Стратегическое планирование на предприятии

Таким образом, наибольшие возможности  во внешней среде наблюдаются  у технологического, социального  и конкурентного факторов, а наибольшая угроза со стороны экономики. Следовательно, обладая таким превосходным потенциалом  фирме следуют развивать свои положительные стороны и бросить  максимум сил на борьбу с угрозой, при этом не забывая об остальных  факторах внешней среды, так как  ситуация может измениться в любой  момент в любую сторону. То есть у  предприятия есть все шансы захватить  рынок в том процентном исчислении, на который фирма рассчитывает, так  как ситуация явно к этому располагает.

На основе информации о  внешней и внутренней среде необходимо выделить то самое главное, на чем  нужно сосредоточить свое внимание в первую очередь. (таблица 2.9)

"Таблица 2.9. Сильные  и слабые стороны, возможности  и угрозы предприятия"

Сильные стороны 1. высокая квалификация  персонала 2. хорошая репутация у  покупателей 3. известный участник рынка 4. отработанная технология  по выпуску железобетонных изделий 5. центровывоз 6. собственная лаборатория 7. система скидок и постоянные  акции 8. отсрочка платежа	Слабые стороны 1. морально и физически  устаревшее оборудование 2. непродуманная маркетинговая  стратегия 3. неустойчивое финансовое  положение
Возможности 1. наработанные связи и  контакты с потребителями и  поставщиками 2. потребность в бетоне  и растворе в строительстве 3. получение заказов от  властных структур на бетон,  раствор и ЖБИ 4. для расширения использовать  собственные финансовые источники	Угрозы 1. неплатежеспособность заказчиков 2. ужесточение государственного  регулирования деятельности 3. низкий темп роста  рынка 4. Выход на рынок более  сильных конкурентов

Выявив и оценив свои слабые и сильные стороны по сравнению  с конкурентами, определив возможности  и угрозы со стороны внешней среды, организация должна провести SWOT-анализ. (таблица 2.10)

SWOT-анализ позволит нам  выбрать оптимальный путь развития  нашего бизнеса, избежать опасностей  и максимально эффективно использовать  имеющиеся в нашем распоряжении  ресурсы.

"Таблица 2.10. Матрица  SWOT-анализ"

Внешняя среда внутренняя среда	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	1. возможность приобретения  новых связей с потребителями и поставщиками за счет квалифицированного персонала, системе скидок, акциям и отсрочке платежа. 2. за счет отработанной  технологии по выпуску ЖБИ,  доставке продукции на объект  и собственной лаборатории качества  наше предприятие получает заказы  от властных структур.	1. хорошая репутация у  покупателей, отработанная технология  по выпуску ЖБИ и центровывоз  позволит нам увеличить объем  реализации. 2. при отработанной технологии, центровывозу и собственной лаборатории  можно повысить конкурентоспособность  предприятия.
Слабые стороны	1. при потребности в  бетоне и растворе в строительстве,  получении заказов от властных  структур можно получить прибыль  и за счет нее обновить устаревшее  оборудование и стабилизировать  финансовое положение. 2. связи и контакты с  потребителями и поставщиками, потребность  в бетоне и растворе в строительстве  все это позволяет разрабатывать  маркетинговую стратегию.	1. из-за неплатежеспособности  заказчиков, низкого темпа роста  рынка и выхода на рынок  более сильных конкурентов возможен  выбор стратегии диверсификации.

Приведя внутренние силы и  слабости в соответствие с внешними угрозами и возможностями, руководство  готово к выбору стратегической альтернативы.

Глава 3. Выбор и реализация стратегии  на ОАО "Нагорный бетонный завод"

3.1 Выбор  стратегии предприятия

На базе диагностических  этапов и полученной информации, руководство  предприятия может перейти к  выбору стратегии. Для этого используется расчетные таблицы. (таблицы 3.1, 3.2)

Для определения привлекательности  рынка выбраны следующие факторы:

- Рост рынка и его  развитие. Производство стройматериалов  – динамично развивающаяся в  мировом масштабе отрасль, новые  материалы и технологии создаются  и выводятся на рынок непрерывно. К тому же многие стройматериалы, уже не считающиеся новинками  за границей, для отечественного  потребителя пока являются чем-то  невиданным и непривычным.

- Рыночная цена. На строительном  рынке (помимо стоимости перевозок)  растут в цене металлоконструкции  и цемент. Однако останавливать  процесс возведения новых домов,  офисов, торговых и складских  помещений нельзя. Проектные институты  ищут новые способы ускорения  и удешевления строительства.

