Сущность и особенности рекламы

1. Знание

• порядка работы торгового предприятия;

• правила торговли продовольственными товарами;
• правила приемки товара по количеству и качеству;
• работу на контрольно-кассовых машинах и т.д.

2. Умения производить полную предпродажную подготовку товаров и так далее

Товароснабжение – это  сложный процесс организации  и доведения товаров до потребителей в сроки, количестве и ассортименте необходимом для наиболее полного  удовлетворения спроса населения от правильной организации товароснабжения зависят своевременное и бесперебойное поступление товаров в магазины, скорость обращения товаров, структура товарного ассортимента и эффективность торговой деятельности в целом /24/. Фирма торгует всеми продуктами питания, которые можно приобрести у поставщиков на выгодных условиях. Основными из них являются приемлемые цены, отсрочка в платежах, значительный спрос и популярность конкретного товара. Сегодня число поставщиков достигает 60. Отношения, которые с достаточной долей условности можно назвать стабильными, складываются с Благовещенскими молокозаводом, хладокомбинатом, мясокомбинатами Благовещенским, Белогорским, Свободненским, кондитерским объединением «Зея», с фирмами «Простор», «Фауст», «Асорти», «Инеграл», компанией «Евразия» и др.

Важной хозяйственной  деятельностью фирм является планирование. Руководители фирмы самостоятельно разрабатывают бизнес-план. Это программа  деятельности фирмы, по выполнению намеченных целей. Разработка бизнес-плана предусматривает  анализ достигнутых результатов за предшествующий период, то есть объем поставок товара по заключенным договорам, объем реализации, издержки обращения, распределение и расходование чистого дохода, прибыли и так далее. Прогнозируемые показатели сравниваются с достигнутыми и оценивается ожидаемая эффективность работы фирмы. При разработки бизнес-плана учитывают ожидаемую конъюнктуру рынка, тенденции изменения спроса и предложения, появление новых конкурентов на рынке, платежеспособность потребителей, а также возможности привлечения покупателей с помощью рекламы и т.д.

Составление бизнес-плана  дает ответы на многие вопросы, финансового, экологического и коммерческого  характера.

Производственные фонды  фирмы включают в себя здания, машины и оборудование, измерительное оборудование, транспортные средства, инструмент, производственный инвентарь и прочие основные формы. Оборотные производственные фонды включают сырье, материалы, топливно-энергетические ресурсы, тару и тарные материалы, малоценный инструмент, производственный инвентарь, запасные части для ремонта. Сюда относятся покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, полуфабрикаты собственного изготовления и расходы будущих периодов. Результатом производственной деятельности является реализация продовольственных товаров и собственной продукции покупателям и выручка определенной суммы денег. Разность между денежной выручкой и издержками производства составляют прибыль фирмы. Различают валовую (балансовую) и остаточную (чистую) прибыль.

Валовая прибыль представляет собой денежную сумму, которая остается у фирмы после оплаты ею всех затрат на производство и реализацию продукции, но до выплаты налогов.

Чистая прибыль определяется вычитанием из валовой прибыли налогов, отчислений, различных платежей, штрафов  и т.п. и представляет собой конечный результат деятельности фирмы.

Предприниматели на протяжении своей деятельности пользуются кредитами  банка, в некоторых случаях на льготных условиях.

Косвенными участниками  производственной деятельности фирмы  являются федеральные и муниципальные органы, налоговая инспекция, они выполняют чисто фискальную функцию, изымая у предпринимателей в федеральный и местный бюджет налоги, обязательные платежи, отчисления, штрафы и тому подобное.

Хозяйственно-экономическая  деятельность фирмы «Фламинго» характеризуется следующими данными приведенными в таблице 2.4.

Таблица 2.4.

