Экспорт строительных услуг

 

 

В результате анализа показателей рентабельности проданных товаров, продукции (работ, услуг) можно сделать следующие выводы.

Рентабельность, исчисленная по валовой прибыли к себестоимости реализованных товаров и продукции, в отчетном периоде составила 27,55% и увеличилась по сравнению с прошлым годом на 2,73 процентного пункта. Это значит, что на 1 вложенный руб. получено 24,82 коп. валовой прибыли против 27,55 коп. в прошлом году.

 

Табл. 2.11 Анализ рентабельности реализованной продукции, исчисленная по валовой прибыли, прибыли от реализации и чистой прибыли по отношению к себестоимости и к выручке (нетто) от реализации, %

Показатель	2012 год	2013 год	Отклонение
1. Валовая прибыль / Себестоимость  реализованных товаров, работ, услуг х 100%	24,82	27,55	2,73
2. Валовая прибыль / Выручка (нетто) от реализации за вычетом  налогов из реализации х 100%	19,89	21,60	1,71
3. Прибыль от реализации / Себестоимость реализованной продукции (товаров, работ, услуг) + Расходы на  реализацию х 100%	11,83	5,65	-6,18
4. Прибыль от реализации / Выручка (нетто) от реализации х 100%	10,58	5,35	-5,23
5. Чистая прибыль / Выручка (нетто) от реализации за вычетом налогов из реализации х 100%	4,19	0,09	-4,10
6. Чистая прибыль / Себестоимость  реализованной продукции (товаров, работ, услуг) + Расходы на реализацию х 100%	4,69	0,10	-4,59

 

 

Влияние факторов на данный показатель рентабельности можно рассчитать методом цепных подстановок.

R = Валовая прибыль / Себестоимость  х 100%;  (2.1)

R (прошл.) = (Валовая прибыль (прошл.) / Себестоимость (прошл.)) х 100% = (560 / 2256) х 100% = 24,82 %;

R (усл.) = (Валовая прибыль (отчетн.) / Себестоимость (прошл.)) х 100% = (1159 / 2256) х 100% = 27,55%;

R (отчетн.) = (Валовая прибыль (отчетн.) / Себестоимость (отчетн.)) х 100% = (1159 / 4207) х 100% = 27,55 %;

DR = R (отчетн.) – R (прошл.) = 27,55 – 24,82 = +2,73%.

Увеличение рентабельности, исчисленной по валовой прибыли к себестоимости реализованных товаров и продукции, произошло за счет:

увеличения прибыли от реализации:

DRПр = R(усл.) – R(прошл.) = 27,55 – 24,82 = +2,73%;

изменения себестоимости реализованных товаров и продукции:

DRC = R(отчетн.) – R(усл.) = 27,55 – 27,55 = 0%.

Рентабельность, исчисленная по валовой прибыли к выручке-нетто от реализации продукции, в отчетном периоде составила 21,60% и увеличилась по сравнению с прошлым годом на 1,71%. Из этого следует, что на 1 руб. выручки-нетто фактически получено 21,60 коп. валовой прибыли вместо предыдущих 19,89 коп.

Влияние факторов на данный показатель рентабельности можно рассчитать методом цепных подстановок.

R = (Валовая прибыль / Выручка-нетто  от реализации

продукции) х 100%;     (2.2)

R(прошл.) = (Валовая прибыль (прошл.) / Выручка-нетто от реализации  продукции (прошл.)) х 100% = (560 / 2816) х 100% = 19,89%;

R(усл.) = (Валовая прибыль (отчетн.) / Выручка-нетто от реализации  продукции (прошл.)) х 100% = (1159 / 2816) х 100% = 41,16%;

R (отчетн.) = (Валовая прибыль (отчетн.) / Выручка-нетто от реализации  продукции (отчетн.)) х 100% = (1159 / 5366) х 100% = 21,60%;

DR = R(отчетн.) – R(прошл.) = 21,60 – 19,89 = +1,71%.

