Экспорт строительных услуг

Произведем расчет примера деятельности интегрированной цепочки по производству и реализации, учитывающий действующее в Республике Беларусь законодательство, существующие соотношения между экономическими величинами, а также существующую логистику закупки сырья, производства и реализации продукции. В первом варианте расчета мы предполагаем, что у собственника отсутствует финансовая стратегия реализации, а вся произведенная продукция реализуется через товаропроводящую сеть или стороннего посредника. Задача состоит в экономически обоснованном распределении прибыли между производителем и товаропроводящей сетью (посредником). Во втором варианте расчета мы предполагаем, что вся произведенная продукция реализуется через собственную товаропроводящую сеть. В рамках финансовой стратегии центром прибыли для собственника является товаропроводящая сеть. В третьем варианте расчета мы предполагаем, что вся произведенная продукция реализуется через собственную товаропроводящую сеть, но центром прибыли для собственника является производитель товара. Для расчета используются данные о среднерыночной цене тонны продукции; объеме реализованной продукции в натуральном выражении; себестоимости тонны продукции, включающей материальные затраты, заработную плату, амортизацию производителя; полных затратах товаропроводящей сети (посредника) на реализацию продукции, включающих материальные затраты, заработную плату, амортизацию; существующем налоге на недвижимость; фактическом распределении рентабельности между звеньями (таблица 3.1).

 

 

 

Таблица 3.1 – Исходные данные для расчета

 

Показатели	Условное обозначение	Значение
Себестоимость продукции производителя,            тыс.руб./т	Сед	1214
Среднерыночная цена тонны продукции, тыс.руб./т	Цо	1400
Объем реализованной продукции, т	О	1000
Полные затраты посредника на реализацию продукции, тыс.руб./т	Спед	10
Налог на недвижимость производителя, тыс.руб.	Нн1	4500
Налог на недвижимость посредника, тыс.руб.	Нн2	500
Материальные затраты производителя, тыс.руб.	МЗ1	1055000
Зарплата производителя, тыс.руб.	ЗП1	83000
Налоги на зарплату производителя, тыс.руб.	Нзп1	29300
Амортизационные отчисления производителя,         тыс.руб.	А1	46000
Материальные затраты посредника, тыс.руб.	МЗ2	2035
Зарплата посредника, тыс.руб.	ЗП2	5000
Налоги на  зарплату посредника, тыс.руб.	Нзп2	1765
Амортизационные отчисления посредника, тыс.руб.	А2	1200
Фактическая доля производителя в общей прибыли, %	Рф1	71
Фактическая доля посредника в общей прибыли, %	Рф2	29

 

 

В первом варианте, прибыль интегрированной цепочки определяется как разница между максимальной и минимальной выручкой. В соответствии с методикой минимальная выручка определяется для условий безубыточной работы, то есть принимается равной сумме себестоимости реализованной продукции и налога на недвижимость, уплачиваемого из прибыли в обязательном порядке. Определяем общую прибыль цепочки как разницу между ценой реализации продукции конечному потребителю (максимальная выручка) и минимальной выручкой. При этом рассчитывается рентабельность реализации товара как отношение прибыли к сумме себестоимости реализованной продукции производителя и полных расходов товаропроводящей сети (посредника) по реализации продукции (таблица 3.2).

 

 

 

Таблица 3.2 – Расчет себестоимости, общей прибыли и рентабельности интегрированной цепочки

Показатели	Формула расчета	Значение
Себестоимость реализованной продукции    производителя, тыс.руб.	С1 = Сед x О	1214000
Расходы посредника на реализацию всего   объема продукции, тыс.руб.	С2 = Спед x О	10000
Общая себестоимость реализованной        продукции, тыс.руб.	Собщ = С1 + С2	1224000
Суммарный налог на недвижимость, тыс.руб.	Ннобщ = Нн1  + Нн2	5000
Минимальная выручка от реализации        продукции, тыс.руб.	Vmin = Собщ + Ннобщ	1229000
Максимальная выручка от реализации       продукции, тыс.руб.	Vmax = Цо x О	1400000
Прибыль от реализации продукции, тыс.руб.	П = Vmax - Vmin	171000
Рентабельность реализации продукции, %	Робщ = П / Собщ x 100	13,97

 

 

Рассчитаем произведенную каждым участником цепочки добавленную стоимость и ее долю в общей добавленной стоимости реализованной продукции. Для проверки правильности исчисления добавленную стоимость производителя и посредника определим как методом вычитания, так и методом сложения (таблица 3.3).