- Конкурентная ситуация. За последнее время среди столичных  производителей товарного бетона, заводов железобетонных конструкций  и изделий заметно усилилась  конкуренция. На рынке появляются  новые агрессивные игроки. Их  приход не остается незамеченным  другими предприятиями – большинство  из них, стремясь удержать занятые  ранее позиции, активизировали  свою производственную деятельность.

На сегодняшний день в  столице насчитывается порядка 15 производителей товарного бетона, однако лидером отрасли является завод  железобетонных конструкций им. С. Ковальской, предприятие выпускает почти 50% объемов  бетона и железобетонных конструкций, реализуемых в Киевском регионе.

На втором месте – завод  ЖБК №1, выпускающий порядка 12–15 тыс. кубометров бетона в месяц.

Рынок товарного бетона за последние пять лет вырос в  шесть раз, сегодня он сформирован  уже практически полностью.

- Оценка внешних условий.  Сегодня основное средство влияние  на рынок – законы, нормативно  правовая база.

- Размер рынка. Ориентировочная  емкость рынка составляет сейчас  порядка $50 млн. Основной причиной  роста производства товарного  бетона стало широкое распространение  технологии монолитно-каркасного  строительства: в течение нескольких  последних лет спрос на бетона  увеличивается на 10–15% в год, причем  в будущем снижение темпов  роста не ожидается.

"Таблица 3.1. Привлекательность  рынка"

Фактор	Вес	Оценка	Результат
Рост рынка и его  развитие	0,2	4	0,8
Рыночная цена	0,2	5	1
Конкурентная ситуация	0,3	5	1,5
Оценка внешних условий	0,1	2	0,2
Размер рынка	0,2	4	0,8
итого	1	20	4,3

Ключевыми факторами успеха определяющими конкурентную позицию  предприятия являются:

- Доля рынка занимаемая  предприятием. ОАО "Нагорный бетонный  завод" – динамично развивающееся  предприятие, занимающее устойчивое  положение на российском строительном  рынке. Доля предприятия на  строительном рынке составляет 30%.

- Производительность. Сегодня  ОАО "Нагорный бетонный завод"  выпускает в сутки 450 кубометров  товарного бетона, при этом производственные  мощности завода не загружены  полностью. Поэтому завод не  ждет, когда придет клиент, – он  сам идет к клиенту, предлагая  свой производственный потенциал.  Высококлассные специалисты, работающие в единой команде, оперативно способны увеличить объем производства до 1500 куб. метров в день.

- Квалификация работников. Проблема квалифицированных кадров  на ОАО "Нагорный бетонный  завод" решена. Когда несколько  лет назад здесь практически  заново набирали штат. Сегодня  здесь рядом с опытными рабочими, пережившими со своим предприятием  самые тяжелые, кризисные годы, работает немало молодежи. Тот  факт, что на ОАО "Нагорный  бетонный завод" практически  прекратилась текучесть кадров, говорит о многом. Людей устраивают  не только растущие год от  года заработки, но и постоянная  забота со стороны руководства.  Улучшились условия труда. Каждый  сотрудник нашего предприятия  глубоко осознает участие и  влияние на качество конечного  результата и удовлетворенность  клиента.

- Маркетинговая стратегия.  Необходимо разработать маркетинговую  политику и политику по взаимодействию  с потребителями, позволяющую,  опираясь на лояльность клиентов  заводу, создать такие условия  сотрудничества, предоставить которые  конкуренты не имеют возможности.

"Таблица 3.2. Конкурентная  позиция предприятия"

Фактор	Вес	Оценка	Результат
Доля рынка занимаемая предприятием	0,3	3	0,9
Производительность	0,3	4	1,2
Квалификация работников	0,2	5	1
Маркетинговая стратегия	0,2	2	0,4
итого	1	14	3,5

Для определения стратегии  используется матрица Mckinsy в интерпретации  Вайсмана, на которую наносятся полученные значения. Параметр "привлекательность  рынка" по оси ординат, параметр "конкурентная позиция предприятия" по оси абсцисс. (таблица 3.3)

"Таблица 3.3 Матрица  Вайсмана"

В соответствии с полученными  результатами в своей деятельности предприятию ОАО "Нагорный бетонный завод" стоит придерживаться стратегии  роста. В этом случае предприятие  быстрее сможет завоевать нужные позиции на рынке и встать в  ряд самых крупных и известных  организаций в своей отрасли.

