Совершенствование организации управления маркетинговой деятельности

 

1. Абрамишвили Г.Г. Проблемы международного маркетинга - М., 1994 г.

2. Маджаро С. Международный маркетинг - М., 1989 г.

3. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Как эффективно действовать на внешнем рынке. - М., 1991 г.

4.  Седегов Р.С. Основы менеджмента и маркетинга - Мн., 1995 г.

5. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов - М., 1989 г.

6. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело-М.,1990 г.

7.  Гольцов А. Принципы организационного построения стратегического маркетинга на промышленном предприятии - Маркетинг, №6 1996 г.

8. Баранчеев В.П. Маркетинговый потенциал предприятия: функции маркетиговых служб. - Маркетинг, №5 1995 г.

9. Маркетинг промышленных товаров. Перев. с англ. - М., 1991 г.

10. Медведков С.Ю., Сергеев Ю.А. Международный маркетинг промышленной продукции - М., 1993 г.

11. Горячев А.А. Изучение внешнеторговых рынков: цели, средства, эффективность. - М., 1994 г.

12. Алехнович А.В. Справочник участника внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь.,Том 1, - Мн. 1992 г.

13. Фаминский И.П. Проблемы организации внешней торговли капиталистических и развивающихся стран. - М., 1995 г.

14. Неверов А.В. Экономика промышленных предприятий - Мн., 1994 г.

15. Лисицина Н.А. Экономика, организация, планирование промышленного производства. - Мн., 1994 г.

16. Руденко А.И., Александрович Я.А. Экономика промышленных предприятий в условиях рынка. - Мн. 1993 г.

17. Рыночная экономика. Учебник в 3-х томах. Отв. ред. Рубин Ю.В. - Моминтек., 1992 г.

18. Смирницкий М. Экономические показатели промышленного предприятия - М., 1994

 

2.2. Достижения и неудачи завода.

 

Белорусский металлургический завод в 1996-1997 гг. преодолел спад периода 1991-1995 годов. Финансовому оздоровлению предприятия в наибольшей мере способствовали осуществляемая на заводе последовательная и целеустремленная работа по сертификации и аттестации продукции по международным  стандартам, и изменение структуры продаж за счет вытеснения металлопродуции первых переделов новой качественной, высокотехнологичной продукцией, имеющей значительно более высокую цену как на мировом, так ина внутреннем рынке.

Немаловажное значение в конечном счете имели и принятые меры экономического и маркетингового характера, направленные на создание благоприятных условий деятельности завода на внутренним и внешних рынках, в первую очередь совершенствование финансово-кредитной и внешнеэкономической деятельности предприятия. Дороговизна кредитов постоянно подталкивала завод к другим формам привлечения кредитных ресурсов, прежде всего к использованию предоплаты от покупателей продукции в дальнем зарубежье.

Постепенно удалось снизить потребность в банковском кредите, при том, что в это время завод испытывал нужду в значительных средствах на увеличение объемов производства, на осуществление программы реструктуризации производимой продукции.

Особый интерес представляют такие гибкие формы расчетов с поставщиками и покупателями как непокрытые акредитивы и факторинг, а также  формирование устойчивых схем взаимозачетов при продажах продукции на российском рынке для сохранения и расширения этих рынков. Уже в течение нескольких лет российские шинники - потребители металлокорда,  не в состоянии проводить денежные расчеты за поставляемое им сырье. Уходу и сворачиванию продаж на российском рынке завод предпочел возможности взамозачетов, хотя это значительно замедлило оборачиваемость средств в этом секторе производства и продаж. Ставка была сделана на разработку устойчивых схем взаимозачета, обеспечивающих поступлению на завод необходимых ресурсов, в первую очередь энергоносителей.

 

 

  Продукция и услуги.

Описание продукции и области применения,

отличительные качества.

 

Перечень выпускаемой БМЗ продукции.

 

Наименование продукции	Размер, мм	Стандарт
1. Заготовка непрерывнолитая.   2. Заготовка горячекатанная.       3. Сталь конструкционная       горячекатанная круглая.     4. Катанка стальная конструкцион-    ная холодной высадки и горячей    мехобработки.   5. Катанка стальная высокоуглеро-    дистая катанная, пружинная, для    металлокорда.   6. Катанка из углеродистой стали    обыкновенного качества.   7. Прокат арматурный периодичес-    кого профиля.         8. Уголок горячекатанный равно-    полочный.   9. Швеллер горячекатанный.   10. Проволока арматурная, свароч-      ная, спицевая, РМЛ и другая.       11. Металлокорд.	125х125   100х100, 125х125     диам. 80-150       диам. 5,5-12       диам. 5,5-8       диам. 5,5-12     диам. 10-32 мм классов 400-460 диам. 10-25 мм классов 460-500 диам. 10-16 мм   20х3 - 50х5     20х20 - 50х50            № 6,5	ГОСТ 380, DIN 1710.   ГОСТ 380, ГОСТ 1050, ГОСТ 4543, DIN 17100. DIN 17200, DIN 17210.   ГОСТ 1050, ГОСТ 4543, DIN 17100, DIN 17200, DIN17210.   ГОСТ 1050, ГОСТ 10702       ГОСТ 14-15-37, ГОСТ14959, ГОСТ 4752.     ГОСТ 380, ГОСТ 535, DIN 17100.   ГОСТ 5781, ГОСТ 10884, DIN 488, BS 4449, NS 3570, нормам SBS.       ГОСТ 380, DIN 17100.       ГОСТ 380, DIN 17100.     ГОСТ 380, ГОСТ 1050, ГОСТ 14959, ГОСТ 1435 и заводским техническим условиям.   по спецификациям потребителя.

