Пути достижения конкурентоспособности на предприятии (на примере ТОО «Архстрой»)

      ТОО «Архстрой» в 2008 году могло покрыть  денежными средствами и краткосрочными финансовыми вложениями 2,9 % краткосрочных  обязательств, в 2009 году – 1,8 %,  а  в 2010 году  лишь 0,6 %. Сокращение данного  показателя в динамике говорит о снижении ликвидности хозяйствующего субъекта.

      У ТОО «Архстрой» в 2008 году величина коэффициента быстрой (срочной) ликвидности составляет 0,042, в 2009 году 0,213, а в 2010 году 0,037, однако основную долю в составе его занимает группа абсолютно ликвидных активов.

      Коэффициент текущей ликвидности (общий коэффициент  покрытия долгов Ктл) - отношение всей суммы оборотных активов, включая  запасы, к общей сумме краткосрочных  обязательств; он показывает степень  покрытия оборотными активами оборотных  пассивов:

      В нашем примере величина коэффициента текущей ликвидности его в 2008 году составляет 0,81, в 2009 году 0,930, а  в 2010 году – 0,95, что значительно ниже нормативного уровня, однако наметилась тенденция к его повышению.

      Установлен  минимальный его уровень: для промышленных предприятий - 1,7, сельскохозяйственных предприятий — 1,5, строительных организаций — 1,2, транспорта — 1,3, сферы услуг — 1,0 и т.д. Если фактическое его значение ниже данного уровня, то это является одним из оснований признания предприятия неплатежеспособным.

      Далее рассмотрим наиболее часто используемые при анализе показатели оборачиваемости.

      Анализируя  данные таблицы приложения Б, отметим сокращение коэффициента оборачиваемости активов в 2009 году с 1,38 до 0,97, и дальнейшее его повышение в 2010 году до значения 1,5. То есть,  в 2010 году предприятие наиболее эффективно управляло активами, что в последствии выразилось в сокращении периода оборота активов с 371,99 дней в 2009 году до 239,60 дней в 2010 году.

      У ТОО «Архстрой» оборачиваемость собственных средств имела тенденцию к сокращению в 2009 году с 22,33 до 14,45, соответственно период оборота средств предприятия увеличился с 16,12 дней до 24,91 дня. Однако в 2010 году ситуация улучшается. Оборачиваемость собственных средств увеличивается до 20,77 и период оборота сокращается до 17,33 дней.

      Как видно из расчетов в таблице приложения Б, оборачиваемость текущих активов предприятия увеличивается на протяжении всего анализируемого периода. С 0,18 в 2008 году до 1,11 в 2009 году и 1,81 в 2010 году. Соответственно сокращается и период оборота текущих активов, причем на достаточно большую величину, с 1996 дней в 2008 году до 199 дней в 2010 году. Что является положительным фактом в деятельности предприятия.

      Из  таблицы приложения Б видно, что коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности сокращается с 120,36 в 2008 году до 17,26 в 2010 году. Тога как период ее борота растет с 2,99 дней до 20,86 дней соответственно. Период оборота кредиторской задолженности ТОО «Архстрой» увеличивается в 2009 году с 243,87 дней до 346,89 дней, и снижается в 2010 году до 05,05 дней. Данная динамика является положительной поскольку говорит о сокращении задолженности предприятия перед сторонними организациями.

      Финансовая  устойчивость предприятия - одна из важнейших характеристик его финансовой деятельности. Финансовая устойчивость - это стабильность деятельности предприятия в долгосрочной перспективе. Проведем расчет величины чистых активов ТОО «Архстрой» (Таблица 4).

       

      Таблица 4 - Расчет стоимости чистых активов ТОО «Архстрой» за период с 01.01.09 по 01.01.2011 гг.

      тыс.тг

Показатель	2008 год	2009 год	2010 год
Денежные  средства и их эквиваленты	886309	8755846	1177083
Краткосрочная дебиторская задолженность	364697	1703207	3015018
Запасы	23072054	35272013	24233434
Текущие налоговые активы	0	0	323941
Итого краткосрочных активов	24323060	45731066	28749476
Основные  средства	7400942	4558189	3510075
Прочие  долгосрочные активы		2373964	2373964
Итого долгосрочных активов	7400942	6932153	5884039
Баланс	31724002	52663219	34633515
Обязательства по налогам	22761	17716	2488621
Краткосрочная кредиторская задолженность	29735251	49108768	29639189
Прочие  краткосрочные обязательства		9718	0
Итого краткосрочных обязательств	29758012	49136202	32127810
Долгосрочные обязательства	0	0	0
Итого пассивы, исключаемые из стоимости  активов	29758012	49136202	32127810
Стоимость чистых активов (итого активов минус  итого пассивов)	1965990	3527017	2505705

 

      Наряду  с абсолютными показателями конкурентоспособность организации характеризуют также финансовые коэффициенты (Приложение В).

       На  основе проведенного анализа, подведем общий итог, конкурентоспособности предприятия. ТОО «Архстрой» является предприятием со стабильным доходом, что подтверждается данными его бухгалтерской отчетности. Так по состоянию на 2008 – 2010 год доходы предприятия превышали его расходы. Что привело к формированию чистой прибыли в размере 4971165 тыс. тенге в 2008 году, 2797017 тыс. тенге в 2009 году и 350377 тыс. тенге в 2010 году.

      Так, например, оборачиваемость текущих активов предприятия увеличивается на протяжении всего анализируемого периода. С 0,18 в 2008 году до 1,11 в 2009 году и 1,81 в 2010 году. Соответственно сокращается и период оборота текущих активов, причем на достаточно большую величину, с 1996 дней в 2008 году до 199 дней в 2010 году. Что является положительным фактом в деятельности предприятия.