Динамика  товарооборота

 

Года	Фактический товарооборот в т.р.		Темпы роста в %
	В действующих ценах	В сопоставимых ценах	В действующих ценах	В сопоставимых ценах
1998	2141,5	2141,5	100,0	100,0
1999	2620,7	2176,6	122,4	101,7
2000	3105,2	2227,5	118,5	102,3

 

Анализируя товарооборот отмечаем, что за последние годы темп роста товарооборота в 1999 г. составил 122,4 %, в 2000 г. – 118,5 %, это объясняется  тем, что цены на товары, реализуемые фирмой в 2000 году выросли по сравнению с 1999 годом. Средний индекс цен в 1999 г. составлял – 1,204, а в 2000 г. – 1,158. Количество реализуемых товаров увеличилось в 1999 г. на 1,7%, а в 2000 г. на 2,3%, темп роста невысокий, но это положительный момент в деятельности предприятия. Можно сделать вывод, что большая часть прироста товарооборота получена за счет роста цен. Население, в связи с повышением цен на товары имеет перерасход денежных средств в размере 3105,2-2227,5=877,7 тыс. руб.

Выполнение розничного товарооборота по товарным группам  отражены в таблице 2.5.                      Таблица 2.5.

Динамика товарооборота по группам 

 

Товарные группы	Товарооборот, в тыс. руб.			Отклонение, (+, -)
	1999	2000 г.		В тыс. руб.
		В действующих	В сопоставимых	В действующих	В сопоставимых
1	2	3	4	5	6
Мясо	372,1	447	376,6	74,9	4,5
Колбасные изделия	652,6	767	653,8	114,4	1,2
Вино-водочные изделия	597,4	705	604,7	107,6	7,3
Соки-воды	264,7	321,8	304,8	57,1	40,1
Продолжение таблицы 2.5.
1	2	3	4	5	6
Рыба	76,1	90,1	77,3	14,2	1,2
Бакалея	369,5	441,7	378,5	72,2	9
Хлебо-булочные изделия	117,9	136,6	117,5	18,7	- 0,4
Прочие товары	170,4	195,8	168,3	25,4	- 2,1
И т о г о:	2620,7	3105,2	2681,5	485,5	60,8

Товарооборот в действующих  ценах возрос по всем товарным группам, особенно по колбасным и вино-водочным изделиям и по реализации мяса, соответственно на 17,5%, 18% и 20,1%, что в сумме составило: 114,4; 107,6 и 74,9 тыс. руб. Однако в сопоставимых ценах темпы роста товарооборота по товарным группам значительно ниже, что свидетельствует о том, что товарооборот растет за счет повышения цен. Неравномерность развития товарооборота в ассортиментом разрезе приводит к изменению его структуры. Снижение или повышение цен на товары оказывают определенное влияние на издержки обращения, так как сумма ряда статей расходов не находятся в прямой зависимости от изменения цен. Например, анализ расходов на торговую рекламу  отражена в общей сумме и  отдельным их видам: затраты на оформление витрин, наружную рекламу, рекламу в печати, на радио и телевидение, расходы на уценку товаров, используемых в качестве рекламных средств и др. Сумма расходов на рекламу за отчетный (2000 год) отражена в таблице 2.6.                      Таблица 2.6.

Затраты на рекламу в 2000 году

Показатели	Расчетный план	Фактически	Отключение (+,  )
Товарооборот (тыс. руб.)	2720,8	3105,2	384,4
Сумма издержек обращения (тыс. руб.)	734,6	745,2	10,6
Уровень издержек обращения  в % к товарообороту	27,0	24,0	- 3,0
В т.ч.: Затраты на рекламу (тыс. руб.)	8,45	10,7	2,25
Уровень расходов на рекламу,  %	0,31	0,34	0,03

Зà отчетный год фирма  допустила перерасход издержек обращения  к общему объему в абсолютной сумме  на 10,6 тыс. рублей, однако уровень снизился на 3%, что свидетельствует о том, что фирма в целом добивается снижения затрат, то есть сумма издержек обращения по отношению к товарообороту растет медленнее, чем сам товарооборот, то есть фирма добилась относительной экономии издержек обращения в размере 93,2 тыс. руб., что видно из расчета

3105,2 х (- 3,0)	= - 93,2 тыс. руб.
100

 

 

где товарооборот фактический умножен  на изменение по уровню издержек обращения  и деленное на 100%.

В тоже время, расходы на рекламу  за этот же период увеличиваются на 2,25 тыс. руб. и наблюдается рост уровня расходов на рекламу. Отсюда можно сделать вывод, что фирма заинтересована в проведении рекламы мероприятий для увеличения объема товарооборота и получения доходов. Следует констатировать, что фирма имеет прогнозные резервы снижения уровня издержек обращения, которые могут быть использованы в ее будущей хозяйственной деятельности.