 

Таблица 3.3 – Расчет добавленной стоимости, произведенной каждым участником

Показатели	Формула расчета	Значение
Добавленная стоимость производителя      (расчет методом вычитания), тыс.руб.	ДС1 = С1 + Нн1 - МЗ1	164000
Добавленная стоимость посредника         (расчет методом вычитания), тыс.руб.	ДС2 = С2 + Нн2 - МЗ2	8465
Добавленная стоимость производителя      (расчет методом сложения), тыс.руб.	ДС1 = ЗП1 + Нзп1 + + А1  + Нн1	164000
Добавленная стоимость посредника         (расчет методом сложения), тыс.руб.	ДС2 = ЗП2 + Нзп2 + + А2  + Нн2	8465
Суммарная добавленная стоимость, тыс.руб.	Sum ДС = ДС1 + ДС2	172465
Доля добавленной стоимости производителя	К1 = ДС1 / Sum ДС	0,95
Доля добавленной стоимости посредника	К2 = ДС2 / Sum ДС	0,05

 

 

Распределение общей прибыли осуществляется в соответствии с долей добавленной стоимости, произведенной каждым звеном. По данным предприятия в большинстве случаев при проведении операций по реализации продукции 71% общей прибыли получает производитель и 29% товаропроводящая сеть (посредник). Рассчитаем прибыль предприятия и товаропроводящей сети (посредника) в соответствии с критерием равной рентабельности и определим, какое из звеньев цепочки получает дополнительную прибыль (убытки). Для этого следует прибыль, фактически полученную каждым звеном, сравнить с прибылью, рассчитанной в соответствии с долей добавленной стоимости (таблица 3.4).

 

Таблица 2.4 – Распределение прибыли интегрированной цепочки

Показатели	Формула расчета	Значение
Прибыль производителя, рассчитанная по   критерию добавленной стоимости, тыс.руб.	П1 = К1 x П	162450
Прибыль посредника, рассчитанная по      критерию добавленной стоимости, тыс.руб.	П2 = К2 x П	8550
Рентабельность реализованной продукции   производителя, рассчитанная по критерию  добавленной стоимости, %	Р1 = (П1 / С1) x 100	13,4
Рентабельность реализованной продукции   переработчика, рассчитанная по критерию  добавленной стоимости, %	Р2 = (П2 / С2) x 100	85,5
Прибыль производителя, рассчитанная по   фактически сложившейся доле,  тыс.руб.	Пф1 = (Собщ x x (Робщ x x Рф1 / 100)) / 100	121176
Прибыль посредника, рассчитанная по      фактически сложившейся доле, тыс.руб.	Пф2 = (Собщ x x (Робщ x x Рф2 / 100)) / 100	49817
Прибыль (убыток) производителя, тыс.руб.	ЛП1 = Пф1 - П1	-41274
Прибыль (убыток) посредника, тыс.руб.	ЛП2 = Пф2 - П2	41274
Доля перераспределенной прибыли, %	ЛП = (ДП1(2) / П) x x 100	24
Прибыль производителя, рассчитанная по   принципу равной рентабельности, тыс.руб.	П3 = С1 x Робщ / 100	169600
Прибыль посредника, рассчитанная по      принципу равной рентабельности, тыс.руб.	П4 = С2 x Робщ / 100	1400
Прибыль (убыток) производителя, тыс.руб.	ЛП3 = Пф1 - П3	-48824
Прибыль (убыток) посредника, тыс.руб.	ЛП4 = Пф2 - П4	48824
Доля перераспределенной прибыли, %	ЛП = (ЛП3(4) / П) x x 100	29

 

 

Расчет примера деятельности интегрированной цепочки показал, что при существующей схеме работы у посредника остается часть прибыли производителя, которая составила 41274 тыс.руб. (24% общей прибыли) при существующей ситуации и 48824 тыс.руб. (29%) при распределении прибыли в соответствии с принципом равной рентабельности.

