Совершенствование организации управления маркетинговой деятельности

В результате реконструкции будет достигнуто увеличение производительности участка переработки металлолома, а также железнодорожных рельс, до 1650 тыс. тонн/год .

Основной целью реконструкции прокатного стана является увеличение объемов производства сортопрокатного цеха при одновременном повышении качества проката, эффективное использование имеющихся зданий сооружений и оборудования.

Вводимый в действие новый прокатный стан будет работать совместно с блоком “MORGAN” на бунтовую линию и сориентирован на производство высококачественной катанки.

Таким образом, после реализаций мероприятий по реконструкции в существующем здании сортопрокатного цеха работают независимо друг от друга два прокатных стана при полной загрузке существующего участка отделки.

Данные по увеличению производства продукции в результате реконструкции приведены в таблице 4.1.

 

 

Таблица 4.1.

Увеличение производства и продаж продукции

в результате реконструкции стана 320/150.

Профиль	Объем производства в 1997г.	Объем продаж в 1997г.	Объем производства после реконструкции	Объем продаж после реконструкции
сортовой прокат	350 122	350 122	568 778,47	568 778,47
круг 8	5 304	5 304	9 737,60	9 737,60
круг 10	10 914	10 914	20 036,99	20 036,99
круг 12	10 986	10 986	20 169,18	20 169,19
круг 5,5 (углеродистый)	18 591	18 591	_	_
итого прокат в бунтах	45 795	45 795	49 943,77	49 943,77

 

 

Основной целью реконструкции стана “850” является увеличение объемов производства сортопрокатного цеха при одновременном повышении качества проката, эффективное использование имеющихся зданий, сооружений и оборудования.

В результате проведенных мероприятий производство достигается объем проектного уровня второй очереди с учетом использования в работе подогревательной печи для холодного посада - 516 тыс. тонн в год. Повышается качество продукции.

 

 

В соответствии с “Программой реконструкции и технического перевооружения Белорусского металлургического завода” заключены следующие контракты:

№ контракта, дата	Срок контракта	Предмет контракта	Оплачено в 1998 году долл. США
№ 65-98-06-139-3, от 25.06.98 г.	По мере исполнения поставок в полном объеме	Поставка оборудования и запасных частей для копрового цеха (пресс- ножницы)	1 586 895,37
№ KR 003 от 30.05.98 г.	По мере исполнения поставок в полном объеме	Оборудование,мостовые краны	2 635 893,37
№ KR 003 от 11.06.98 г., № проекта 0059 8402	По мере исполнения поставок в полном объеме	Поставка оборудования для установки разделе- ния воздуха (Кислород- но-компрессорная станция	3 628 654,93
№ Shlo-EAF от 22.10.97 г.	Протокол окончания монтажа от 25.11.98, гарантийная эксплуа- тация с 15.12.98 г.	Модернизация электро- печи № 3 и реконструк- ция установки обеспы- ливания ДСП и печи- ковша	10 122 312,83
№ SHLOBIN 5- SHLOBLOOM от 22.03.97 г.	Протокол окончания монтажа и холодных испытаний от 07.03.98, гарантий- ная эксплуатация с 08.03.98 на 12 мес.	Реконструкция МНЛЗ-3	895 933,38
№ SHLOBIN- MIKORD-3 от 08.08.97 г.	Протокол окончания монтажа от 04.12.98.	Реконструкция линии латунирования № 3 на МИКОРДЕ	4 375 300,0
SHLOWALZ 001 от 29.04.98 г.	По мере исполнения поставок в полном объеме	Часть А: реконструкция основного оборудования стана 320/150. Часть В: реконструкция вспомогательных уст- ройств стана 320/150.	4 310 647,25

 

Кроме того, БМЗ закупил в России и Украине оборудования для реконструкции на сумму 650,6 тыс. долларов США и оплатил за выполнение работ по реконструкции сторонним организациям 33 363,7 млн. руб. РБ.

В качестве источника финансирования предполагается использовать собственные средства завода в сумме 316 502 тыс. австр. шилл. и кредит Bayerische Landesbank Girozentral (Мюнхен, Германия) в размере 454 015 тыс. австр. шилл. на 7 лет, который будет направлен на закупку оборудования фирм “Фест-Альпине Индустрианлегенбау ГмбХ” (Австрия), “Дойче Фест-Альпине Индустрианлегенбау ГмбХ” (Германия) и “Ценроцап” (Польша).

Распоряжением Президента Республики Беларусь от 03.04.98 г. № 72 рп БМЗ с 01.01.98 г. по 31.12.2001 года освобожден от уплаты таможенных пошлин и налога на добавленную стоимость при ввозе на таможенную территорию РБ товаров, предназначенных для проведения реконструкции и технического перевооружения. БМЗ в соответствии с Декретом Президента от 10.03.97 г. № 6 “Об упорядочении предоставлении льгот юридическим и физическим лицам Республики Беларусь по налогам и таможенным платежам” ведет учет средств высвободившихся в результате предоставления льгот.

 

 

 Выводы и предложения.

 

Пути расширения рынков сбыта у предприятия могут быть самыми различными. Проанализировав положение Белорусского металлургического завода на международном рынке, можно сделать   следующие выводы и предложения:

1. Стабильные экспортные поставки в настоящее время возможны в случае доступных цен, качества и оперативных поставок только при наличии в регионе поставки посреднической компании, заинтересованной в экспорте завода  по выгодным для завода ценам и в объемах определяющих  или   существенно влияющих на экспортную политику  завода. На наш взгляд, посредник должен быть “своим”, работающим на 100% для завода. Может быть другой вариант -  прямой потребитель.

2. Работа с посредниками, требует создания особой маркетинговой службы  на заводе,  перестройки отдела сбыта и других причастных к экспорту служб завода для планирования тактики и стратегии экспорта.

3. Все продажи для западного рынка должны иметь персонифицированный  характер. Современные фирмы заказывают продукцию по своим спецификациям,  а завод должен обеспечивать полное соблюдение их потребностей.

4.Повысить производительность и снизить затраты путем четкого определения функций и обязанностей рабочих, в случае необходимости заменить или обучить имеющийся персонал на более квалифицированный.

5. С целью обеспечения поставки на рынки дальнего зарубежья высокотехнологичной продукции  необходимо сертифицировать продукцию по стандартам TUV, по стандартам скандинавских стран, стран АЗИИ и так далее, за счет внедрения стандартов ISO 9000.

6. Использовать возможности модернизация и реконструкции завода за счет увеличения лизинговых поставок оборудования.

7.Создавать гибкие и быстро переналаживаемые производства.

8. Увеличивать  производства наукоемких видов продукции.

9. Внедрять высокоэффективные технологии за счет привлечения иностранных инвестиций и собственных амортизационных отчислений.

10. Необходимо добиться предоставления заводу, как производителю конкурентноспособной продукции, гарантии Правительства и Национального банка РБ для получения краткосрочных и долгосрочных кредитов за рубежом. Это позволит продолжить структурную перестройку и наращивать объемы производства продукции глубокой переработки.

 

Приложение

 

Положение о Внешнеторговой фирме.

 

1. Хозрасчетная Внешнеторговая фирма является юридическим лицом, имеет собственное название, фирменные бланки и знаки, а также имеет расчетные и валютные счета в банках, как Республики Беларусь так и за рубежом.                    

2. Внешнеторговая фирма осуществляет экспортно-импортные операции по закреплённой за фирмой (согласно Уставу) номенклатуре продукции, услуг и иные виды внешнеэкономической деятельности в соответствии с законодательством страны своего базирования.

 3. Внешнеторговая фирма  осуществляет свою деятельность в соответствии с планом экономического и социального развития фирмы на основе хозрасчёта, выполняет возложенные на неё обязанности и пользуется  связанными с этой деятельностью правами.

 

• Основными задачами ВТФ являются:

- Осуществление совместной деятельности по закреплённой за фирмой номенклатуре продукции и услуг на основании заключённых контрактов, обеспечивающих выполнение установленного плана экономического и социального развития фирмы, заданий по валютным поступлениям, а также операций по импорту, исходя из необходимости экономного расходования средств в иностранной валюте, с учётом требований, предъявляемых к качеству и техническому уровню импортируемой продукции и услуг с согласованием торговых, ценовых и валютных вопросов с соответствии внешнеторговым объединением;

- Развитие экспорта товаров и услуг и улучшение их структуры, расширение номенклатуры, повтора качества и конкурентноспособности экспортных товаров, организация технического обслуживания экспортируемой техники;

- Изучение и использование коньюнктуры мирового рынка, определение наилучших условий экспорта товаров и услуг, обеспечивающих наибольшие валютные поступления;

- Систематичное изучение и анализ достижений зарубежной науки и техники, направлений н/т прогресса, патентных и лицензионных материалов, опыта эксплуатации за рубежом поставленной отечественной, а также аналогичной зарубежной продукции;  - Совершенствование планирования и управления.

 

• Для выполнения перечисленных задач ВТФ:

- Участвует в разработке планов БМЗ, обеспечивает выполнение утверждённых планов;

- Осуществляет эксплуатацию операций по закрепленной за фирмой номенклатуре продукции и услуг, а также импорт продукции и услуг за счёт собственных валютных фондов фирмы или заёмных средств, обеспечивая при этом фирме соблюдение принципов самофинансирования и переход к валютной самоокупаемости, технического перевооружения и реконструкции производства, научно- , опытно-конструкторских и др. работ;

- Осуществляет внешнеэкономическую деятельность по развитию специализации и кооперирования в рамках международного разделения труда с зарубежными предприятиями и организациями, содействует участию предприятия в совместных предприятиях, а также принимает участие в разработке предложений по совершению экономики и сотрудничества;

- Изучает товарные рынки по закреплённой номенклатуре и проводит сопоставимый анализ экспортируемой и аналогичной зарубежной новой техники, информируя предприятие и др. заинтересованные организаций о конкурентноспособности экспортируемой продукции, требованиях, предъявляемых к качеству товаров на мировом рынке, товарах, пользующихся повышенным спросом, и о мерах по повышению конкурентноспособности, предпринимаемых иностранными фирмами;

- Разрабатывает и проводит рекламные и другие мероприятия с целью расширения экспорта товаров, участвует в специализированных выставках, международных ярмарках и выставках;

- Разрабатывает и проводит мероприятия по организации технологии обследования экспортируемой продукции и технического обслуживания импортируемой в СНГ техники;

- Подготавливает предложения по командированию и руководит деятельностью специалистов фирмы, направленных в установленном порядке за границу для обследования поставляемой техники и выполнения монтажных и др. работ, а также принимает иностранных специалистов;

-  Разрабатывает и осуществляет совместно с соответствующими транспортными организациями мероприятия, направленные на совершенствование перевозок внешнеторговых грузов, и учавствует в развитие мероприятий по управлению их хранения и обеспечению сохранности;