Бизнес план для действующего предприятия

Для облицовки стен и полов натуральным камнем, наша компания будет использовать камень, который будет выбран клиентом совместно с дизайнером, из уже имеющегося выбора на складе, либо заказан из других стран. При этом камень используется как в натуральном виде (в виде «диких плит») так и в пленных и тесаных вариациях.

Облицовка натуральным камнем может проводиться в различных  вариантах, в зависимости от пожеланий  заказчика.

Изделия из гранита применяется для облицовки цоколей, фасадов различных зданий, ступеней, полов колоннад и поверхности крыльца. Гранитная плитка применяется и во внутренней отделке: стены и полы холлов, залов и прихожих. Её отличительные особенности – богатство цветовой гаммы и разнообразие текстур дают возможность для создания красивого и прочного покрытия.

Натуральная плитка из мрамора  имеет разнообразные рисунки  и оригинальные окраски, отличается простотой отделки и даёт возможность  получать самые разнообразные фактуры. Наиболее эффективно смотрится полированная с зеркальным блеском плитка. Напольная  плитка обычно производится с матовой  поверхностью, которая предотвращая скольжение, делает полы в ванной комнате  и интерьере бани, залах, прихожих, кабинетах и других помещениях безопасными.

Какой бы натуральный камень вы не выбрали, для того, чтобы покрытие было долговечным, важно как качество плитки, так и тонное соблюдение технологии укладки, правильная эксплуатация и уход. Для предохранения разрушений от неблагоприятных воздействий  плитку из камня необходимо регулярно  подвергать обработке специальными составами. Наша компания сделает как качественную укладку, так и обработает составами для долголетнего использования.

И, пожалуй, покрытию из натурального камня стоит отдать предпочтение перед искусственным уже лишь потому, что при необходимости оно может быть отреставрировано. Так, царапины и сколы исправляются перешлифовкой и последующей полировкой и, после того, как будет проведена реставрация, каменная плитка будет выглядеть как новая.

Наши дизайнеры создают  3D проекты в программе 3D-MAX, так что вы наглядно увидите как будет выглядеть ваше жилье или офис.

 

Виды предоставляемых работ:  

  Квалифицированные услуги по работе с натуральным природным камнем в соответствии с пожеланиями клиента и свойствами подходящего для конкретных целей камня:   

-Наружная облицовка. Камень находится в наиболее сложных условиях эксплуатации, поэтому при выборе определяющим требованием является его долговечность и качество обработки. Учитываются также климатичнские условия, чтобы не  образовывались каверны и трещины.

-Внутренняя отделка. Гранит применяется в основном для отделки полов, стен, для изготовления барных стоек, столешниц, подоконников и многого другого.

-Мощение брусчаткой, плитой. В стоимость работы входит: выемка грунта, планировка и уплотнение дна, укладка геополотна, устройство основания, расходные материалы (песок, щебень, цемент и т.д.), транспортные расходы, мощение.

-Установка памятников

-Дизайнерские услуги.

 

 

Организационная структура  управления предприятия линейно-функциональная (рис. 1.1). Такая организационная структура  управления является наиболее оптимальной  для данной организации. Достоинством организационной структуры управления ООО Торговый дом«Гранит»  является то, что основные задачи и функции предприятия распределены по функциональным подразделениям, каждое из которых решает свои задачи в рамках организации деятельности предприятия.

Организационная структура ООО Торговый дом «Гранит»:

Рис. 1.1 Организационная структура ООО Торгового дома «Гранит»

 

Одним из показателей оценки эффективности организационной  структуры является интегрированный  показатель эффективности организационной  структуры (К_э.ф.у.):

К_э.ф.у.=1-, где

- затраты на управление, приходящиеся на одного работника  аппарата управления;

- удельный вес численности  управленческих работников в  общей численности;

- фондовооруженность (стоимость основных и оборотных средств, приходящихся на одного работника);

- фондоотдача (объем произведенной  (реализованной) продукции), приходящаяся  на единицу основных и оборотных  фондов.