3.2 Направления  реализации стратегии предприятия

Для реализации стратегии  роста ОАО "Нагорный бетонный завод" необходимо провести следующие мероприятия:

1. Необходимо провести  разъяснительную работу среди  сотрудников предприятия с целью  вовлечения их в процесс реализации  стратегии. Это необходимо провести  в форме отдельных собраний  по производственным единицам.

2. Принятие решений руководством  по эффективному использованию  ресурсов.

Анализируются данные, полученные из соответствующих отделов, а также  их оценки со стороны бухгалтерии  на предмет финансового обоснования.

3. Разработать свое ноу-хау,  например, корпоративный клиент, так  как отделы продаж достаточно  часто работают с одними и  теми же клиентами.

4. Необходимо разработать  маркетинговую политику и политику  по взаимодействию с потребителями,  позволяющую нам, опираясь на  лояльность клиентов к заводу, создать такие условия сотрудничества, предоставить которые конкуренты  не имеют возможности.

При этом приоритетными направлениями  развития должны стать:

1. Расширить производство  за счет установки нового бетонно-растворного  узла немецкой фирмы "Reich", RSG – 160 с производительностью  160 м3/час.

2. Провести капитальную  модернизацию оборудования и  зданий.

3. Приобрести современную  технику (миксера, бетононасоса, крановую технику).

4. Построить причальный  порт, что позволит осуществлять  поставку инертных материалов  без посредников и снизить  себестоимость выпускаемой продукции.

5. Необходимо включить  в договор на субподряд по  обслуживанию и содержанию дорог  по улицам Шапошникова, Геологов  и Петровского все для уборки  этих улиц имеется полный комплекс  механизмов.

6. В 2008 году завершить  процесс запуска еще одной  производственной площадки –  цеха по производству бетона. Это будет новый импортный  завод, достаточно компактный, не  занимающий много места, отвечающий  достаточно жестким экологическим  требованиям.

7. Давать рекламу на  телевиденье и печатных изданиях.

8. Вложение капитала в  продукцию, которая пользуется  большим спросом.

9. Приобретение карьера  для добычи песка.

Заключение

Стратегическое планирование – процесс, при котором руководители определяют долгосрочные перспективы  развития организации, формулируют  конкретные задачи производственной деятельности, разрабатывают стратегии для  достижения поставленных задач в  контексте всех существующих внутренних и внешних условий, а также  реализуют выбранный план действий. Сроки планирования более года.

На предприятии планирование фиксируется в письменном виде в  соответствии с корпоративным стандартом.

Стратегическое планирование оценивается через ряд критериев:

- наличие плана стратегического  развития Общества;

- правильность постановки  целей и задач, четкая расстановка  приоритетов;

- оптимальное определение  целей и задач в соответствии  с выделенными ресурсами (материальные  ресурсы, человеческие ресурсы);

- соответствие разработанного  стратегического плана корпоративному  стандарту стратегического планирования.

Для ОАО "Нагорный бетонный завод" были определены сильные и  слабые стороны, возможности и угрозы.

Сильные стороны:

1. высокая квалификация  персонала

2. хорошая репутация у  покупателей

3. известный участник  рынка

4. отработанная технология  по выпуску железобетонных изделий

5. центровывоз

6. собственная лаборатория

7. система скидок и  постоянные акции

8. отсрочка платежа

Слабые стороны:

1. морально и физически  устаревшее оборудование

2. непродуманная маркетинговая  стратегия

3. неустойчивое финансовое  положение

Возможности:

1. наработанные связи  и контакты с потребителями  и поставщиками

2. потребность в бетоне  и растворе в строительстве

3. получение заказов от  властных структур на бетон,  раствор и ЖБИ

4. для расширения использовать  собственные финансовые источники

Угрозы:

1. неплатежеспособность  заказчиков

2. ужесточение государственного  регулирования деятельности

3. низкий темп роста  рынка

4. Выход на рынок более  сильных конкурентов

На основе полученных данных был составлен SWOT-анализ.

Для определения стратегии  использовали матрицу Mckinsy в интерпретации  Вайсмана. В соответствии с полученными  результатами в своей деятельности предприятию ОАО "Нагорный бетонный завод" стоит придерживаться стратегии  роста.

Для реализации стратегии  роста ОАО "Нагорный бетонный завод" необходимо провести следующие мероприятия: