Управление сбытовой деятельностью на основе логистического подхода

 

Финансовое состояние  является комплексным понятием и характеризуется составом и размещением средств, структурой их источников, скоростью оборота капитала, способностью предприятия погашать свои обязательства в срок и в полном объеме, а также другими факторами. Достоверная и объективная оценка финансового состояния предприятия нужна для принятия эффективных управленческих решений. Показатели оценки финансового состояния ООО «Пищекомбинат Мари-Турекского райпо» представлены в таблице 5.

Таблица 5

Показатели финансового  состояния (тыс. руб./тыс. руб.)

№ п/п	Пказатели	Годы
		2004	2005	2006	2007	2008
1	2	3	4	5	6	7
1	Денежные средства и  краткосрочные финансовые вложения	33	700	1548	164	18
2	Дебиторская задолженность	57	238	257	1400	1991
3	Производственные запасы и затраты	494	473	696	1030	2024
4	Краткосрочная кредиторская задолженность	256	313	703	902	972
5	Собственные средства	1138	1840	2775	3862	5735
6	Сумма обязательств предприятия	256	313	703	902	972
7	Имущество предприятия	1394	2153	3478	4764	6707
8	Коэффициент абсолютной ликвидности	0,129	2,236	2,202	0,182	0,019
9	Промежуточный коэффициент  покрытия	0,352	2,997	2,568	1,734	2,067
10	Общий коэффициент покрытия	2,281	4,508	3,558	2,876	4,149
11	Удельный вес запасов и затрат в сумме краткосрочных обязательств	1,930	1,511	0,990	1,142	2,082
12	Коэффициент собственности (независимости)	0,816	0,855	0,798	0,811	0,855
13	Удельный вес заемных  средств	0,184	0,145	0,202	0,189	0,145
14	Соотношение заемных и собственных  средств	4,445	5,879	3,947	4,282	5,900

 

Продолжение табл. 5.

1	2	3	4	5	6	7
15	Удельный вес собственных и  долгосрочных заемных средств в  стоимости имущества	0,816	0,855	0,798	0,811	0,855

 

Коэффициент абсолютной ликвидности в 2004 и 2008 гг. находится ниже нормы (0,1-0,7). Промежуточный коэффициент покрытия был выше нормы (0,7-1) кроме 2004 года, и к концу рассматриваемого периода значительно возрос. Также выше нормативного значения (>2) общий коэффициент покрытия. Капитал предприятия сформирован в основном из собственных средств. Собственный капитал имеет значительную величину, и его доля в стоимости имущества продолжает возрастать с 0,816 до 0,855 (коэффициент независимости).

 

 

Рис. 6. Динамика основных показателей ликвидности предприятия

Приведенные расчеты  показывают, что большинство показателей  предприятия выше нормативных, и в их динамике наблюдается тенденция к увеличению. В целом финансовое состояние предприятия можно определить как устойчивое.  

Анализ конкурентоспособности  продукции .

Анализ среды предприятия - это исходный процесс стратегического  управления. Он требует изучения макроокружения, конкурентной среды и внутренней среды.

Внутренняя среда организации  является источником ее жизненной силы. Она заключает в себе тот потенциал, который дает возможность организации  функционировать, существовать и выживать в определенном промежутке времени. Внутренняя среда изучается для того, чтобы вскрыть сильные и слабые стороны организации.

Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, тем самым обеспечивая себе возможность выживания. Внешняя среда изучается стратегическим управлением для того, чтобы  скрыть те угрозы и возможности, которые организации должна учитывать при определении своих целей и при их достижении.

Для того чтобы определить стратегию поведения организации  и провести эту стратегию в жизнь, руководство должно иметь углубленное представление как о внутренней среде организации, ее потенциале и тенденциях развития, так и о внешней среде, месте, занимаемом в ней организацией.

Внешняя среда организации - это совокупность всех элементов, оказывающих влияние на деятельность организации, но находящихся вне ее пределов, рамок и не подвластных ее руководству. Внешняя среда организации состоит из таких элементов как: потребители, конкуренты, правительственные учреждения, поставщики, финансовые организации, источники трудовых ресурсов, релевантные по отношению к операциям организации.

Подход, учитывающий влияние внешних сил на организации, появился в 50-х гг. прошлого века. Он стал рассматривать организацию как часть более крупной системы, с изменениями состояния которой меняется и сама организация. С этой точки зрения становится необходимым не только знать закономерности развития внешней среды и ее влияние на организацию, но и прогнозировать это влияние. От степени точности подобного прогноза зависит успешность деятельности организации и достижение ею своих целей.

С прогнозированием влияния  внешней среды связана и необходимость адаптации организации к изменившимся условиям внешней среды, т. е. гибкость. Факторы внешней среды, как правило, делят на 2 группы в зависимости от влияния, которое они оказывают на организацию: прямого воздействия, косвенного воздействия.

Факторы прямого воздействия непосредственно влияют на организацию и в свою очередь испытывают на себе влияние ее деятельности. К ним относятся: - органы государственной власти и органы местного самоуправления, банки и другие финансовые институты, акционеры, конкуренты, поставщики материальных, трудовых, информационных ресурсов, потребители и др.

Факторы косвенного воздействия  опосредованно влияют на организацию, поскольку интересы организации и внешней среды не сталкиваются напрямую. Действие этих факторов осуществляется через факторы прямого воздействия. Организация не может оказывать на них своего влияния. К факторам косвенного воздействия относятся: экономические, политические, природные, научно-технические, нормативно-правовые, социально- культурные и т. д.

