Сегментация рынка

маркетинга, по-видимому, является единственно возможной.

 

                                

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.Анализ сегментирования  рынка ветеринарных препаратов  в коммерческой деятельности  ООО «ТМ»

2.1 Организационно-экономическая  характеристика предприятия

ООО «ТМ» начало свою деятельность в ноябре 1992 года. Сегодня ООО  «ТМ» – это компания-лидер, которая  предлагает сельскохозяйственному  рынку Беларуси продукты нового поколения  от ведущих мировых производителей, а также продукцию собственного производства ветеринарного и зоотехнического  назначения.

Важнейшие принципы работы предприятия неизменны - высокие  требования к качеству и безопасности  предлагаемых продуктов, удовлетворение запросов клиентов, стремление развиваться самим и развивать агропромышленную индустрию республики Беларусь.

В 2008 году компанией было налажено  производство импортозаменяющей продукции, был  запущен собственный завод по изготовлению заменителей молока и кормовых добавок для сельскохозяйственных животных и птицы из высококачественного сырья отечественных и зарубежных производителей. Техническое оснащение завода, аккредитованная производственная лаборатория и  инновационная технология, лежащая в основе всех процессов, позволяют изготавливать уникальные продукты нового поколения для аграрного комплекса.

Многолетнее партнерство  и добрые взаимоотношения связывают  ООО «ТМ» с сельхозпроизводителями всех регионов Беларуси. На сегодняшний  день компания осуществляет прямые поставки более чем в 600 предприятий, предлагая  белорусским сельхозпроизводителям  в широком ассортименте ветеринарные препараты, кормовые добавки,  инструментарий и оборудование для сельского хозяйства. Оперативную доставку продукции обеспечивает собственный автомобильный парк из 20 машин. Партнерами-поставщиками ООО «ТМ» являются ведущие мировые производители сельскохозяйственной продукции.

Безусловной ценностью компании является персонал – более 160 профессиональных сотрудников.

Это высококвалифицированные  ветеринарные врачи, зоотехники, технологи,  менеджеры и экономисты, которые обладают  богатым специальным опытом и глубоким знанием потребностей рынка. Важное направление работы ООО «ТМ» - консалтинг в области ветеринарии и зоотехнии.

Клиенты  могут быть уверенны, что получат не только нужную продукцию, но и качественные консультации.

За годы работы «ТМ» накопил  большой научный и практический опыт, с готовностью делится им со специалистами агропромышленного  комплекса республики на своих тренингах и семинарах, в которых участвуют как отечественные, так и зарубежные эксперты в области сельского  хозяйства. Ежегодный масштабный научно-практический семинар «Ветзоосессия» привлекает участников из всех регионов Беларуси.

Такие встречи позволяют  обсудить с белорусскими аграриями  эффективные методы в области  кормления и содержания животных, профилактики и лечения болезней, представить новейшие продукты и ветеринарные препараты.

Высокие стандарты компании признаны и в Беларуси, и за рубежом. У «ТМ»  есть все основания гордиться своим брендом. Компания прошла сертификацию по системе менеджмента качества СТБ ИСО 9001-2001 (2008), по международной системе управления качеством и безопасностью продуктов НАССР (2009), по стандарту GMP B02 (2010).

Позиция лидера, безусловно, обязывает ООО «ТМ» не останавливаться  на достигнутом.

Предприятие активно расширяет  производственные мощности, постоянно  предлагает белорусским аграриям новые  эффективные продукты и инновационные технологии.

Именно высокое качество продукции и обслуживания  – главный принцип работы компании «ТМ».

Предприятие ООО  «ТМ» по производству ветеринарных препаратов обеспечивает выпуск высококачественной отечественной продукции, которая  отвечает высоким требованиям белорусских  потребителей.

ООО «ТМ» производит продукты нового поколения для аграрного комплекса: ветеринарные препараты, заменители цельного молока для сельскохозяйственных животных, концентраты на молочной основе для производства комбикормов, белково-витаминно-минеральные добавки, подкислители, закваски для силосования кормов. Продукция изготавливается из высококачественного сырья местных и зарубежных производителей.

Аккредитованная производственная лаборатория дает возможность проводить  исследования по всем химико-технологическим  показателям. Расчет рецептур продуктов  осуществляется на основе передовых  зарубежных научных разработок и  фактического опыта в области  кормления сельскохозяйственных животных и профилактики заболеваний.

Уникальное оборудование и инновационная технология производства ООО «ТМ» позволяют:

• вводить в продукт до 140 компонентов.
• получать продукцию со степенью однородности 99.8%. Технологический процесс предотвращает любое расслоение продукта и позволяет получать максимально равномерное распределение в нем  компонентов.
• вводить жидкие и сыпучие компоненты с высоким уровнем точности (например, витамины в чистом виде, микроэлементы, другие биологически активные вещества). Это позволяет получать сбалансированные смеси с оптимальным содержанием каждого ингредиента и выполнять заявки на уникальные продукты, рассчитанные под индивидуальные нужды конкретных хозяйств.
• обеспечивать высочайшие показатели гигиены благодаря использованию пневмотранспорта, который исключает пыление и рассыпание продуктов.

