Основные направления совершенствования маркетинговой деятельности по обеспечению конкурентоспособности

Ожидаемый экономический  эффект от приобретения потребителем нового товара – орудия труда, с помощью которого им выпускается продукция.

Данный вид определяется по формуле:

_,  (3.5)

где Э_т – ожидаемый экономический эффект приобретения и применения потребителем единицы нового товара – орудия труда – за нормативный срок его службы (Т);

Ц_пit – прогноз цены единицы i-й продукции, выпускаемой с применением нового товара в году t;

C_пit – прогноз себестоимости единицы i-й продукции в году t;

H_пit – прогноз доли налогов по единице i-й продукции в году t;

П_it – прогноз полезного эффекта (производительности) нового товара по i-й продукции в году t;

З_t – инвестиции на покупку единицы товара, его транспортирование, монтаж, пуск, строительство ремонтной базы, подготовку кадров для обслуживания, создание оборотного фонда запасных частей и другие единовременные затраты, включая затраты (экономию) на ликвидацию элементов старых основных производственных фондов, выводимых в связи с освоением нового товара в году их вложения t_вл.

Если ввод нового товара у  потребителя изменяет экологические  или социальные параметры внешней среды, то они учитываются аналогично, но при условии, что эти параметры по новому товару не хуже, чем по старому.

В общем виде сопутствующий  экологический или социальный эффект (в денежном выражении) внедрения  нового товара определяется по формуле

,  (3.6)

где Р_c.t – экологический или социальный показатель старого товара в году t в натуральном измерении (например, выбросы в атмосферу, почву, уровень радиоактивности, шума, вибрации и т. п.);

Р_н.t – то же, нового товара;

С_ед.pt – стоимостная оценка единицы показателя P.

В рассмотренных расчетах экономический эффект, по сути, является синонимом чистого дисконтированного дохода (ЧДД), который широко применяется в мировой практике.

Экономическое обоснование использования предлагаемой системы конкурентоспособности

Осуществим расчет эффекта  от внедрения новой (модернизированной) СКсп. За основу расчета берем методику оценки эффективности системы качественного менеджмента. Алгоритм расчета экономической эффективности представлен в таблице 3.4.

В общем случае эффект от внедрения СКсп определяется по следующей зависимости:

, (3.7)

Рассмотрим более подробно каждый из этапов расчета:

Таблица 3.4. Алгоритм расчета экономической эффективности.

Этапы   расчета	Название  этапа, обозначение
1 этап	Годовой эффект от сокращения внутрифирменных  отклонений (Эбр)
2 этап	Годовой эффект от сокращения потерь от рекламации (Эр)
3 этап	Годовой эффект от сокращения непроизводственных потерь, не входящих в плановую себестоимость  продукта (∆Пнп)
4 этап	Годовой эффект от снижения расходов на подготовку и освоение производства (∆Сосв)
5 этап	Годовой эффект от снижения материальных затрат на производство продукта (Эм)

Окончание таблицы 3.4

1	2
6 этап		Годовой эффект от снижения трудовых затрат на производство продукта (Эt)
7 этап		Годовой эффект от сокращения накладных  расходов за счет увеличения объемов производства продукта при повышении надежности оборудования (Эy)
8 этап		Годовой эффект от увеличения прибыли  за счет роста объемов производства продукта при повышении надежности оборудования (∆P)
9 этап		Годовой прирост прибыли, полученный за счет экономии денежных средств, предназначенных  для платежей за производственные фонды  предприятия (∆Pф)
10 этап		Суммарный годовой экономический  эффект предприятия от управления конкурентоспособностью ( Э∑)
11 этап		Коэффициент экономической эффективности ( )

 

1. Годовой эффект от сокращения отклонений в продукции:

,  (3.8)

где    – объем производства продукции в оцениваемом периоде;

, – удельный вес потерь от дефектов в продукции, соответственно в базовом и оцениваемом периоде (до внедрения СКсп и после внедрения). По данным производственно-технического отдела и 59% и 14% соответственно.

2. Годовой эффект за счет сокращения потерь от рекламаций:

,  (3.9)

где   ,  – удельный вес потерь в базовом и оцениваемом периоде - по данным производственно-технического отдела 2,3 и 1,1 млн. р. соответственно.

3. Годовой эффект от сокращения непроизводственных потерь, не входящих в плановую себестоимость продукции:

 

,  (3.10)

где    – снижение j-х непроизводительных потерь i-го вида продукции в оцениваемом периоде по сравнению с базовым периодом в результате внедрения СКсп;

N – число видов продукции, по которым были допущены непроизводительные потери;

т – число видов непроизводительных потерь.

По данным производственно-технического отдела T= 4 , N=9, а ∆C_ij=1400.

4. Годовой эффект от снижения расходов на подготовку и освоение производства:

,  (3.11)

где    – плановые расходы на подготовку и освоение производства i-го вида продукции в оцениваемом периоде (с СКсп);

 – фактические расходы на подготовку и освоение производства i-го вида продукции, в оцениваемом периоде;

 – коэффициент расходов:

 – фактические расходы на подготовку и освоение производства i-го вида продукции в базовом периоде (до СКсп);

 – плановые расходы на подготовку и освоение производства i-го вида продукции в базовом периоде.

По данным отдела маркетинга _, , _{, .}

5. Годовой эффект от снижения материальных затрат на производство продукции:

,  (3.12)

где    – снижение затрат q-го (топлива, материала, комплектующих) на производство годового объема продукции i-го вида в оцениваемом периоде по сравнению с базовым периодом;

n – количество видов продукции, производимых в оцениваемом периоде;

Q – число видов материалов (ресурсов), использованных на производство продукции в оцениваемом периоде;

По данным отдела маркетинга n=8, Q= 5, ∆C_iq=1400.

