Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Мая 2015 в 15:55, курсовая работа
Целью данной курсовой работы является анализ издержек на производство и сбыт нового товара, планирование службой маркетинга фирмы конкурентной цены и рационального объёма продаж.
Фирма производит широкий ассортимент оргтехники и занимает довольно устойчивое положение на национальном рынке. В предстоящем году руководство предполагает освоение нового для фирмы товара, и выход с ним на рынок. Техническая подготовка по товару выполнена, проведены маркетинговые исследования на рынке аналогичных товаров. На рынке лидируют две фирмы, которые за счёт своего предложения почти полностью обеспечивают потребность в копировальных аппаратах. Для успешного внедрения на этот новый рынок руководство фирмы поручает службе маркетинга разработать предложения по рациональному объёму продаж и ценовой стратегии по данному товару с учётом возможной максимизации прибыли.
Введение 3
Исходные данные 4
Определение исходной цены и объема продаж нового товара 6
Проект отчёта о результатах хозяйственной деятельности 6
Взаимосвязь спроса и цены 7
Расчет маржинальной прибыли 8
Оценка уровня конкурентоспособного товара по технико-эксплуатационным параметрам 9
Экспертная оценка предпочтительности товаров по параметрам 9
Экспертная оценка значимости параметров 10
Определение величины приоритета товаров по параметрам 11
Определение приоритета параметра 12
Взвешивание приоритетов товаров по приоритетам параметров 13
Определение диапазона конкурентной цены 16
Установление окончательной цены и объема продаж 18
Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль 21
Выводы 22
Список использованной литературы 23
Из расчёта видно, что максимальную прибыль фирма получит при объёме продаж 7 000 шт. при цене 9 200 за единицу товара. Однако полученная на данном этапе цена отображает только динамику спроса на товар и не учитывает конкурентоспособность нового товара по отношению к аналогам.
На данном этапе проводим оценку преимуществ нового товара по отношению к товарам-конкурентам. Для решения этой задачи используем метод расстановки приоритетов и данные представленные в таблице 3 исходных данных.
Таблица 3. Экспертная оценка предпочтительности товаров по параметрам
j |
TH |
ТА1 |
ТА2 | |
i | ||||
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
TH |
= |
> |
> |
ТА1 |
< |
= |
> | |
ТА2 |
< |
< |
= | |
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
TH |
= |
> |
> |
ТА1 |
< |
= |
> | |
ТА2 |
< |
< |
= | |
Габариты |
TH |
= |
> |
< |
ТА1 |
< |
= |
< | |
ТА2 |
> |
> |
= | |
Потери (% копий с дефектами) |
TH |
= |
< |
> |
ТА1 |
> |
= |
> | |
ТА2 |
< |
< |
= | |
Лёгкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) |
TH |
= |
> |
= |
ТА1 |
< |
= |
< | |
ТА2 |
= |
> |
= | |
Количество форматов |
TH |
= |
= |
< |
ТА1 |
= |
= |
< | |
ТА2 |
> |
> |
= | |
Максимальное количество копий |
TH |
= |
< |
< |
ТА1 |
> |
= |
> | |
ТА2 |
> |
< |
= | |
Уровень автоматизации |
TH |
= |
< |
= |
ТА1 |
> |
= |
> | |
ТА2 |
= |
< |
= | |
Цветность |
TH |
= |
< |
= |
ТА1 |
> |
= |
> | |
ТА2 |
= |
< |
= |
ТА1 – товар-аналог 1;
ТА2 – товар-аналог 2;
ТН - новый товар;
Таблица 4. Экспертная оценка значимости параметров
Наименование параметра |
Расчет приоритетов параметров | |||||||||
j i |
7 |
6 |
4 |
8 |
5 |
3 |
2 |
9 |
1 | |
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
7 |
= |
> |
> |
< |
> |
> |
> |
< |
> |
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
6 |
< |
= |
> |
< |
> |
> |
> |
< |
> |
Габариты |
4 |
< |
< |
= |
< |
< |
> |
> |
< |
> |
Потери (% копий с дефектами) |
8 |
> |
> |
> |
= |
< |
> |
> |
< |
> |
Лёгкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) |
5 |
< |
< |
< |
< |
= |
> |
> |
< |
> |
Количество форматов |
3 |
< |
< |
< |
< |
< |
= |
> |
< |
> |
Максимальное количество копий |
2 |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
= |
< |
> |
Уровень автоматизации |
9 |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
= |
> |
Цветность |
1 |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
= |
Для заполнения данной таблицы, необходимо определиться, какие из сравниваемых параметров являются приоритетными, а какие менее значимыми.