Влияние факторов косвенного воздействия проявляется не в  настоящем, а в будущем времени. Например, внедрение новых научно-технических достижений в области информационных технологий даст уверенное превосходство конкурентам и упрочит их позиции на рынке. Реакция организации на факторы прямого и косвенного воздействия.

В первом случае организация может перестроить внутреннюю среду и действовать 2 путями: адаптироваться или противодействовать.

Во втором случае, при  действии факторов косвенного воздействия, у организации есть только один выход - приложить максимум усилий, чтобы  приспособиться, т. е. скорректировать свои цели, задачи, структуру управления, подходы и методы, персонал, технологию, в противном случае организация может погибнуть.

При описания состояния  внешней среды пользуются такими характеристика как: вязкость, взаимосвязанность факторов, сложность, подвижность, неопределенность.

Вязкость - количественная мера усилий, необходимых для целенаправленного перемещения, концентрации и освоения в производстве единицы материальных, финансовых и информационно-технологических ресурсов. Чем больше вязкость, тем сложнее это сделать.

Взаимосвязанность факторов - уровень силы, с которой изменение одного фактора влияет на изменение другого (или других) факторов. Яркий пример - взаимосвязанность ценовых факторов. Так, увеличение пошлин на ввозимые автомобили иностранного производства повышает их цену для потребителей. Увеличение стоимости разрешений на вырубку леса увеличивает цену древесного сырья для заводов целлюлозно-бумажной промышленности, а это, в свою очередь, увеличивает цену пачки бумаги или книги на прилавках магазинов и т. д. Сложность определяется числом факторов, на которые организация обязана обращать внимание, а также амплитудой изменений этих факторов. Чем разнообразнее деятельность организации, тем на большее число факторов организация должна обращать внимание, тем выше уровень сложности организации.

Подвижность характеризуется скоростью, с которой происходят изменения во внешней среде. Скорость происходящих изменений для разных отраслей, организаций и даже подразделений одной организации неодинакова. Например, отрасли информационных технологий, мобильные телесистемы, компьютерное оборудование меняются и устаревают очень быстро. В то же время производство, например мебели, - гораздо медленнее. Неопределенность зависит от объема и качества информации по конкретному вопросу. При минимальном объеме информации или ее недостаточной точности организация вынуждена работать в условиях неопределенности, что затрудняет планирование. Здесь важной становится адаптация к среде.

Отправной точкой для анализа факторов внешней среды выступает определение пределов воздействия:

- сначала руководство  организации должно произвести  отбор наиболее важных факторов  и сгруппировать их в зависимости  от характера воздействия;

- затем факторы оцениваются, им присваивается количественная или качественная характеристика.

Анализ внешней среды  предприятия, позволяющий достаточно точно прогнозировать перспективы  его изменений и положения  ее самой. Анализ внешней среды включает:

- ее всестороннее изучение  с целью отслеживания специфических тенденций и обнаружения признаков возможных изменений, способных повлиять на жизнедеятельность предприятия;

- их прогнозирование  и оценку направленности с  точки зрения вероятного воздействия  на предприятие.

Поскольку число объектов такого наблюдения велико, на практике приходится ограничиться теми, которые оказывают на фирму наиболее существенное воздействие. Их объединяют в четыре основные группы, становящиеся объектом так называемого PEST-анализа (от английских слов «политико-правовой», «экономический», «социокультурный», «технологический»).

Характеризуя экономическую  компоненту внешней среды следует  отметить чадящий режим в форме  упрощенной системы налогообложения  предприятия, с объектом налогообложения  доходы уменьшенные на величину расходов по ставка 15%, что позволяет оставлять большую часть прибыли у налогоплательщика.

Ставка рефинансирования Центрального банка с 1 декабря 2008 года равна 13,0 %. Политическая компонента предприятия характеризуется стабильностью политической системы России и Республики Марий Эл.

Социальная компонента внешней среды оказывает значительное влияние на ООО «Пищекомбинат Мари-Турекского райпо». Например, изменение демографической структуры населения вследствие старение, убыли в результате самоубийств, алкогольных отравлений, миграции молодежи из сельской местности в города оказывает негативное влияние на обеспеченной трудовыми ресурсами предприятия.

В ООО «Пищекомбинат  Мари-Турекского райпо» технологическая  компонента является наиболее уязвимым местом. Процесс развития технологий в отрасли специалистами, руководителем хозяйства не отслеживаются, например используется устаревшее оборудование, что не позволяет улучшать качество выпускаемой продукции.

Предприятием не закупаются специализированные журналы и прочая литература, не используются ресурсы интернета. Состояние транспортной системы находится на удовлетворительном уровне. В области развития коммуникационных систем отметим внедрение сотовой связи в Мари-Турекском районе.

Отсюда следует вывод, что ООО «Пищекомбинат Мари-Турекского райпо» не отслеживает и не внедряет новейшие технологические достижения, упускает использование конкурентных преимуществ.

Проводя анализ покупателей, следует отметить, что производимая продукция ООО «Пищекомбинат  Мари-Турекского райпо» реализуется в основном в магазинах райпо. Таким образом рынок сбыта предприятия заранее известен, и их объем ограничен. Доля продукции отпускаемой своим работникам в счет заработной платы в последние годы значительно снизилась и не превышает 20 % уровня оплаты труда в соответствии с требованиями Трудового кодекса Российской Федерации. Реализация прочим физическим лицам также имеет незначительные объем. Часть продукции ООО «Пищекомбинат Мари-Турекского райпо» реализует на договорной основе детским садам и школам района а также предпринимателям.