      Коэффициент соотношения заемных и собственных  средств сокращался на протяжении анализируемого периода и достиг уровня 12,82. Это  означает, что доля заемных средств, используемых для финансирования деятельности компании, сократилась, следовательно, сократилась зависимость от кредиторов. Данный факт свидетельствует о повышении финансовой устойчивости компании.

      Стоимость чистых активов ТОО «Архстрой» увеличилась в 2009 году с 1965990 тыс. тенге до 3527017 тыс. тенге и несколько сократилась в 2010 году до величины в 2505705 тыс. тенге.

      Таким образом, деятельности предприятия  ТОО «Архстрой» является рентабельной, финансово устойчивой. Далее проведем анализ финансового менеджмента предприятия.  

      2.3 Анализ резервов  повышения конкурентоспособности  

      Резервы повышения конкурентоспособности  определяются путем расчета точки  безубыточности, запаса финансовой прочности, а так производственного рычага предприятия. Точка безубыточности  определяется на основании данных об объемах реализации продукции и затратах на ее изготовление. Обязательно условие расчетов - разделение затрат на переменные и постоянные. 

      Произведем  расчет точки безубыточности для ТОО «Архстрой» (Таблица 5). Безубыточный объем реализации в 2008 году 13862518,99 тенге. в месяц. Фактический объем продаж 76812668 тенге./мес. Не превышает точку безубыточности, что и является причиной наличия убытков. В 2009 и 2010 году точка безубыточности составила 15077812,43 тенге и 15654252,2 тенге соответственно. 

      Таблица 5- Расчет точки безубыточности ТОО «Архстрой»

      тыс.тенге

Цены/Объемы производства	2008 год	2009 год	2010 год
Объем реализации, тенге/год	76812668	83418026	52036793
Переменные  затраты на весь объем реализации, тенге/год	1079853	1238890	808948
Накладные расходы, тенге/год	13667636	14853883	15410896
Точка безубыточности	13862518,99	15077812,43	15654252,2
Запас прочности	81,9528219	81,92499493	69,91695434
Производственный  рычаг	1,220214236	1,220628699	1,430268251

 

      Получается, что точка безубыточности может  дать объективный ответ не на все  вопросы. BEP всегда покажет, какой минимум  продаж необходим, чтобы компания работала без убытков. Но сказать, упрочилось или ослабло финансовое положение компании, BEP может не всегда. Для ответа на последний вопрос необходимо рассчитать – «запас прочности». Его задача - показать, насколько близко предприятие подошло к границе, за которой начинаются убытки. Точнее - на сколько процентов может быть снижен объем реализации для сохранения безубыточности (если фактический объем реализации ниже точки безубыточности, «запас прочности» покажет, на сколько процентов необходимо увеличить объем реализации для достижения безубыточного уровня работы).

      Для расчета «запаса прочности» необходимо отклонение фактической выручки от расчетной точки безубыточности разделить опять-таки на фактическую выручку. Для предприятия ТОО «Архстрой» «запас прочности» составляет 81,95 % в 2008 году, 81,93 в 2009 году, и 69,9 % в 2010 году.  Следовательно, чтобы сработать без убытков, предприятие могло продать продукции на 70% меньше в 2010 году.

Рисунок 2. Динамика «запаса прочности» ТОО  «Архстрой» 

      Характеристику  возможных темпов роста прибыли  компании дает производственный рычаг (он же - производственный леверидж или operating leverage). Задача производственного рычага - показать, на сколько процентов вырастет прибыль предприятия при изменении выручки на 1%.

Рисунок 3. Динамика Производственного рычага ТОО «Архстрой» 

      Производственный рычаг ТОО «Архстрой» в 2008 году 1,22,  в 2009 году 1,22, а в 2010 году 1,43. Это значит, что на каждый 1% изменения выручки изменения прибыли составит 143 %. Если в обозримом будущем предполагается рост продаж, ситуация завидная. Если же грядет спад в продажах, стоит призадуматься и начать искать возможности по снижению рычага.

      Можно сделать вывод, что все перспективное  финансирование предприятие осуществляет за счет собственных средств, а значит, является предприятием с низким уровнем  финансового риска. Тем не менее  присутствует тенденция к постепенному возрастанию финансовой зависимости, т. к. в течение года собственный капитал предприятия уменьшался, а объем заемных средств возрастал.

 

     3. ПУТИ ДОСТИЖЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ТОО «АРХСТРОЙ» 

     3.1 Проблемы конкурентоспособности  предприятия 

     В настоящее время ни одно предприятие в системе рыночных отношений не может нормально функционировать без маркетинговой службы на предприятии. И полезность маркетинга с каждым моментом все возрастает.

     Это происходит потому, что потребности  людей, как известно, безграничны, а  ресурсы предприятия ограничены. Каждый субъект имеет свои потребности, удовлетворить которые не всегда качественно удается. К каждому необходим свой индивидуальный подход. Поэтому, в новых условиях выживает то предприятие, которое может наиболее точно выделять и улавливать разнообразие вкусов. Этому и способствует комплекс маркетинга на ТОО «Архстрой».

     На  ТОО «Архстрой» начальник службы маркетинга подчиняется непосредственно  директору.

     Основной  целью создания отдела маркетинга является обеспечения сбыта продукции ТОО «Архстрой» на основании постоянного анализа рынка для изучения спроса и предложения на нем, а также проведение различных рекламных компаний для продвижения продукции.

     Для выполнения своих функциональных задач  отдел маркетинга наделяется финансовыми ресурсами, объем и направление использования которых регламентируется бюджетом отдела маркетинга, ежегодно разрабатываемым в рамках финансового плана фирмы и утверждаемым главным бухгалтером и директором ТОО «Архстрой».