Москву и товароведом в салоне

В таблице 12 приводятся данные по динамике обеспеченности товарными запасами.

 

Таблица 12 – Динамика обеспеченности  и эффективности использования    товарных запасов салона «Кенгуру» в 2008 – 2009 гг.

 

Показатели	2008	2009	отклонения
Средний товарный запас (тыс.руб.)	395,70	2150,62	+1754,92
Величина однодневного товарооборота (тыс.руб.)	51,08	61,52	+10,44
Товарооборачиваемость (дни)	7,74	34,95	+27,21
Скорость  товарного  обращения  (число оборотов)	51,1	63,8	+12,7
Средний уровень товарных запасов (тыс. руб.)	410,12	2360,45	+1950,33

 

 

Расчеты данных проведены  на основании следующих формул:

а) товарооборачиваемость  в днях оборота (3):

 

                                                                                                      (3) 
где: t_обр –товарооборачиваемость, дн.,

ТЗ – среднегодовые  товарные запасы,

       ТОодн  – величина однодневного товарооборота.

 

 

б)  скорость  товарного обращения(4):

                                                                                                 (4)

где: V_обр – скорость обращения товаров.

 

          Из данных таблицы ясно, что  выросла величина однодневного товарооборота в 2009 году  на   10,44руб.  и средний товарный запас на 1754,92 тыс. руб.,  что объясняется общим ростом продаж и увеличением торговой деятельности салона.

Также увеличилась товарооборачиваемость  в днях на 27,21. Скорость товарного обращения на 12,7.

Средний уровень товарных запасов за анализируемый период вырос на 1950,33., учитывая факт открытия второго торгового зала,  значительного  увеличения  товарного ассортимента  и роста товарооборота,  данный показатель также свидетельствует о развитии   магазина и росте  его коммерческой деятельности.

В таблице 13  проведем  анализ динамики показателей использования основных фондов салона «Кенгуру».

 

 

Таблица 13 -  Анализ динамики показателей использования основных фондов салона «Кенгуру» за 2008 – 2009 гг.

 

Показатели	Ед.изм.	2008	2009	отклонения
Среднегодовая стоимость  основных фондов	тыс. руб.	1353,2	1589,90	+236,7
Фондоотдача	тыс. руб.	13,58	13,93	+0,35
Фондоемкость	тыс. руб.	0,07	0,07	-
Фондооснащенность	тыс. руб.	96,65	83,67	-12,97

 

 

            

 Расчет показателей проведем на основании следующих формул:

а) показатель фондоотдачи(5):

 

Фотд = ТО/ ОФ (5)

 

где:  Фотд – фондоотдача,

 ТО – величина  товарооборота,

 ОФ – среднегодовая  стоимость основных фондов;

 

 

б) показатель фондоемкости(6):

 

Фемк = ОФ/ТО (6)

 

где :   Фемк – фондоемкость;

 

 

в)  показатель фондооснащенности(7):

 

Фосн = ОФ/Ч    (7)

 

где:    Фосн –  Фондооснащенность,

           Ч – среднегодовая численность  работников.

 

 

Данные таблицы позволяют  сделать вывод о некотором увеличении (на 0,35 тыс. руб.)  показателя фондоотдачи.

 Уровень фондоемкости  не изменился за анализируемый  период и составляет  0,07 тыс.  руб. Фондооснащенность  снизилась   на 12,97 тыс. руб. 

          Одним из основных составляющих  анализа эффективности коммерческой деятельности  розничного торгового предприятия являются издержки обращения. Рассмотрим структуру и динамику  показателей издержек обращения салона «Кенгуру» за 2008 – 2009 года в таблице 14 и 15.

 

 

Таблица 14 – Анализ динамики  постоянных и переменных издержек обращения салона «Кенгуру» за 2008 – 2009 гг.

 

Показатели	2008		2009		отклонения
	тыс. руб.	уд. вес	тыс. руб.	уд. вес	тыс.руб.	уд. вес
Коммунальные платежи	17,0	7,72	18,3	5,8	+1,3	-1,92
Расходы на заработную плату	59,7	27,12	62,8	20,21	+3,1	-6,91
Отчисления на социальные нужды	71,2	32,35	83,4	26,83	+12,2	-5,52
Расходы на рекламу	23,4	10,63	34,5	11,1	+11,1	+0,47
Прочие расходы	21,9	9,95	20,5	6,6	-1,4	-3,35
Амортизация	15,6	7,08	18,2	5,9	+2,6	-1,18
Издержки обращения-всего	220,10	100	310,8	100	+90,7	-