Количество сравниваемых объектов n = 9.
Значимость параметров:
1. Скорость копирования (кол-во в минуту)
2. Надёжность (кол-во отказов в месяц)
3. Лёгкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час)
4. Потери (% копий с дефектами)
5. Максимальное количество копий
6. Уровень автоматизации
7. Количество форматов
8. Габариты
9. Цветность
Для выполнения вычислительных процедур сравнения строится квадратная матрица коэффициентов аij, которые определяются в зависимости от количества сравниваемых объектов и принятой относительной ошибки (d).
Примем относительную ошибку δ=5 %, так как количество сравниваемых объектов n=3, то значения коэффициентов: aij =
Таблица 5. Определение величины приоритета товаров по параметрам
Параметры |
|||||||
номер |
Наименование |
j |
ТН |
ТА1 |
ТА2 |
Aj |
Pik |
i | |||||||
f1 |
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
ТН |
1 |
1,2 |
1,2 |
3,4 |
10,1 |
ТА1 |
0,8 |
1 |
1,2 |
3 |
8,8 | ||
ТА2 |
0,8 |
0,8 |
1 |
2,6 |
7,7 | ||
f2 |
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
ТН |
1 |
1,2 |
1,2 |
3,4 |
9,64 |
ТА1 |
0,8 |
1 |
1,2 |
2,6 |
8,44 | ||
ТА2 |
0,8 |
0,8 |
1 |
2,6 |
7,4 | ||
f3 |
Габариты |
ТН |
1 |
1,2 |
0,8 |
3 |
8,84 |
ТА1 |
0,8 |
1 |
0,8 |
2,6 |
7,4 | ||
ТА2 |
1,2 |
1,2 |
1 |
3,4 |
10,12 | ||
f4 |
Потери (% копий с дефектами) |
ТН |
1 |
0,8 |
1,2 |
3 |
8,84 |
ТА1 |
1,2 |
1 |
1,2 |
3,4 |
10,12 | ||
ТА2 |
0,8 |
0,8 |
1 |
2,6 |
7,72 | ||
f5 |
Лёгкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) |
ТН |
1 |
1,2 |
1 |
3,2 |
9,52 |
ТА1 |
0,8 |
1 |
0,8 |
2,6 |
7,72 | ||
ТА2 |
1 |
1,2 |
1 |
3,2 |
9,52 | ||
f6 |
Количество форматов |
ТН |
1 |
1 |
0,8 |
2,8 |
8,32 |
ТА1 |
1 |
1 |
0,8 |
2,8 |
8,32 | ||
ТА2 |
1,2 |
1,2 |
1 |
3,4 |
10,12 | ||
|
f7 |
Максимальное количество копий |
ТН |
1 |
0,8 |
0,8 |
2,6 |
7,72 |
ТА1 |
1,2 |
1 |
1,2 |
3,4 |
10,12 | ||
ТА2 |
1,2 |
0,8 |
1 |
3 |
8,84 | ||
f8 |
Уровень автоматизации |
ТН |
1 |
0,8 |
1 |
2,8 |
8,32 |
ТА1 |
1,2 |
1 |
1,2 |
3,4 |
10,12 | ||
ТА2 |
1 |
0,8 |
1 |
2,8 |
8,32 | ||
f9 |
Цветность |
ТН |
1 |
0,8 |
1 |
2,8 |
8,32 |
ТА1 |
1,2 |
1 |
1,2 |
3,4 |
10,12 | ||
ТА2 |
1 |
0,8 |
1 |
2,8 |
8,32 | ||
A1=a11+a12+…
P1k=a11*A1+a12*A2+…
Pik – величина приоритета товара