Компания имеет высокотехнологичное  производство ветеринарных препаратов, цех по производству хлореллы, несколько  лет назад запущено производство биопрепаратов. Рассмотрим более подробно показатели объема продукции ООО  «ТМ» за период с 2008 по 2010 гг. в таблице  4.

Таблица 4 – Объем  производства продукции ООО «ТМ» по основным видам за 2008-2010 гг.

Наименование	Доля продукции 2010 год, %	2008 г.		2009 г.		2010 г.
		Кол-во, тыс. шт.	млн. р.	Кол-во, тыс.шт.	млн.р.	Кол-во, тыс. шт.	млн.р.
Комплексные антибактериальные  препараты	8,8	117	1462,5	122	1573,8	132	1848
Антибиотики	15,4	201	2512,5	219	3066	231	3234
Препараты для диагностики, профилактики и лечения мастита	13,5	189	2362,5	198	2475	202	2828
Препараты для лечения  и профилактики эндометрита	24,7	362	4525	364	4550	369	5166
Биопрепараты	10,3	142	1775	151	1887,5	154	2156
Антигельминтные препараты	8,6	109	1362,5	119	1487,5	128	1792
Витаминные препараты	10,7	147	1837,5	152	1900	160	2240
Прочие	8,0	98	1225	104	1300	120	1680
Итого	100,0	1365	17062,5	1429	18239,8	1496	20944
Темп роста к соответствующему периоду прошлого года	-	-	-	-	106,9	-	114,8

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Из таблицы 4 видно, что в 2010 году произошло увеличение производства лекарственных средств на 14,8% по сравнению с 2009 годом.

В 2010 году произошло увеличение по всем товарным позициям.

Показатели по объему продукции  и по структуре товарной продукции  ООО «ТМ» представлены на рисунке  2 и 3.

Рисунок 2 – Объем  производства продукции ООО «ТМ» в 2008-2010 гг., млн. р.

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

 

Рисунок 3 – Удельный вес выпускаемой продукции ООО  «ТМ» в 2010 г., %

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Из таблицы 4, рисунка 2 и рисунка 3 видно, что за анализируемый период с 2008 по 2010 гг. количество произведенных антибактериальных препаратов увеличилось и в структуре товарной продукции составило 9%, препаратов для лечения и профилактики эндометрита составило 24%.

Показатели прибыли являются основными в финансово-хозяйственной  деятельности любого предприятия.

Основные показатели финансово-экономической деятельности ООО «ТМ» представлены в таблице 5.

Таблица 5 – Показатели деятельности ООО «ТМ»

Показатели	2009 г.	2010 г.	Динамика, млн. руб.	Темп роста, %
Выручка от реализации, млн. руб.	22 666	27 422	4 756	120,9
Себестоимость реализации товаров, продукции (работ, услуг), млн. руб.	21 611	26 146	4 535	120,8
Расходы на реализацию, млн. руб.	829	1 003	174	120,9
Прибыль от основного вида деятельности, млн. руб.	226	273	47	120,8
Прибыль (убыток) от операционной деятельности, млн. руб.	1	23	22	220
Сальдо по внереализационным  операциям, млн. руб.	6	8	2	133,3
Прибыль отчетного периода, млн. руб.	233	304	71	130,5
Чистая прибыль, млн. руб.	174	230	56	132,1
Рентабельность предприятия, %	0,77	0,84	0,07	109,1

Примечание – Источник: данные предприятия

Из данных таблицы  видно, что в 2010 г. по сравнению с 2009 г. выручка от реализации ООО «ТМ» увеличилась на 4756 млн. руб. Прибыль от реализации (прибыль от основного вида деятельности) тоже увеличилась на 47 млн. руб., или на 20,8%. Прибыль отчетного периода ООО «ТМ» увеличилась на 30,5% за счет  прибыли от операционной деятельности на 22 млн. руб. и прибыли от внереализационной деятельности на 2 млн. руб.

Рентабельность  деятельности ООО «ТМ» увеличилась в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 0,07%.

Динамика прибыли от реализации по видам продукции представлена в таблице 6.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 6 – Динамика прибыли от реализации ООО «ТМ» за 2008 – 2010 гг., млн. р.

Виды продукции	Прибыль от реализации продукции			Изменение прибыли 2010 к 2009 гг.
	2008 г.	2009 г.	2010 г.
Комплексные антибактериальные  препараты	18,7	19,5	24,1	123,5
Антибиотики	32,1	38,0	42,2	111,0
Препараты для диагностики, профилактики и лечения мастита	30,2	30,7	36,9	120,2
Препараты для лечения  и профилактики эндометрита	57,8	56,4	67,3	119,4
Биопрепараты	22,7	23,4	28,1	120,2
Антигельминтные препараты	17,4	18,4	23,4	126,7
Витаминные препараты	23,5	23,5	29,2	124,0
Прочая продукция	15,7	16,1	21,9	136,0
ИТОГО	218	226	273	120,8