Рассчитаем интегрированный  показатель эффективности организационной  структуры (К_э.ф.у.) на предприятии ООО «Гранит»:

1) = руб.

2) =

3) = руб.

4) ==1,57

5) К_э.ф.у.=1-=0,93

Таким образом, показатель эффективности  планируемой организационной структуры  предприятия ООО «Гранит» достаточно высок, составил 0,93.

Подбор сотрудников для работы в ООО Торговый дом «Гранит» будет осуществляться путем их отбора из некоторого числа претендентов. Сотрудники должны обладать качествами, необходимыми для достижения целей, поставленных организацией. Отбор будет осуществляться самыми распространенными методами – собеседованием и тестами. Также будет практиковаться форма выяснения способностей претендента на должность в виде испытательного срока, который поможет выявить профессиональные навыки и знания потенциального работника. На предприятии существует перечень требований к личным качествам, которыми должен обладать работник для выполнения своих обязанностей. Этот перечень зависит, прежде всего, от характера и содержания деятельности по той или иной должности. Так, например, для всего административно-управленческого персонала (АУП) обязательными условиями являются:

• наличие высшего образования;
• опыт работы в занимаемой должности не менее 5 лет;
• черты характера: коммуникабельность, целеустремленность, внимательность, аналитические способности, творческое воображение и др.;
• возрастной критерий: от 25 лет до 45 лет.

Для производственного персонала:

• обязательно средне-специальное образование, желательно высшее;
• уровень специальных знаний, опыт работы;
• черты характера: порядочность, организованность, дисциплинированность;
• без вредных привычек.

Предполагается, что для начала строительства необходимо заключить договор с заказчиком и ряд других документов. Заказчику предоставляется иллюстрированный каталог с видами камня и образцами облицовки, которые уже имеются на предприятии, либо непосредственно под заказчика составляется 3D-модель, и выбирается камень из многочисленных видов по всему миру. В связи с высокой конкуренцией на рынке строительных услуг и целями организации, производимые работы будут характеризоваться высоким качеством и своевременностью, что обеспечит завоевание рынка в долгосрочном периоде.

Строительные работы и сдача объекта заказчику производится в соответствии с условиями договора.

 

2.2 Маркетинг сегмента  рынка природного камня

 

Отделанные камнем пол  и стены жилища всегда были признаком  достатка владельца и принадлежности его к элитному кругу. Достаточная  дороговизна камня и его требовательность к уровню соседствующих элементов  интерьера делали его малодоступным для большинства потребителей. Но с ростом благосостояния потребителей представление о камне, как о чем-то недоступном, постепенно должно стираться. Современные тенденции рынка способствуют этому.

Основными потребителями  природного камня уже традиционно  являются объекты городского значения, коммерческая недвижимость класса А и Б (торговые и бизнес-центры и т. д.), элитный городской жилой фонд и коттеджное строительство класса люкс. Замедление темпов ввода в эксплуатацию объектов строительства в этих секторах в значительной степени определяет потребительскую активность на рынке отделочных материалов из натурального камня. Наши потенциальные клиенты:

-Коммерческая недвижимость

По итогам 2011 г. в Екатеринбурге было введено (построено и реконструировано) около 300 тыс. кв. м коммерческих площадей класса А и В, что всего на 7% превосходит показатель 2010 г.

-Элитная недвижимость

Другой значительный потребительский  сегмент — элитное жилье. Совокупный метраж элитных квартир, введенных  или запланированных к вводу  в 2006 г., составил всего 114,4 тыс. кв. м

-Коттеджи и загородные дома класса люкс

В элитной недвижимости наблюдается  превалирование предложения над  спросом, поэтому на первый план для  покупателя вышло качество предлагаемых проектов».