В данном случае, количество сравниваемых объектов увеличилось до 9, поэтому значения коэффициентов будут следующими:
aij =
Таблица 6. Определение приоритета параметра
Наименование параметра |
Расчет приоритетов параметров | |||||||||||
j i |
7 |
6 |
4 |
8 |
5 |
3 |
2 |
9 |
1 |
Bj |
Пk | |
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
7 |
1 |
1.2 |
1.2 |
0.8 |
1.2 |
1.2 |
1.2 |
0.8 |
1,2 |
9,8 |
86,44 |
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
6 |
0,8 |
1 |
1.2 |
0.8 |
1.2 |
1.2 |
1.2 |
0.8 |
1,2 |
9,4 |
82,6 |
Габариты |
4 |
0,8 |
0,8 |
1 |
0,8 |
0,8 |
1,2 |
1,2 |
0,8 |
1,2 |
8,6 |
75,56 |
Потери (% копий с дефектами) |
8 |
1,2 |
1,2 |
1,2 |
1 |
1,2 |
1.2 |
1.2 |
0.8 |
1,2 |
10,2 |
90,44 |
Лёгкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) |
5 |
0,8 |
0,8 |
0.8 |
0.8 |
1 |
1.2 |
1.2 |
0.8 |
1,2 |
8,6 |
75,56 |
Количество форматов |
3 |
0,8 |
0,8 |
0.8 |
0,8 |
0,8 |
1 |
1,2 |
0,8 |
1,2 |
8,2 |
72,2 |
Максимальное количество копий |
2 |
0,2 |
0,2 |
1.8 |
0,2 |
0,2 |
1.8 |
1 |
0,8 |
1,2 |
7,8 |
69 |
Уровень автоматизации |
1,2 |
1,2 |
1,2 |
1,2 |
1,2 |
1,2 |
1.2 |
1,2 |
1 |
1,2 |
10,6 |
94,6 |
Цветность |
0,8 |
0,8 |
0,8 |
0,8 |
0,8 |
0,8 |
0,8 |
0,8 |
0,8 |
1 |
7,4 |
65,96 |
B1=a11+a12+…
П1=a11*В1+a12*В2+…
Пk – величина приоритета параметра
Для определения суммарных синтезированных оценок конкурентоспособности товаров (Сi) осуществим взвешивание приоритетов товаров (Pik) по приоритетам параметров (Пk).
Таблица 7. Взвешивание приоритетов товаров по приоритетам параметров
Параметры |
Товары | ||||||
fk |
Пk |
ТН |
ТА1 |
ТА2 | |||
7 |
86,44 |
10,12 |
874,77 |
8,84 |
764,13 |
7,72 |
667,32 |
6 |
82,6 |
9,64 |
796,26 |
8,44 |
697,14 |
7,4 |
611,24 |
4 |
75,56 |
8,84 |
667,95 |
7,4 |
559,14 |
10,12 |
764,67 |
8 |
90,44 |
8,84 |
799,49 |
10,12 |
915,25 |
7,72 |
698,2 |
5 |
75,56 |
9,52 |
719,33 |
7,72 |
583,32 |
9,52 |
719,33 |
3 |
72,2 |
8,32 |
600,7 |
8,32 |
600,7 |
10,12 |
730,66 |
2 |
69 |
7,72 |
532,68 |
10,12 |
698,28 |
8,84 |
609,96 |
9 |
94,6 |
8,32 |
787,07 |
10,12 |
957,35 |
8,32 |
787,07 |
1 |
65,96 |
8,32 |
548,79 |
10,12 |
667,52 |
8,32 |
548,79 |
Ci=Σ(ПkPik) |
6327,05 |
6342,84 |
6137,24 | ||||
Информация о работе Планирование конкурентной цены и рационального объема продаж нового товара