Рост рентабельности, исчисленной по валовой прибыли к выручке-нетто от реализации продукции, вызван следующими факторами:

увеличение прибыли от реализации:

DRПр = R(усл.) – R(прошл.) = 41,16 – 19,89 = +21,27%;

изменение выручки-нетто от реализации продукции:

DRBH = R(отчетн.) – R(усл.) = 21,60 – 41,16 = -19,56%.

Рентабельность, исчисленная по прибыли от реализации к себестоимости реализованной продукции с учетом расходов на реализацию, уменьшилась на 6,18% по сравнению с прошлогодним показателем, то есть фактическая прибыль от реализации на 1 руб. полной себестоимости составила 5,65 коп. вместо 11,83коп. в прошлом году.

Влияние факторов на данный показатель рентабельности можно рассчитать, используя при этом следующую формулу рентабельности:

R = Прибыль от реализации / (СПР + КУР) х 100%,  (2.3)

где П – прибыль от реализации; СПР – себестоимость реализованной продукции; КУР – коммерческие и управленческие расходы.

R (прошл.) = П (прошл.) / (СПР (прошл.) + КУР (прошл.)) х 100% = 298 / (2256 +262) х 100% = 11,83%;

R (усл.1) = П (отчетн.) / (СПР (прошл.) + КУР (прошл.)) х 100% = 287 / (2256 + 262) х 100% = 11,40%;

R (усл.2) = П (отчетн.) / (СПР (отчетн.) + КУР (прошл.)) х 100% = 287 / (4207 + 262) х 100% = 6,42%;

R (отчетн.) = П (отчетн.) / (СПР (отчетн.) + КУР (отчетн.)) х 100% = (287 / (4207 + 872) х 100% = 5,65%;

DR = R (отчетн.) – R (прошл.) = 5,65 – 11,83 = -6,18%.

Снижение рентабельности, исчисленной по прибыли от реализации к полной себестоимости, произошло за счет:

изменения прибыли от реализации:

DRП = R (усл.1) – R (прошл.) = 11,40 – 11,83 = -0,43%;

изменения себестоимости реализованных товаров и продукции по прямым переменным затратам:

DRСПР = R (усл.2) – R (усл.1) = 6,42 – 11,40 = -4,98%;

снижения управленческих и коммерческих расходов:

DRКУР = R (отчетн.) – R (усл.2) = 5,65 – 6,42 = -0,77%.

Рентабельность продаж, исчисленная по прибыли от реализации к выручке-нетто, в отчетном периоде составила 2,93% вместо прошлогодних 3,06%. Снижение – на 0,13%

Влияние факторов на данный показатель рентабельности можно рассчитать, используя при этом следующую формулу рентабельности:

R = Прибыль от реализации / Выручка-нетто от

реализации продукции х 100%;   (2.4)

R (прошл.) = Прибыль от реализации (прошл.) / Выручка-нетто от реализации  продукции (прошл.) х 100% = (298 / 2816) х 100% = 10,58%;

R (усл.) = Прибыль от реализации (отчетн.) / Выручка-нетто от реализации  продукции (прошл.) х 100% = (287 / 2816) х 100% = 10,19%;

R (отчетн.) = Прибыль от  реализации (отчетн.) / Выручка-нетто  от реализации продукции (отчетн.) х 100% = (287 / 5366) х 100% = 5,35%;

DR = R (отчетн.) – R (прошл.) = 5,35 – 10,58 = -5,23%.

Снижение рентабельности, исчисленной по прибыли от реализации к выручке-нетто от реализации продукции, произошло за счет:

изменения прибыли от реализации:

DRП = R (усл.) – R (прошл.) = 10,19 – 10,58 = -0,39%;

изменения выручки-нетто от реализации продукции:

DRВН = R (отчетн.) – R (усл.) = 5,35 – 10,19 = -4,84%.

Рентабельность, исчисленная по чистой прибыли к выручке-нетто, фактически за отчетный период составила 0,09% против 4,19% в прошлом году. Таким образом, на 1 руб. выручки от реализации пришлось на 4,10 коп. меньше, чем ранее.