6. Годовой эффект от снижения трудовых затрат на производство продукции:

,   (3.13)

где  – снижение трудозатрат по t-му виду работ на производство годового объема продукции i-го вида в оцениваемом периоде по сравнению с базовым;

n – число видов продукции, производимых в оцениваемом периоде;

T – число видов работ в оцениваемом периоде.

_{По данным производственно-технического отдела n= 7, T= 8 ,}

7. Годовой эффект от сокращения накладных расходов (условно-постоянных) за счет увеличения объемов производства продукции при повышении надежности оборудования:

, (3.15)

где    – условно-постоянные накладные расходы на единицу изготавливаемой продукции в базовом периоде (до повышения надежности оборудования от СКсп);

 – годовой объем производства продукции в базовом и оцениваемом периодах в натуральном выражении.

По данным производственно-технического отдела равны 1240 и 1330 соответственно , _.

8. Годовой эффект от увеличения прибыли за счет роста объемов производства продукции при повышении надежности оборудования:

,  (3.16)

где    – прибыль на единицу продукции в оцениваемом периоде времени.

По данным производственно-технического отдела P=1280, а равны 1240 и 1330 соответственно

9. Годовой прирост прибыли, полученный за счет экономии денежных средств, предназначенных для платежей за производственные фонды предприятия:

,  (3.17)

где  – годовой выпуск продукции в базовом и оцениваемом периодах в натуральном выражении;

 – среднегодовые производственные (основные и оборотные) фонды предприятия в базовом и оцениваемом периодах;

 – нормативный коэффициент платы за производственные фонды предприятия ( = 0, 6).

По данным производственно-технического отдела равны 1240 и 1330, равны 250000 и 210000 соответственно.

В итоге суммарный годовой  экономический эффект предприятия  от использования СКсп определяется как:

,   (3.18)

Основными показателями экономической  эффективности затрат на разработку и внедрение СКсп является коэффициент экономической эффективности

Коэффициент экономической  эффективности определяется по формуле:

,  (3.19)

где    – предпроизводственные единовременные затраты на разработку и внедрение СКсп.

По данным отдела маркетинга составили 290000 млн. руб.

Если  , где  – нормативный коэффициент экономической эффективности капитальных вложений, то СКсп считается достаточно эффективной.

Результаты ориентировочного расчета сведены в таблице 3.5.

Таблица 3.5. Расчет экономической эффективности от внедрения совершенствованной СКсп

Формула	Этап  алгоритма	Значение
	Годовой эффект от сокращения отклонений в продукции	19229
	Годовой эффект за счет сокращения потерь от рекламаций	51278
	Годовой эффект от сокращения непроизводственных потерь, не входящих в плановую себестоимость продукции	50400
	Годовой эффект от снижения расходов на подготовку и освоение производства	24920
	Годовой эффект от снижения материальных затрат на производство продукции	56000
	Годовой эффект от снижения трудовых затрат на производство продукции	54320
	Годовой эффект от сокращения накладных расходов	85500
	Годовой эффект от увеличения прибыли  за счет роста объемов производства продукции	115200
	Годовой прирост прибыли, полученный за счет экономии денежных средств, предназначенных для платежей за производственные фонды предприятия	13500
Суммарный годовой экономический  эффект		470347 (млн руб.)
Коэффициент экономической эффективности		1,62

 

Таким образом, основными показателями экономической эффективности затрат на разработку и внедрение системы конкурентоспособности являются следующие:

- коэффициент экономической  эффективности ε_э;

- срок окупаемости затрат  Т_ok.

Коэффициент экономической  эффективности определяется по формуле

где  К_n – предпроизводственные единовременные затраты на разработку и внедрение системы конкурентоспособности.

Коэффициент экономической  эффективности затрат на разработку и внедрение системы показывает, какая доля суммарного годового экономического эффекта предприятия от ее внедрения и функционирования приходится на единицу указанных затрат. Если ε_э ≥ ε_н, где ε_н – нормативный коэффициент экономической эффективности капитальных вложений, то система считается достаточно эффективной. Срок окупаемости затрат на разработку и внедрение системы определяется:

.

В состав предпроизводственных единовременных затрат на разработку и внедрение системы входят:

• расходы на научные разработки по создаваемой системе;
• расходы на создание проекта системы;
• расходы на привязку типовых проектных решений по системе к конкретному объекту управления;
• расходы на опытную эксплуатацию системы;
• расходы на разработку и внедрение стандартов, инструкций и других руководящих документов по системе;
• расходы на подготовку и переподготовку кадров.

Как уже отмечалось, обязательным условием при определении экономической эффективности внедрения и функционирования системы является сопоставимость всех показателей во времени.

Подводя итоги рассмотрения данного вопроса, можно сделать следующий вывод, что вкладывать средства в качество экономически выгодно для предприятия, так как это приводит не только к повышению конкурентоспособности продукции и ее оборота на рынках сбыта, но и к повышению фактической производительности, снижению реальной себестоимости производства.

Заключение

За последние годы в  Республике Беларусь и странах бывшего  СССР произошли разительные перемены в отношении к концепции (феномену) «конкуренция – конкурентоспособность».

Понятие «конкуренция» рассматривается  с учётом всего многообразия явлений  и понимается как процесс мониторинга  и управления субъектами своими конкурентными преимуществами на конкретной территории (рынке) для одержания победы или достижения других целей в борьбе с конкурентами за удовлетворение объективных или субъективных потребностей в рамках законодательства.