Второй вариант расчета предполагает продажу производителем продукции собственной товаропроводящей сети или посреднику по себестоимости (таблица 3.5).

 

Таблица 3.5 – Распределение прибыли в случае определения товаропроводящей сети (посредника) центром прибыли

Показатели	Формула расчета	Значение
Прибыль посредника, тыс.руб.	П3 = П	171000
Рентабельность посредника, %	Р3 = (П3 / С2) x 100	1710
Рентабельность реализованного товара на  экспорт, %	Робщ	13,97

 

 

Третий вариант расчета предполагает всю прибыль от реализации продукции оставить на предприятии, производящем продукцию (таблица 3.6).

 

Таблица 3.6 – Распределение прибыли в случае определения центром прибыли предприятия, производящего продукцию

Показатели	Формула расчета	Значение
Прибыль предприятия, тыс.руб.	П4 = П	171000
Рентабельность предприятия, %	Р4 = (П4 / С1) x 100	14,09
Рентабельность реализованного товара на  экспорт, %	Робщ	13,97

 

 

Таким образом, в зависимости от финансовой политики собственника и определения в зависимости от этого центра прибыли и центра затрат эффективность товаропроводящей сети будет различной. В случае реализации продукции не собственной товаропроводящей сетью, а сторонним посредником для достижения нулевой рентабельности цена должна быть не меньше суммы себестоимости продукции т.е. 1214 тыс.руб. Если учитывать, что цена реализации продукции на рынке 1400 тыс.руб., а посреднику необходимо получить прибыль, становится очевидным, что реализация данной продукции через посредников нерентабельна.

Предложенная методика может быть использована при оценке эффективности логистических схем экспорта продукции, расчете эффективности товаропроводящей сети, трансфертных цен и цен производителя, при продаже продукции посредникам.

 

3.2 Совершенствование организации экспортных операций на предприятии

 

В процессе анализа организации внешнеэкономической деятельности ОДО «Чистая обувь» были выделены следующие недостатки в организации:

• методы сбора информации о потенциальных клиентах являются недостаточными и не позволяют дать точную оценку надежности возможных контрагентов;

• существуют недостатки в изучении конкурентов;

• существует субъективное принятие решений в отношений ценообразования, отсутствие гибкой системы скидок;

• на сегодняшний день на ОДО «Чистая обувь» не создана экспедиторская служба, и предприятие вынуждено при необходимости использовать экспедиторские услуги зарубежных фирм, а чаще всего перекладывать поиск транспортных средств на контрагентов. Создание же подобной службы на основе бюро транспорта помогло бы значительно снизить затраты, связанные с транспортировкой.

В связи с этим, для получения дополнительной информации предприятие может использовать следующие источники:

1) банки, которые предоставят  информацию о кредитоспособности  перспективных клиентов, подготовят  отчеты, содержащие информацию, которая  не является легко доступной, например, отчеты о финансовом  состоянии кампаний и перспективных  клиентов;

2) информацию о клиенте  экспортер может также получить  у местного агента или компании, определяющей рейтинг кредитоспособности;

3) Информационно-выставочный  центр при Торгово-промышленной  палате Республики Беларусь оказывает  следующие услуги: содействие в  поиске деловых партнеров, консультационные  услуги по внешнеэкономическим  вопросам, предоставление коммерческой  и ценовой информации, а также  наличие банка предложений инофирм, желающих работать на белорусском  рынке;

4) кредит-бюро за 1 день  могут подготовить отчет о  деятельности фирмы и предоставить  конфиденциальную информацию. Крупнейшее  кредит-бюро США "Dan and Brad Street" имеет  филиалы и агентов в большинстве  регионов мира и может предоставить  информацию о кредитоспособности  покупателей в большинстве стран (за исключением Ливии и Вьетнама);