 

Область примененния продукции.

 

Металлокорд применяется в качестве армирующего материала при производстве шин для грузовых и легковых автомобилей.

 

Латунированная проволока РМЛ используется для армирования рукавов высокого давления, используемых в угольно-добывающем и машиностроительном комплексе народного хозяйства.

 

Бортовая проволока предназначена для армирования бортовых колец автомобильных шин.

 

Катанная катанка служит исходным сырьем при производстве стальных канатов, которые используются практически во всех отраслях народного хозяйства. Наиболее жесткие требования по качеству и надежности предъявляются для грузо-людских канатов.

 

Подкат для холодной высадки и выдавливания применяется при производстве крепежных изделий, в том числе болтов и гаек, применяемых при сборке автомобилей и другой техники.

 

Патентные права.

По технологии изгтовления продукции и получению требуемых свойств исходных основных и вспомогательных материалов, у завода имеется около 100 решений, защищенных патентами и авторскими свидетельствами, закрепленными в технических условиях и технологических инструкциях.

 

Технические характеристики некоторых видов продукции,

выпускаемой   на БМЗ, в сопоставлении с зарубежными аналогами.

 

	Значение показателей
Наименование	предпологаемый образец	лучший отечечественный	лучший мировой
Металлокорд открытых конструкций (open-cord)	новые виды	превосходит	не уступает
Металлокорд компактных конструкций (compact-cord)	новые виды	превосходит	не уступает
Металлокорд высокопроч- ный (high tensile)	новые виды	превосходит	не уступает
Проволоки РМЛ и для бор- товых колец автошин	с повышенной пластичностью	превосходит	не уступает
Катанка для металлокорда	с повышенной  чистотой по неметаллическим включениям	превосходит	не уступает
Катанка канатная	с пониженной ликвацией угле- рода по сечению	превосходит	не уступает
Подкат для холодной высад- ки и выдавливания	из боросодержа- щих сталей с по- ниженной величи- ной обезуглеро- женного слоя	превосходит	не уступает

 

Производственный план.

 

Технологический потенциал (баланс металла) за 1997-1998 годы и план на 1999 год приведены на рисунках

Производственный план (представлен в таблице).

Таблица

Производственно-финансовые показатели работы БМЗ.

Показатели	Единица измерения	1998 год	1999 год (план)
Товарная продукция - в сопоставимых ценах*	млн. руб.	50 962 665	55 442 320
Товарная продукция - литая заготовка - прокат всего в т. ч. - прокат стана 320/150           - прокат стана 850 - металлокорд - бортовая проволока - проволока РМЛ	тыс. тонн	478,4 680,6 438,1 242,5 43,5 10,6 15,6	427,5 825,2 494,7 330,5 49,0 10,0 16,0
Отгрузка на экспорт**	тыс. тонн	993,007	1 201,701
Объем экспорта       в том числе дальнее зарубежье	тыс. $   тыс. $	285 866   176 040	298 730   154 777
Произвдство: литой заготовки стан 850 в т. ч. стан 320/150 металлокорда бортовой проволоки проволоки РМЛ		1 300,1 363,4 536,0 43,3 10,8 16,0	1 400,0 470,0 595,0 49,0 10,0 16,0

 

*Возможны изменения сопоставимых цен.

**Отгрузка на экспорт в дальнее зарубежье, страны СНГ и Россию.

 

ФЕДЕРАЦИЯ ПРОФСОЮЗОВ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

 

ГОМЕЛЬСКИЙ ФИЛИАЛ

МЕЖДУНАРОДНОГО НЕГОСУДАРСТВЕННОГО ИНСТИТУТА ТРУДОВЫХ И СОЦИАЛЬНЫХ ОТНОШЕНИЙ

 

КАФЕДРА МЕНЕДЖМЕНТА

 

 

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

НА ТЕМУ: “Совершенствование организации управления маркетинговой деятельности” (на метериалах Республиканского унитарного предприятия “Белорусский металлургический завод”).

 

Студента группы ЭЗО-51

Логвин А.В.

 

Зав. кафедрой менеджмента

Е.П.Цибина

 

“ “ 2000г.

Научный руководитель

К.Э.Н., доц. Вшивков А.А.

 

“ “ 2000г.

 

 

 

 

Гомель 2000г.

АННОТАЦИЯ

 

 

Пояснительная записка: дипломная работа содержит 68 страниц, в т.ч.14 рисунков,10 таблиц, приложение. 

В дипломной работе исследуется проблема совершенствования организации управления маркетинговой деятельности Республиканского унитарного предприятия “Белорусский металлургический завода”. Содержание разделяется на теоретическую и аналитическую части. В теоретической части рассматриватся организация управления маркетинговой деятельнотью.

В аналитической части проанализирована хозяйственная деятельность предприятия, изучены структура, функции и задачи служб сбыта и маркетинга завода. Определены маркетинговые стратегии расширения рынков сбыта. На протяжении всей работы делаются выводы. Завершается работа обоснованием ряда предложений по совершенствованию организации управления маркетинговой деятельностью предприятия.