Влияние факторов на этот показатель рентабельности можно рассчитать, используя следующую формулу рентабельности:

R = ((П – Н) / ВН) х 100%,   (2.5)

где П – общая прибыль;

Н – налоги и сборы, расходы и платежи из прибыли;

ВН – выручка-нетто.

R (прошл.) = ((П (прошл.) – Н (прошл.)) / ВН (прошл.)) х 100% = ((164 – 46) / 2816) х 100% = 4,19%;

R (усл.1) = ((П (отчетн.) – Н (прошл.)) / ВН (прошл.)) х 100% = ((30 – 46) / 2816) х 100% = -1,63%;

R (усл.2) = ((П (отчетн.) – Н (отчетн.)) / ВН (прошл.)) х 100% = ((30 – 25) / 2816) х 100% = 0,18%;

R (отчетн.) = ((П (отчетн.) –  Н (отчетн.)) / ВН (отчетн.)) х 100% = ((30 – 25) / 5366) х 100% = 0,09%;

DR = R (отчетн.) – R (прошл.) = 0,09 – 4,19 = -4,10%.

Снижение рентабельности, исчисленной по чистой прибыли к выручке-нетто, произошло за счет:

сокращения прибыли от реализации:

DRП = R (усл. 1) – R (прошл.) = -1,63 – 4,19 = -5,82%;

изменения налогов:

DRH = R (усл. 2) – R (усл. 1) = 0,18 + 1,63 = +1,81%;

изменения выручки-нетто:

DRBH = R (отчетн.) – R (усл. 2) = 0,09 – 0,18 = -0,09%.

Рентабельность, исчисленная по чистой прибыли к полной себестоимости, составила 0,1% против 4,69% в прошлом году.

Влияние факторов на этот показатель рентабельности можно рассчитать, используя следующую формулу рентабельности:

R = (П – Н) / (СПР + КУР) х 100%,   (2.6)

где П – прибыль от реализации;

Н – НДС, акцизы, пошлины на экспорт и др., вычитаемые из объема реализации;

СПР – себестоимость реализованной продукции по прямым переменным затратам;

КУР – коммерческие и управленческие расходы.

R (прошл.) = [(П (прошл.) – Н (прошл.)) / (СПР (прошл.) + КУР прошл.))] х 100% = (164 – 46) / (2256 + 262) х 100% = 4,69%;

R (усл. 1) = [(П (отчетн.) – Н (прошл.)) / (СПР (прошл.) + КУР прошл.))] х 100% = (30 – 46) / (2256 + 262) х 100% = -0,64%;

R (усл. 2) = [(П (отчетн.) – Н (отчетн.)) / (СПР (прошл.) + КУР прошл.))] х 100% = (30 – 25) / (2256 + 262) х 100% = 0,2%;

R (усл. 3) = [(П (отчетн.) – Н (отчетн.)) / (СПР (отчетн.) + КУР прошл.))] х 100% = (30 – 25) / (4207 + 262) х 100% = 0,11%;

R (отчетн.) = [(П (отчетн.) –  Н (отчетн.)) / (СПР (отчетн.) + КУР отчета.))] х 100% = (30 – 25) / (4207 + 872)) х 100% = 0,1%;

DR = R (отчетн.) – R (прошл.) = 0,1 – 4,69 = -4,59%.

Снижение рентабельности, исчисленной по чистой прибыли к полной себестоимости продукции, произошло за счет:

прибыли от реализации:

DRП = R (усл. 1) – R (прошл.) = -0,64 – 4,69 = -5,33%;

изменения налогов:

DRH = R (усл.2) – R (усл.1) = 0,2 + 0,64 = +0,84%;

изменения себестоимости реализованной продукции по прямым переменным затратам:

DRСПР = R (усл.3) – R (усл.2) = 0,11 – 0,2 = -0,09%;

увеличения коммерческих и управленческих расходов:

DRКУР = R (отчетн.) – R (усл.3) = 0,1 – 0,11 = -0,01%.

Таким образом, в ОДО «Чистая обувь» имеет место снижение уровня рентабельности, исчисленной по прибыли от реализации и чистой прибыли к себестоимости реализованных товаров и выручке от реализации. Так, фактическая прибыль от реализации на 1 руб. полной себестоимости составила 5,65 коп. вместо 11,83 коп. в прошлом году, рентабельность продаж, исчисленная по прибыли от реализации к выручке-нетто, в отчетном периоде составила 2,93% вместо прошлогодних 3,06%, на 1 руб. выручки от реализации пришлось на 4,10 коп. меньше чистой прибыли, чем ранее, рентабельность, исчисленная по чистой прибыли к полной себестоимости, составила 0,1% против 4,69% в прошлом году.

Основными факторами снижения данных показателей является рост себестоимости, расходов на реализацию, снижение прибыли от реализации, получение убытка от внереализационной деятельности.

В тоже время следует отметить рост показателей рентабельности исчисленных по валовой прибыли. Так, на 1 руб. себестоимости получено 24,82 коп. валовой прибыли против 27,55 коп. в прошлом году, на 1 руб. выручки-нетто фактически получено 21,60 коп. валовой прибыли вместо предыдущих 19,89 коп. причиной роста данного показателя рентабельности стало увеличение валовой прибыли предприятия.

Это требует от руководства предприятия разработку мер по повышению рентабельности предприятия и, в первую очередь, по проведению мероприятий, направленных на снижение затрат, связанных с экспортно-импортными операциями.

 

2.2 Оценка организации  экспортной деятельности предприятия и анализ форм внешнеэкономической деятельности предприятия

 

ОДО «Чистая обувь» является торгово-производственным предприятием и обладает достаточно высоким производственно-техническим и кадровым потенциалом. Сегодняшней стратегической цель развития предприятия является не только сохранение своего потенциала, качества и ассортимента продукции на достигнутом уровне, но и усовершенствование системы сбыта и маркетинга, как можно более оперативное освоение новых рынков товаров народного потребления путем снижения издержек производства продукции.

В настоящее время возрастающими потребностями сбыта и закупок на предприятии занимаются четыре подразделения предприятия: коммерческий отдел (реализация продукции и товаров в Республике Беларусь), отдел экспортных продаж (реализация продукции собственного производства на экспорт), отдел маркетинга и отдел снабжения. Работу в области сбыта осуществляет коммерческий отдел и отдел экспортных продаж. Отдел маркетинга является самостоятельным структурным подразделением предприятия. Отдел снабжения осуществляет закупку товаров для реализации и сырья для производство продукции.

Продукция ОДО «Чистая обувь» пользуются заслуженной известностью среди потребителей России, других стран СНГ и ряда стран мира благодаря отличным характеристикам и качеству.

Основными задачами внешнеэкономической деятельности ОДО «Чистая обувь» являются:

1. Научно-техническое сотрудничество и внешние связи: это предполагает проведение необходимых мероприятий по научно-техническому сотрудничеству с другими фирмами в изучении и внедрении передового опыта; разработку планов сотрудничества; организацию переговоров; сбор и накопление информации по международному опыту; подбор специалистов для командирования за рубеж; планирование и контроль за экспортным производством, а также статистическую отчетность.

2. Протокол: организация протокольных мероприятий, связанных с приемом делегаций, проведение консультаций с иностранными специалистами; оформление документов для всех прибывающих на предприятие специалистов по вопросам расширения рынка сбыта продукции и обмену опытом; обеспечение переводчиками иностранных специалистов, делегаций, а также переговоров; перевод каталогов, проспектов, другой технической документации.

3. Аналитические исследования, составление прогноза сбыта и выработка политики ценообразования:

• анализ характеристик выпускаемой продукции исходя из требований рынка;

• изучение и анализ рынка сбыта продукции;

• разработка, составление прогноза сбыта;

• определение возможного ассортимента товаров для продажи на внешнем рынке и разработка проекта планируемого оборота предприятия и новых форм обслуживания;

• создание банка данных для маркетингового ситуационного анализа;

• изучение факторов, влияющих на скорость внедрения товара на рынке, и выбор наиболее оптимального подхода к ценообразованию при реализации продукции предприятия; анализ состояния цен на рынке.