-Городское строительство

Городские объекты являются одними из наиболее крупных потребителей камня в общем объеме потребления  этого отделочного материала. Их количество не так велико по сравнению  с объектами коммерческой недвижимости, тем не менее объемы камня, используемого для их отделки, значительно больше.

Посмотрим на рынок камня  с точки зрения потребителя. Рост благосостояния населения и расширение слоя среднего класса не только увеличивают  покупательную способность, но и  постепенно изменяют культуру организации  жизненного пространства. Все более  востребованными становятся экологически чистые, натуральные материалы, способные  подчеркнуть уникальность архитектурного и интерьерного решения. Времена, когда  за элитной недвижимостью выстраивалась  очередь и счастливый хозяин элитного коттеджа не скупился при его отделке, проходят, все более востребованной становится недвижимость эконом-класса, где требования к отделке  более демократичны.

Интерес заказчиков к услугам ООО Торгового дома «Гранит» фирма рассчитывает привлечь за счет:

• активной рекламы в местных средствах массовой информации, установкой рекламных щитов, выпуск календарей, создания своего индивидуального логотипа и сайта;
• высокого качества строительства, за счет приобретения качественных материалов, постоянного контроля;
• предоставлением ряда скидок населению;

Например, при заказе отделочных работ помещений площадью более 100 кв. м. будет предоставляться скидка – 3%, более 200 кв. м. - 5%, более 500 кв. м. – 10%.

В комплекс мероприятий ООО Торговый дом «Гранит» по маркетингу также входят изучение покупателей элитных квартир и коттеджей и их поведение на рынке. Для этого будут регулярно проводиться опросы (анкетирование) потенциальных клиентов в различных салонах, VIP- клубах и других заведениях. Опрос будет также размещаться и на Web-сайте.

Оценка производимых отделочных работ и строительства будет осуществляться с помощью постоянного контроля качества работ.

Также регулярно будет проводиться изучение цен конкурентов и разработка системы скидок и льгот. Изучение конкурентов будет проводиться следующими методами: опрос покупателей коттеджей и элитного жилья о качестве услуг конкурентов.

Для того чтобы увеличить продолжительность периода зрелости предприятие может использовать следующие стратегические подходы:

• повышать качество услуг за счет использования современных качественных строительных материалов и усиленного контроля за качеством работы;
• проникать в новые сегменты существующего рынка: заниматься  мозаичными работами;
• переориентировать часть рекламы на информацию о достоинствах природного камня.
• своевременно снизить цены для привлечения дополнительных покупателей на существующем рынке. Данное мероприятие можно провести в период спада роста покупательской активности.

Основной задачей ценовой политики является установление цен на продукцию и услуги.

Примерные цены на отделку помещений конкурентов представлены в таблице 2.2. Цены даны без учета стоимости материалов.

 

 

Таблица 2.2

Средние цены на строительства коттеджей и отделку за 1м²

Услуги	Наименование организаций фирм конкурентов			ООО Торговый дом «Гранит»
	«Фудмастер-консалтинг»	«Строймастер»	«Байт»
Отделка помещений	от3500	от3500	от4000	от3500
Отделка фасадов	От3000	От3000	От3500	От2600

 

Проанализировав цены конкурентов ООО Торговый дом «Гранит» установило цены ниже конкурирующих фирм для привлечения клиентов. В дальнейшем планируется этот уровень цен сохранить. Низкие цены будут обеспечиваться за счет собственного производства камня.

Предприятие ООО Торговый дом «Гранит» планирует привлечение потенциальных заказчиков в первую очередь путем СМИ, а также установкой рекламных щитов в общественных местах и вдоль сети автодорог. Также предусматривается проведение стратегий ценовой политики, путем мотивации заказчиков на совершение сделки за счет предоставляемых фирмой скидок и в виде бесплатных консультаций по плану облицовки с выездом к клиенту на место ремонта. Грамотный специалист нашего предприятия поможет выбрать стиль и камень, который будет подходить именно вам.