Пути повышения конкурентоспособности торговой сети

3.2. Пути повышение конкурентоспособности торговой сети «Виват»

Проанализировав все плюсы и минусы работы предприятия, один из путей повышения конкурентоспособности торговой сети «Виват» это расширение ассортимента предприятия, сотрудничество с поставщиками и привлечения покупателей.

Для этого необходимо:

      привлечь дополнительные средства

      закупить новый вид продукции

      приобрести новое оборудование

      закупить дополнительные материалы

      проводить рекламные акции для покупателей

      проводить обучение персонала

      сотрудничать  с поставщиками

Изучение рынка показало, что сейчас покупателю нужен качественный товар. Новый вид продукции это экологические продукты. Экологически чистые товары производиться по немецкой технологии, полностью соответствующей европейским стандартам. Экологически чистые продукты  это дорогой товар и рассчитан на покупателя среднего класса. Учитывая то, что сеть «Виват» уже имеет довольно большую проходимость, сбыт будет осуществляться путем прямых продаж. Продажа нового вида продукции принесет предприятию дополнительную прибыль. Поставщиком  экологически чистых товаров будет московская компания ООО «Эколог». На рынке эта  компания уже 10 лет. Московские торговые сети сотрудничают с компанией ООО «Эколог». ООО «Эколог» будет поставлять торговой сети «Виват» свою продукцию. На начальном этапе «Виват» будет сотрудничать только с этой  компанией, а в дальнейшем планируется сотрудничество и с другими поставщиками. Компания будет проводить обучение персонала. Торговая сеть «Виват» планирует занять 20% Пермского рынка по продаже экологически чистых товаров, за счет высокого качества продукции. В рамках маркетинговых мероприятий предполагается проводить рекламные акции, распространение рекламных статей, и информировать  покупателей на  своем сайте.

Действующие на начало 2007 г. основные фонды (ОФ) составили 99,0 млн. руб. К концу 2007 г. необходимо вести дополнительно основных фондов на сумму 129,7 млн. руб. Состав ОФ на начало 2008 г. после ввода дополнительных ОФ представлен в табл. 3.2.

Таблица 3.2.

Видовой состав ОФ предприятия

Для ведения новой продукции необходимы капитального вложения общая сумма, которых 250.8 млн. руб., собственный капитал (стоимость ОФ) 99 млн. руб., заемный капитал 151.8 млн. руб.

Расчет годовой суммы амортизационных отчислений представлен в табл. 3.3.

Таблица 3.3.

Амортизационные отчисления

При расчете возврата кредита взяты проценты  в размере 25% без изменения этого процента по периодам возврата. Погашение основного кредитного долга 151.8 млн. руб. предполагается осуществить в следующие сроки: 2008-2010 гг. Процентная плата за кредит 90,5 млн. руб. Погашение основного кредитного долга предполагается осуществить в следующие сроки (см. табл. 3.4.):

Таблица 3.4.

Сумма погашения кредита по годам в совокупности с величиной собственного капитала, а также остаточной стоимостью ОФ (см. табл. 3.5.) служит основой для формирования денежного потока.

Таблица 3.5.

Поток реальных денег

При указанных выше величине заемных средств и сроках их возврата выплата процента за кредит по периодам осуществления мероприятия представляется следующими данными (см. табл. 3.6.).

Таблица 3.6.

Процентные выплаты по кредиту

Текущие издержки представлены в табл. 3.7.

Таблица 3.7.

Себестоимость