Финансовый анализ  деятельности   фирмы   представлен    структурными

 

изменениями баланса  отраженными в таблице 2.7.                                                                                                    Таблица 2.7.

Оценка структурных изменений  баланса

 

Показатели	На начало 2000 года, тыс. руб.	Струк-тура балан-са, %	На конец 2000 г., тыс. руб.	Струк-тура балан-са, %	Изменения
					Тыс. руб.	в %
1	2	3	4	5	6	7
АКТИВ:
I Долгосрочные активы	19	16,8	17	10,8	- 2	- 6
II Текущие активы	94	83,2	140	89,2	46	6
В том числе:
- Производственные запасы	7	6,2	6	3,8	- 1	- 2,4
- Готовая продукция	62	54,9	90	57,4	+ 28	+ 2,5
- Денежные средства  и кратковременные срочные финансовые вложения	15	13,3	23	14,6	+ 8	+ 1,3
Продолжение таблицы 2.7.
1	2	3	4	5	6	7
- Дебиторская задолжность  и	10	8,8	21	13,4	+ 11	4,6
прочие активы
ПАССИВ:
I Собственные капиталловложения	67	59,3	146	93,0	+ 79	+33,7
II Краткосрочные пассивы в т.ч.	46	40,7	11	7,0	- 35	- 33,7
- краткосрочные кредиты  банков	-	-	-	-	-	-
- краткосрочные займы	-	-	-	-	-	-
- расчеты с кредиторами	46	40,7	11	7,0	- 35	- 33,7
БАЛАНС	113	100	157	100	+ 44

 

Из данных таблицы видно за отчетный период активы фирмы выросли на 44 тыс. рублей или на 38,9 %, в том числе за счет увеличения текущих активов на 46 тыс. руб. и уменьшения долгосрочных активов на 2 тыс. руб. Таким образом, имущественная масса изменялась, в основном, из-за колебания текущих активов, это подтверждается данными об изменениях в составе имущества фирмы. На начало года удельный вес  долгосрочных активов составил 16,8 %, текущих активов – 83,2 %, на конец года доля активов длительного использования сократилась до 10,8%, а оборотных средств возросла до 89,2%. Прирост текущих активов произошел в следствии изменений структурных частей оборотных средств: увеличились запасы готовой продукции на 28 тыс. руб., сумма денежных средств на 8 тыс. руб., а производственные запасы сократились на 1 тыс. руб. Произошел рост дебиторской задолженности удельный вес которой к концу года в структуре совокупных активов увеличился на 4,6%.

Наблюдаем картину в  изменении состава и структуры  источников финансирования: доля собственного капитала возросла на 33,7%, а краткосрочных пассивов сократилась на 33,7% до уровня 7% от итога баланса. Таким образом, можно отметить, что имущество фирмы, в основном, состоит из оборотных средств, что позволяет положительно охарактеризовать финансовое положение фирмы.

Оценка ликвидности  баланса отражена в таблице 2.8.

 

Таблица 2.8

Показатели ликвидности баланса 

                                       в тыс. руб.

Актив	На начало 2000 года	На конец 2000 года	Пассив	На начало 2000 года	На конец 2000 года	изменения
						На начало года	На конец года
А1 – наиболее ликвидные  активы	15	23	П1- наиболее срочные обязательства	46	11	- 31	12
А2 – наиболее выстрореализуемые  активы	10	21	П2 – краткосрочные  пассивы	-	-	10	21
А3 – медленно реализуемые  активы	69	96	П3 – долгосрочные пассивы	-	-	69	96
А4 – трудно реализуемые  активы	19	17	П4 – постоянные пассивы	67	146	- 48	- 129
Баланс	113	157	Баланс	113	157	-	-

 

Баланс можно считать согласно таблицы, абсолютно ликвидным, в  связи с погашением части кредиторской задолженности, т.е. фирма может покрыть свои обязательства активами, срок превращения которых в денежную форму соответствует сроку погашения обязательств. Рассчитаем коэффициент ликвидности общий на конец 2000 года по формуле: